晶科科技（往事及吹水帖）

晶科科技今天涨停，吃到了大肉。遗憾的是，给师傅王峰同志提醒的晚了。没有拿到货。今天就来吹吹晶科科技。

于晶科能源 结缘是2012年，我公司地处西北张掖丹霞，是当地最大的国有企业，已能源起家，逐步发展成为能源、建材、旅游、食品涉及多行业的集团公司。2012年借助国家大力发展新能源 的东风，公司准备投资筹建地面大型光伏发电站，我有幸被组织委派参与其中并且担任主要业务。前期我们接触了当时的海南天聚、河北英利、江西赛维LDK （当时还没破产）、上海天合、中利腾辉这些大厂，以及各种记不起名字来的小厂。我们团队从2012年2月13日组建，一直到4月期间都是学摸索阶段，向各路大神学建设的所有知识。最终5月份派出现场考察团队去各厂家实地调研。信息不断和开始明朗和聚焦了。晶科当时是备选，但不是我们认定的最终品牌。其中中利腾辉的自动化程度是最高的，但是价格太高，我们一次性出手几个亿有点犹豫不决，就抱着再看看的心理去了江西晶科能源 的生产基地上饶。上饶的生产设备当时国内不是一流的，但是过程控制和综合评分影响还是比较正规的。评分属于上乘。
这个时候晶科最厉害的法宝——国内销售团队开始出现了。领头人叫姚峰，此人在接下来的几年交往和接触中，直接给我们光伏项目公司以及总公司的上下所有人员都留下了难以磨灭的影像。这个时候我就要吹一吹了。
一、战略眼光
总公司为了减轻我们项目筹建团队的压力，计划还是以EPC为主，计划一期项目通过EPC来培养我们这个团队，二期由我们上阵来自己建设。当时国内的价格都是比较透明的，我记得很深刻的是10.2元/瓦，我们筹建的是50兆瓦。那么投资就在5亿1000万元。姚峰直接将价格一次性降价为10元/瓦，这在当时美国已经进行双反调查的背景下，国内价格都是按分来算的时代，这是不可思议的。并且晶科能源产品都是比较中规中矩的，我们也挑不出毛病，基本意向就决定是晶科了。
接下来就是EPC合同谈判的过程了，这个过程彻底颠覆了我们的认知啊。先说他的团队，年龄结构普遍不超过30岁，只有一个总工殷开伟不过40出头。各类数据和报价现场直接拿IPAD现查现报，各类参数如数家珍。这也对我们的管理层形成了震撼，我也获得了好处，就是公司高管决定也得开始培养和启用年轻干部了，我有幸乘了东风。
谈判中姚峰在当地呆了4天，第一天谈判后，我公司高层宴请了晶科一行人，姚峰送了我们一个升压站（造价估计在1300万左右），第二天我们董事长陪姚峰吃了当地的牛羊肉粉汤，姚峰总造价便宜了100万，第三天和第四天，公司现任董事长杜勇陪着吃了当地特色早餐小饭和湖泊。每顿饭便宜了100万。姚峰在谈判桌上直接开始求饶，各位领导放我走吧。当地的饭我实在吃不起了。再吃我的董事长要吃了我了。直接把很严肃的商业谈判谈成了喜剧的模型。我公司也达到了既定的商业战略。并且大家并没有脸红耳赤。让我学了商业谈判原来还可以这么进行。过程当中的价格倒算、材料逆向追述等方式也让我学到了，原来这么大的项目，在人家行家眼里如同“庖丁解牛”般，给你说的明明白白。让我受益良多。并且姚峰开诚布公的说明，之所以敢如此降价和谈判，他预判光伏价格马上会大降价。如他所料，我们6月份签约，到年底12月底建设完成，光伏价格直接大降。晶科最先锁定了合同价格，也从中赚到了合理的利润。
几年后，我与姚峰逐步熟悉，姚峰多次给我面授了谈判的玄机和管理项目的心得，让我受益匪浅，至今对他十分感恩。
二、EPC团队
晶科的EPC团队是个混成旅编制。里面既有销售团队参与助攻，又有专业技术人员进行把关。这个团队是非常能吃苦的，建设过程中，项目地处西北隔壁的7月至12月期间，他们保守了烈日和寒冷。其中从西北电建出身的卢新东给我留的印象最深。此人最初参加工作是西北电建（国企）电工班，企业不行之后应聘至晶科能源，给我们做项目时，参与过晶科非洲项目，中东、阿富汗等地的项目建设。走南创北，趣闻极多。生活中项目建设紧张的时候，他们在工地上和当地的农民工没有什么差别，并且专业性和吃苦耐考都收到我们团队的认可。这让我不由想起现在国内一流的华为公司，不也是全世界各地的奔波嘛，尤其是中东这些战乱的国家都有他们的身影。尤其是我们项目完成后，卢新东又去了新疆参与项目建设，当时当地也发生了动乱。感觉他们家常便饭一样，这样的团队组成的公司能不发展和壮大。
三、售后团队
这个团队我认为是晶科最苦逼的团队，我从12年到17年一直在电站参与建设和运营。每年晶科售后都来拜访，调查他们的光伏组件是否正常，电站运营需要解决的问题和需要解决的难题。期间由于我们运营不善，给我们更换过大概3000瓦左右，不到15块左右的组件，其余都发点比较好。尤其是第一年他们的组件基本都是超出设计功率的，产品我们还是比较认可的。主要说这个团队苦逼，要说我去车站接他们的时候，每次他们都不住宾馆，就租个火车站附件的民房（还是那种价格比较便宜的砖瓦房），一呆就是几个星期，和我们的检修团队每天测量组件。有时候干活比较晚了，到公司食堂直接酱油拌饭就一顿来解决了。从没有说过晶科公司对他们不好了。我就在想什么样的企业文化才能笼络这么一般人来为他们这样卖力了，这些人不是出自名校，但都是国内正规的本科生啊。强大的企业文化令人敬畏。
四、传说中的人物——董事长李仙德
和晶科的董事长李仙德见过一次面，并且共进了晚餐。先说没见面之前的传说和听说吧。他有个哥哥叫李仙寿，原来就是做光伏组件的，他是给哥哥做代加工和工程出生的。他们的父亲好像就是最早参与光伏项目的人物之一，具体叫啥不知道，名气没有那个浙江宁波的光伏人物叫施正荣的名气大。不过圈内称作“国内光伏之父”，估计有对他们兄弟两人的恭维和称赞吧。
见面的时候真令我们意外，极为年轻，带个眼镜，宛如一个上大一或大二的书生。说话慢条斯理的，我们领导可能看他比较书生气吧，也没有按西北劝酒的老规矩来进行，他也喝了几杯白酒，但还是稳得住的。说话也没有什么中气十足，但是就是把这个团队能驾驭住。尤其让人好奇。接下来的几年中，他们销售都把董事长的新年寄语发到微信群。我也拜读过他的新年寄语和晶科能源在国内上市的发言。我慢慢开始想明白了，原来这就是用管理学现在正流行的企业愿景来管理企业的，前后10年的寄语人家都是前后一致，寄希望于扎根光伏事业来改善地球环境、改善人类能源使用结构、并且通过努力工作来回报对他们支持的社会和股东们。有这样愿景的企业也应该走的更高更远吧。
五、往事及盘口
晶科科技的控股方是晶科能源，晶科能源最早是在美国纳斯达克 上市的，主营是光伏电池组件。我记得16年那会。还是美国光伏板块的龙头，引领了整个新能源板块的上涨。
这次晶科科技在国内上市，是把国内投资建设的所有光伏电站和EPC项目进行了打包上市。最早我记得准备用晶科电力这个名字上市的。17年我调离光伏电站的时候，当时他们正筹备上市，一切工商变更都停止了。结果这周就在国内上市成交了。
12年国家针对美国的双反进行了个光伏行业内的普查，准备重点扶植六大六小共计12家企业。当时晶科能源还算是6小里面的。这才过了8年。当时的六大好多都破产了，6小里面感觉就晶科活到了现在，还越活越好了。
晶科科技是从周一开板的，本着一种情怀赞助了几万元，准备做长期投资的。结果周二和周三的龙虎榜出来一看，赵老哥直接大买一个亿，并且锁仓。但是奇怪的是，我认为这个应该是各路基金的极佳配置标的，开版的龙虎版当天确是机构在出，游资在大买。接下来的两天也不见机构的声影。今日早盘我看他强势，并且分时不断有大资金在打，并且不是机构和基金的手法。我估计赵老哥和孙哥两个人又开始联手了。参照华大基因 走波段了。果断半路，结果妥妥的给了一个涨停。
人生走过的路，每一步都算数。祝愿晶科公司越来越好。早日实现他的企业愿景，让地球更美丽吧。