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学者于2006-09-16 22:34发表跟帖：
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每天都在看隐士兄的文章,觉得非常的好.如果非要说些意见的话,就是觉得文中主人公成功的速度太快了.也许是对食品饮料行业不熟悉的缘故吧,说得不对的地方请隐士兄海涵.
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江南隐士于2006-09-16 18:19发表跟帖：
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沪港食品厂的蔡厂长是位香港人，他始终是笑容可掬，温文尔雅，给人的印象朴实敦厚，又不失敏锐机灵。他对生产“冰点”的两位女老板特别敬慕，一定要留下她们一起吃顿晚饭，以表敬意。虽然是安排在工厂食堂，但规格却不输外面的大酒楼，而且厂里的重要人物都出场了，这让陈依琪和小凤子感觉到了一份惶恐。
蔡厂长用他那不是很流利的上海话说，看来吴梁人的脑子比上海人还要灵光，谁也没想到，一只传统得不能再传统的产品，经你们一点化成“冰点”，居然引起了消费者那么大的消费热情。现在的福联超市只要一到货就被一抢而光，老百姓都是整箱整箱买回家的。那“冰点”饮料在抗洪救灾的新闻中反复出现，比起任何广告的效果都好。而在明珠台热播的“冰点”广告，做得太诱人了，那个女明星选得好，没有一点明星的做作，典型的邻家少女，说话自然朴实，让人感到亲近。那广告语也选得好，如今恶劣的生存环境和沉重的生活压力让无数无助的人情绪滑落到了“冰点”，一声释放自我引起了多少人的共鸣！你们算是将市场研究透了，将现代人的消费心理研究透了！
小凤子听得心里喜滋滋的，那福联超市可是她的老主顾。“冰点”饮料的广告片是吴梁电视台免费制作的，依琪姐说，越是生意好，越是要做广告。于是，厂里就请了报社的王光荣和电视台去谈，拿到了一折都不到的价格。除了付少量的现金，其它就送些产品给电视台做福利，“冰点”饮料广告片便在吴梁的电视台开始天天播放。当福联超市的业务代表在吴梁看到了广告片，便坚持要工厂也到上海投放广告。但小凤子没同意，“冰点”饮料现在在吴梁各家催货都象是在催命似的，那里还用得着来上海买广告，再说双方的代理合同上也没提到工厂要承担广告费。福联超市担心工厂“冰点”饮料的货不能保证供应，所以也不敢自己投放广告。小凤子便劝他们，生意又不是做一天的，等我们新设备一上马，产量大了，到时候再买广告就迟了。小凤子提供给上海人广告片时，还和人家吹：这广告片拍了五十万，我们工已经下了血本。
陈依琪始终是在谦虚地回应着蔡厂长：“伊拉讲得好！伊拉讲得好！”
蔡厂长说，现在上海也有几家推出了同类产品，说来也怪，有的口感做得还不错，但消费者就是不认同，只拿依琪食品厂的“冰点”当作正宗产品，在外滩的波曼特酒吧里，一支依琪厂出的“冰点”饮料，卖到人民币九十啊。
小凤子听得一惊一乍，但一见依琪姐不动声色，便也不敢再多舌。
一阵赞美过后，蔡厂长点出了正题，他希望和依琪食品厂合作，以吴梁依琪食品厂的名义授权他们在上海加工生产“冰点”饮料，专供上海市场，一是他们有生产能力，二是可以省去运输费用。
蔡厂长说话很直白，急坏了旁边的上海人，他们开始七嘴八舌地开始说他们厂里的饮料产品现在在上海市场上的份额，可口可乐、百事可乐都选择了他们工厂灌装等诸如此类。蔡厂长要让人去拿他们试制的同样产品给陈依琪品尝，上海人也在推三阻四，只到蔡厂长有点认真了起来，才有人去取来了几瓶酒酿饮料，请教陈依琪与“冰点”产品有什么不同。他们也做了化验比较，图谱分析发现产品里比“冰点”饮料少了好多种酵母菌，维他命的成份也相差甚远。
陈依琪闻了闻味，又喝上了一口，笑着对蔡厂长说了一声：“有点不同。”
陈依琪知道问题在哪里，但她不会说。这可是母亲的小诀窍，也是自己的产品能在市场上显示出个性来的地方。但已经说了不同，主人追问了，要不说出点道道来也不好，于是陈依琪还是指出了点不同来：“你们用的蜂蜜，好象不够纯正。”
这么大的厂主动提出要求合作，小凤子觉得这是件天大的好事，恨不得说出口来立马响应，但在陈依琪没表态之前，她还是压制住了自己的嘴，只是一个劲地看着陈依琪，盼着她快点答应。
陈依琪沉得住气，话也说得不紧不慢：“我们目前还只是个小厂，能和你们大厂合作，我们当然求之不得。不过，我们的企业有我们企业自已的发展规划，与你们合作，这还得要看怎么个合作法？”
蔡厂长立即表态说，什么条件都好谈。
上海人开始活跃，说作为技术转让一次性付点钱的有，也有人说一年包干给多少利润，让陈依琪开个价。甚至有人说，这次沪港食品厂帮依琪食品厂培训员工收费很低，大家是合作单位，可作为技术交换，双方可以考虑都不要收费。
蔡厂长打断了大家的话，作了个总结：“合作的条件还是让依琪食品厂考虑，陈老板提个方案出来，只要双方都有利可图就行！”
陈依琪这才表态，非常感谢蔡厂长看得起依琪小厂，双方合作的事，等她回吴梁厂里商量决定后，三天内一定给予满意的答复。
蔡厂长象是在对陈依琪说，又象是说给上海人听的：“依琪厂也不能算是小厂了，一千五百万的生产线说买就买了，整个大上海拥有这样先进设备的食品厂也没几家！”
工厂派车直接将她们送到了外滩，送她们的车刚开走，小凤子就嚷上了：“依琪姐，这么好的事，你怎么不当场答应他们啊！”
“憨婆，要是让他们做出和我们一模一样的“冰点”来，那不是将我们的一点点老底都揭开来给了他们，那我们日后做螺旋藻酒，还会有什么优势？”陈依琪说道。
此时的陈依琪，也难以抑止住喜悦的心情，她拉着小凤子就向那流光溢彩的黄浦江江边跑去。浦江两岸是璀璨夺目的灯光世界，仿佛是置身于似梦似幻的童话般的世界。陈依琪不住地在赞叹着：“大上海，太美啦！”
“那怎么办？总不能这么好的机会放弃吻！”小凤子还在焦虑地问她。
“机会来了，怎么可能再会让它溜掉？放心吧，他们大厂愿意和我们合作，我们当然求之不得！但是，我们还得做些准备，一是我得先回去试样，既要保住我们的那一点小秘密，又要让产品没有大的差异。这样再和他们合作，就没事了！再说你也要去和福联超市先协调啊，我们有了新朋友，更要兼顾到老朋友的利益啊。”
陈依琪一边说着，一边在欣赏着眼前的景色，热闹非凡的外滩，迷人之至。尽管这景色在电视里已经见过，但身临其境后，还是让她感到了莫大的震撼。
被称为“万国建筑博览”的外滩建筑群，在灯光的映照下越发显现出刚健、雄浑、雍容，华贵的气势。这些建筑出自不同的设计师，建设于不同的时期，然而它们的建筑色调却出奇的统一，整体轮廓线的处理都惊人的协调。人类价值的取向，最后总是能够接近一种共同的标准，就如这建筑，它就是源出于一种超越时间和空间的力量，这就是人类共享的美的力量。
黄浦江上巨轮穿梭，外滩上游人如潮。闻名于世的情人墙风光依然，陈依琪记起了很多年前和彭立国专程来过一趟，他们就跻身在那情人墙里，站立的位置还在，只是没有了从前的凭栏。情人们挤得密不透缝，但彼此之间却都礼遇容让，大家心照不宣，互不妨碍。有人称之为这是“一种集体的心心相印，展现出了一种共同参与创造适合生存氛围的勇敢精神。”如今构筑情人墙的人，好象更大胆直露了，连那遮身的布头也越来越小，越来越接近三点式了。更出奇的是，在这其中还不乏有不同肤色不同种族的洋人，大家几乎没有区别，没有隔阂，一切都显得那么自然，那么融洽。在这里，不再有不同的文明，东西方早已融为了一体，而人仅作为人的个体，作为一种与众不同的独特个性和色彩，共同装点得这夜色下的大上海多彩缤纷，绚丽无比。
陈依琪象是在看西洋镜一样地看，一转身却不见了小凤子。她大声地叫了两声，没人应她，有人拿别样的目光在看她。她不好意思再大声叫了，但急得只想哭。她在原地三百六十度地打圈圈，又不敢离开，眼晴慌惚地在人群里搜索着小凤子。
过了好久，小凤子突然又在陈依琪身边出现了，陈依琪总算松了气：“死人啊，你吓死我啦！”
小凤子指指马路对面的波曼特酒吧，笑着骂了声：“全他妈的比黑！真的是在卖九十块一瓶吻！”
她无意中发现了那酒巴，便想去看看是不是真有“冰点”饮料在卖，她一好奇，将身边的陈依琪也忘了。那酒巴里很多老外，在听外国女人唱歌，旁边伴奏的鼓手、电吉他手都是老外，还有弹钢琴的黑人老头，好多客人的桌上就放着她们的“冰点”饮料。
这时，在外滩的大电视屏上转播着明珠台的新闻，正是插播广告时间，一个熟悉的身影跳了出来，是顾文文在说话：“这‘冰点’太特别啦，我一个夏天都会喝它。”接着是一个充满磁性的男人的背景声音：“自然的，释放自我从‘冰点’开始！”
在这大上海人流如织的外滩，在万人丛中，突然看见了自己工厂的广告，陈依琪和小凤子顿时就激动得热血沸腾，两人紧拉着手兴奋地跳了起来。她们忘记了身边的人群，紧紧地拥抱在了一起，跳着，叫着，笑着，情不自禁地就哭了起来……
就在这一瞬间，她们分明感受到了人生的莫大幸福！也就是在这一瞬间，她们突然就明白了什么叫奋斗，什么叫事业，什么叫成功，什么叫活出了人样！这人样，其实不是要活给别人看的，原来就是自已拥有了非常真实的幸福感觉！
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江南隐士于2006-09-16 18:18发表跟帖：
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学者：
谢谢兄弟顶帖,拜请多提宝贵意见!
最爱领头羊：
哈哈，兄弟这场景设计得不错，还望兄弟继续多多赐教。
13205116095：
又见兄弟的身影，非常开心。
竹叶青酒色泽金黄微带青碧，不是种绿色的酒。因为添加了砂仁、紫檀、当归、陈皮、公丁香、零香、广木香等十余种中药，所以药味很重。
隐市：
多谢兄弟大驾光临，谢谢鼓励，也拜请多多赐教。
兄弟不必担心，下面还够长，呵呵。
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隐市于2006-09-15 23:25发表跟帖：
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写得很好的小说。谢谢。
书是否已经写完了呢？不会TJ吧，呵呵。
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13205116095于2006-09-15 21:02发表跟帖：
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w我的印象中，竹叶青就是绿色的酒。不过我感觉他难喝之极----一股药味
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最爱领头羊于2006-09-15 18:58发表跟帖：
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当有一天(某项工程落成典礼,或工厂成立几周年,最好是收购市食品厂成功), 厂里开庆功会时, 陈厂长上台讲话. 她没有讲成绩, 没有展望未来, 却讲起当初下岗工人的遭遇, 范小春、小凤子泪如雨下,场面该多感人
不知道隐者兄会写成什么场景. 臆测中......
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学者于2006-09-15 18:11发表跟帖：
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先顶再看,隐士兄多辛苦!
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江南隐士于2006-09-15 18:07发表跟帖：
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陈依琪成功接待日本客商以后，顺德的耿老板立即通知她去顺德签约。日本客商反馈的信息，让耿老板非常满意。耿老板理解了陈依琪，也很佩服这位江南女人，觉得她是个有大抱负的人。一个能对一百万美金都不动心的人，要么是白痴，要么就是奇才！耿老板知道陈依琪不属于白痴一类。耿老板的兄弟也喝过了绿酒，非常赞赏陈依琪不卖的态度，说她到底不是鼠目寸光之辈，一个好酒产品做起来，每年何至是赚一百万美金？别人挂靠一家酒厂，随便贴贴牌做，一年都是几千万的利润。
陈依琪带上了小凤子一起，再次来到了顺德。这次接待的规格也大不一样了，机场有车接机，耿老板帮她们开好了佛山五星级宾馆的总统套房。她俩俨然如国内著名食品大企业的老总到访，本地的政府领导和媒体的记者也都出场了，着实让她俩感受到了自己已经是个人物了。“冰点”饮料将进入广东市场，成了本地媒体宣传的重点。陈依琪感叹，现代商人的市场运作，已经到了无孔不入的地步。
在广州飞回上海的飞机上，仍沉浸在兴奋中的小凤子，激动地问陈依琪道：“依琪姐，我们什么都不出，就签这两张纸，他们就将一千五百万的设备给我们，还要再向我们买四千五百万的货，耿老板这样做生意能赚到钱吗？”
陈依琪头靠着坐椅，笑道：“耿老板不傻，他这才是在做大生意！一千五百多万的设备充其量他也就是七八百万的成本，买我们四千五百万的产品，按我们给他们的代理价格，他们投放市场，至少可以获得三成的利润，就有一千三四百万的利润，这二头加起来，一笔生意做好了，他们就可以纯赚二千万。再说，合同上还规定了反担保的条款，在我们没有供足他们四千五百万货之前，这设备的产权仍属于他们所有。”
小凤子说：“我们供货那会有什么问题？加班加点生产就是了。等买完了这批货，我们不也赚死啦！”
陈依琪说：“是啊！只有双方都赚钱的生意，才能做得大，做得成吗！”
“现在的工厂，没有谁怕生产不出的，就怕卖不出。要是他们卖不掉，不也是要赔钱！”小凤子担心道。
陈依琪说道：“这就是他们赚钱要冒的风险！他们敢冒这风险，也是看准了产品的，多亏了抗洪救灾铺天盖地的宣传，让我们沾足了光。‘冰点’去广东，他们信心爆棚。你没听他们说，他们都是现成的销售网络，几千万的产品铺完货就没了！货还没到，他们就已经开始在做宣传了，铺完货还会狂轰烂炸的做广告。有了广告，别说是好产品，就是烂狗屎也能卖出个好价钱来。你看看前二年中央台的‘标王’秦池白酒，那酒全靠勾兑，质量好坏从来就没有保证过，那做得算是个什么玩意啊？一点点技术含量都没有，市场上就是卖疯了。去年的疯狂传销，那传销的都是些什么产品，几毛钱几块钱的成本，卖几百几千甚至上万，也一样走俏。这年代，假冒伪劣商品也能卖火了，全凭着忽悠的本事。照广东人市场已有的基础和他们的运作能力，卖‘冰点’卖出个吴梁和上海市场的水平，应该绝对没问题，那他们也就赚定了！”
“依琪姐啊，真不敢相信，原本我们要找几千块钱都难，这还不到一年，一百万美金我们都可以推手不要，现在人家居然还要和我们做几千万的生意，还要那样一个劲的恭维我们！”小凤子说着，脸上露出了自豪来。
陈依琪笑了，对小凤子说道：“说句心里话，那一百万美金我还真的不想推手不要！要不是为了母亲，我还真的想卖给他们！现在我们手头要是立即多了八九百万人民币，那我们可以做多少事！不过，看到母亲回来后那么开心，我又觉得不卖也值！现在赚钱不用那么急了，我们毕竟有时间，还有机会去赚钱，但母亲活一天就会少一天，能让她每天多一点开心，比什么都好！母亲说她要亲自去乡下采酒曲，看到她现在那精神，和小春、姗姗一起，活得象个小孩，我也放心了！”
小凤子笑着说道：“阿婆要是能再年轻上二十岁就好了！我感觉她就象是座金矿，要是她能有我这样的气力，还不定她可以再做出多少个可以值一百万美金的事来！”
陈依琪说：“其实每个人都是座金矿，只是缺少了自我发掘！我们不也是，现在我俩能一起做出这么大的场面来，要是换在一年前，想都不敢想！”
小凤子感慨道：“是啊，我现在总算是相信那些一夜暴富的人了，还真不算是全他妈的比黑！那朱弘友赚了个二百多万，能算个啥？要和我们现在比起来，那还不是小儿科？”
“他和我们不一样，我们是做生意，并不伤害到第三方的利益，但朱弘友就不同了，他是在巧取豪夺！”陈依琪十分愤慨，但转尔她就平静了下来：这就是现实！永远都只有少数人可以巧取豪夺，大多数人便只能惨遭掠夺；永远都只有少数人可以无法无天，大多数人便只能被肆意奴役！我们大家都是普通人，谁也没有能力去改变这一切，唯一可以做的，就是尽可能去改变我们自己。做生意赚钱，不管多么丑陋，赚了钱就可以掩盖一切，不管多么疯狂，赚了钱就可以忘记一切，不用去苛求太多，也不必去顾忌太多，在这个功利的时代，只有赚钱，才是硬道理。只有赚钱，才能真正做自己。当我们都能够改变自己时，其实也就是在改变这个世界。
小凤子看着机窗外蔚蓝的天空，又转头对陈依琪说道：“依琪姐，我们这不会是在做梦吧？这几个月来，我总有种自己是在梦里的感觉。”
陈依琪看着小凤子那神情，脸上也同样流露出了幸福的笑，此时她的心里还真有了那种梦想成真的滋味，她颇为感慨：
好日子让我们赶上了，没有早一步，也没有晚一步，刚巧轮到我们赶上了。所有还活着的人，不管现在富足，还是困顿，只要你思想，只要你行动，这一生里，你就一定会有机会！所有还活着的人，赶上的是一个前所未有的大时代，这就是中国的时代，属于中国百年不遇的财富时代。这是一个感受梦想，传承自我的时代；也是一个急功近利、弱肉强食的时代；这是一个雄心勃发、激人奋进的时代；也是一个放荡不羁、私欲横流的时代；这是一个贫富、贵溅、得失、毁誉无常的时代；也是一个希望、困惑、机遇、挑战共生的时代！这是一个鄙俗的时代，也是一个伟大的时代！这就是没有均等却人人都充满机会的全民逐富的时代，这就是改革开放的时代，一个处于黑暗和黎明之间，正在创造着完全不同历史的社会大变革的时代！
回到上海，陈依琪没有急着要赶回吴梁。她这次出门时，心里就想着有事要找小凤子谈，所以计划好回来时，要在上海逗留。
陈依琪对小凤子说，很多年没来上海了，要在上海住一晚上，就不要去惊动福联超市了，我们自由活动，可以一起去看看浦东，感受一下新上海。
小凤子说，上海她比依琪姐熟。她便带陈依琪一起去住上海大厦，那曾经是中国最高的楼，小凤子还没住过，不管要化上多少钱，都想要去住一晚上。在她们的想象中，上海大厦应该很高档很豪华，可她们到了后才发现，和她们在广东住的宾馆比起来，相差甚远。
两人还是住下了，放好行李便打的士去沪港食品厂，看望新到那里培训的工人，顺便也先睹为快那现代化生产线的生产情况。
一路上看去，这上海的变化确实是惊人的，全不是从前那个大上海的感觉。那些富于时代特色的摩天大楼拔地而起，构成了都市森林，几乎全是陌生的，这城市突飞猛进得让人景仰，让人目眩。也许全世界的人种，都汇聚到了上海的街头，你能感觉到他们匆匆的脚步，相同的节奏，彼此之间自然的融合。陈依琪已经无处再去对照从前记忆中的大上海的印象了。
地处浦东的沪港食品厂，那环境优美的厂区，明亮整洁的车间，现代化的生产线，让陈依琪和小凤子羡慕死了。
陈依琪说，要是市食品厂在我们手里，我们现在也能建设出比这更美的工厂来！
小凤子不假思索，脱口就说：“等我们赚够了钱，买它回来，赶走朱弘友那头猪！”
陈依琪眼睛里放出坚毅的光来，她点头道：“谁说不是呢？要是我们能从朱弘友手里拿回工厂来，你说那朱弘友会怎么样？”
小凤子笑道：“让他买块豆腐撞死算了！”
陈依琪没笑，当她见到范健的女儿，她头脑里闪过的就是市食品厂，就是朱弘友。她当时有种强烈的念头：要对得起范健，自己做得再好都不能算成功，有朝一日，自己一定要从朱弘友手里再拿回工厂来。
尽管以前，她也曾经有过这样的梦想，但她每次都强迫自己不要有这念头。在她看来，所有不切实际的念头都无助于一个人去改变自己的处境，唯有脚踏实地一步步地坚持向前走，尽自己最大努力地去做，才是一个处于逆境中的人最需要的态度。坚持着每天都要进步，那才是最最要紧的，至于最终自己能够到达一个什么样的目标，其实那并没有多大的实际意义。如今，尽管她还没有能力可以做得到，但她可以去想了，她腰揣着广东人的两份合同，她知道，她完全有资格可以去想了，因为那已经不再是遥不可及的梦。
如果月饼季节，她能大显身手，那她真的就有梦想成真的机会。她现在就要为自己能够做的事去梦想，去思考，去策划，直至义无反顾地去做，直至没有缺憾地做好。
陈依琪相信，有了机遇，就不能犹豫，别怕失败，放大胆去做，才会有成功的可能。
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江南隐士于2006-09-15 18:06发表跟帖：
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神秘之手：
呵呵，我就是个酒鬼，属于比较文静的那种，醉了也不会“打、砸、呛”。看来我是又多了一个酒友的贤弟。有机会，我请贤弟一起品品好酒！
虚心使人进步：
此类事其实太多了，景泰蓝和宣纸只是典型一例，影响也大。“窃”的性质是可以定论的，但从更大层面上也可以说，是我们自己不争气的国人，拱手“送”贼。
大力水牛：
所言极是。
政治可以不尊重感情，但生意是要尊重感情的。
生意不是政治，但政治往往就是生意。
csgoodboy：
呵呵，兄弟只能先去买瓶啤酒喝了。
我相信十年内，这绿酒在市场上一定会有一席之地，就是不知道是不是依琪食品厂生产的。
杨景云：
类似这种谈判的场景在现实中并不少见，愚兄就曾亲历过很多次。当然三方都不会为了维护人格和气节，纯粹都是出于利益的考量。
我承认，在现代社会，要维护人格和气节的人，在商业上成功的概率极低；但我坚信，商业上追求成功，维护人格和气节是很多人远高于金钱的始终目的。
我不是很喜欢赵传的这句歌词。
非常感谢兄弟的交流，让我们继续！
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杨景云于2006-09-15 00:23发表跟帖：
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维护人格和气节是要付出代价的，这样的谈判在现实中很少见，这样的人能在商业上成功的可能也难。
能感到你想宣扬的东西是什么，这种声音在目前的阶段显得有些苍白。
我不太喜欢文艺作品中的理想主义，因为理想主义使用不当，多数会害人。那个林红霞一而再再而三，我觉得人性如此，可以接受,至少不会因此指责她，
想起赵传的歌词：生活的压力和生命的尊严哪一个重要？如果没有了生活的压力，尊严是不是真的就更重要了呢？
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