关于带货直播
突然记起来上周末的聊天。
40哥哥:你是不是又看直播了
我:我们这儿地方特产跟薇娅合作,所以进去看了一下,不小心看到薇娅卖榨菜,你看看是不是比平时便宜,17元10包,每包80g。
40哥哥:嗯,比平时便宜。
我:那我买点儿屯着。
40哥哥:好。
我:你说看淘宝直播的,都是什么人群。
40哥哥:像你这样的。生活拮据的人群不会买,有钱的人不会看。
我:我们也不富裕啊。
40哥哥:这就特别像当初的淘宝卖便宜货的时候,只注重低价不注重质量。你看你在直播买的那个方便凉皮,还不如咱们楼下的凉皮好吃。像你这样穷人,有点儿工资又想买实惠的。
我:我发现啊,有一次我看直播,300元一下的东西秒没,但凡超过1500,售空的速度开始变慢。
我:我发现啊,有一次我看直播,300元以下的东西秒没,但凡超过1500,售空的速度开始变慢。我记得朱一旦出的一期视频不知道是搞怪还是什么,他在直播带货劳力士,一块儿都没卖出去。
40哥哥:现在的直播带货就像当年淘宝低价售卖的那阵风一样,这是一个现象,最终还是会过去。明星的带货值是基于明星本人的影视作品或者综艺节目,带货主播的人气值只在于卖东西,从去年开始越来越多的人气带货主播进行公益活动,参加各种综艺。因为只有这样才能保证人气值,带货主播不像影视明星有作品有粉丝。而现在的人气主播已经只是在卖东西,很少与人沟通了。不会再回答屏幕下方的顾客的提问了。这是越做越大出现的本质问题。
我:可是带货直播为了能够生存下去,已经在想办法了,建厂做螺蛳粉,如果股份,合作阿里。
40哥哥:所以啊,说明了,带货主播的生命力不是顽强的,所以在用其他的方式进行补位。去年炒的火热的
星期六,就说明了呀。
我:要不要吃个私厨蛋糕卷。樱桃味的。
40哥哥:顺便打杯咖啡,看看新相亲大会。