重仓中国有机葡萄酒之王

同楼上的看法

感觉躺兄的思维模式又变了

选ST中葡似乎改成价值挖掘路线了

要涨最少还要盘.

新手，拜帖，谢谢老师很有说服力的分析，我也跟踪配置084

工信部：推进企业重组意见和淘汰落后产能通知已上报
www.eastmoney.com  2009-12-23 19:56  李雁争  中国证券网 
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　　工业和信息化部部长李毅中22日在全国工业和信息化工作会议上表示，为加快推进兼并重组和淘汰落后，受国务院委托，代拟的《关于加快推进企业兼并重组的意见》、《关于进一步加强淘汰落后产能工作的通知》已上报国务院。今后，工信部还将就宏观经济政策的稳定性向有关部门提出意见建议。

　　李毅中是在全国工业和信息化工作会议的总结发言时做出以上表态的。

　　一个《意见》一个《通知》已上报

　　李毅中表示，为加快推进兼并重组和淘汰落后，受国务院委托，工信部协调了 财政部、国资委、税务总局等十多个部门，代拟了《关于加快推进企业兼并重组的意见》，目前已上报国务院。

　　在此基础上，工信部还将起草钢铁、有色、建材、汽车、船舶等行业兼并重组的实施意见。

　　同时，《关于进一步加强淘汰落后产能工作的通知》也已经上报国务院。该通知将制定分行业实施方案，将钢铁、电解铝、水泥以及电石、铁合金、焦炭等行业2010淘汰目标分解落实到各地。

　　2009年，工信部在给各地细化了任务指标中，炼铁、炼钢、水泥和玻璃行业需要淘汰落后产能分别为2113万吨、1691万吨、7416万吨和600万重量箱，总量超过亿吨。

　　李毅中说，工信部将在国务院审核发布两个文件后，分解任务，制定细则，明确分工，与地方政府协调配合，抓好落实。

　　他说，2010年，工信部一方面要从制度安排入手，下力气推进财税体制、收入分配制度改革，完善体制机制和政策导向。另一方面，要完善政绩考核评价机制，既要看经济增速，更要看结构是否优化，更要看就业、分配、民生、社会和谐、生态保护等方面的变化，处理好当前和长远的关系，使转变发展方式成为大家的自觉行动。

　　新兴产业发展将与传统产业紧密结合

　　作为经济结构调整重要组成部分，新兴产业的培育和发展也将成为2010年的重要议题。目前，战略性新兴产业的培育重点已经明确，信息产业、先进制造业，生产性服务业等领域将形成中国经济新的竞争优势和经济增长点。

　　李毅中要求，新兴产业发展要与传统产业紧密结合，特别是与传统产业改造提升密切结合，必须深层挖掘传统产业的潜能，如将传统汽车的节能减排与发展新能源汽车并重

　　根据介绍，2010年工业投资增长20%左右，其中，技术改造将得到重点支持。

　　李毅中要求，新兴产业掌握核心技术，在信息网络等有基础、条件好的领域率先突破，可采取产业技术联盟方式，加快形成自主技术和标准。

　　此外，工信部将强化对新兴产业的政策支持，与产业调整振兴规划、“十二五规划”有机衔接，营造有利于新兴产业发展的环境。

　　与会代表提出，工业经济处于企稳回升的关键时期，不确定、不可预知的因素还很多，经济运行还没有得到根本性改观，应保持结构性减税等扩大内需、稳定出口的一系列经济政策的连续性和稳定性。李毅中表示，工信部将负责任地把这些意见建议向有关部门转达，积极提出意见建议，推动解决。 
--------按照这个最新消息，2010年将是通胀年和重组年。中国只要一淘汰落后产能，必然造成物价大幅上涨。

这个股票收藏
但是鉴于楼主以往的帖子
所公布的票诸如11.8公布的那次重仓持有都是高位横盘出货的往事
还是谨慎
从另外一方面说
600084要从业绩上提高不是1-2年能够提高的
所以所以
明年到20个人认为基本是不可能的

中葡我还是常叫它新天，这个股票我一直关注，在看了楼主的帖子后我在今天9.38元又加仓了

好像听你说有1800万股，是第8大股东啊。那你是杨凯了。我估计你的目标能达到，一言为定，不要食言。
[引用原文已无法访问]

--------<转自中国葡萄酒论坛>

品牌战略失误三——低价，与主流消费人群对红酒的消费动机南辕北辙 ，尤其是中国向来是一个好面子、附庸风雅的礼仪之邦，拿酒摆阔、撑台面屡见不鲜。作为企业没有洞悉中国人特殊的社会文化和消费心理，盲目低价倾销，谁会成为你的忠实消费者。对于葡萄酒来说，有多少人会把它当作日常酒品自斟自饮，仅仅是靠价格的跳水，就能改变即有的市场格局吗？　　 
　　更深一步分析，不难发现，葡萄酒不单单是物质的消费品，更是一种精神文化的消费品。这一点，新天自己也不得不承认，正像新天邀请国际影星张曼玉、梁朝伟拍摄的广告，所传递的浪漫、高贵气氛一样，葡萄酒更是一种心灵上的寄托和期许。从社会心理学的价值原则分析，很多人往往把价格较高的产品， 认为是品质更好、价值更高的产品，相反采取低价策略，往往被认为是低价值的可替代品。这种心理上的刻板印象不是单纯靠广告能够扭转过来的。在普通消费者品质识别能力较差，消费动机中社交与尊重的权重比较高，价格订得低了，即使品质再好，消费者也不会接受，“只买贵的不买对的”，虽然是电影中的调侃，也真实地反映了人们的一种心态。再加上不少社交宴会上，高档次的酒是表达对客人尊敬的主要道具，红酒就具有了更高的溢价空间。对很多产品来说，高价本身就是一种需要。同时，随着中国经济持续高速的增长，形成了一大批中产阶层，高价消费本身就有需求，采用低价策略不但不能迎合他们的消费心理，反而会对新天产生不好的品牌联想，即对新天旗下的所有档次的葡萄酒产生排斥心理。价格订得太低，对进军礼品市场设置了很大的障碍。在西方，拜访亲友，时时向主人赠送鲜花和葡萄酒，可能就是一般的葡萄酒，可是在中国，葡萄酒本来可以成为替代香烟白酒，成为礼品市场的重要参与者，但是谁会选择11元一瓶的玛纳斯呢？新天酒业是否真的情愿把这个巨大的礼品市场拱手相让吗？　　 
　　 品牌战略失误四——缺少深度沟通，依赖电视广告的沟通战略，巨额的广告费意味着巨大的陷阱？ 
在中国市场，电视广告在国家主流媒体的投放，会对消费者的心理起到重要的暗示作用，它是品牌实力和名牌的身份证，尤其对经销商的影响很大，经销商也非常看重，因此厂家在品牌对消费者和渠道商的培育发展期对主流媒体的持续性和连续性（不能出现间隔一年的时间）的广告投放非常关键。 
据悉，新天酒业在过去几年间投在央视的广告费不下数亿，如此的大手笔是否就能砸开一个市场呢？莫非开辟葡萄酒市场就只有打广告这一种高成本的方法吗？　　 
  电视作为一种娱乐媒介，受众对广告接受意识非常薄弱，对产品的进一步理解也相对较差。而事实上，“理解”是决定消费者是否购买产品的关键。对此新天与消费者进行的深度沟通却显得苍白了许多，仅仅凭借季节性、节日性的“中国红了”、“月亮代表我的新”、“十五的 月亮十六圆”、“体验风暴”等促销活动是否就能让老百姓的消费观念认同呢？一个不能忽略的事实是，中国的葡萄酒市场本身就很小，亟待培养，同时新天酒业每年面对10万吨的产能如何消化，这两个矛盾的问题，完全靠单一的广告战和促销战是无法解决的！同时也是在给竞争对手培育市场，最终的结局难以预料……　　 
其实，新天更应该通过举办有原产地特色的葡萄酒知识竞猜、西域风情游、葡萄故乡的别无分店 最适合酿酒葡萄成长的自然环境的软文推介，把属于新天的独有的内涵润物细无声地传递给受众。而且当下各种新型媒体层出不穷，网络已经在各个层面改变着人们的生活。在传播路径上新天也应该别出心裁。媒介百家，各有千秋，主流传媒就一定就最有效果吗？以我的视角来看，最有效的媒介是人，是消费者的切身体会，是各个消费群体中的意见领袖。
传统的市场营销和广告模式是：“我出钱满大街告诉你，瞧，这是我的产品，这就是你要的东西”；新型的传播模式应该是：“嘿，这是你我都感兴趣的东西，我们一起来关注它，谈论它吧 ”。新的传播模式应力求使自己借助各种媒介及其他接触方式与员工，顾客，利益相关者及普通公众建立和加强于他们之间的互利互惠的关系。以上简单谈了一些以往新天战略与战术不匹配所导致的一些错位，但是我需要阐明，错位不是错误，不是要否定，也许调整一下，效果就不一样。 比如定位和秩序。下围棋的人都知道下对秩序的重要性。新天请了张梁做代言，宣传了高档、浪漫、品味的形象；又着重宣传了新疆产区的优势，工艺 设备的优势，按这个逻辑下来，产品应是高档或较高价产品。可是新天在销售初步受阻时很快就下出降价的一步棋，显得很不老练。不是不对， 惜乎秩序错了。正确的下法是：顺广告的势头，在淡季推出高档高价酒，持续宣传高档次，然后旺季推出低价产品，顺势而下，不破竹亦难矣。这是白酒界屡试不爽 的法子，如金六福等。
再比如 2003年张裕集团宣布，推出中国葡萄酒的全新营销模式——“整桶订购”。这种酒庄酒直销所设定的最小交易单位为桶(每桶装酒量相当300瓶750ml瓶装酒)，因而俗称“酒庄酒论桶卖”，一橡木桶葡萄酒，售价高达人民币8万元！
就在张裕以为“一桶震天下”放高炮之际，新天立即来个“甲地惊雷”，予以绝地反击，马上宣布推出国际最流行新款式10元一盒的利乐包葡萄酒！对这“狂举”，业界一时不知所措！
对此，新天葡萄酒业总经理覃文华更是一语惊人——“125毫升的利乐装葡萄酒卖三四元以及大量随行上市的散装葡萄酒，不但女士可随时随地喝到，连农民也能喝得葡萄酒，新天印象就是要创造一种全新的葡萄酒消费，推行一种叫‘红酒平民运动’——让红酒进人千家万户，成为和牛奶、咖啡一样的家庭日常饮 用品。用红酒驱逐白酒，这是我们将于今明两年努力实现的目标。”
其实125毫升的利乐装红酒的推广可不可以换个主题，在葡萄酒开瓶后的保质期上做文章，打健康牌，推广女士每日饮用150毫升葡萄酒对美容保健的功效。
另外，1600上市全球秀酒活动，除了名车，美酒，美女之外。是不是可以考虑把法国五大酒庄（拉菲，拉图，奥比安，白马，木桐）的人请到场几个，请他们品评一下1600，谈谈感受。我想在那种场合下，处于礼貌与客气，他们也会说酒是好酒。这就为以后的推广工作做了很好的铺垫。这纯属我个人见解，见笑了。

--------<转自中国葡萄酒论坛>

回顾新天以往的历程，我所看到的以往新天市场运营过程中，因为价格体系和品牌定位错位导致的一些问题
．品牌战略失误一。新天品牌到底意味着什么？新天的核心价值与张裕、长城的区别又是什么？　　 

品牌力与品牌价值的主要来源就是品牌联想尤其是品牌核心价值。 品牌能为企业带来更多的可持续赢利，主要是因为消费者愿意购买、更多地购买、花更多的钱购买这个品牌。这一行为的主要原因又是由品牌在消费者大脑中（也有时髦地称之为心智）的联想所决定的。 消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、化更多的钱购买这个品牌。 我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。所以，如果一个品牌的联想比较单薄，或者消费者对一个品牌所能联想到的的信息不能打动消费者，不能产生积极、美好、愉悦的心理体验，那么这个品牌就不可能成为强势品牌。　　 

　　 提到张裕，消费者会直观地联想到“百年品牌、百年张裕，老牌子”；提到长城，消费者的脑海里能反映出“万里长城、葡萄酒的长城，民族品牌”的感觉。提到王朝则是“酒中的王朝，尊贵”的感觉。而提到新天，大家除了能想到两位大牌明星作广告以及大牌明星带来的高档产品的联想外，还有什么？更何况，明星带来的高档感其实没有为新天带来任何实际的商业效益，因为被低价格的定位给糟蹋了。这无疑是新天品牌诸多病症中最大的硬伤。新天其实完全可以从西域独特的地理与文化以及新天处于全球生产红酒最好的纬度与气候带进行品牌的定位规划，为品牌注入个性鲜明的联想。 

品牌战略失误二：价格风暴，高不成——中高收入群体不愿意、不屑于消费低价产品，低不就——低收入群体压根还没有形成红酒的消费惯，他们更惯喝二锅头。
　　众所周知，在欧洲的法国、意大利、德国等地一直将葡萄酒作为一种高贵文雅的社交饮品延续至今，价格档次普遍较高，被称为葡萄酒市场的旧世界。而从20世纪50年代开始，以美国为首的新兴葡萄酒国家大力进行葡萄酒的普及工作，让葡萄酒成为大众日常的消费品，被称为新世界。从“百年张裕”开始，中国的葡萄酒厂家大多集中在东部沿海发达地区，葡萄资源储备不足，大多是手工作坊生产方式，产量小，而葡萄的产量受地理、气候的影响，如果没有新的大规模的产地，是不可能在短时间内有大幅增加的，而葡萄酒的酿造又至少有三、四年的生产周期。 
　　这种产能的状况却暗合了葡萄酒“旧世界”文化的概念——高价格、享用人群少，在中国形成了一种短缺需求，于是销量少、利润高的模式就这样被保持了下来，长久以往，在中国消费者的脑海中形成了对葡萄酒文化的定势思维。而中国消费者对葡萄酒的这种消费意识，反过来，又在很大程度上限制了中国葡萄酒整体行业的发展。 
　　新天酒业作为价格战的始作俑者，只是单纯照搬照抄国外葡萄酒新世界的发展模式，将自己定位在中国葡萄酒业新世界的领跑者。 试问，打破原有的认知模式和游戏规则，是否就能够改变目前葡萄酒市场的生态体系呢？ 新天酒业不停的使用低价风暴这一总成本领先的营销策略，开发大众的葡萄酒消费群体， 企图成为酒业中的格兰仕、奥克斯。葡萄酒作为一种软绵绵的“文化”消费品，消费者的消费动机与微波炉、空调等“硬邦邦”耐用消费品相比是有本质不同的。单纯打价格战，对既有的葡萄酒消费群来说，他们很大一部分对价格的敏感度并不高。如果把葡萄酒当二锅头卖，是否能让饮用二锅头的消费群成为自己的忠实消费群呢？这对企业的成长和可盈利性又有多大帮助呢？　　 
　　新天的价格风暴，本身就是一个先天性的战略性错误： 
　　1、忽视了中国饮用葡萄酒的传统与惯远没有国外普及。 
　　2、中国葡萄酒产销量和白酒、啤酒相比相差甚远，旧世界还未形成规模，何谈新世界？
　　3、在中国葡萄酒市场上还没有形成一个成熟的葡萄酒鉴赏和区分机制，单纯的高空媒体轰炸凸显不出产品的特色。 
　 　4、中国历来就有“葡萄美酒夜光杯”的说法，饮用葡萄酒本身象征着一种身份、品位、情趣。消费惯上来说更接近于一种社交的工具，商务、婚礼、寿宴、朋 友聚会、烛光晚餐等是葡萄酒消费的主要场合，和一般的白酒、啤酒、黄酒普遍存在的一个大众消费，自斟自饮消费惯有着本质的不同。所以，葡萄酒的消费者对价格并不敏感，在中国这么重面子的社会，当主流的张裕、长城的干红在酒店的价格超过50元的时候，试想谁会点20－30元一瓶的新天。 
　　以价格战进行葡萄酒普及风暴，只能触动到一部分忽视价格与价值的内在关系的低收入消费群，对目前显在的葡萄酒重点消费群——企业家、政 府官员、都市白领的购买影响不构成主要因素，对宴请消费更是副作用。而且低价格策略对潜在消费者是无效的，根本不是普及葡萄酒的真正法宝。目前不喝葡萄酒的群体，价格再低，他们也不见得就喝，因为根本无法产生真正的购买动机。要让潜在消费者喝，根本的是要解决他们为什么要饮用葡萄酒的理由，如扩大葡萄酒的用途，如宣传葡萄酒健康、营养、美容、低热量、不成瘾，教育大批还不了解葡萄酒的消费群，尤其是女性和中老年人。实施这样的策略，恰恰不应该走低价路线，而应该提高毛利来保证宣传教育成本。　　 
　　即便在国外，一些倡导“新世界”的葡萄酒生产企业，他们倡导的新世界在国内为什么能够取得成功，根本原因是西方人传统以来就把葡萄酒作为一种重要的酒类来饮用，拥有成熟的、庞大的消费群，根本不需要太大的推广投入，而在中国，自古至今，葡萄酒就没有形成一个主流市场，和白酒相比简直不值一提。就拿代表着旧世界的张裕、长城来说，100多年前就生产了，和五粮液、茅台对比，市场规模又相差多少呢？而再开辟一个所谓的“新世界”其成功地把握 又在哪里呢？
作为“新世界”的新天却出巨资把宝压在张曼玉、梁朝伟这些巨星身上，对真正推动葡萄酒普及运动并没有进行像模像样的具体措施，广告宣传策略与普及红酒的初衷背道而驰。