2020-07-01 18:37│飞鹿股份（
300665 ）：2020年7月1日投资者关系活动记录表
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董事会秘书何晓锋先生主持了本次活动，何晓锋先生首先简要介绍了公司的发展历程及业务情况等基本情况。之后与会人员采用问答形式进行了沟通，具体内容如下：
问：公司的发展战略是什么？
答：公司的发展战略如下：继续专注于轨道交通行业防腐涂料、防水材料、特种胶类产品等业务，大力发展以轨道交通行业为主的复合材料、配件及结构件等新材料业务；积极开发涂料核心原材料产品，引进或自主研发涂装、生产等
机器人或智能装备；重点快速推进风电叶片涂料及施工业务和钢结构涂料及施工业务；稳妥快速推进民用建筑防水材料业务；持续关注一些蓝海或高精专技术的高新材料业务；成为国内细分行业最专业的防腐防护整体解决方案供应商和高分子新材料供应商。
问：公司防腐涂料未来增长的预期主要是哪些方面？
答：首先从防腐涂料产品本身质量上，公司产品本身在不断实现更新换代，推广水性涂料、高固体分涂料、低VOC排放的涂料产品，实现公司在现有存量市场的增长。其次，从防腐涂料应用市场来看，防腐涂料应用市场面临如下机遇：⑴轨道交通装备新造市场稳步发展，根据国家统计局的相关数据，我国轨道交通车辆营运数量由2009年的5,479辆增加至2018年的34,012辆，年均复合增长率高为22.49%；在车辆购置投资方面，预计在“十三五”期间，铁路车辆购置投资额将为8,000亿元左右, 年均购置投资1,600亿元左右。随着轨道交通装备新造市场的发展，公司有望获取更高的轨交装备业务。⑵轨道交通装备维修市场蓬勃发展，从铁路车辆、轨道交通车辆等保有量及年限分布情况来看，未来几年轨道交通装备维修市场将逐渐进入高峰期，公司将利用在轨道交通装备涂装市场的优势地位，目前公司动车维修业务在上海铁路局、广州铁路局取得突破，公司将进一步在其他铁路局推进维修业务。⑶风电叶片的需求增长以及大型化趋势将使得公司风电涂装业务持续受益，随着风电行业发展规模的日益扩大，其维护市场的需求亦随之增加，为公司在风电领域的业务扩展创造机遇。⑷钢结构行业“十三五”整体发展规划目标是：2020年，全国钢结构用量比2014年翻一番，达到8,000万吨~1亿吨，占粗钢产量的比例超过10%；钢结构出口量比2014年翻两番，达到1,000万吨，占钢结构总量的10%以上。钢结构行业规模的不断增长，也带动了钢结构防腐涂料市场的繁荣，为涂料行业提供了广阔的市场空间。⑸“
新基建”带来了中5G基站建设的
新机遇，公司与广铁集团广州铁道车辆有限公司签订了《技术开发合作协议》，联合开发5G基站用防腐、防水材料，为公司开拓5G应用新领域。
问：公司轨道建设工程防水业务预计未来业务的增长点有哪些？
答：公司轨道建设工程防水业务预计未来业务的增长点主要有：⑴轨道工程防护领域新建市场持续发展，2020年1月2日召开的中国国家铁路集团有限公司工作会议明确提出2020年要全面完成国家下达的铁路投资任务，确保投产新线4,000公里以上，其中高铁2,000公里。
仅2020年上半年，公司轨道交通领域防水材料新增订单超1.2亿元，该板块（不含防腐业务、民用建筑防水业务）累计在手剩余订单超5.16亿元。随着新基建的深入发展，城际高速铁路和城市轨道交通等新型基础设施建设将更加如火如荼的展开，进一步带动公司业务发展。⑵根据统计数据，截至2019年12月31日，我国铁路运营里程达到13.9万公里以上，其中高铁3.5万公里，城市轨道交通运营里程已达6,730.27里。随着铁路运营里程的持续增加，轨道建设工程的维护需求将持续增长，公司也配套开发出了一系列的高分子非胶黏剂材料来抢占维修市场，未来轨道建设工程维修市场将成为公司的业务增长点之一。
问：公司为拓展民用建筑防水市场做出了哪些努力，现在有什么成果吗？
答：组织架构上，2020年年初公司成立民建事业群，在公司内部组建配套团队拓展民用建筑防水市场；技术上：公司对民用建筑用预铺、湿铺高分子防水卷材等系列产品进行了技术优化和成本优化，为增强产品在民用建筑领域的竞争力做好了技术铺垫工作。 2019年9月至今，公司及子公司，已经成功开发了华润置地、美林基业、中南置地等国内大型房地产商客户，已签订的合同总金额超过1.7亿元。 问：去年公司防腐涂料、防水涂料的产品毛利率情况怎么样？
答：2019年，防腐涂料整体毛利率为27.98%，较2018年上升4.83%，其中油性涂料毛利率上升5.44%，水性涂料毛利率上升3.56%，且收入占比提升。防腐涂料毛利率上升主要受益于公司加强高毛利率、高附加值产品的推广，并获得了客户的认可。
2019年，防水涂料毛利率较2018年大幅上升6.67%，主要原因是：防水涂料原材料价格下降，而公司中标价格有所上升以及公司面向市场推出的防水新产品质量稳定、性能优越、获得了市场的认可，销量和毛利均有所增长。
一路新高
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