网红带货哪家强？坐拥1000家MCN机构的快手有谁参股了？

网红带货概念大风口来了：网红电商直播平台——快手是大赢家！坐拥1000家MCN机构的快手是哪家上市公司参股了？

——日出东方（603366）因为间接投资快手从而成为A股市场唯一一家参股网红电商直播平台的上市公司！

近日，网红带货概念股的吸睛表现频频刷爆网络，本周随着网红带货概念行情的进一步发酵，网红带货概念已然成为当前A股市场上最强的热点风口！该板块的超级龙头股星期六（002291）在近11个交易日内录得9个涨停，区间涨幅高达158%，另一只人气品种引力传媒（603598）在近7个交易日内收获6个涨停，而且其在近3个交易日呈连续“一”字涨停，华扬联众 （603825）和电声股份（300805）则是分别录得3连板和2连板涨停。从周五的盘面来看，市场依然在不断挖掘网红带货概念的相关品种，黑芝麻（000716）、御家汇（300740）、广博股份（002103）、元隆雅图（002878）、天创时尚（603608）、美邦服饰（002269）、希努尔（002485）、中昌数据（600242）、浪莎股份（600137）、青松股份（300132）等多只网红带货概念股涨停。显然，近期行情不断高潮迭起的网红带货概念股，已经让A股市场各路资金趋之若鹜！由于在网红电商带货整个商业模式里，最大的赢家是淘宝直播、抖音和快手这三大网红电商直播平台，因而参股这三大网红电商直播平台的上市公司，无疑是最具备二级市场重估价值的！但是，淘宝直播和抖音的股东中均没有A股上市公司，那么，参股快手的上市公司，必然将成为市场追捧的焦点——根据公开资料，日出东方（603366）间接参股了快手！

网红电商带货整个商业模式里最大的赢家是淘宝直播、抖音和快手这三大网红电商直播平台，其次才是号称“网红”孵化器的MCN机构！

今年“双11”过后，全世界都见证了中国“直播带货”的力量，据统计天猫“双11”超过50%的商家都通过直播获得新增长，不到九个小时，淘宝直播引导成交已破100亿。直播带货背后，是中国“网红”群体的不断增长。
中国网红人数和粉丝规模的双增长为其产业链的发展及完善提供了强大的动力。2018年，中国粉丝规模在10万人以上的网络红人数量持续增长，比2017年增长51%。粉丝规模超过100万人的头部网红增长达到了23%，数据显示，2018年网红经济已经突破了万亿规模。
伴随着网红数量的大幅增加，其涉及的领域也在不断扩大，从早期的娱乐内容作品创作以及美妆到接下来的知识科普、信息分享，再到现在的美食、财经等亟待挖掘的新兴垂直领域，都在不断发展成为孕育新生代网红的土壤。

“带货”，成为中国网红变现的主要方式。

网红带货是一场技术与人性洞察的合谋。这种模式最早可以追溯到上世纪90年代的电视购物。随着移动互联网 的兴起，网红们的带货阵地从最初的微博 ，到后来的直播平台、短视频平台，跟随着流量的变化一路迁徙。

在这个过程中，网红电商开启了一个崭新的时代，改变了消费者的购物惯，改变了传统供应链的生产方式，改变了电商各个环节的利润分配及话语权，甚至围绕着“网红带货”已经发展起来一个完整的服务产业。
资料显示，传统电商的购买转化率仅为0.37%，社交电商的购买转化率为6%至10%，而顶级网红电商的购买转化率能达到20%。

什么是网红电商？顾名思义，是指具备网络影响力的内容生产者（网络红人）通过内容/电商平台，为用户推荐/售卖产品。网红电商以网红为主，可打造网红独有 IP品牌，用户粘度高，而且粉丝是因为红人本身而忠于品牌。网红电商对产品更注重品质和体验，传达给用户更加直观的产品感受，更加适合新一代年轻人的消费惯。

电商网红从事电商带货之前从事的职业比较多样，一般是做内容创作自媒体人或直播主播，也有明星，还有些以前仅仅是普通的网民……
从 2016 年至今，是网红电商的爆发期。这时期社交平台日益多元化。除了微信、微博，还有抖音、快手、小红书、淘宝直播、一直播等平台对民众生活的渗透不断深化。网红日益职业化，出现了papi酱、李佳琦、薇娅等一批专业的原创内容生产者。
2016年开始，直播与电商发生了惊人的化学反应，到了2019年，直播电商发展迅速。
淘宝直播第一主播薇娅Viya2019 年 618 期间引导成交额超 5 亿；2019 年李子柒店庆期间新品螺蛳粉爆卖 27 万份。网红电商对人们的生活以及社会经济领域的影响越来越大。
应该说，网红电商之所以成为电商领域增速较快的一类，和它拥有极高的购买转化率密不可分。

电商网红带货的转化率高，得益于其强社交属性这个核心优势。红人借助其网络号召力和影响力，将在社交平台中积累的粉丝转化为产品消费者，将粉丝对自身的信任转化为对产品或品牌的认同，实现消费转化。

电商网红通过个性化推荐方式，将产品精准地推荐给相应的兴趣用户，加之其对产品质量的把控，获得用户的信任，提升用户复购率。最终在直播平台、用户、网红、MCN机构、供应链、品牌方、内容电商整合营销机构、服务支持方之间形成一个交易、运作的闭环。

MCN最早出现在2009年，是一种跨平台的音视频内容生产组织者业务。经过五年探索，国外的MCN机构不断壮大，比如Yoola、Zoomin、Fullscreen。2014年这一词汇被YouTube正式定名，并且被敏锐的中国从业者迅速捕捉。

微博大V张大奕、口红一哥李佳琦、淘宝直播一姐薇娅、“第一网红”李子柒，这些动辄数千万粉丝的网红背后，均有专业MCN机构加持。
去年一年，短视频平台崛起，内容电商成为风口，与这些平台关系密切的MCN行业一年时间增加了2000家至3000家新公司，目前总计超过5000家以上。
MCN是内容生产者和直播平台之间的中介。MCN不生产内容，通过聚集、签约内容创作者，帮助他们解决推广和变现的问题，最后再以一定的比例与创作者分成，这也是当前绝大多数网络红人背后的平台。

必须要明确的是，在网红电商带货整个商业模式的生态闭环中，核心和最关健的环节是网红电商直播平台，其次才是号称“网红”孵化器的MCN机构。

简单地说，网红电商直播平台和MCN机构之间的关系，类似于电视台与节目制作公司的关系。淘宝直播、抖音和快手这直播平台里的三大核心玩家，就类似于几大头部卫视。如果说三大直播平台以外的二三线直播平台在与MCN机构的利益博弈中处于弱势的话，那么，在淘宝直播、抖音和快手这三大直播平台里争得头破血流的MCN机构们，俨然得看三大直播平台的眼色。

2018年通过淘宝直播平台，直播电商市场成功迈入千亿级的市场体量。淘榜单联合淘宝直播发布的《2019淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年直播平台带货达千亿元，同比增速超过400%。而除了淘宝直播之外，抖音、快手、小红书等平台也在快速抢占直播电商市场。由此，淘宝直播、抖音和快手，号称网红电商直播平台的“三驾马车”！淘宝直播负责人赵圆圆在微博也曾提到：做电商直播，快手人设最强，抖音内容最强，淘宝货品最强……

淘宝直播上线初期，只是一个帮助商家推销的辅助功能，商家用的少，消费者用的也少。直播在淘宝App上第四屏的位置，流量有限。不过，从2018年3月开始，淘宝直播的流量、GMV（成交总额）双双井喷。淘宝CEO蒋凡在今年的阿里投资日的演讲上透露，2019财年，淘宝直播产生GMV超过1000亿元人民币，天猫商家直播渗透率高达50%。2019年4月至8月，淘宝直播GMV同比增速高达140%。

淘宝直播开始井喷，与抖音和快手开始“带货”不无关系。2018年3月，抖音添加购物车图标，可以链接到淘宝。快手带货则相对更早，从2017年搞直播，一开始就是“直播+带货”两条腿走路。

以天猫和淘宝为代表的网购是流量变现最重要的形式，没有之一。流量从哪里来？来自社交软件、长视频、资讯app、浏览器等等，不过当下最火增长最快的流量池则是以抖音和快手为代表的短视频平台。

总之，在网红电商带货整个商业模式里，最大的赢家是淘宝直播、抖音和快手这三大网红电商直播平台，其次才是号称“网红”孵化器的MCN机构。
事实上，作为近期网红带货概念行情的人气龙头之一的引力传媒（603598），之所以能够在近7个交易日内收获6个涨停，股价7天内怒涨70%，尤其是近三个交易日的“一”字板进一步确立了该股在网红带货概念中的龙头地位，其底气正是因为引力传媒（603598）与抖音和快手这两大网红电商直播平台都有合作。

引力传媒（603598）在2017年年度报告中曾披露，公司取得了多家优质移动媒体的独家代理权或核心代理权，与今日头条、抖音等超过200家的优质移动媒体建立了长期渠道合作关系。
今年11月4日，引力传媒（603598）与快手短视频签署战略合作协议，双方就短视频内容的研发、生产、运营等方面开展全面战略合作，尤其就广电电视媒体平台及资源的短视频化深度合作。引力传媒（603598）表示，公司将发挥在媒体渠道、内容研发、营销传播等多年积累优势，与快手一起促进快UP计划实施，为广电媒体、节目、主播、主创等短视频化创新传播与运营服务，致力于打造一家超级MCN机构。

可见，引力传媒（603598）之所以能够脱颖而出成为网红带货概念的人气领涨龙头，完全是因为该公司先后与抖音、快手这两大网红电商直播平台建立了深度合作关系。

那么，抖音与快手这两家由短视频起家发展而来的网红电商直播平台，谁的带货能力更强呢？

抖音与快手的网红带货之争，快手暂时领先：快手第一红人辛巴号称是比李佳琦更狠的带货王！入驻快手的MCN机构已突破1000家！而且，快手还全面开展与广电系MCN的合作！

创立八年，快手依靠一套“公平普惠”的打法，把 DAU（日活跃用户数量）做到了 2 亿体量。
与其他平台强运营的策略不同，快手多年来倾向于轻运营和不打扰用户。也因此，在硝烟四起的短视频赛道上，快手的画风显得截然不同。
但进入 2019 年，快手开始加速变化。今年6月，快手创始人宿华、程一笑通过内部信，宣布快手拒绝佛系，组织升级，并提出了2020年春节前实现 3 亿 DAU 的目标。半年时间实现 1 亿 DAU 的增量，这是一个颇具挑战性的目标。

截止2019年6月底，入驻快手MCN的数量已经突破1000家，涵盖多数头部机构的10000多个账号，覆盖不去重粉丝数18.5亿。无论是星期六（002291）旗下的遥望网络，还是张大奕的如涵控股，都入驻了快手MCN。

尽管入驻快手MCN机构的数量已经突破1000家，然而快手并不满足于此。今年下半年，快手围绕MCN的增量又开始在下一盘大棋，即全面开展与广电系MCN的合作。

目前，从中央到省市三级广电机构都有布局MCN的尝试。今年8月，中央广播电视塔总台先后在“新闻联播”快手、抖音两平台入驻，推出了《新闻联播主播说》，不断涌现热门话题内容。随后，总台又宣布组建“央视频”平台，有望成为规模化的主流短视频内容创作机构。
今年9月5日，快手与中广天择（603721）签署战略合作协议，中广天择在其全国广电合作体系“千台一网”的基础上，打造“千号一网”，集体入驻快手平台。据报道，过去一年里，中广天择MCN打造了美妆、知识等多个垂直类短视频账号，全网粉丝数2300万+，播放量40亿+，已与数十个品牌合作。中广天择（603721）系长沙广播电视集团绝对控股的国有文化企业。
10月14日，快手与天脉聚源在北京举行战略合作签约仪式。未来一年，双方将在广电媒体号认证绿色通道、版权保护、专业培训、流量扶持和商业化赋能等方面开展深度合作，通过开放老内容、创作新内容、品牌再打造，助推广电MCN升级，为1000个广电媒体号探索“品牌+流量+用户+商业”的短视频融合发展路径。
12月25日，中央广播电视总台与快手在北京举办联合发布会，正式宣布快手成为2020年《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴。快手成为继BAT后，又一家拿到春晚红包项目的互联网企业。

如果说淘宝直播滋养出了薇娅和李佳琦，而快手则诞生了家族式带货老铁。

当今快手电商带货主播可谓是三巨头模式：辛巴（辛有志）现在是快手网红代表性人物，创造了无数关于电商的记录。葵儿虽然从暂时的实力上看不如辛有志了，但是也是快手第一女电商。散打哥是快手主播电商的代表，也是最成功逆序的一位超级快手电商主播。

其中，辛巴号称是比李佳琦更狠的带货王！如今，辛有志每次的单场直播销售量都可高达1500万左右，被誉为带货届名副其实的第一电商达人！

今年，淘宝发布了今年双11站外卖货达人的榜单。达人卖货榜可谓是被快手“屠榜”，前十全是来自快手。通过排名监测可以发现，从一开始，总榜冠、亚军的位置就被辛巴、初瑞雪夫妇牢牢占据。抖音的第一名排在第十二位。你问李佳琦呢？李佳琦排在第23位。
所以，在今年双十一，快手与抖音的网红带货PK中，快手应该是赢得很彻底。

而且，根据权威数据显示，今年快手的KPI（关键绩效指标）是直播300亿、广告150亿、电商千亿，除了广告，快手都是“吊打”抖音。

可见，抖音与快手的网红带货之争，快手暂时领先。

应该说，快手直播崛起的秘诀就四个字：“简单粗暴”。
你别说，这种简单粗暴的打法，还真符合“自由市场资本主义”的理念，搞出了一大批爆款商品和垂直主播。你在网上看到的“快手卖挖掘机、卖拖拉机”，种种骇人听闻的新闻，全是真的。
有人说快手红的逻辑就是“老铁经济”。所谓“老铁”，其实就是一位“老朋友”。可能之前从来没见过，但听他聊了几句，觉得有些东西是很喜欢和很好奇的，就有可能愿意继续听下去。
快手平台的直播内容，也因为其红人内容定位与情感的连贯性，而可以被运营得顺理成章。就像和老朋友相处一样：我关注你，就想多看看你，多听你说说心里话。所以说快手是一个真正可以把陌生人变成彼此“老铁”的平台。而基于这种信任关系，带货的转化率自然就会提高。
对于面向小镇中青年的垂直网红来说，快手直播是个绝妙的流量变现场所：平台管得少，卖货短平快，用户多样化，什么货都有人买。最妙的是，快手并不忌讳网红把流量“私有化”，例如导向自己的*（你要是敢在抖音、淘宝这么干，纯属找封）、微博账号。
不要以为快手的用户多在乡镇就没有消费能力——只要用户基数足够大，哪里都有一两个土豪。

而且，快手在商业化的过程中甚至提出了一个全新概念——KOC，即“关键意见消费者”。KOC是相对KOL（关健意见领袖）而言，所衍生出来的。

基于快手的内容创作环境，快手的红人创作者分为原生型 KOL、新势力KOL、KOC、带货强V，各类型KOL有着不同的商业合作优势。
原生型KOL与快手上的“老铁”靠得更近，能更好“戳中”粉丝需求，产出更为迎合其需要的内容，真实感更强。这些KOL多沉淀有坚实的私域流量，是品牌拥抱快手大市场不可或缺的原生种草势力。

新势力KOL是机构红人，具有专业品质服务，是品牌可以重点合作的上升创作者力量。他们是快手创作赛道中的新生力量，内容垂直化程度更高，商业服务经验更成熟，且契约性更强。

KOC是小社群中的核心，既可以帮助品牌种草、也可养成的长效宣传员。他们是快手平台上独特的宣传力量，他们可以是消费者、是影响者、是参与者、更具“信任”背书，是品牌在快手上可挖掘，也可养成的宣传员。

带货强V价值等同于视频版聚划算，是品牌大促、带量时不可或缺的合作伙伴。他们是快手上最擅长“带货”的红人，他们或靠人设、或靠内容实现粉丝沉淀，因为与粉丝建立起了强信任纽带，无高价低价，“万物皆可带”。

抖音是将公域流量用到极致的平台，这也意味着，流量的主导权被平台掌握着。在这里，除了平台自身靠信息流广告变现流量价值之外，头部的达人将收割到最大的红利。

而快手的优势在于私域流量。私域流量意味着平台的角色是站在后方的，个人掌握着流量的主动权，即便是腰部或尾部主播，只要有自己的粉丝，都可以通过恰当的运营来变现，包括直播、电商带货、广告知识付费等多种方式。

显然，优质粉丝互动和粉丝质量的背后，是私域流量建立的幕后“推手”。首先，快手以算法赋能，基于兴趣、位置、话题、关系的四大分发模式，强化社交属性。同时，基于快手去中心化的特质，人+内容所养成的老铁关系，时间越长，社交关系越浓厚，围绕“社交+”所孕育的变现空间越大。
显然，快手是聪明的。因为从生态的角度来看，中腰部主播壮大才能让平台更加繁荣。何况，未来随着头部主播的竞争压力越来越大，中腰部主播才是盈利的中坚力量。
事实上，快手已经在今年12月22日推出直播公会体系，重点鼓励公会签约和运营粉丝在1万至50万之间的中腰部主播。
和一个辛巴相比，快手更希望未来在平台上孵化出上千万个“中小”辛巴。

日出东方（603366）因为间接投资快手从而成为A股唯一一家参股网红电商直播平台的上市公司：快手即将赴美上市最新估值超2000亿元！日出东方（603366）必将取代星期六和引力传媒，成为网红带货概念新的领涨龙头！

随着网红带货概念的进一步发酵，以快手为代表的三大网红电商直播平台，则必将成为该板块行情炒作的主要方向！由于淘宝直播和抖音的股东中均没有A股上市公司，那么，参股快手的上市公司，无疑将成为市场追捧的焦点！根据公开资料，日出东方（603366）间接参股了快手！

日出东方（603366）自2012年上市以来，公司已逐步形成太阳能 （光热+光伏）、空气能、净水、厨电等主营业务。

2015年12月，日出东方（603366）通过其香港全资子公司创蓝国际投资控股集团有限公司以自有资金认购华兴资本美元基金份额，认购金额500万美元（约合3200万人民币），该基金主要投资于具有良好成长性和发展前景的互联网企业。目前已经直投了70多个项目，其中包括滴滴、美团、摩拜、快手等当红的独角兽企业，也包括京东 金融、分众传媒 、链家、蔚来汽车、车和家、英雄互娱等处于上升期的独角兽企业。

已经于2018年9月在香港挂牌上市的华兴资本（01911.HK），素有“独角兽猎人”之称。
“提到华兴资本，很多人首先会想到它成绩卓越的投行业务。不过，从2013年开始，华兴资本在投行业务之外又开展了投资业务，想要给自己贴上另一个标签——独角兽猎人。”华兴资本杜永波介绍道。
资料显示，成立于2004年的华兴资本，刚开始主要做私募融资财务顾问业务，从2009年开始做并购财务顾问，2011年开始做私募股权投资管理服务，到2012年获得香港证券业务牌照，2013年获得美国证券业务牌照，2016年正式拿到A股证券牌照，业务扩展到了证券市场。
华兴资本一向走精品投行路线，“瞄准”新经济 公司，截至去年底，在中国前 20 名新经济公司里，华兴的客户有 15 家。过去的几年，国内新经济领域小小的融资、并购、投资、上市，几乎都有华兴资本的身影。
2017年3月，快手宣布完成D轮3.5亿美元的融资。公开信息显示，华兴资本旗下的华兴新经济基金参与了此次融资。

天眼查资料显示，华兴新经济基金是华兴资本旗下专注于投资新经济领域的私募股权基金，目前管理三只人民币主基金、两只美元主基金及多支专项基金，资产管理规模近 200 亿人民币。而日出东方（603366）之所以成为A股市场上唯一一家参股快手的上市公司，正是因为公司参与了华兴新经济基金的认购。

如今快手已经计划2020年赴美国上市。据媒体报道，快手即将完成新一轮融资，总金额达到30亿美元，这极有可能是快手上市前最后一轮融资，即F轮，投后估值达到286亿美元（约合人民币2014亿元）。此轮融资为腾讯领投，出资20亿美元；博裕资本、云锋基金、淡马锡、红杉跟投。
在快手历年融资中，腾讯是最坚定的投资者。在2018年公司多次E轮融资中，都有腾讯的身影。经过本轮投资后，腾讯将占快手近20%股权。
F轮融资是企业上市前的最后一轮融资，完成F轮的话，意味着企业离上市只差一步距离。
从富途研选最新估算独角兽排名看，快手最新估值排名在第五位。前四位则是蚂蚁金服、字节跳动、滴滴出行、陆金所。

可见，日出东方（603366）因为间接投资快手从而成为A股唯一一家参股网红电商直播平台的上市公司！随着快手即将赴美上市，最新估值超过2000亿元，日出东方（603366）的投资回报率也呈几何数增长！显然，日出东方（603366）必将取代星期六和引力传媒，成为网红带货概念新的领涨龙头！