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学者于2006-09-08 17:45发表跟帖：
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乔巧青衣:心情好才能身体好!看到你在墨香的贴子的话语,有点低落,吃好,睡好,心情好,别太劳累了,休整一段时间,暂时把股市忘了吧.
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乔巧青衣于2006-09-08 17:29发表跟帖：
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http://www.flasherclub.com/upfile/flashzp/129137200532144458/129137200532144458.swf
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乔巧青衣于2006-09-08 17:16发表跟帖：
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先道歉，最近青衣早晚要挂2次3瓶药水。时间基本耗费在医院里面。晚上卧床休息，没有及时来翻帖，请原谅！
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乔巧青衣于2006-09-08 17:13发表跟帖：
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陈依琪在回家的路上，心情像极了这湿漉漉郁沉沉的雨天，心里总感觉有些不知所措的失落和茫然。
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神秘之手于2006-09-07 20:09发表跟帖：
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又看到隐士兄的帖子，欣喜之情无以言表！
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江南隐士于2006-09-07 18:17发表跟帖：
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42
今年的雨天到比晴天还多，一到这黄梅天里，雨越发来得猖獗。夜色刚降临，雨又淅淅沥沥地下个不停。沿街依然是灯火通明，那雨在灯光照耀下，象铅灰色的天空垂下来的珠帘，层层迭迭密密麻麻。陈依琪在回家的路上，心情像极了这湿漉漉郁沉沉的雨天，心里总感觉有些不知所措的失落和茫然。
陈映霖私下曾交待过陈依琪说：“千万别将工友们想得多聪明，多有远见。也千万不要以为，只要你有道理，你就可以说通他们；只要你是真心为他们作想，他们就铁定会跟你走。其实大家都是风风雨雨中过来的人，没人不是千辛万苦才积累下了这一点点的本钱。所以，谁都很现实。如果你能为他们带来利益，他们自然就会跟定你。但他们都会有自己的小算盘，谁都是不见兔子不撒鹰。虽然大家都会为美好的远景激动，但谁也不会为摸不着边际的事情冲动。他们能帮你卖酒酿，当然也是出于好心，工友之间都会互相拉一把，但更主要的原因，还是他们为了自己能赚钱，又不会影响到自己的生意，所以大家都不会有二话。现在你要开连锁店，那就大不一样了，连锁店是要开成功了才能显现出优势来的，那好处不是眼前就有的，对他们来说，这就是很大的风险。要是依琪你现在有千万亿万的家底，他们自然会敢冒这个风险。但你的情况大家都清楚，所以肯冒这个风险的人肯定不会多。毕竟他们不象师傅我，不仅了解你，还理解你！”
陈依琪觉得师傅分析得有理。现在要去说服工友，允许让依琪食品厂投资他们的私人食品店三四成的股份，组成“依琪食品连锁”，并不会是件容易的事。虽然她现在设计的方案仍然是让工友们控股，让他们自已做老板，财务也相对独立，但毕竟要改名换姓，又要统一接受依琪食品厂的业务领导，工友们未必会想得通。如果没有看得见的现实利益和巨大的利益预期，要请他们加盟，几乎不可能。纯粹要靠交情去说服他们加入，那也是勉为其难。结果只会是剃头担子，一头热，一头冷。
虽然夏天到了，除了饮料生产厂家，所有食品企业都进入了淡季，几乎家家都已停产，等待着中秋节的快点到来。但淡季毕竟是短暂的，自己好不容易打拼出来的店，要和别人家合起来，还要挂上别人家的招牌，很少有工友乐意。就是陈映霖已经谈好的这十多家店，也不是全没有顾虑的。陈依琪出那几万块钱的投资，他们也不是很在乎。那完全可以自己投，仿照着做成陈映霖家店的样式，也不是什么难事。这点投资，做好一个月饼季节也就全收回来了，要永远的让出三四成的股份，显然是件很吃亏的事。生意场上，所有的作为其实只是个趋吉避凶的过程。但事实上很多人却只会考虑自己要如何追求利益的最大化，决不会考虑自己要如何首先是去回避风险。
今天，朱弘友的突然出现，也让陈依琪感觉到了紧张，无形中也带给了她不小的压力。在她的心里，她始终都是将朱弘友看作是自己的对手，甚至是敌人。尽管她嘴上对谁都不会流露，但她没有一天忘记他：他拿市食品厂自卖自买，他将一个七千多万的工厂只卖了三百万，他独自从这买卖中分走了二百万；他让她和她的工友们全部下了岗；他几乎毁掉了她事业的全部梦想；甚至他不肯借点救命的钱给一个他口口声声是他在这个世界上最爱的女人。她卑视这样的男人！她可以同情并忽略一个女人一万次的错，但她不想给负有责任的男人多一次的原谅。
如今，自己终于站起来了，艰难地开始了自己的事业。但她还是不得不要面对着他，时刻提防着他，深怕自己的事业毁在摇篮里。市场上永远都挤满着逐利的商家，不会留有闲位，全得靠你自己努力去挤位，否则没有人会给你留下生存的空间。而市食品厂在吴梁，无论是品牌优势，还是综合实力，抑或是已有的销售网络和市场占有的份额，都不是后来者轻易就可以挑战的。它就象是横亘在食品行业后来者面前的一个巨人，尽管它已经遍地鳞伤，但它依然有着巨人的身躯，谁要想在市场上走下去，或想要在这座城市里有所作为，谁就必须要先过得了这巨人，而不被这巨人碾碎在脚下。上一个中秋节，因为市食品厂的停产，让所有的工友都赚得钵满盆满，顿时都信心爆棚，以为这市场海阔天空，鱼游鸟翔可以任自由。可一到了今年的春节，盈利明显的衰退，大家又心存份侥幸，都寄希望着今年的中秋，月亮能依然象上一个中秋一样圆。
陈依琪为工友们急，也为自己急。如果朱弘友有兴趣也搞连锁经营，那她现在决不会是他的对手。如果现在吴梁城里利用工友食品店开出两家连锁店来，那赢的一家一定会是朱弘友。而又因为工友们师出同门，彼此都太熟知，吴梁的食品市场难免不发生恶性的竞争，那最后总有部份工友会受伤，而且受伤的一方一定还包括着自己。这是陈依琪最不愿意见到的。
如果从纯经营的角度说，与强者的竞争最有效的办法就是与强者合作，依靠强者让自己也成为强者。然而陈依琪却无法做到这一点。尽管生意场上没有永久的朋友，也不会有永久的敌人，但她和朱弘友之间已经注定了不一样，因为她面对的是一个曾经毁了她做人荣誉的男人！
回到厂里以后，陈依琪先探望了母亲，见母亲已经安静地睡了，这才又去厂区巡视了一番，每当看到认真专致工作的工人，她心里就多了一份支撑的力量。陈依琪此时想起了小凤子，两人当年在工厂也如工人这样上夜班，八小时的活，四个小时就做完了，干等着响铃下班。其他工友找个地方打盹去了，她俩就凑在一起，有永远都说不完的话，有永远都不会丢失的笑。小凤子是她的一个多好姐妹啊，她有责任在任何情况下都不能让她受到伤害。
最后陈依琪在自家住处的隔壁停下了脚步,看着那只黑灯了办公室,她的心情又开始沉重了起来。或许她将面对的难题不仅仅来自于资金，来自于工友，来自于连锁店，来自于工厂，前面还会有更多更辣手的事情在等着她。
在连锁店开张和“冰点”饮料上市前的这些日子里，这办公室里的灯光，几乎每天到深夜都会亮着,年轻人工作的干劲让她感动。他们就如自己年轻时在市食品厂里一样,有多少激情、又有多少梦想，全都寄托在了工作上,寄托在了厂里。她能理解他们，这是他们人生的起点，这也是他们迈向未来的第一步，这青春的岁月足以影响到他们的一生！如果当年别人能多一点理解自己，给多一点机会自已，或许自己后来的命运，就会有另一番景象。如今，她不能让这些追求着上进的年轻人失望。
年轻人就是年轻人，他们有自己的想法，他们也有自己的追求；他们有自己的优点，他们也有自己的缺点；他们有自己的价值观，他们也有自己的道德底线。年轻人积极向上的本质永远都是主流。年轻人就是犯错，也没有一次是不可以被原谅的，也永远都不应该受责备！只要人生中他们敢于坚持正确，即使最后事实证明那坚持的正确是个错误，他们的坚持也都是可贵的，这种坚持对我们的社会就是一份奉献。毕竟我们社会的未来，还全得靠他们来支撑，要靠着他们能从错误的尝试中，从正确的坚持中，带来全社会的进步。她也有过青春岁月，她也有过青春的体验，所以，她告诫自己必须要拿出最大的忍耐和宽容来对待他们，她觉得自己有不可推辞的责任，要支持他们走好人生中最关健的开始！
人人都说“家家都有本难念的经”，其实工厂又何尝不是，甚至比起一个家来更要难上百倍！吴地人蒋中正曾经说过，“攘外必先安内”，但他最后惨遭了失败。她必须吸取伟人的教训，要反其道而行之，内部即使有天大的事会发生，也都要先压一压、放一放，一切先要攘外，工厂发展了起来，安内便易如反掌，所有的事情也容易迎刃而解！
陈依琪在自家住处的门口坐着，看着门外飘着的雨，听着嘀嘀嗒嗒的雨声，头脑里挤满了太多的事情。工厂今年主要是为“冰点”饮料开拓市场和为螺旋藻酒打好发展的基础，但关健的根本点并不在厂内，而是在市场的通路上。所以，实现连锁店方案，就变得尤其重要。如果连锁店因为工友不愿加盟或朱弘友也将跻身进来，那自己工厂的整盘棋，很有可能就会成为死局，刚刚开拓出的大好局面，也就有可能将付水东流。
姗姗坐到了妈妈的身边，托着腮看着妈妈，陈依琪居然没注意到她的存在，姗姗开口说话，让她吃了一惊，象梦醒一般。姗姗说道：“妈妈，舅婆说今年的雨水太多，天气不会太热，饮料的生意恐怕不会好，妈妈是不是也在担心‘冰点’卖不好啊？妈妈，我有个办法保证行，只要妈妈肯出钱请个明星做广告，这‘冰点’肯定就会不愁卖！”
陈依琪拉过姗姗搂到自己的怀里，说道：“姗姗啊，你不要去操心妈妈的事情，‘冰点’刚刚上市，能不能卖好，还要看市场反应。你也别动不动就是明星，妈妈对你说过了，明星都只是商业社会包装出来的商品，崇拜明星也只是种消费行为。其他消费，你付出的只是金钱，但这种消费，你付出的不光是金钱，还付出了梦想，牺牲了自我。你要记住，凡是被过度包装过的东西都不能轻信，明星也不例外！明星都是人造出来的，就如商品一样，同样可以流水线生产，商业化经营！如果你要去相信明星，那你还不如就相信你自己。因为只有你自己，才是唯一的，独一无二的，永远都应该是与众不同的！”
姗姗不说话了。要是别人不让她喜欢明星，或说了明星坏话，她一定会上去争个明白。但对妈妈她不敢，也说不过妈妈。好在妈妈总是说归说，并不会干涉她的喜好，她喜欢谁，崇拜谁，依然是她的自由。
陈依琪和姗姗说着话，眼前突然一亮，那话仿佛不是在说给姗姗听，而是在说给她自己听。她问自己，为什么要去考虑只有别人才能决定的困素？为什么自己不能与众不同地大胆去做？
陈依琪突然开窍，她发现了什么时候才是发展连锁店的绝佳时机，什么作为就可以再杀出一片天地来，避免外困内忧。她开始有了个大胆的念头，危机来临之前，她不想坐以待毙，她决定要主动出击。
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江南隐士于2006-09-07 18:15发表跟帖：
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杨景云：兄弟好，就如股票看涨，但也不会一下子创新高，一波三折，才能走得更远。文字中流露出的不安，没能逃不过兄弟的眼睛。
学者：兄弟好，学者不亏为学者,兄弟是个非常够格的读书人!
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学者于2006-09-06 21:05发表跟帖：
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确实是体味到不安.
陈对开连锁经营店失控的不安和小风对"大弟弟"失控的不安!
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杨景云于2006-09-06 18:47发表跟帖：
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隐士回来了，股票也涨了。幸福离陈依琪是不是不太远了？感觉小说的文字中有种不安，
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江南隐士于2006-09-06 18:06发表跟帖：
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第六章
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样板店开张这天晚上，陈映霖在中国饭店定好了三桌酒席宴请大家。在店铺装修期间，陈映霖始终在四处活动，为陈依琪的连锁店方案做说客。经她动员，愿意加盟和有意加盟的工友店已有十多家。借新店开张的机会，陈映霖将他们都请来了。陈映霖对陈依琪说，虽然这十多家店的市口相对差一点，但店都不算小，条件基本可以符合要求。等大家见了面，陈依琪心里便有了数，不免心里掠过了一丝凉意。
顾文文不肯参加母亲的宴请，她让倪骏康也别去。倪骏康觉得很为难，顾文文一把拉过他就走，嘴里还说道：你是不是又想跟着你表姐啊？她们在一起吃饭谈正经事情，你在边上毕恭毕敬坐着，都难受？顾文文叫上了厂里十几个年轻人一起，约好要到台湾人开的新意咖啡店里，年轻人归年轻人去庆祝。
年轻人聚在一起，品着咖啡，喝着啤酒，欢声笑语，谈论风生。通过这二个多月的奔波，他们开始担当起了工厂业务的重任，唱起了工厂销售的主角，每人都负责着几家工友店，还不断地开拓着新的销售网点，培养和锻炼着自己的公关能力，创新和实践着自己的营销理念。因为效益是与自己的收入挂钩，所以，自己所有的努力，都变得有了价值。又因为大家几乎都是在同一个起跑线上起步，所以，彼此之间竞争反而越发激烈，你追我赶着销售的业绩，谁也不想落后于他人。
大家在等着电视新闻的播出，当看到顾文文拿着“冰点”饮料的画面出现时，全场一片欢呼，大家纷纷学着顾文文的口吻在说：“这‘冰点’太特别啦，我一个夏天都会喝它。”
倪骏康也兴奋得和顾文文击掌，说道：“这是绝妙的广告语，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。”倪骏康表示出了赞赏，顾文文是一边窃喜一边羞涩，歪过头去咬住了自己的唇，一脸的陶醉。
大家和顾文文开着玩笑，有人说，原以为这柔情似水的冰洁玉人珍藏在厂里，自己还会有点机会，现在电视一放出去，这机会也就不复存在了，明天工厂门口的追求者，一定会排成长龙。顾文文听得笑着，装扮出老虎脸来，一边凶凶地说她们贫嘴，一边又眄伺着倪骏康的表情。
大家开着玩笑，议论着厂里的“冰点”饮料，人人都感到有份自豪感，还都有种强烈的预感：今年的夏天，这产品一定会热销。
在过去的十多年里，饮料市场始终是碳酸饮料一统天下，消费者有些厌腻了，不再局限于单一选择，所以新型饮料会有市场。近二年瓶装水在市场慢慢走销，正是这种消费趋势的反映。日后，会有什么饮料统领市场，现在都还难说，但可以肯定的是，可口可乐和百事可乐为代表的碳酸饮料独霸天下的局面，一定无法再维持下去。所以，工厂用酒酿改制饮料，应该是一种创新，有先见之明。饮料消费喝的是一种时尚的感觉。因此，抓住年轻人，就抓住了饮料市场。而“冰点”饮料极具个性化的名称和特色，符合年轻人自立和自信的精神追求，也符合主流年轻消费人群的消费取向，应该有机会成为年轻人的时尚新宠。
有人提议应该给老板打个电话，祝贺她一下，立即获得大家响应。大家推举顾文文打，但顾文文说，今天开的店扯上了她家，她打这个电话不合适，还是让倪骏康打。倪骏康推不过，只得去酒巴柜台，一群人勜着他一起，免提拔通了陈依琪的手机。
“喂，你好……”电话机里传来了陈依琪的声音，倪骏康没说话，压低着声音让大家一起说顾文文说的那句话，于是大家齐声说道：“这‘冰点’太特别啦，我一个夏天都会喝它。”
陈依琪开心地大笑了起来：“我们也看到电视了，文文那一段演得太好啦，我们正在说呢，就让这段剪成一个广告篇，应该相当不错。你们说呢？”
“崭！非常崭！陈老板，我们大家祝贺你和凤姐，祝贺我们的依琪食品厂，从‘冰点’开始，走向辉煌！”大家对着电话机，争抢着在叫喊。
“谢谢大家……”陈依琪激动得声音有些哽塞，她连声说了几遍“谢谢大家”。
“文文在吗？”陈依琪在电话里问。“文文，你去安排一个大点的卡拉OK包房，我请你们大家一起去唱歌。等我们这里结束，愿意去的都去，一起闹忙闹忙，好吗？”陈依琪还没说完，这里的年轻人早已在欢呼了。
小凤子没去卡拉OK厅，电视新闻播出前，她就伈伈睍睍不定心，一直东张西望地在给她的一个朋友打电话。上次她用房产证抵押，向这个朋友的朋友借了十二万的高利贷，第二天就又还上了，她赔给了人家二千元的费用。今天她又打电话给他，还想着要借钱，但数额要大一点，利息也可以再稍高一点，他朋友让她当面去谈。酒席一结束，小凤子和大家一一打了招呼，就急着赶过去了。
小凤子这次要用房产证去抵押借钱，陈依琪没有再反对。工厂已今非昔比，在自己的能力范围内，这已经不再是风险。小凤子后来打电话给她时，她一口就答应了下来：借五十万，月息一分八厘，期限一年，除了小凤子家的房产抵押，依琪食品厂作为连担责任人，提供担保。
陈依琪接到小凤子电话时，正在回去的路上。她也没法在卡拉OK歌厅里待，她的电话始终没停过，都是市食品厂的工友们看到电视新闻以后打给她的。对她来说，这些电话都很重要。所以，到了卡拉OK歌厅和年轻人照了个面，她留了点钱给顾文文，让他们开心点玩，自己就告辞先走了。她怕扫了年轻人的兴致，临走时还特别提议，哪天让文文重新再组织一次，她和凤姐会一起参加。
所有人都沉浸在新店开张和新品上市的喜悦中，谁也没注意到陈依琪心里深藏不露的焦灼不安。小凤子的电话，多少冲淡了些陈依琪隐藏起来的忧虑和失望的心情，让她在回家的路上，心里得以稍稍平静了些。
因为工厂偿还清了半年期的债务，还有债务仍在陆续到期，而“冰点”饮料又刚刚上市，工厂的资金压力已经开始显现。第一批设备款和工厂改造的工程款，按时付清后，在刘锡山二十万的借款到期时，黄嘉文曾建议陈依琪去争取商量延期，或分批归还，这样可以不至于影响到工厂的资金周转。
陈依琪连考虑都没考虑，一口就否定了黄嘉文的提议。虽然刘锡山已经表态可以延期，但那只是人家的一片好意，不能成为我们背信的理由。工厂的资金周转是我们自己的事情，也不是我们可以背信的借口。如果刘老板再肯将钱借给我们，那也得他自己愿意，由他自己再作决定。我们现在找他谈新的要求，还不等于是挟持绑架了人家。就算他答应了，那也难免不是他无奈的选择。尽管他不一定会计较，但我们的信誉也就赔光了！守信一定要成为一种惯，人才能立身不败，企业才能长期生存。无论如何我们都必须要按约定还钱，不能有丝毫的变故。于是，在还款日的这一天，东凑西凑的二十万现金如数存入了刘锡山的存折，还多存了一万八千元的利息。
陈依琪将存折交还给刘锡山时，刘锡山嘴上笑道：“我说过，这钱你可以用到春节，不行再晚点也没关系，你怎么还要来还？看来你还是没当我是阿哥！”可他心里却在想，生意人能如此重然诺，这在现在的生意场上已经不多见了。他相信陈依琪绝不是一个做一般事情的女人，投资她，比投资什么都好！
陈依琪笑道：“我们之间立有白纸黑字，我可不想做你呒信用的妹妹。有借有还，再借不难吗！”
刘锡山收下了存折，还了陈依琪的借条。紧接着，另一手又将存折交还给了陈依琪：“我还不知道你工厂等钱？连本带息你还是再拿去吧。”陈依琪连声感谢，重新打了张借条，刘锡山不让她再写还款时间，什么时候还都行。但陈依琪还是坚持写下了：“一年一结，期满十日内，贷方未要求归还本金时，可视为自动延期一年。”
尽管这二十多万又回到了工厂周转，但现在工厂要用钱的地方越来越多，资金仍是工厂面临的最大困难。如果小凤子这次借款成功，那无疑是久旱来了场及时雨。
样板店开张的第一天做了一万多的营业额，超出了陈映霖家以前店的日营业额近十倍，这是大家之前都不曾想到的，这也更加坚定了陈依琪要实施连锁店方案的信心。有了第一家店的成功开张，陈依琪心里踏实了许多。但工友们对连锁店的普遍态度，又让她感到了莫大的失望。
从自己接触工友和陈映霖游说下来的情况看，陈依琪发现：实施连锁店方案的难度，远远超出了自己的想象。一切顺利的开局，或许正潜伏着一个更大的危机。
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