【转贴】榕券商佣金底线屡屡失守

榕券商佣金底线屡屡失守

　2009年11月04日 12:51　福州晚报　
　　“我好不容易通过同学拉到一位客户到营业部开户，佣金为1‰，但后来这位客户又变卦了，因为另一家券商报的佣金只要0.8‰。”昨日一证券营业部客户经理张先生无奈地告诉记者，现在福州的券商佣金压得越来越低，拉客户越来越吃力了。

　　昨日记者了解到，随着新入驻的券商越来越多，榕城近期再度掀起佣金价格战。继去年网上交易佣金跌破1.5‰后，今年福建省证券业又拟定一个佣金参考价，网上非现场交易佣金为1.23‰，但眼下又再度失守了。

　　佣金整体下调

　　在榕一证券营业部工作人员告诉记者，这一两个月来榕城佣金价格战愈演愈烈，以前新增普通客户网上交易佣金要1.5‰左右，现有的降至1‰，甚至只要0.8‰。贵宾客户网上交易非现场佣金也从以前的1‰、0.8‰左右，降至0.6‰左右。“你不降价，就可能流失部分客户，因为大型券商营业部也不得不降价应对。”昨日在榕一家券商负责人表示，以往新增的普通客户佣金一般要1.2‰以上，现在该营业部已降至1‰左右了。

　　佣金价格战战火也蔓延到老客户身上，部分老客户趁机要求券商降佣。上文提到的张经理无奈地说，近日他接到一位客户电话，要求券商降佣，不然就要转到其他营业部。但他查询客户的佣金情况，发现这位客户的交易量很小，两三年来全部的佣金不到千元，这让他有点哭笑不得。

　　指导价屡屡跌破

　　昨日在榕业内人士表示，佣金价格战重燃是由于市场竞争越来越激烈。今年山西、英大、中银国际、华融等新券商入驻福州的步伐加快，在榕现有证券营业部已增至51家，占全省证券营业部数量一半以上，还有国海、安信证券准备开业。

　　一位业内人士表示，在业务同质化严重的情形下，佣金优惠无疑是新券商吸引客户的重要砝码。在此情形下，佣金指导价屡被突破。据介绍，2007年12月，为了遏制恶性竞争，我省证券业针对新开户股民实施统一佣金指导价，福州网上非现场交易佣金不低于1.5‰，但不久该指导价就被跌破。今年福建省证券业又拟定了一个佣金参考价，网上非现场交易佣金为1.23‰，但眼下又再度失守。

　　券商应广开财源

　　业内人士表示，今年初以来全国的券商佣金水平呈下降趋势。但随着创业板的推出，以及今后股指期货、融资融券业务的上市，市场容量也越来越大。即使在去年单边大幅下下跌的行情中，不少券商仍实现盈利。记者了解到，在榕一家只有十几位员工的证券营业部，去年仍实现300多万元的净利润。

　　新时代证券福州五一中路营业部分析师张经理认为，在市场重新洗牌下，佣金下调是大势所趋。如果客户在券商开户，只把券商当作一个炒股通道，佣金低点无可厚非；但如果既想要低佣金，又想享受好的服务，这就比较难，券商不能做赔本生意。

　　另一位业内人士表示，目前大多数券商的收入过分依赖于经纪业务，在低佣金背景下，券商也应广开财源，增大投行、自营、券商集合理财等业务的比重。