线上平台里有一个说法叫:黑五类。大致是化妆品、保健品、知识付费课程、金融产品等等这些。
这些品类有一个最大的特点:毛利率极高。一份99的课程,理论上可以拿出98用来投流。而实体产品,无论如何也无法接受这种ROI。最终,劣币驱逐良币。能在线上平台竞价排名规则中存活的,都是这些个品类。
所谓硬折扣,就是想尽办法把商品成本压下去,多见于自有品牌,以最低价卖给消费者。
而软折扣则是把原产品进行打折销售。
我们常见的硬折扣核心逻辑有三:
第一,直接找工厂供货,省掉层层中间商;
第二,做自有品牌,降低溢价;
第三,精简商品数量,控制库存成本。这样既能保证商品质量,又能把价格打下来。
好比说,国外的奥乐齐走的就是这条路,而现在三大巨头也都不约而同的走向这条路。
对消费者来说,巨头们的混战意味着真金白银的实惠,以后逛楼下超市就能买到更便宜、更靠谱的东西。
对行业来说,硬折扣正成为新一轮零售变革的引擎,可能重塑整个市场格局。
可以预见的是,随着阿里、
京东、美团加码竞争,接下来电商争霸故事,注定会越来越精彩。