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古斯塔夫·勒庞《乌合之众》名言节选：
群体只会干两种事——锦上添花或落井下石。
人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。
掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。
孤立的个人很清楚，在孤身一人时，他不能焚烧宫殿或洗劫商店，即使受到这样做的诱惑，他也很容易抵制这种诱惑。但是在成为群体的一员时，他就会意识到人数赋予他的力量，这足以让他生出杀人劫掠的念头，并且会立刻屈从于这种诱惑。出乎预料的障碍会被狂暴地摧毁。人类的机体的确能够产生大量狂热的激情，因此可以说，愿望受阻的群体所形成的正常状态，也就是这种激愤状态。
群众从未渴求过真理，他们对不合口味的证据视而不见。假如谬误对他们有诱惑力，他们更愿意崇拜谬误。谁向他们提供幻觉，谁就可以轻易地成为他们的主人；谁摧毁他们的幻觉，谁就会成为他们的牺牲品。
群体在智力上总是低于孤立的个人，但是从感情及其激发的行动这个角度看，群体可以比个人表现得更好或更差，这全看环境如何。一切取决于群体所接受的暗示具有什么性质。……群体固然经常是犯罪群体，然而它也常常是英雄主义的群体。正是群体，而不是孤立的个人，会不顾一切地慷慨赴难，为一种教义或观念的凯旋提供了保证；会怀着赢得荣誉的热情赴汤蹈火……这种英雄主义毫无疑问有着无意识的成分，然而正是这种英雄主义创造了历史。如果人民只会以冷酷无情的方式干大事，世界史上便不会留下他们多少记录了。
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2017诺贝尔经济学奖揭晓，得主是美国经济学家理查德·塞勒（Richard Thaler），因为对“行为经济学”作出了重要的贡献，业内直呼“他早该得了”。
作为经济学家，泰勒是一个“另类”。他的研究与主流经济学“理性人”的假设背道而驰，认为人类主导的经济行为会受人性的“有限理性”、“社会偏好”和“缺乏自制力”等因素的影响，譬如不理性的投资者会制造泡沫(今年的ICO市场风云就是个很好的例子），瑞典皇家科学院是如此评价塞勒的研究——他令经济学变得更人性了。
下面看看泰勒获奖的著名行为经济学理论，是如何影响我们的日常生活？
1、钱与钱不一样：“心理账户”忽略大局影响
在有限理性方面，塞勒发展出了“心理账户”理论，揭示人们为了简化经济决策，会在脑海中创造不同的“账户”，只考虑每项选择的个别影响，而非大局影响。
例如，两间手表行同一只表的售价相差100元，当手表售价是1000元时，顾客会到较便宜的一家，但当手表售价是1万元时，顾客便会觉得100元的差异“无伤大雅”，显示人类并非单纯理性地思考每个决定可以节省多少钱。
2、敝帚也自珍：“禀赋效应”炒高二手楼
“禀赋效应”，亦即当一个人拥有某项物品或资产的时候，对它的价值评估要大于未拥有它的时候。塞勒解释这是由于当人拥有过，会更害怕失去，亦即“损失厌恶”。
这个理论可应用在很多方面，比如在当下楼市，很多业主会觉得自己的物业会比市价更值钱，于是二手楼叫价越来越高。
3、失去公平惹反感：“社会偏好”阻止商家坐地涨价
在社会偏好方面，泰勒对于公平的理论和实验研究深具影响，他指出企业虽然会在成本上升时加价，但当需求增加时，企业或会顾虑到客户观感避免加价。
譬如，一场突如其来的大雨使得人们争相购买雨伞，但是如果企业利用这种情况涨价，就会变得不受欢迎，遭到抵制。
4、更吸引的诱因“治疗”缺乏自制：“推手理论”助卡梅伦追税款
对于缺乏自制的研究，则促使塞勒与另一位经济学家合作提出著名的“推手理论”。他指出向短期诱惑屈服，这是为什么我们的计划——为老年生活存款，选择更为健康的生活方式，总是失败的原因。他认为政府可提出更吸引的诱因，协助人们自觉储蓄或采取其他决定。
英国前首相卡梅伦就曾参考“推手理论”，例如在追税通知书上列明“你的邻居大多已经交税”，结果真的有效追回税款。
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2017诺贝尔经济学奖揭晓，得主是美国经济学家理查德·塞勒（Richard Thaler），因为对“行为经济学”作出了重要的贡献，业内直呼“他早该得了”。
作为经济学家，泰勒是一个“另类”。他的研究与主流经济学“理性人”的假设背道而驰，认为人类主导的经济行为会受人性的“有限理性”、“社会偏好”和“缺乏自制力”等因素的影响，譬如不理性的投资者会制造泡沫(今年的ICO市场风云就是个很好的例子），瑞典皇家科学院是如此评价塞勒的研究——他令经济学变得更人性了。
下面看看泰勒获奖的著名行为经济学理论，是如何影响我们的日常生活？
1、钱与钱不一样：“心理账户”忽略大局影响
在有限理性方面，塞勒发展出了“心理账户”理论，揭示人们为了简化经济决策，会在脑海中创造不同的“账户”，只考虑每项选择的个别影响，而非大局影响。
例如，两间手表行同一只表的售价相差100元，当手表售价是1000元时，顾客会到较便宜的一家，但当手表售价是1万元时，顾客便会觉得100元的差异“无伤大雅”，显示人类并非单纯理性地思考每个决定可以节省多少钱。
2、敝帚也自珍：“禀赋效应”炒高二手楼
“禀赋效应”，亦即当一个人拥有某项物品或资产的时候，对它的价值评估要大于未拥有它的时候。塞勒解释这是由于当人拥有过，会更害怕失去，亦即“损失厌恶”。
这个理论可应用在很多方面，比如在当下楼市，很多业主会觉得自己的物业会比市价更值钱，于是二手楼叫价越来越高。
3、失去公平惹反感：“社会偏好”阻止商家坐地涨价
在社会偏好方面，泰勒对于公平的理论和实验研究深具影响，他指出企业虽然会在成本上升时加价，但当需求增加时，企业或会顾虑到客户观感避免加价。
譬如，一场突如其来的大雨使得人们争相购买雨伞，但是如果企业利用这种情况涨价，就会变得不受欢迎，遭到抵制。
4、更吸引的诱因“治疗”缺乏自制：“推手理论”助卡梅伦追税款
对于缺乏自制的研究，则促使塞勒与另一位经济学家合作提出著名的“推手理论”。他指出向短期诱惑屈服，这是为什么我们的计划——为老年生活存款，选择更为健康的生活方式，总是失败的原因。他认为政府可提出更吸引的诱因，协助人们自觉储蓄或采取其他决定。
英国前首相卡梅伦就曾参考“推手理论”，例如在追税通知书上列明“你的邻居大多已经交税”，结果真的有效追回税款。
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四大招数利用“从众心理”卖货：
1.包装案例
2.用画面感描述购买者人数
3.打造“溢出现象”
4.诱导用户分享
在股票里，涨停，交易量，就是引起市场注意的法宝，涨停的股票必然要引起各位老湿的复盘。
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作为网红店，喜茶最近被爆出聘请人专门排队买茶。
其实雇人排队炒作是网红餐饮的套路，等名气打出来了，吃客们在从众效应的驱使下纷纷攘攘的跑来，就不再需要雇人排队了。
套路，股票里人气票是否也有什么套路呢？？？
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群体思维没有协同效应，群体情绪却有协同效应。
[引用原文已无法访问]
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看人气选餐馆
用餐者倾向光顾门庭若市之餐馆，纵使需要等待长时间排队；而不去选择人气稀疏之餐馆，即使该处有更多空余座位。
此类从众行为不一定都是非理性，因为一般买方对产品与服务之了解要少于卖方，尤其是对于首次购买者，大众集体智慧能够缓解“资讯不对称”之形势；每一家餐厅通常都要渐进积累人气：就餐人潮必定不乏常客，回头客再次光顾意味着餐厅获得肯定；同样条件下门可罗雀的餐厅可能有缺点，使人们不再去选择。
以此类推，看人气选股票
交易量越冷清的股票，就越长期趴着不动。
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群体心理体现在资本市场，就是趋势演变和放大的过程。
从这个角度讲，市场是测量大众情绪的温度计。
霍华德·马克思在他的投资备忘录里提到：群体思维没有协同效应，群体情绪却有协同效应。
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年轻人，还不错。
还知道在假期加强学，脑补。
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羊群行为的影响
（１）由于“羊群行为”者往往抛弃自己的私人信息追随别人，这会导致市场信息传递链的中断。但这一情况有两面的影响:第一，“羊群行为”由于具有一定的趋同性，从而削弱了市场基本面因素对未来价格走势的作用。当投资基金存在“羊群行为”时，许多基金将在同一时间买卖相同股票，买卖压力将超过市场所能提供的流动性，股票的超额需求对股价变化具有重要影响，当基金净卖出股票时，将使这些股票的价格出现一定幅度的下跃;当基金净买入股票时，则使这些股票在当季度出现大幅上涨。从而导致股价的不连续性和大幅变动，破坏了市场的稳定运行。第二，如果“羊群行为”是因为投资者对相同的基础信息作出了迅速反应，在这种情况下，投资者的“羊群行为”加快了股价对信息的吸收速度，促使市场更为有效。
（２）如果“羊群行为”超过某一限度，将诱发另一个重要的市场现象一一过度反应的出现。在上升的市场中(如牛市)，盲目的追涨越过价值的限度，只能是制造泡沫;在下降的市场中（如熊市），盲目的杀跌，只能是危机的加深。投资者的“羊群行为”造成了股价的较大波动，使证券市场的稳定性下降。
（３）所有“羊群行为”的发生基础都是信息的不完全性。因此，一旦市场的信息状态发生变化，如新信息的到来，“羊群行为”就会瓦解。这时由 “羊群行为”造成的股价过度上涨或过度下跌，就会停止，甚至还会向相反的方向过度回归。这意味着“羊群行为”具有不稳定性和脆弱性。这一点也直接导致了金融市场价格的不稳定性和脆弱性。
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