美亚柏科网上业绩说明会感受及要点

5月10日参加了美亚柏科的网上说明会，有几点感受：

1.高度重视投资者关系
能耐心认真回答每一个问题，并且有实质性内容。重视投资者的意见和建议。注意到一个细节：有投资者问公司可否学尤洛卡公司，固定每月一天作为投资者接待日。董秘当即表示：您这建议很好。我们会尽快安排！
2.公司比较坦诚
公司尽可能地如实回答问题。略举两例，投资者问到股东会的19人名单时，公司把内部15人的名单完整拿出。投资者问到机构调研情况，公司把已经和将要调研的基金和证券公司名单都提供，并明确指出是本周三下午基金和券商集体调研。一般来说，别的上市公司不会说这么明确和翔实。
3.公司很有进取心
承诺三年业绩复合增长50%。说明会上明确2011年经营目标：收入增长50%以上。个人预计收入增长应超过60%，即达到3亿元，考虑服务收入比重增加，毛利率应增加或至少持平，利润保守估计在7000---8000万元以上。EPS有望达1.5元/股。
公司全体大小非股份都锁定36个月也表明了公司的信心。

附：业绩说明会要点：
1. 核心技术
核心技术都是公司自主研发。公司在这方面已经申报几十项的发明专利。
2. 营销模式
公司在传统的行业当中还是采用培训推动的直销模式。 在新拓展的行业当中采取直销和代理经销相结合的模式，希望借助合作伙伴的力量，尽快拓展市场。 目前公司拥有16个办事处，今年还要增设几个。 并且对现有的办事处进行分级建设，扩大规模。在传统的司法系统行业中，营销网络可以覆盖到地市一级，某些优势地区可以覆盖到区县一级。新拓展的行业覆盖情况稍差，但基本都可以覆盖到地市一级。
3. 电子取证业务行业拓展：
这也是公司接下来市场的发展方向，我们原来的主要市场是司法机关，我们会逐步往政府的其他监管部门，以及大型的企事业单位拓展， 目前政府的其他监管部门， 主要涉及工商行业和税务行业，由于这些行业的需求和司法机关的需求类似， 可复制性强，因此我们已经初步完成针这两个行业的技术及产品的修改以及整合。同时年初开始我们开展大量的市场活动，积极参加针对各个行业的展会，到目前为止已经参加5个大型展会，小型的市场活动也已经开展不少。已经获得很好的推广效果。
4. 取证魔方
“取证魔方”是公司去年底推出的新产品，目前销售情况良好，因其功能集成度高，使用简便而受到区县基层用户的普遍欢迎。目前市场上没有其他类似产品。价格单台10多万元。
5. 云计算
公司今年开始推广搜索云和取证云服务，这两个云平台是公司基于云计算技术所建立的一个重要的服务平台， 去年底公司获得厦门市政府的财政资助，建立厦门云计算中心，现在取证云的建设已经出具规模并投入使用，它的意义在于改变原来的单一的销售产品的模式，转变成为“小产品大服务”的模式。 能够让公司在销售产品的同时， 为公司带来长期的服务销售。 今年开始云服务平台的服务费收取方式，已经开始在新老客户群体中推广，获得广泛认可尤其是地市级以下大量的基层单位，并已经产生收入。
云服务分为（取证云和搜索云）并且根据选定的服务内容不同收费标准有所不同，收费区间从数万元到数十万元。 目前是一次性按年收费的。
6. 经营目标
今年计划的经营目标是收入50%左右的成长。
7. 超募资金及并购重组
我们会非常慎重使用好募集及超募资金， 目前这方面的计划在制定中。主要还是紧紧围绕公司的两大产品和两大服务进行。
公司希望能并购在产品和渠道具有互补性的项目，但目前暂时还没有具体的计划，有明确计划后我们会及时公告。
8. 机构调研
联系调研的机构有银河证券、安信证券、国信证券。本周三下午会有证券公司和基金公司的集体调研。周三安信证券带一些机构过来，具体名单还没收到。