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原创:shuini 2008-04-02 17:35
不断从市场转出你的果实－－这不是一个很原始很实用的资金管理方法吗？虽然比较笨，看上去也不是那么高效。
牛市来了，果实不断堆积，熊市来了，只有一部分的果实在腐烂。
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★复利增长的困惑
原创:长空追月 2007-11-23 23:54
生在中国当今时代,国家个人的资产财富爆炸式增长,身价百万千万比比皆是.在上海,一套象样一点的房子少则200W,好一点的起码要300W以上. 遥想八十年代初,万元户是千千万万家庭遥不可及的梦.上高中时候,父亲额外赚到2000元利益,那给家庭带来的幸福感财富感到现在还记忆犹新! 父亲为我买了一身新行头,一件天蓝的呢龙T恤衫,一条米黄的呢龙料直通裤,裤袋开在前面的,说是台湾走私货.外婆送我一双棕色皮鞋,那还了得!这在八十年代初简直就是另类,要知道那时还是蓝色的海洋,草绿色军装算是时髦的.况且父亲还给我配了崭新的单摆大包链26寸飞花牌自行车. 马上眼红,马上妒忌!妒忌来自四面八方,我的崭新的自行车在不到一周的时间,在下午放学前,操场活动课,不到一刻钟时间内,就在离我身边不到20米的地方,惨遭肆无忌惮的毁容,连后车灯也被撬掉. 回想起这些,是要让年轻的,尤其是八十年代后的知道当时中国的极度贫穷!
当财富开始降临中国,中国人民,我们的内心可能还没有做好充分的准备,可能有许多人不知不觉中累积一大笔财富! 手中有了钱,而且数量越来越大,理财的要求需求也就不自觉强烈起来. 那么,怎样的理财是成功的呢？ 看洋人的经验,巴菲特,索罗斯,那就是世界的翘楚了,极限复合增长率30%! 私下算算,我们中国人有太多的巴菲特,索罗斯,这十年来,中国有不知有多少人是以100% ,甚至有200%,个别有300%在增长! 因为我们的基数很小,致富前我们都是无产者! 不名一分从大学出来到单位,可能连路费都是人家单位出的. 这样的复利增长是不可能持续的,十年是极限了!十年里也必须有难得机遇,假以权利,特权,倾斜的政策等等.一句话,特殊时期造就了一批超级爆发户! 就是这样的增长率,超过世界极限的N倍的复合增长率,并不是中国人的光荣,简直是可耻!可耻之极!! 这其实是财富不光彩的转移.富了个别人,穷了一大片! 今天,我不是来评说社会的公平公正, 我来说的是理财阶段难度.就是对于正常的理财,当你取得10年的辉煌以后,你怎样保持一个世界顶级水平的复合增长率?
困惑中......
那么,我们首先应该有自知之明,我们不是巴菲特,也不是索罗斯,我们应该调低对复合增长的要求,做不了巴菲特,但必须超过JJ经理的水平,在将来的十年中以20%的平均速度前进! 不过,这一切还有赖于中国经济的良好健康发展,还必须国际化,国内多品种化配置资产,尽量不受经济起伏的影响.但是难度是越来越高.
困惑中.....
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·云南白药牙膏高端崛起的第三极生存模式zz 原创:ytht.org 2008-07-14 12:03
《先创品类，后树品牌——云南白药牙膏高端崛起的第三极生存模式》
送选公司：云南白药集团股份有限公司、上海凯纳营销策划机构
演讲人：云南白药集团股份有限公司健康产品事业部常务副总 黄卫东先生
去年有一款中草药牙膏得了银奖，接下来有请下一个案例的演讲者，由云南白药公司、上海凯纳营销策划机构的《先创品类、后树品牌——云南白药牙膏高端崛起的第三级生存模式》，演讲人是云南白药集团股份有限公司健康产品事业部常务副总黄卫东先生。
黄卫东：各位来宾、各位精英大家好，三年前一直特立独行的牙膏，以超高端的价格进入市场，引起市场的一片渲染。我记得云南白药牙膏不变则死，在两个鸡蛋上跳舞的一篇篇文章在业界流传。三年后，凭这支牙膏，我们累计销售额超过6亿，市场定位位居中国牙膏品牌的第五位，应该说取得了小小的成功。接下来，我把三年云南白药牙膏运作状况给大家做一个简单的介绍。
说到这里，先介绍一下云南白药为什么要进入牙膏的行业。云南白药是一个有百年历史的老字号企业。进入21世纪，随着整个医药行业的日益成熟，云南白药的药市场面临行业性的发展瓶颈，市场增长趋缓，利润趋薄，寻找新的医药增长领域越来越难。在这样的行业大背景下，云南白药要获得更持续的企业发展，必须寻找新的发展空间。
五个惊人的发现使我们看到了机遇。第一，药装产品，在世界各药铺的崛起，据国外权威数据展示，三分之一的化妆品具有巨大的市场，在国外圣诞节，每3美元的护肤品有1美元花在药妆品。有1.6万家称作药妆。是什么推动这种产品的理念流行？是消费者对更有效的产品功能性需求，对健康品质的要求。第二，中国90%的成年人有不同程度的口腔问题。就是说我们进行了20多年的口腔教育，我们的口腔健康水平极低，这一点广大的老百姓是不知道的，在座的很多可能都不了解。目前我们的口腔健康指标仅为0.22%。还有一个牙周病，我们不知道什么是牙周病，我们只知道防蛀。牙周病还会引发关节炎等重要的因素。第三，临床和民间教就运用云南白药治疗口腔疾病，20世纪50-90年代有数十篇公开发表云南白药对口腔治疗的论文。第四，传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，是防蛀和清洁的问题，但是防蛀是4-6岁的问题，而成年人比较多的是牙龈出血、肿痛、萎缩等。第五，低质牙膏中粗糙的摩擦剂也是造成牙周病的隐性杀手。为什么牙膏的价格那么低？原料非常差，这对口腔造成了杀害，而不是帮助。目前我国的洁牙方式和产品存在巨大的缺陷。云南白药这时候做出重要的战略性决策，牢牢把握市场机会，以牙膏为先行者，为企业争取一片广阔的蓝还市场。
营销策略：
2005年我们进入牙膏市场的状况，当时国内牙膏市场高露洁、佳洁士、中华、黑人等国内公司运作的品牌市场占有率达到了三分之二，是一个高度垄断的市场。但是强者里面也有弱项。他们解决防蛀美白，主要是注重与清洁，但是清洁是牙齿的护理基本功能，防蛀是儿童需要解决的，成年人主要是牙周问题。第二，强者之弱，国产的中草药主要是保护牙龈，防止上火，由于功能效果不明显，宣传力度不足，加上洋品牌的排挤战略，使中药牙膏几乎沦落。消费者的分析需求，影响人们的生活。对价格来说，受收入水平的限制。对中高端人士，价格不是主要的元素。
市场细分原则，以优势资源开发优势产品，云南白药牙膏依靠科技背景和云南白药数百年的知名度，云南白药牙膏以己之强攻其他品牌之弱。以传统的牙膏形成分界。第三，我们不具备成本优势和价格优势，我们就要要开辟一个新领域，率先进入细分市场，我们决定进入高消费市场、高端市场。我们把产品定位为非传统牙膏。我们认为，要让云南白药牙膏快速被消费者认可，必须打破传统思维，找到一个不与一般日常护理牙膏和药物牙膏的第三级。我们作为一个口腔全能牙膏，综合解决成年人的口腔问题，为大众带来真正意义上的非传统牙膏，就形成了和普通牙膏截然的差异化。和普通的牙膏相比，云南白药牙膏更专业解决牙龈出血、肿痛等方面更有效，和国内的本草牙膏相比，云南白药牙膏有更具有优势的药性特点。非传统牙膏化解三大障碍，第一，当医药科技和日化产品有机结合，巧妙转劣势为优势，增加了信誉保障。第二解决价格障碍。第三，人群障碍，99%的人都有口腔问题，牙龈出血、肿痛、溃疡。
品牌产略，采用全球资源配置方式，做中国质量最高、功能最好的高端牙膏。我们提出，像研发药品一样研发牙膏，像生产药品一样生产牙膏。和普通的牙膏相比，我们的优势非常的明显。第一，我们不是清洁，我们是口腔的医生。第二，我们有确切的云南白药的疗效支撑。第三，我们选择的最是好的磨料，第四我们采用医药制药的生产，和GSP的体系销售标准运营。这支牙膏我们走高端，我们把价格建立在对产品的认知价值上，不是卖方的成本而是买方对价值的认识，在消费者的心目中构建认识的价值，是一个超高端的价格。
在渠道策略上，我们药店树形象，日化店起销量。
传播策略，我们采用差异化的诉求，第一是强化功能，口腔医生的形象强烈的显示出来，第二阶段是今年开始，提升品牌的感性和高度。
传播策略，我们和国际牙膏不能拼广告，我们在平面上和他们拼广告，我们采用平面方式和消费者沟通，把牙膏的起源、功效，淋漓尽致的进行沟通，只有我们可以说出这么多的道理，形成我们传播上的差异化优势。我们以央视广告树品牌，报煤硬广告文化同时进行。
这一系列的传播取得非常好的效果，三年我们从0到了6亿，成功开拓功能性牙膏的新大陆，08年累计突破销售10亿。市场排名，08年5月份，我们已经排第六名，现代渠道到乡镇渠道进入前五名。已列民族牙膏第一，成功成为功能牙膏的第一名。
我们认为我们云南白药牙膏产品运作价值体现产品、价格、社会三方面。在国际药妆理念的背景洞察下，在高度垄断的日化牙膏当中新创品类后创品牌，创造了一个牙膏的蓝海典范。云南白药牙膏运营运作的独创性可表现为四各方面，充分利用品牌的心智资源进入新的市场领袖。卓越客户价值支撑产品的高端价格。规避强大的竞争壁垒，赢得品牌生产发展的空间。民族品牌的壮大进行了有益探索。
七年前，云南白药无论是运作方式还是产品结构，都是一家传统中药制药企业，今天我们正在构筑一个大的健康产业。
在向日用健康品拓展的过程中，我们凭借云南白药百年中医药科技优势，融合国际药妆理念，满足消费者的高端需求为目的，做完美的产品，改善和提高了国人的健康水平，谢谢大家！
主持人：谢谢黄先生，接下来我们进行评委问答。
黄卫东：有请凯纳营销的合作伙伴。
唐锐涛：我刚刚听了15分钟，对于为什么消费者要付那么多的钱，要超过其他品牌的钱来购买这支牙膏？请说一个独特的立意点，不好意思，有可能我的听力不好。
黄卫东：这是说道我们的客户牙膏，为什么云南白药牙膏可以卖到20多元？我们做了一个产品的升级。普通的牙膏，是防蛀和清洁为主，我们的牙膏是把刷牙，从清洁变成口腔的保健，不仅保健牙齿的健康，而且为身体健康构筑一个屏障，我们是一个产品的升级。
申文明：从你们生产出来的牙膏之后，我一直用你们的牙膏。但是我先提一个建议，你的宣传功能上，我认为你选择得有点多，云南白药是干什么的？就是止血，那就是牙龈出血。我的建议，就是牙龈出血。为什么？我看到一个你们的问题，不是中国人的工作压力大带来如何如何，是中国人的饮食惯容易使我们出血。第二，我想问一下，你是2006年底销售额是3亿，到2007年成6亿，2006到2007年之间增长了一倍。你的业务人员、销售人员是1000人左右，2006是多少人员，2007年的销售人员是多少？
黄卫东：2006我们的销售人员，加上我们的正式代表和促销代表大概800人左右，2007年所有的这两项人员达到了1100人。
申文明：07年比06年增加300人，销售额增加了一倍。在这个项目的品木当中，我认为一个企业销售额成翻了一倍，就应该把人均销售额提到一个高度，这样就更完整了。
俞尧昌：你说的是传统牙膏和非传统牙膏的区别，现在云南白药走的是非传统。实际上，现在我不明白，一个是高端的定义和标准的区别。我说的是在非传统的牙膏市场里，简单一个问题，你为什么定20多元，而不是30多元或者40多元甚至是更多？这本身不可比，因为它本身是一个功能牙膏，本身的依据在哪里？
凯纳营销：我们的价格，正如刚才您所说，没有参照性。也包括刚才的教授建议，我们会出系列的止血牙膏和专门针对口腔溃疡的牙膏，会定价到40-60元间。然后，我们会作为一个功能性的外延，为什么我们不是全部锁定止血？止血的人群比较窄，而且是阶段性的，这是当做药来卖的，我们是一个日化产品。20多元我们是经过调查和中国市场的市场知觉，这两样的结合做到了20多元。如果大家注意到，进门的时候会看到一个云南白药金口健牙膏，这是放弃谈药品的牙膏，做一个高端产品的外延。国内品牌要做到高端，前期离不开功能的支撑，后期要拓展市场必须做外延，更宽泛一些，谢谢。
陈一枬：我想还是追问刚才评委的问题，你们强调功能性和拓展口腔方面的领域。那么高的价格，为什么相信你们可以达到这个功能性？大部分的高端牙膏都有明确的一两个理由清楚的说给消费者听，但我们还是没有明确看到你们的功能性。
黄卫东：包括功能的延伸，止血，云南白药应该说是第一品牌。我们有很多民间早有的用法和大量医学论文的发表，不管是在行业专业领域还是民间领域，都认可云南白药在止血方面是最强的。第一阶段推销的很直接，就是牙龈出血、口腔溃疡，用云南白药牙膏又快又好，这是我们第一阶段的广告口号，以尖锐的一把尖刀插入市场，消费者买了我们的牙膏，感觉非常非常明显。到现在，云南白药牙膏的忠诚度可以说是全国牙膏品牌最高的，就是我们的功效体验非常的直接和明显，这一点的确支撑了我们。
提问：我理解云南白药牙膏的成功，它是我们的文化遗产，中国人只要一说云南白药就可以止血，所以愿意花20多元去卖一个可以止血的牙膏，花30多元也会买的。但首先我们要提升到整个口腔，不是止血的，我们要拓展金口健做第二品牌，我个人觉得不是太安全。请您解释一下对云南白药下一步的整个策略。
黄卫东：我们搭建的口腔是两类产品平台，第一是治疗口腔问题的产品平台，就是云南白药这条线，我们是解决一系列的问题，治疗平台搭起来了，另外一个我们还是做口腔养护保健的升级，以金口健。云南白药牙膏是口腔医生，金口健是口腔的美容师，未来在一系列的产品推出之后大家就可以明白我们的用意了。
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“金融大鳄”索罗斯把市场看透了
发布:千篇一律 2008-07-16 19:09
“金融大鳄”索罗斯把市场看透了
黄晴
索罗斯是国际上著名的“金融大鳄”。近10多年来，他搏击金融市场,兴风作浪，是臭名昭著的“对冲基金之王”。12月20日，法国巴黎一法庭以金融欺诈罪判处索罗斯交纳高达220万欧元的巨额罚款。现年72岁的索罗斯被控于1988年在得知法国兴业银行将被出售的内幕消息后，以非法手段操纵兴业银行的股票，赚取巨额利润。索罗斯没有想到，自己也有倒霉的时候。
1992年，索罗斯出手狙击英镑，当时英国动用数以亿计的英镑稳定汇市，但最终也未能撑住，只好宣布退出欧洲“货币篮子”机制。1997年的亚洲金融风暴，索罗斯也是始作俑者之一。至今一些泰国人、马来西亚人谈到索罗斯，仍咬牙切齿。
这样一个金海股市的兴风作浪者，近年来不但向慈善事业捐出大笔金钱，而且还多次讲话著文抨击自由放任的市场原理主义，显示出一种矛盾的双重品格。作为市场的参与者和行为者，他毫不犹豫地以牟利为目的，寻找一切缝隙，利用一切机会。但索罗斯又是一个思想者，作为思想者，他似乎又显示出某种对“公共利益”的关注，某种“社会主义”的色彩。
今年11月的日本《钻石周刊》刊登了索罗斯的一篇文章，题为《“市场原理主义”的幻想———为何不断出现失败》。在文中，索罗斯评述了近年来美国安然公司等重大财务欺诈案件，认为问题的根源是西方“不问手段只赞美金钱利润”的倾向。
索罗斯认为，所谓市场原理主义是基于这样一种理念，即“人们追求狭隘的私利，是实现共同利益的最好手段”，但这是“一种危险而且错误的意识形态”。这种简单的意识形态有几点错误：其一，认为仅仅通过市场的均衡就能确定资源的最优分配，实际上参与因素是多元的。其二，通过同等看待个人利益和公共利益，给追求私利赋予了道德性，结果，出现的不是完全竞争，而是裙带资本主义。
索罗斯是市场中人，但在某种程度上，他又跳出了市场，避免了“只缘身在此山中”的限制。索罗斯说，“实际上，包括市场在内，人类制造的所有东西都是不完美的”。索罗斯的这一说法似有道理。对市场，要充分运用，但不能迷信。人类社会太复杂，不可能一个方子治所有的病。
鲁迅先生有诗说：“知否兴风狂吼者，回首时看小於菟。”现套用来形容索罗斯，“知否市场作浪者，回首时念社会经”。这确是一个颇耐寻味的现象。
《环球时报》 (2002年12月25日第十版)
（责任编辑：张莉）
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什么是悟性？
悟性的高低，并不是你一听就懂了，一学就会，聪明过人。悟性是一种思维方法，它可以通过后天培养和训练，逐步形成的。因此，也可以说是一种惯。
能够认识或知道自己的弱点和错误在那里，或者知道自己不适应环境之处在那里，且去改善它，这个过程完成的速度越快，其悟性就越高，反之，则低。换句话说，就是仔细观察的能力、自我检讨和改善的能力，为竞争和生存，去适应环境的能力和速度，即为悟性的高低。
虽然悟性可以通过后天培养和训练，逐步形成，也是一种惯。但还是要具备一些条件的，这些条件是：
1、具有科学的思维方法。如果还没有具备，可以从书中学和挫折中感受。
2、具有细微的、耐心的观察力。对细节的东西观察越多，越仔细，获得的感受就会越深。就能以最快的速度发现自己的弱点和错误。
3、要有不怕困难，坚持到底的决心和信心。
4、有方法和措施来保证上述3点的逐步实现。例如：做一个警示备忘录，每一次犯错误，都要去找原因，找到原因时，就加入一条禁忌的事项，以备日后经常翻阅。
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★学股应有的态度和无法减免的历程
原创:时间的价值 2007-11-16 16:41 时间的价值
学股应有的态度，正如王国维在他的《人间词话》中说到治学经验所指出的：古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界———
第一种境界：“昨夜西风凋碧树，独上西楼，望尽天涯路”(出自宋朝晏殊的《鹊踏枝》)。
第二种境界：“为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔”（出自宋朝柳咏的《蝶恋花》）。
第三种境界：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”（出自南宋辛弃疾的《青玉案》。
无法减免的历程，正如唐代禅宗大师青原行思提出参禅的三重境界：参禅之初，看山是山，看水是水；禅有悟时，看山不是山，看水不是水；禅中彻悟，看山仍是山，看水仍是水。
对应在股市里：
1、看山是山，看水是水。-----------以为真相，实际假象---------盲目自信、冲动----------眼界要开阔大气些。
2、看山不是山，看水不是水。----------知道假象，不知真相---------痛苦、谨慎-----------最需要坚持的阶段。
3、看山仍是山，看水仍是水。--------------知道真相，知道假象----------自由、轻松-----------保持平和淡定的心态。
与股友们共勉。
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★必须坚定地守住成长股筹码
原创:勇夺芳心 2008-03-23 16:07
在持有成长股的呆子们掉得连妈都不认识的时候
这是一个巨大的机遇
我们再次强调要想在这行情中获得较好收益
必须持有成长股
中国股市发展有三阶段，大蓝筹———概念炒作———成长型公司。对大蓝筹的追逐是对垄断收益的追逐，人们追逐这些企业相当于追逐中国企业中赢利最有保障、最丰厚的一部分，是理性之举。
概念炒作则是中国经济的高成长市梦率与股价升高的需要互相生发的结果，当投资市场的所有产品都处于人为稀缺状态时，追逐概念很难说是全盘的非理性行为。主导资本市场的就是供需定律。在一个稀缺市场，追逐概念者果真追到了重组、注资、借壳上市成功等实质内容，事实尽管只是部分事实，远比说教有说服力。
但是，股市只有回到成长型公司，才算是回到正题。投资成长型公司，其实是对这些企业的竞争力下注，他们有着世界领先的生产效率、创新精神，此次熊市暴跌中，就有一批这样的成长型公司暴跌中显示出了价值。
追逐垄断利润与炒作概念当然长期内都不会消失，因为土壤仍在，股市不可能脱离现实而只会忠实地反映现实。但只要中国经济走向市场化，成长型公司的价值就会日益上升，这是对中国经济市场化走向下注。投资上市公司，眼光还应更远，看到世界范围内的竞争能力。投资者，请看紧、守住这样的企业，那是中国股市的珍稀动物。
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★写在“长线交易”边上
原创:先手 2008-05-07 12:54 先手
长线交易者，一定是放弃了获利机会，来换得长期利润。
可是人们总有误解：长线交易者的长期持仓，是因为预测到了市场的趋势和终点，所以才能长期持有！这是一个天大的误解！长线交易者跟你一样不知道市场的未来走势，他只是遵守纪律，跟踪趋势
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