halain于2007-03-05 21:19发表跟帖：
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肖建明语录(回顾):
1,超常规业绩的取得在于云锡的盈利模式在过去几年中发生了重大变化，吃到了从原料到冶炼的利润：“原料绝大部分是我自己生产的，自己生产就是说它的成本是固定的。成本固定以后，价格上涨(----)的空间，上涨以后我基本上部分得到了这个利润，去年扣除固定成本以后，利润只是一小点，今年扣除固定成本以后，利润一大块。”
2,在冶金行业有句老话：无资源不稳，无冶炼不强，无深加工不富。当市场对冶炼产品需求上升时，原料供应方往往涨价，
3,：“我们通过法律的、行政的、市场的手段，第一步把整个个旧600平方公里的矿区全部整合完毕;继而我们对云南省其他地区，包括滇西、滇南、滇中的一些锡矿资源，也通过这样一些相近的手段，全部整合完毕。两年时间里，整个云南省的锡矿资源基本上进入云锡集团和锡业股份。”
4,“根据我们现在掌握的情况，我们可以采50到100年，就是说明显看到的储量可以达到50年。”
5,把云锡2005年至2007年的目标确定为经过三年努力实现三大目标：使“云锡”公司成为世界最大的锡生产及出口基地，世界最大的锡材加工中心、世界最大的锡化工中心和世界最大的砷化工中心;实现销售收入倍增计划.
肖建明的三个负责 新华网云南频道 ( 2005-12-09 ) 来源：云南信息报0 云南锡业集团有限责任公司党委书记、董事长 肖建明有一连串身份，其中四个最有代表性：云南锡业集团有限责任公司党委书记、董事长，云南锡业股份有限公司董事长，全国锡生产企业联谊会会长。除了这四个身份代表他的财经属性，昆明理工大学兼职教授、云南大学滇池学院董事长两个身份则有可能把他的影响力扩展到经济领域之外。 不过，肖建明最典型的属性是“锡”和“资本”，他最大的成就在于依托云南进行国有企业改革和实施资源整合、新型工业化战略，通过七年的努力，带领云南锡业集团从破产的边缘重焕生机，而且稳步问鼎世界锡业老大。集团控股的上市公司锡业股份（
000960 ）2004年年底进入“深证100指数样本”，在2005年度“《新财富》100最有成长性上市公司”中首次入围，排名列第24位。在今年云南国有资产的大整合中，位列全球最有影响力的三家贵金属研究机构、国内惟一从事贵金属领域多学科综合性研究开发的科研机构----昆明贵金属研究所国有资产划转云南锡业集团，集团不但新增了上市公司
贵研铂业（
600549 ），更重要的是获得进军具有重大价值的稀贵金属领域的高水平平台。 “锡业股份是那种真正对公众投资者负责、对国有资产负责的上市公司。它的目标不是圈钱，而是建设企业的核心竞争力，为社会创造财富、解决困难。”云南大学教授胡其辉如是评价。 肖建明常说的则是另一句话：“对国家负责，对企业负责，对职工负责，是一个企业领导干部的应有责任感。” 云锡的好时光 “个旧600平方公里实际上尽管开采了300年，我们真正进入的才有82平方公里。”谈起云锡的未来，肖建明话中有话。 这两年，云锡遇到了前所未有的好光景。据锡业股经销分公司的经营人员介绍，去年下半年以来，国际上由于供需的变化，造成锡的价位大幅攀升。去年12月的时候，内贸价是56000元一吨;今年一季度末是72000元一吨;到了6月末是86000元一吨。虽然从6月份开始，锡价受基金打压一路下跌，但在跌破7000美元/吨大关后迅速被大幅拉升，预计下半年伦敦金属交易所锡三月期货将在7000-7500美元/吨之间震荡，公司将受益于锡价走势的相对稳定。在这样的价格背景下，锡业股份交出了漂亮的半年报：净利润1.897亿元，同比增长29.56%，实现主营业务收入180562万元，比上年同期增加26.36%;主营业务利润40283万元，比上年同期增加33.18%;每股收益达4毛1，而去年同期仅有区区6分，就增长比例而言，在沪深两地公司中名列前茅公司。云锡的锡产品国内市场占有率上升至33.45%，国际市场占有率上升至12.26%。 价格上升的最直接原因是世界制造业向中国转移，中国的锡需求量由原来的5万吨左右上升到今年大约要突破7万吨，加上国际上的无铅化运做（从2006年开始，欧盟、美国以及日本等国将禁止在电子等产品的焊接材料中使用铅，以减少污染，保护环境）将增加3万吨以上需求量，进一步加大目前锡的供需紧张状况。 不过今年以来锡价的平均涨幅不足70%，锡业股份业绩却达到了去年同期的6.7倍。超常规业绩的取得在于云锡的盈利模式在过去几年中发生了重大变化，吃到了从原料到冶炼的利润：“原料绝大部分是我自己生产的，自己生产就是说它的成本是固定的。成本固定以后，价格上涨70%的空间，上涨以后我基本上部分得到了这个利润，去年扣除固定成本以后，利润只是一小点，今年扣除固定成本以后，利润一大块。” 肖建明说。 在冶金行业有句老话：无资源不稳，无冶炼不强，无深加工不富。当市场对冶炼产品需求上升时，原料供应方往往涨价，今年中国的钢铁行业就被国际矿石供应商狠斩了一刀。而云锡最大的幸运就在于掌握了资源的话语权。肖建明说：“我们通过法律的、行政的、市场的手段，第一步把整个个旧600平方公里的矿区全部整合完毕;继而我们对云南省其他地区，包括滇西、滇南、滇中的一些锡矿资源，也通过这样一些相近的手段，全部整合完毕。两年时间里，整个云南省的锡矿资源基本上进入云锡集团和锡业股份。” 与此同时，“广西前两年出的南丹透水事件以后，国家加大了对矿山整治的力度，对一些乱挖乱采的小矿进行了全部关闭，原料供应量减少，导致国内总产量下滑。因为中国的锡占了全世界的30%以上，中国锡的产量减少，国际市场上的供求和价位就会发生一些变化;从国际上来讲，印尼、马来西亚、澳大利亚他们整个资源情况也在萎缩。”在肖建明所分析的一增一减中，云锡的基础进一步稳固。 “根据我们现在掌握的情况，我们可以采50到100年，就是说明显看到的储量可以达到50年。”云锡主力原料供应地之一的大屯选矿公司的经理朱树恩告诉记者。 高附加值产品锡化工和锡材也双双起飞：2004年全年公司完成锡化工产品3649吨，完成锡材产品2644吨，2005年中期公司已完成锡化工产品4077吨，产量同比实现翻番，完成锡材产品5594吨，锡化工和锡材产品销售收入分别占销售收入的14.21%和10.13%，锡化工和锡材产品收入在总收入中的比重从2004年10.58%提高至24.34%，创历史新高，公司主营业务结构日趋完善。锡化工品、锡材产品和精锡的毛利率分别为32.53%、22.78%和18.5%，因锡化工品和锡材产品在公司主营业务收入结构中的占比显著上升，公司主营业务平均毛利率也得到提高，公司抗锡价波动风险的能力得到明显加强。预计公司2005年锡材产品总产量将达到1.1万吨。 云锡的两个三年 在肖建明的云锡履历上，已经记载下一个重要的“三年”。 2002年6月，云南省委、省政府将云南锡业集团有限责任公司列为深化国企改革的试点单位时，以肖建明为首的集团领导班子提出2005年实现资产规模60亿元，年销售收入40亿元，利税4.5亿元的三年深化改革目标。当时，有人认为云锡要在三年实现这些目标是“天方夜谭”（2001年集团的产值不到20亿元，利税一亿多）。通过开展全省锡行业整合、剥离企业办社会职能、关闭破产资源枯竭末期矿山、主辅分离辅业改制及内部三项制度改革“四大战役”，企业的制度基础和生产力基础得到重构，到2004年末，云锡集团公司实现了资产规模70亿元，销售收入40亿元，利税4.5亿元，提前一年实现了三年深化改革目标。 矿山资源是企业生存的基础，制度建设和资本运营则决定了企业生存发展的能力。从肖建明到云锡的第一天起，他就将地质找矿和资源整合作为核心工作来抓。2004年11月，将使云锡预获锡、铜、铅金属量100多万吨的个旧东部矿区的三大平台建设启动，“立足云南，拓展省外，探索国外”的资源整合战略已经展开。 在此基础上，肖建明和云锡结合《云南省工业发展倍增计划实施意见》和《云南省10户大型工业企业（集团）开展销售收入倍增行动的实施意见》，把云锡2005年至2007年的目标确定为经过三年努力实现三大目标：使“云锡”公司成为世界最大的锡生产及出口基地，世界最大的锡材加工中心、世界最大的锡化工中心和世界最大的砷化工中心;实现销售收入倍增计划，2007年实现销售收入80亿元，实现利税10亿元;构造“云锡”公司完善的现代企业制度，产权结构多元化，努力建成具有自主知识产权、拥有世界知名品牌和较强国际竞争力的跨地区、跨行业、跨所有制和跨国经营的大公司、大企业集团。 在云锡的三年计划中，提出了一系列资本运作的重大构想：将云南锡业公司改组为云南锡业控股有限责任公司;积极引入战略投资者，对云南锡业集团有限责任公司进行股权多元化改造;对尚未实施股份改造的单位进行产权多元化改造;对已经实施了股份制改造的公司，进一步实现股权多元化;进一步明晰母子公司职能定位，明确母子公司职能关系，强化集团战略控制、财务控制、产权控制职能，健全规范的母子公司管理体制;在做好云南锡业整合的同时，实施“走出去”战略，积极探索做好与广西华锡集团联合重组“中国锡业集团”的工作：抓好湖南、江西等其它省区锡资源的重组开发工作;抓好有利时机，积极拓展海外锡矿开发和冶炼厂建设项目，努力将“云锡”建设成为国际性的跨国的大公司…… 关于企业的竞争力，同样有着令人关注的构架：依靠和推进科技进步和创新，提高科技自主创新能力，调整产业、产品结构，大力发展精深加工，大力培育新的经济增长点，构建“主业超强、相关多元、多业支撑’产业发展战略格局，推进用高新技术和先进实用技术改造提升传统产业，增强核心竞争力。方向是做大做强做精锡产业．通过在印尼、新加坡、个旧、郴州等国家和地区的联动运作，使集团锡总产量达到世界第一;集中力量发展精深加工，全力推进锡材锡化工产业发展，延伸产业链条，提高产品技术含量和附加值，增强盈利能力，增强抵御市场风险的能力。在做大做强做精锡产业的同时，发挥“云锡”各种优势，稳步发展铜、镍、锌、铅产业以及稀贵金属产业。抓好房地产开发，带动建筑安装、建材产业发展，使其成为“云锡”的一个产业支撑;提质增效发展机械制造业;努力发展以物流为主的第三产业;积极发展高纯砷及砷化工等新材料产业。推进技术创新，发展自主知识产权，不断增强核心能力。特别是要加大信息化改造进程，实现信息化和工业化的良性互动。 如果以上目标能够实现，云锡和肖建明不仅在锡业上能做到世界第一，砷化工、铟金属产量和部分稀贵金属的生产加工能力同样具有世界范围的影响，而元江镍矿的开发还将为云南贡献一个销售收入数以10亿元计的产业增长点。 如今的云锡和肖建明，具备着按照国际市场和国际规则运作企业的眼光和思维。而由一个企业创造云南第一个在世界有较大范围经济影响力的“世界第一”，将是云南经济的重大突破。 在企业内以人格魅力受到员工敬重的肖建明，以其经营能力获得了经济界的敬重。（记者 杨文虎）
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