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别半途而废兄弟
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回到宾馆我有点心神不宁。看得出，陈总他们还是想和我做成这笔交易的，全地区有近10家丝厂，他们非常想在江渐一带多设立一些窗口，一方面可以灵灵行情，另一方面对销售也有支持。至于谭总所说的湖州方面，估计关系没有他吹得那么紧密。再说了，即使有湖州的关系，他们再在杭州建立一个关系难道不好吗？但是，一冲头就让他们拉起近百万的货去一个人生地不熟的地方，能放心吗？
从另一方面说，如果要让我打支票取货，公司方面是不会同意的。虽然我在外面也跑了有一段时间了，但基本还是做些联络感情、送送支票、发发货的勾当，没有单独做过业务，这一车货近百万价值，也不是闹着玩的，老总恐怕不会轻易放行。
躺床上一时间我左思右想，喜忧参半，迷迷糊糊睡着了。
次日9点光景，谭总来电让我再去公司商议。
这次的会议增加了一个生面孔，供销部华经理。华经理年近40，长得比较富态，说话慢条丝理，但没有废话，问了我几个问题后，便不再多说。接下来陈总开腔。
和江浙沿海一带相比，我们黔江是落后地区，地理位置偏僻，交通不方便。最近地委和行署领导一再要求我们要走出去发展，要向江浙沿海地区辐射，要把我们黔江的丝制品打出去。这次，小钱能够不怕辛苦来到我们黔江，也是一个很好的契机。我觉得，原则上我们可以去尝试一下。具体的问题，请谭总和华经理再同小钱详细落实一下。我10点钟在地委还有个会议，先走一步，你们接着再谈一下。
听到陈总说“原则上可以尝试一下”，我的心怦怦乱跳，难道这次能成了？
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当时我们公司主要的供货商在四川南充、绵阳及万县等地，与当地的国营丝绸公司及主要缫丝企业都有良好的业务关系，但由于本地用丝需求量极大，生丝一度供不应求。为了扩大货源，拿到更多更廉价的川丝，公司非常想开辟一块新战场，而初出茅庐的我，竟然就是这片新战场的开拓者。
一次我出差万县，待事儿办得差不多了，便拿出随身携带的《丝绸企业名录》翻看，挨个儿打电话联系，看看能否撞点狗屎运，捡点便宜货。前面数十个厂不是电话打不通，就是要价太高，没什么感觉，待打到彭水丝厂时，对方非常热情，竭力邀请我去厂里面谈。
彭水之行双方相谈甚欢，但厂里存货不多，彭水何厂长便建议我去地区丝绸公司跑一趟，一来请公司出面再帮我凑点货，二来也借机认识一下公司领导。
由于何厂长的事先通报，我在地区丝绸公司遇到了比较热情的接待，公司陈总与业务谭副总亲自与我面谈。我首先向两位老总介绍了我们公司的情况，免不了一番抬高和溢美，同时也诚恳地表达了与对方长久合作的良好愿望。言谈间我还适时透露了与万县方面良好的合作关系。
陈总给我的印像是人比较忠厚，言谈随和实在，但谭副总就有点让人摸不着头脑了，虽然脸上堆满了笑容，但有点皮笑肉不笑的感觉，并且言谈比较浮夸油滑，一会儿吹嘘自己有很多浙江朋友，对行情了如指掌；一会儿夸耀本地生丝质量如何过硬，供不应求。东拉西扯的，总也不肯谈点实事儿。见场面上有点相持，我也不多废话，直奔主题：希望此次能拿点货回去，双方先建立起联系，以后再进一步加强合作。
价格方面，由于有了万县作参考，彼此倒没有太大分歧。主要的焦点问题是，我提出要货到付款，而谭总则坚持款到发货，理由是双方第一次合作。
谭总的担心我非常能够理解，毕竟大家第一次打交道。我貌似非常诚恳地说，我千里迢迢从浙江赶到黔江，就是抱着建立长期合作的目的来的。虽说手里没支票，但如果我今天手头带着有支票，那就不可能是这个价了。至于我们公司的实力您根本不用担心，我们是当地人民政府下属的正规公司，并且我可以承诺货到见支票后才交付，否则不卸车。如果对这一点有疑问的话，您可以向万县公司求证。再退一万步说，到时候我拿不出钱来，凭您谭总在浙江的关系，您还怕处理不掉区区5吨货吗？
哪个不存在！哪个不存在！谭总连声说，莫说是5吨货，斗是15吨，我一个电话，湖州小刘他们拉起就走。
这样吧，小钱你辛苦，坐了好长时间的车，今天先不说了，让谭总安排你晚上吃个饭，好好休息一下，明天我们再聊。陈总站起身伸出手来与我握了一下，结束了谈判。
晚上和谭总几个吃了餐饭，吹了会牛，大家散了。
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写的不错 收藏了满满看
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开头有点儿冗长，将就着看，总不能开笔就是股神吧？
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寂寞一刀兄：美女的有，呵呵。这个俺知道，平民英雄+美女的套路到哪儿都吃香。
谢谢楼上各楼捧场！
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mark,不要太监了哦
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好，前排占座。
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