最近,和一些电商从业者交流了下。不同的品类以及商品,在不同的平台,销售的规模以及ROI(投入产出比),完全不一样。一个类目的销量,流量只是决定因素之一。举几个例子:
为什么服装是淘宝的第一大品类?而做3C数码,淘宝+天猫的销量,却做不过
京东 ?
为什么京东3C数码、快消第一,而服装却做不过
唯品会 ?
为什么拼多多可以把水果农货,做成全网最大。而服装和3C数码却做不过唯品会和京东?
现在来给用户量做个排名:MAU,淘宝>拼多多>京东>唯品会。而按照正常的流量思维,淘宝应该拿下所有的类目。不要说京东存在价值小,唯品会这种压根就不应该存在。但事实不是这样,每家电商,都活下来。并且,自身的优势类目,好像并没有受很大的影响。
这里,我单拎服装这个类目来说下。京东卖不好服装,并不是流量不行。也不是因为男性用户较多。记得京东的用户比例,男女早就5:5了。最核心的原因,我觉得是:京东在服装类目的运营上,远逊色于大淘宝、唯品会。具体的细节,包括了品牌和商品的丰富度、活动、选品等。用户选择少,导致商家少。商家越少,这个类目越运营不起来。
唯品会,只用了几千万的MAU,一年服装和鞋帽的销售额,大约1000亿元。再回到ROI,同样一个商家,选择去淘宝、天猫开店,或者去唯品会上特卖会,回报远高于京东。
所以,拼多多、京东、淘宝、唯品会,我觉得相互间的竞争,并不是唯流量论。每家,都有独特存在的价值。对比京东,再看拼多多,我也认为并不会掀翻淘宝和阿里的核心类目:服装。