广联达需要控制管理费用和销售费用

受中国资本市场兄的启示，对广联达的财务指标有了一些重新的审视。

对于毛利率达97%的公司来说，营业收入的稳定增长能给公司带来超高的利润回报，但是必须要严格控制营业成本，管理费用和销售费用。

作为服务型软件公司。广联达需要控制的是管理费用和销售费用。

管理费用增长率：2008年121%，2009年24.5%，2010年74%。

销售费用增长率：2008年28%，2009年20.9%，2010年28.3%。

主营收入增长率：2008年31.5%，2009年33.7%，2010年46%。

管理费用与主营收入比：2007年15.3%，2008年25.7%，2009年24%，2010年28.6%。

销售费用与主营收入比：2007年51.3%，2008年50%，2009年45%，2010年39.8%。

由于是服务导向型企业，广联达在扩大市场份额的同时，投入的人力，管理成本比较大。其中管理费用在2010年同比增长达74%，远远超过主营收入的增长率。但是从管理费用与主营比看，管理费用还是比较合理；销售费用与主营比控制得比较好。

看了在年报中的管理费用明细表，2010年管理费用支出较大有几方面原因：

（1）2010年研发费用 47,696,848元，2009年为25,201,239元。

研发经费增加了22，495，509元，占09年管理费30.4%

（2）2010年上市的费用导致管理费大幅增长

（3）至于工资的开支，服务型企业人力成本历来比较高，销售人员和管理人员的工资开支控制得比较合理

销售人员工资开支增长28%，管理人员工资开支增长25%。

小结：管理费用增长快主要是2010年上市的相关费用和研发费用增加所致，今年管理费用会回归理性，公司还有近4亿超募资金，研发经费占管理费用比重估计会有所下降。