背景
年前老板布置招聘任务，自己也回想了一下这个从业2年经历。
想让广大股民认识一下基层营业部——坑多多的地方。
自己情况
09年入股市，一直到15年是自由炒股，摸索了六七年，整体业绩还行，算是完成第一步积累。也带一些朋友玩过。
16年入行券商，基层营业部客户经理做起，带过营销团队，做过投顾。
一、关于营业部
地理位置：二线城市（
百度称之为新一线城市）、GDP过万亿，算是中国比较富裕的地区，
老百姓普遍对二级市场接受度比较高；
人员构成：A类营业部，三分之一职级员工（所谓券商带编制的，享受福利的）；三分之二营销员工（经纪人性质，拿提成）；
佣金水平：别说了，大家都知道的低
业务构成：经纪业务：二级市场交易客户；
机构业务：综合化经营（股票质押、股权激励、发债……）；
盈利能力：16、17、18三年，最多一年有超过3kw净利润。
二、关于经纪业务
从事这部分的，就是大家最常见的客户经理，当然没有职级，本质上只能说是交五险一金的经纪人。
这部分人没啥高工资的，月薪不到5k，平均3k不到。别问为什么，因为你永远完不成新增考核，逐级累加。
如果你有朋友做客户经理，别问他收入，你想不到的可怜。
客户经理没啥业务能力的，我这里985或者一类财经院校毕业的就2个，大部分都是三本，根本不懂股票。
对客户经理的定位就是营销客户，最直接的手法就是低佣金。在过去两年还比较有效，进入2018年逐渐失效。
因此基本别相信你的客户经理给你推荐的股票。
当然这部分人流动性很大，目前规模15人，16年至今离职的不下45人。
这部分人也是挺可怜的一部分人。
三、关于机构业务
这部分主要就是3个人做。
本地上市公司40+ ，私募数量跟北上广没得比。
所以主要业务是股票质押，吃利差。也算不上什么高端业务，利率便宜就行。随着质押新规，规模已经缩小了。
前几年做多了，现在天天顶着雷过日子。
救援基金抒困了两个，自我感觉就是饮鸩止渴。
四、关于其他人员
写到这里，提到了三分之二的客户经理、3个机构业务的。还有剩下的职级员工没说。
这些人大部分跟随营业部建立，快十年了，不管有水平没水平，都是享受了行业发展的红利。
手里钱有多少不知道，不过房子几套了。
所以……人浮于事。
五、关于创收方向
机构业务，现在外规比较多，突破口也不大。能做出来的，都有你想到的故事。
（发挥你所有的想象力，能有多丰富多彩就有多丰富多彩）
经纪业务，佣金下滑厉害，创收困难，大部分券商都在提倡财富管理转型（后面再聊），其实没啥用。期权业务吹的多，能实践的少。原因很简单，人员水平差。营业部一共3个985、5个211。别说学历歧视，手里三本的基金从业资格都考不过。
六、关于财富管理转型
骗人的
就是卖基金。
因为股票佣金下来了，机构业务被限制了。只能卖基金。
比如大哥你常见的：3000点以下基金定投成功率90%；这个点位买基金输时间不输钱……
道理都对，不过你实操很难赚钱。2018年年初3000点左右，响应财富管理转型的客户，你们还好嘛？
2018年亏了15%+ 亏了20%+ 的时候，留下的泪只能自己知道了。
不过客户经理没事，1%的认购费拿到手了。
某网络基金公司已经1折认购费了，券商还在搞这种玩意，也搞不长的。
资产配置，恕我直言，没个500万你跟我讲配置……
真正的未来在于多培养好投顾。
券商这个行业已经过了红利期了，下面应该就是残酷的你死我活了。
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炒股剩裤衩2
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