坚朗五金最新调研

1、公司的竞争优势？  

公司定位为建筑配套件集成供应商，以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化。建筑五金行业的高离散型特性，随着客户需求多元化，以及以大型房产商为代表的上游客户不断整合，在节约采购成本的基础上，

客户越来越倾向于“一站式采购”，对建筑配套件的集成供应要求和产品集成化能力也越来越高。而我们的竞争优势恰好体现在：产品集成优势；高效规范的现代化管理体系优势；资本市场及品牌优势；高水平的技术研发及检测试验能力；专业化的服务；集成的信息化管理平台等。

2、公司有哪些客户群体？

公司的客户数量较多但集中度较低，主要客户群体包括地产公司、幕墙公司、门窗公司、装饰公司等。

3、公司产品的原材料有哪些？

公司生产经营所需的主要材料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件。公司采购的零配件材料也主要由不锈钢、铝合金和锌合金构成。

4、公司的产品如何定价？

公司的产品分为标准类和定制类，定制类产品会结合当期的原材料价格等因素来定价，受原材料价格的影响，标准类产品为每年统一定价，非大幅原材料价格波动不做改变。

5、公司以什么方式拓展新品类？

公司在产品品类扩展方面，始终坚持围绕市场和客户需求，

会优先选择和现有产品生产、销售以及现有模式存在互补，以及高度协同的品类、行业。根据产品情况或先签订战略合作，尝试销售，经过推广后视销售情况，对于发展前景较好或优势明显的产品，会优先考虑股权合作。

6、公司对销售团队的未来规划？

目前，公司国内外销售网络点超500个，销售团队4000余人。未来主要根据各营销网点的产品铺设与现有情况，针对各类产品铺设进行合理布局，关注人均产值提升，对销售团队和销售人员有序增加。

7、公司如何管理众多产品和离散的客户？

主要通过建设信息化系统来管理，公司多年来持续对信息化系统进行建设和优化，旨在对内提升管理效率，对外提高服务质量。未来也将结合业务需求，继续优化，不断提升信息化系统管理平台处理多品类、复杂订单的管理能力，整合产品线和资源，强化产品集成化能力，为客户提供更好的服务。

8、公司经营性现金流变好的原因？

2019年公司现金流约6.19亿元，主要原因有：1）收现比提高。应收账款总增长约21%，应收款周转率提升。2）存货周转优化。布局备货仓的效能在持续优化，整体存货增长较少。其中还包括子公司并表的因素，原有母公司存货增长会更低，内部管理效果逐步体现。  3）供应商采用承兑汇票结算。供应链付款方面调整了供应商付款策略，银行承兑汇票比例增加。

9、公司实施员工持股计划的计提费用计算方式？

公司按照《企业会计准则第11号——股份支付》的规定：完成等待期内的服务或达到规定业绩条件才可行权的换取职工服务的以权益结算的股份支付，在等待期内的每个资产负债表日，应当以对可行权权益工具数量的最佳估计为基础，按照权益工具授予日的公允价值，将当期取得的服务计入相关成本或费用和资本公积。预计2020年需计提6001.02万元，最终结果将以会计师事务所出具的年度审计报告为准。  10、公司未来的投融资计划？  公司近几年资本投入较大，随着公司市场的进一步拓展和产品品类延伸，公司结合订单增长情况有序扩大产能项目建设。未来公司会根据公司战略和发展规划，选择合适的融资方式。