征文：成长---20年老股民的成长历程了解一下

33：老林头[淘股吧]

初见老林头，像个土财主，手上挂一个特别粗的金链子，脖子上还挂着一个特别粗的金链子，住在对面的别墅里，他是来打麻将的，看到寂寞炒股就说了：“年轻人还是把重心放工作上吧，别炒股了”

后来人们都说老林头牌品差，一输就骂娘，还爱欠帐，输了先欠着，回头再还。有一次寂寞听到包厢里传来一个年轻人的骂声：“几百块钱也欠帐，没钱就别打牌，”老林头黑着一张脸出来。

但是老林头欠帐都是有还的，只是要隔一段时间。有时候刚还完钱，当天又输了，又欠着了。寂寞实在不明白，住大别墅的人，怎么会这样？

由于牌品差，很多人不爱跟他玩，只有三缺一的时候才拉上他。

后来寂寞听玉姐说老林头以前做煤炭生意，大发横财，打牌一局输赢都是好几万，眼睛都不眨的。后来煤炭生意走下坡，他迷上了炒股，把生意交给儿子做，结果08年大熊市大亏，还把儿子做煤炭用的流动资金移到股票加仓，结果暴亏，别看他住大别墅，一分钱都没有，生活费都靠他儿子供，他儿子知道他爱打麻将，怕他又打大局把钱亏光，一个月只限量供他一次钱。

27：喜儿大成跑路[淘股吧]

到了09年市场已经发生了变化，大盘反弹了，寂寞认为熊市才走了一年，应当不会有大反弹，没想到反弹完全超预期，事后看是走出一波小牛市。可惜寂寞持有的招商银行的表现实在是让人着急，上涨一小波就得回调，怎么都跟不上大盘的节奏，寂寞算是踏空了那一波行情，招商银行的操作最终也是赚钱的，可惜跟大盘的反弹相对，实在是不值一提。寂寞唯一按价值投资操作的一次，虽然以盈利出局，但也是寂寞最痛恨的一次，因为失去巨大的机会成本，如果按以前投机的方式来操作，或许那一波小牛市也能让资金重上一个台阶。


公司出大事了，喜儿跑路，大成跑路，还有另外一位业务员也跑路了，这是大事，老总来开会，痛斥这种行为，说这是犯罪。后来寂寞才知道，他们把现金结账的客户移到账期结账的客户名下，客户货款长期被他们占用，等他们跑路了，公司剩下一堆糊涂账，他们每个占走的货款少则一两万，多则四五万。大成和她女朋友都不见了，房子早般走了，喜儿房子也搬走了，他们是有计划地在干这事。唉！寂寞从没想到江湖如此险恶，平时工作生活在一起的人，会干这种事。大成倒罢了，平时就是个爱投机倒把的人，可这喜儿曾经是我的徒弟啊。

做为部门负责人的欣欣引咎辞职了，走的时候，寂寞去送她，本想问她跟喜儿的事，终究开不了口。这事也就成了无解的秘密了。

老总约寂寞谈话，准备提拔寂寞做部门经理，让寂寞先想办法把那些糊涂账解决了。寂寞去解决的时候，发现这事真的很难，特别是大成的账，他女朋友是出单员，有权更改系统里的客户资料，很多账单都乱了，一家家核实，还需要客户配合，这是一堆烂摊子。

21：寂寞你傻啊[淘股吧]

慢慢地，寂寞接受了现实，熊市就是熊市，大家都在亏钱，老鸭头在熊市里是不管用的，牛市重势，熊市重质，那段时间，寂寞学了价值投资，熊市里就得买有价值的股票，寂寞结合了市盈率，资产收益率，市净率等指标选择了招商银行，经过08年的下跌，招商银行各方面指标上看，都是非常俱有价值的股票。拿着招商银行，寂寞也就不折腾了，日子还要过，还是安心工作。


那天跟琴一起去大成家吃饭，大成也是公司里的业务员，很精明的一个人，但寂寞不太喜欢他，总觉得这人不太地道。在公司里爱跟别的业务员抢客户，他女朋友小林是公司的出单员，经常能接到客户主动打来电话订货，她就把这单子都给大成了。


小林跟琴是好朋友，经常约我们去他家吃饭。寂寞发现大成家里摆满了公司的产品，所有调味品全都是公司的，厨房角落还堆满了公司生产的礼品盒，这些礼品盒是业务员申请给客户的礼品，做客情关系用的。


寂寞就傻傻地问，大成啊，这节日都过了，你这些礼品怎么还没送出去啊？大成说，寂寞你傻啊，你真把所有礼品都送出去了？不要心事都放在股票上面，工作上多研究，也能赚钱啊。你看，这礼品盒一盒市价近百元，你申请的时候就多申请些，给必要的几个客户送一下就行了，其他自己留着，便宜卖掉，这也能卖个千把块吧？

平时多申请下大包装的样品，像这大包鸡精，一包80块，你一个月多申请几包，自己卖掉，这也是几百块吧？这个死脑筋，光想着跑业务，哪能赚钱啊。公司做活动，订十件送一件时，你不用都通知客户啊，留下一件那都是钱啊。唉！这么傻，琴怎么会跟着你。

18：断了的老鸭头[淘股吧]


美好的时光总是那么短暂，如果时光可以停留该多好啊？那一段时间里，股票赚钱，工作顺利，还有琴的甜蜜。寂寞以为美好的人生刚刚启程，哪曾想这就是一次“巅峰”。



07年年底时，寂寞发现老鸭头战法频频失效，不断止损，每一次回调买入就是破位止损，甚至是那种快速的破位。牛市的屡屡成功，让寂寞放宽了止损空间，而且兼职炒股没法盯盘，不能及时止损，当发现股价破位时，往往已经亏十几个点。帐户很快跌破30万，那是还没引起寂寞的注意，赚那么多钱，回辙一些也很正常嘛。


到了08年3月时寂寞才被惊醒过来，因为从07年十月以来寂寞没有成功做过一个老鸭头，所有的老鸭头都断了，连续止损，亏得怀疑人生。帐户资金剩19万多，从高位下来，十几万资金没了。


当时寂寞总结了经验，认为最大的问题在于止损空间太大，连续亏几次10%谁受得了？如果能把止损空间降低下来，即使大盘下跌也不可怕。为了控制止损空间，寂寞开始了盯盘，大量时间呆在券商那里，工作上的事都放到一边了。


一个月过去了，盯盘并没有让亏损停止。领导开始找我谈话了，业绩停滞不前，该结账的客户，错过账期，没结到账，人看上去失魂落魄的，认识我的人都能看出我有问题。

13：车上的哭泣声[淘股吧]


后来公司给寂寞配了一部金杯面包车，一个司机，一个服务队员，专门用于服务寂寞的客户，司机开车，服务队员搬货，寂寞去谈单结账。车上还往往会跟上一两个其他没有车的业务员，小研偶尔也会跟车出来玩。大家在车上谈笑风声，在车上往往是最放松最开心的时刻。

那是06年，行情已经转牛，寂寞把突破的买法优化成了突破后的回调买入，类似于老鸭头的买法，收获了极好效果，帐户最低时只有2万多点，那几个月居然做到了5万多，也就是低位翻倍了，那是寂寞第一次翻倍，信心十足。根本没想到会翻倍，那时候要上班只能做中线，江西铜业做了一波，申华控股做了一波，牛市时赚钱就是那么容易，中线拿住了赚个40%50%拿着就到，当然以为自己悟道了，以为是老鸭头的威力。

“鸭嘴一张，黄金万两”，那天在车上寂寞吹起牛来了“老鸭头形态一出来，买入拿着等主升浪，是最暴利的买法”，小研在边上为我喝彩，另外一位业务员积极向我请教着，我们在车上欢声笑语，尽管晚上7点多，车子还在北四环堵得动弹不得，可我们丝毫不觉得时间过得慢。


这时车上传来了断断续续的抽泣声，我们四周打量着，到底谁在哭？一看哭声是从司机处传来，司机是新来的小李，很年轻的男孩，看着像未成年，瘦小的身躯起伏着，脸上挂满了泪水。这是怎么回事啊？好好的怎么哭了？


我们越问，小李越是伤心，放声大哭起来，那时车堵着，没有开。原来小李家里贫穷，上完初中就没上学了，只学了开车只身来到北京找工作，身上就带了一千多块钱，找工作时又被中介骗了几百块，找到我们这家公司当司机已经干了快一个月了，钱快花光，没想到发工资的时候，我们这是要压一个月工资的，他身上就剩几十块钱，不知道该怎么办，家里的弟弟上学，母亲生病，还等着他寄些钱回去，想到这些委曲地哭了。


寂寞掏出200块钱给小李，让他先用，小李没接，说是跟我不熟不方便借，他自己想办法，寂寞说没关系的，都是同事，以后 工资发了再还，小李还是固执地坚持不接。

后来几天没见到小李了，听财务说小李不干了，公司把他的工资结了。

26喜儿的问题[淘股吧]

寂寞慢慢发现喜儿人品上有点问题：

1小人得志，干上业务后，一身气派打扮，西装革履，夹个皮包，很快就开车回到原来干保安的地方，在那些原来的同事面前得瑟，那些保安纷纷夸他长本事了。这倒没什么，人长点本事都爱得瑟下，人之常情，只是让我不理解的是，他居然开始看不起保安了。

有一次去某学校食堂送货，保安不让从学校大门进，说是学生快放学了，有安全隐患，让他绕小路到侧门进，这下喜儿不干了，大骂：“你个小保安装什么B啊？你一个月赚多少钱啊？叫你开门就开门，哪那么多事？”吵了好久，还想下车打保安，寂寞硬是把他劝走了。

穷人何苦为难穷人啊？自己以前就是干保安的，怎么会去为难保安。

2寂寞发现自己在郊区的几个客户变成僵尸户了。两三个月没有订单了，按以前的订货频率起码一个月也能订一单啊，会不会被竞争对手抢了客户？于是寂寞决定去回访，一去才知道这些客户还是用我们的产品，只是变成喜儿的客户了，喜儿以前给这些客户送过货，直接把客户的名称做了改变，让客户订货直接打他电话。寂寞实在没想到，看似老实的喜儿居然能干出这种事来。

3攀上欣姐了，公司传言，喜儿跟欣姐有一腿，寂寞根本不信，喜儿那一幅农民工的气质，欣姐怎么会看得上他？倒是经常看到喜儿晚上送欣姐回家，寂寞想那是喜儿献殷勤，他这人就这样，以前帮我开车时不也爱献殷勤嘛，要不然寂寞也不会夸他机灵，教他做业务。

4喜儿居然有老婆了，在公司喜儿从没谈过这事，大家都当他是个单身汉，后来无意中发现他在外边租了房子，家里有一位大龄女人，是喜儿在老家里就找的老婆，他是找了老婆后出来当保安的，因为嫌丢人，从没跟别人提起过，也从没带老婆出来介绍给同事朋友认识的。

22：女上司欣姐[淘股吧]


第一次见到欣姐是在总部财务办公室，那一天寂寞去北京的郊区顺义找客户结账，结完账想着干脆到平谷交账，还更近些。到了财务室看到一位年轻漂亮的“妹子”做在外围沙发上，财务在忙，寂寞就也坐在沙发上等待。“妹子”开口找我搭讪：

“你好，你也这公司的员工吗？”

“是的，我是北京营销中心的，过来交账，美女你是新来的吧”

“是的，刚刚从老总那面试结束了，我叫欣欣，想找你了解下公司情况”

说着她就伸出手跟我握手，欣欣的手，光滑细长，非常适合弹琴。寂寞开始吹牛了：

“了解公司情况找我就对了，我叫寂寞，我在公司也算老员工了，有不懂的就尽管问我哈”

“那还要请你多关照哦”

欣欣非常有亲和力，寂寞想着她应当也是做销售的好手：

“你分配到哪个管门了？是做销售吗？”

“是的，有可能也会分配到北京营销中心哦，到时候还得请你多照顾”

“好说好说，如果来北京营销中心那就太好了，互相照顾哈”

交完账，老总刚好要去北京营销中心开会，就带上我和欣欣一起出发，我们坐在车后座，有说有笑，很快混熟了。

到了北京，开会，老总跟大家介绍了欣欣，这是我们新来的销售精英，欣欣经理，以后由她负责特通部门，大家要好好配合她。

我去啊，寂寞就是特通部门的，市场上公司分两块，一块是已经非常成熟的商超市场，我们跟那些大型的商超都是长期合作关系，比如超市发，物美，美廉美等，商超部门于总监负责，特通部门指特殊通道市场，专门做连锁快餐公司，学校食堂，大型工厂食堂等，我们的工作平时也跟总监汇报，但总监似乎更关心他的商超部。没想到欣欣居然就是我们特通部的经理，这下丢大发了，寂寞居然还在她面前枉自尊大。

我有个朋友的亲戚两口子，大概十年前做了一次林业工程赚了百把万，从此两口子再也没上过班，一直炒房:买房卖房出租房子收租金，然后旅游，也不做其他理财产品，女儿去外地上学的地方也去买房，你觉得他们幸福不？这也是专一专心专业 大道至简呀，服！

37：小青救场[淘股吧]


逼到这份上，寂寞站起来了，一看小青没到，想先打个太极“大家今天提了这么多问题，核心是因为客户没及时取到件，我们共同的目标是解决这个问题，而不是追究责任吧？”这时1号店长雪莉插话了：“问题要解决，责任也要追究，否则谁知道以后还会不会发现这个问题”

这个雪莉啊，占着自己是业绩最好的店长，平时跟后期对接就很强势，经常用命令的口吻要求后期加急件马上要，为了应付她，寂寞经常自己掏钱打车送件，平时就不跟她计较，今天居然在会上直接补刀，是可忍，熟不可忍。

这时小青推门进来了，把单子交给我，寂寞看了下单子上各部门的交接时间，心里有数了说道：

“雪莉姐，说得好啊，责任还是要追究的，属于后期工厂的责任就扣寂寞的工资，扣光我都没有怨言”然后寂寞拿出单子在白榜上写下了各部门的交接时间，“从接单时间起到出件时间足足一个月，前面各个环节大量拖延，到后期时往往只剩下两三天的制作时间，造成后期制作天天加急，这些环节由哪位负责啊？”

这时候全场进入静音模式，大家没想到我会拿出上个月单子查时间，而且单子还直接带到会议室来。

老总发火拍桌子了，“怎么不说话，店里的事情你们当店长的不知道吗？雪莉，这些部门这样拖延时间你是不知道还是不说？要不是寂寞拿出单子来，我都不知道你们店里管理这么混乱”

会后我请小青吃饭，小青说：“你怎么敢跟那么多店长叫板，得罪她们以后麻烦在后头啊，以前的后期管理就是被她们合伙给逼走的。不过刚才看雪莉她们被老总批评很解气哦。”寂寞说是她们先招惹我的，我本想与世无争的。

那次会议后，那些店长明显对我客气多了，不敢轻易招惹我。而寂寞发现小青没那么讨厌，还有点小可爱，就是懒了点。

36：鸿门会[淘股吧]


股票做得正顺利，本以为寂寞的好运来了，没想到工作上遇上问题了，旺季来了，工作繁忙，而且各部门协调不好，经常出现客户的件无法按时提取，各前期门店店长矛头直指后期管理，就是寂寞我了。

电话频频响起，一会儿这个件加急，一会儿那个件加急马上要，弄得寂寞手忙脚乱，根本没空看股票，那一段时间帐户又出现了大亏，这工作得想办法理顺了，再这样下去，寂寞宁愿辞职不干。

公司管理层在总部开会了，老总叫上我也参会，一看参会人员那架式，寂寞直呼不妙，这是鸿门会。

果然各店长汇报工作时都参了寂寞一本，她们先是吹自己店在旺季里业绩成长了多少，然后话锋一转说后期一直出件不及时，影响了他们的业绩。

这不是胡说吗？后期是公司运转流程最后一个环节，可真正托延时间的是前期的环节，出了问题全推给后期，这是欺负我新来的不成？寂寞走过南闯过北，火车道上压过腿，岂能任凭她们欺负？可惜口说无凭，客户单子都在小青处，必须让小青帮忙送单子过来，咱今天要当场反击，否则以后在公司没法混了。寂寞偷偷发短信给小青让她把单子火速送到总部会议室来。

不一会儿几个店长都汇报完了，都一个套路，什么问题都推给我，什么事都是被我耽误了。尼玛，这是商量好了要把我往死里整吗？寂寞一看老总脸色很难看，直问我：“寂寞，这是怎么回事？你知道门店找客户谈单多辛苦吗？后期如果不能按时出件，丢了单，这后果谁负责？”