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被剥夺超级反应倾向——人类误判心理学之二

11-01-20 11:08 7006次浏览
逍遥游2006
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被剥夺超级反应倾向——人类误判心理学之二

被剥夺超级反应倾向听上去很拗口,其实说白了很简单:损失已有的好处和损失即将拥有的好处。一个人从100元中得到的快乐的分量,并不等于正好失去100元给他带来的痛苦的分量。也就是说,失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多。除此之外,如果有个人即将得到某样他非常渴望的东西,而这样东西却在最后一刻飞走了,那么他的反应就会像这件东西他已经拥有了很久却突然被夺走一样,这就是被剥夺超级反应倾向。

芒格夫妇曾经养过一条温顺而善良的狗,这条狗会表现出犬类的被剥夺超级反应倾向。只有一种办法能让这条狗咬人,那就是在给它喂食的时候,把食物从它嘴里夺走。如果那么做的话,这条友善的狗会自动地咬你。它忍不住。对于狗来说,没有什么比咬主人更愚蠢的事情。但这条狗没办法不愚蠢,它天生就有一种自动的被剥夺超级反应倾向。

被剥夺超级反应倾向对劳资关系的影响是巨大的。第一次世界大战之前发生的劳资纠纷中的死亡事件,绝大多数是在雇主试图削减工资时造成的。现在出人命的情况比较少见,但更多的公司消失了,因为激烈的市场竞争只提供两种选择,要么工资降低——而这是不会得到同意的——要么企业死掉。被剥夺超级反应倾向促使许多工人抵制降薪计划,而往往工人接受降薪对他们本身更有好处。

被剥夺超级反应倾向也是导致某些赌徒倾家荡产的重要原因之一。首先,它使得赌徒输钱之后急于扳平,输得越多,这种被剥夺的心理就越严重。其次,最容易让人上瘾的赌博形式就是设计出许多差点就赢的情况,而这些情况会激发被剥夺超级反应倾向。有些老虎机程序设计者恶毒地利用了这个人性弱点。电子技术允许这些设计者制造出大量无意义的“BAR-BAR-柠檬”结果,这些结果会促使那些以为自己差点赢得大奖的蠢货拼命地继续加注。

被剥夺超级反应倾向在交易市场中的表现非常明显。我发现,通常新股上市时的换手率高达70%以上,但是一旦遇到市场行情不好,新股破发的时候,换手率会急剧下降。华锐风电和5个中小板新股集体破发的首日换手率都不超过30%,这就是被剥夺超级反应倾向。新股不败的传说使很多新股申购者已经将中签视为即将到手的收入,所以一旦失去的痛苦远大于之前赚钱的快乐,虽然相比之下这点损失其实也不算什么。再加上避免痛苦的心理否认(不抛等于不亏),造成换手率低就是一种必然情况。更有些中签者试图在中签股票上低买高卖,以便挽回损失,其实仔细想想,市场上2000多只股票,如果不是因为被剥夺超级反应倾向的影响,为什么非要选这一个呢。
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评论(13)
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阴阳占卜师

12-01-04 20:28

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这样的好文,今天才读到,一解我心中许多的困惑。
逍遥游2006

11-01-20 22:09

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正好看看书,写写读后感。呵呵。

[引用原文已无法访问]
无数可能

11-01-20 20:04

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新股不能申购了,都太高
陈小浪

11-01-20 12:00

0
逍遥兄好文,不得不顶
逍遥游2006

11-01-20 11:45

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[引用原文已无法访问]

EDINLU兄过奖,谈不上洞悉,目前正在学,因为很感兴趣,所以做些笔记。
确实如你所说,人类很难克制这种本能,因此学一下,可以帮助我们认清一些思维误区,生活中、投资中避免犯很多错误。
edinlu

11-01-20 11:36

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[引用原文已无法访问]

嗯,其实可以算作是生物的本能,因为在狗和人身上都存在。理论上来说,人和狗的区别就在于人应该知道什么情况下需要克制本能,什么情况下可以顺应本能,不过事实上不经过训练很多人也是做不到这一点的。
edinlu

11-01-20 11:32

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逍遥兄非但新股研究的好,对人类心理的洞悉程度也很深啊
逍遥游2006

11-01-20 11:32

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[引用原文已无法访问]

这可能是人类在长期进化的过程中形成的一种生理反应,我认为,心理学在某种程度上就是生理学的一部分。
玄遐

11-01-20 11:23

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学下
带刀踏歌行

11-01-20 11:22

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前排就坐~~~~~~~~~~
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