说说波司登

到了江西，那是拼命地干啊。全省跑遍，就是不感冒。但是奇怪了，波司登还是买的好，我们200万，他们2000万，就是小燕子的头像再大，江西佬还是不买账。

两年后，一身伤痛一身病，按名企规则，把利润留下，把人赶走。我的姑苏宝地，被老大的宝婿看中。天上打个雷，也是巧碰巧，我的本家把企业做的风声水起，因种种原因，不情愿之间，到东京做了正三品的侍郎。老大一看，此人如走，对我不合算，如用，对富二代的培养不利，学沪上旧事，到井冈山学。

师父本是好心，徒儿确是无能。市百一店跑了前后近20趟，勉强紧了店。但是，人家做1000万，商场也肯给面积，我们呢，指标50万，勉强完成。

2001年，领导赏识，让我开拓苏州市场。因为和市贸易局的庄局长比较投机，成了能说说话的朋友，陈他的的情，在苏州各大商场打开了销路，营业额和去年相比，翻了10倍。一时间，小人得志，自以为成了能人。但和波斯顿相比，他在人民商场一年能做640万，像我们只能一年只做到140万，而且在南方一代的商场已经是老大了。暂停，喝水。

99年，企业也开始做羽绒服了，当时的量也不大，因为款式的原因，卖的还不赖。2000年，在浙江永康解百华联，当地有人再做波司登，两家同样的货，一式一样的款式，我卖486，它卖586，还是它卖的好，面料上略有差异，既不理解，也未深究。

1997年，我在浙江衢州、金华一带做服装，那时卖的是夹克，有时看到从常熟开到浙江的公交车，车的前排玻璃，那一侧我忘记了，有波司登的中文广告牌，塑料做的，仅此而已。当时我们做的是夹克，对手是七匹狼，狼刚从批发转向零售，金华的代理叫唐晓华，此君已经做大了，前几年已经做房产了，上没上亿，就不清楚了，99年他自身的专卖店加上和人联营的，已经有30多个。1-2000万德销售了。我们苏州的货，主要还是设计和面料上的差异，已经做不过福建货了。