江南隐士于2006-08-11 18:15发表跟帖：
--------------------------------------------------------------------------------------------------
22
陈依琪连夜给小凤子打电话，小凤子听得激动，骑着自行车就赶来了陈依琪家。
小凤子连声说，这么好的念头，怎么自己会没想到？陈依琪也说，要不是母亲，她也不会想起要来做酒酿。这酒酿乍一看不起眼，太便当，可细究起来，越想越有戏，这里面的文章，未必就做不大。浙江人做钮扣、拉链、松紧带，一样做出了大事业，卖遍了全世界。
两姐妹商量着，还拿纸列出了工作清单。先盘算钱，肯借出钱来的人写出了十多个，预计筹集上二万元的本钱没有问题。甏头和缸要买多少，米要买多少，一次要蒸多少米，发酵的温度怎么保证，要添些什么家什，每一批什么时间里投料，怎么周转，一项项都有了个计划。陈依琪到底是做过生产经营厂长的人，几乎每个环节都在她心里装着，决定要去做一件事情，先成竹在胸了。
母亲在一旁光焦急，穷唠叨。她担心女儿心思太大，酿米酒到是无所谓多少，但酒酿一次做得太多，要是不能及时卖出去就会坏，那样反而得不偿失。穷人无路可走，要从小生意做起。吴梁是个出生意人的地方，祖祖辈辈兴业发家的人不计其数，但他们都是靠一步步从小到大走过来的。老话说，财不入急门。想赚钱求得急反会遭穷。做小本生意格外要小心谨慎，心里再急，事情还得慢慢来。
因为做酒酿、酿米酒不会和工友的生意挤在一条道上，陈依琪和小凤子心里就不担心卖。市里有工友开着的二百多家私人食品店，让他们代销，一铺出去就要几百甏头。现在，一是她们要考虑本钱，二是家里的地方小腾不转，所以就只能先每批选二十家来做代销点，再根据代销点大约的需求量来做，要是顺利的话，可以再考虑租大一点的房子做作坊，或直接就办个厂，再铺开所有的销售点。
陈依琪敢一开始就要往大的方向做，而且她认为可行，就是因为有这二百来家熟悉的店可以利用，首先就有了销售的通路，这事就已经先成了一半。这是她起步唯一可用的资源，只要能整合利用好这一资源，她起步的起点，就可以比自己能力所及的高。做生意不能全凭古训，市场天天在变化，经营每天都在创新，再从一针一线做起，八辈子也休想在市场上能脱颖而出。
营业执照、税务登记和卫生许可证，现在只要以下岗工人的名义出面去领，都比较容易。解决就业问题成了政府最最头疼的问题，国家和地方政府对下岗工人自谋出路有很多鼓励政策，税收在三年内还可以全免。所以，入市的门坎低了，本需要政府许可的事情政府也随意了，你领证不领证，全凭着政府官员的心情，只要没查你，无证经营也不是什么大过错，尽管它属于违法，尽管因此市场变得越来越混乱。
办证照误不了事，但与小凤子两个人合伙，这规矩要先定好。陈依琪坚持一开始就要规定清楚两人的合作关系，越是好姐妹，就越是要将什么话都放在桌面上说明白。两人合作做事，最要紧的就是要先立好一个规矩，以后就按这规矩办，只要这样坚持，则任何时候，双方都不会出现不可调和的矛盾。
小凤子觉得这无所谓，依琪姐怎么说她就怎么做，她什么都不会计较。姐妹俩的事，在一个锅里吃饭，肉和汤水都在锅里，也不用去分得太清。
陈依琪不管她的态度，叫了母亲在一起，作了一个约定：做大做小，都是她和小凤子两个老板，陈依琪控股，占五成一股份，小凤子占四成九，做盈做亏都按这比例分帐。母亲作为她们的第一个雇员，领一份工资，粗略算一下一个月能做的生意，工资就先定八百，以后根据经营情况再涨。陈依琪还认真的写了个协议书，相关的条款一一列明，内容简单却明确无误，一式两份，两人还像煞有介事地签了字。
陈依琪认真得象是在开董事会，小凤子抓耳挠腮，乐得浑身不自在。这一辈子一定要自己做老板，是她下岗后最大的一个心愿，但她自知自己粗，跑个业务，搞个推销还可以，但做不
好当家的。所以，她一直都将自己做老板的希望寄托在陈依琪身上。她了解陈依琪有这个能力，今天总算是如愿了。她不求发多大的财，有个正儿八经的事做，至少可以从此不再让别人在门缝里看自己。
说干就干，一点也没迟疑。所有的事都按步就班，全照着计划在完成，一切都顺利得出乎意外。到了第一批酒酿好了的这一天，陈依琪和小凤子借了两轮三轮车，分头将做好的酒酿送去了工友的食品店，每个甏头上都贴着菱形的红纸，上面写着“依琪家酒酿”。
第二批的蒸米又进了甏头，小凤子等不及，挨个打电话给食品店询问销售情况，工友们反馈的消息大都是“还看不出好销”。小凤子有点急，说着好话要他们帮着多推销推销。陈依琪比较沉得住气，劝小凤子尽管放心，销售肯定慢慢才会好。两人商量着剩这二天的空隙，还要分头出去，除了与工友们多笼络笼络感情，请他们多加宣传，也要再谈多几家工友食品店代销，以防出了新酒酿没去处。
家里到处是酒甏头，那酒的香味特别招苍蝇。但母亲有办法，她用几十个透明的塑料袋，装满了自来水扎好口，在窗口和门前全挂满了一包包装水的袋。说来也怪，那些苍蝇居然真的就没一只飞进屋里来。陈依琪粉墙多下来的石灰，全被母亲洒到了墙沿壁旮旯，什么蟑螂八脚都休想进得了酒甏头的领地……母亲一套套的办法，简单实用，效果奇佳。
因为家里放酒甏头拆掉了大床，陈依琪就决定住去小凤子家里，她家是八零式的横套，有两个房间。
小凤子的儿子陈然，被小凤子逼着学画画、学书法、学拉二胡、学国际象棋、学跳国标舞、学跆拳道，最后文化课反而落下了。本想要为他请专职家教的，后来画画的老师主动兼了陈然文化课的家教。陈依琪知道陈然的画画老师是美术学院的学生，每天七点半都会准时到她家里为陈然补课。
陈依琪到小凤子家里时，已经夜里十点了，家教还没走，仍在陪着陈然做作业。见了陈依琪，他变得表情不自然起来，急急地就向小凤子告辞着走了，陈然还在一边问：“叔叔今天不和我睡啦？”他挺尴尬地看了陈依琪一眼，说道：“明天我还有早课，要赶回学校。”
小凤子的脸上也露出了窘惶，眼神也在躲躲闪闪。她安排好儿子去自己屋里睡了，便帮陈依琪倒了杯茶，走来沙发上坐。
“后生家长得蛮登样，一脸善像。”陈依琪夸那小伙子家教。
“人是蛮好，也不会眼高手低。”小凤子应道。
陈依琪笑眯眯地看着她，不再说话。陈依琪光笑不说话了，小凤子便变得紧张起来，说道：“依琪姐，你别瞎想，什么事也没有……”
陈依琪探过头，笑嘻嘻地半真半假地轻声说道：“嘉凤，我可没说你有什么事，是不是你做贼心虚啦？
“不是格，不是格……依琪姐，你等我慢慢告诉你。”小凤子越是急越不知道从何说起，哝哝唧唧了半天也没说明白事情，总算开始从头说起了，她又象倒翻的夜壶。
江南隐士
登录用户ID：
2
评论(375)
收藏
展开
