个股 | 恒顺醋业，这些投资要点你要了解

行业龙头：中国最大制醋企业、中国四大名醋之一、国家级农业产业化重点龙头

公司是目前中国最大的制醋企业、国家级农业产业化重点龙头企业。公司作为中国四大名醋之一，拥有30万吨食醋产能，在引领中国醋业发展的基础上，已形成：香醋、白醋、料酒、酱油、酱菜等系列产品。公司为"中华老字号"企业，始创于1840年清道光年间，作为"四大名醋"之首镇江香醋的代表，是现代化程度最高的食醋生产企业，也是唯一的食醋上市企业，形成了以行业地位明显、品牌知名度高、渠道广泛、非物质传统工艺与现代化创新结合的技术优势、质量优等诸多竞争优势。公司食醋产品的产销量长期位居全国第一，是国内规模最大、现代化程度最高的食醋生产企业；恒顺产品先后5获国际金奖、3次蝉联国家质量金奖，是欧盟地理标志产品、中国名牌产品。恒顺品牌先后获得了“中国驰名商标”、“中国食醋产业领导品牌”等荣誉。2018年上半年公司香醋类产品(含白醋)销售收入占调味品销售总收入比重70%以上，料酒成为公司的明星产品，公司的酱醋调味品业务得到稳健增长。

市场空间：品牌化、提交空间大
食醋行业发展处于品牌化的中前期，消费者的品牌意识在增强，2017年中国食醋消费量较2010年增长21.1%，还有巨大的提升空间，和发达国家相比：人均消费金额还有三倍以上提升空间，统计数据显示，公司“镇江香醋”作为食醋行业的龙头，其市场占有率为10%左右，食醋行业整合空间巨大。调味品行业周期性特征不突出，随着全国居民消费水平的提升以及国家食品安全监管力度的增强，将进一步推动品牌类调味品生产企业的产品市场占有率，食醋类市场集中度将会有所提升。随着物流的发展，未来食醋区域性特征减弱，品牌化力量加强，根据统计，市场醋价低于酱油，而成熟日本市场的醋价高于酱油，具有很大提价空间，恒顺每3年提价一次。

产品优势：独特酿造技艺、独具产品特性
国务院2006年将镇江恒顺香醋酿制技艺列入首批国家级非物质文化遗产名录，也是江苏省食品制造业中唯一入选的传统手工技艺。恒顺香醋选用优质糯米为原料，采用固态分层发酵的传统技艺，历经制酒、制醅、淋醋三大工艺过程40多道工序精制而成，独具“酸而不涩，香而微甜，色浓味鲜，愈存愈醇”的特色。独特的酿造技艺，使得醋类产品拥有极强的盈利能力，高端产品毛利率在50%以上，使得其具备了大部分调味品没有的投资价值。恒顺产品先后5获国际金奖、3次蝉联国家质量金奖，是欧盟地理标志产品、中国名牌产品。恒顺品牌先后获得了“中国驰名商标”、“中国食醋产业领导品牌”等荣誉。

市场拓展：优化产品结构、拓展市场渠道

公司注重销售渠道建设，利用营销中心下设的30个办事处布局全国，拥有覆盖各地区的经销网点60万个，同时打造天猫旗舰店拓展线上业务。主导产品食醋连续20年销量全国领先，广销60多个国家和地区，供应驻外160多个国家使（领）馆。同时通过规划多品类发展，重点打造MA形象店，布局餐饮渠道，全力推动公司“恒顺”+“北固山”双品牌运作与产品分级规划，聚焦打造“A产品”和“高端产品”，落地大单品战略，大力实施“三品”战略，2018年上半年共完成酱醋调味品销售7.41亿元，同比增长10.99%；其中高端醋产品销售1.10亿元。公司近60%销售收入来源于华东地区，江苏最大，根据预计如果华东其他地区能做到江苏的50%，在销售收入上可以有近30%的提升空间。

新营销模式：打造电商平台、多样性投入
公司创新品牌传播方式，注重新媒体资源投入，加强与年轻消费者的沟通，增添品牌时尚感，强化互联网 的传播；产品的定位上，突出“民生产品”和“养生产品”概念，从产品的包装形式、口感的配方、营销的方式进行了全新的规划；在新营销模式的探索上，打通和阿里巴巴 零售通、京东 新通路、百世店加、中商惠民惠配通、美菜网等为代表的新型电商渠道的合作模式；多渠道开拓食品加工企业原料供应渠道，借助中石油 、中石化 平台逐步向全国范围内推广，沟通洽谈政府接待部门、银行、院校和企事业单位福利发放、食堂供应、接待礼品供应。

声明：本文中涉及个股、产业等仅作为投资方法研判，不构成任何推荐！据此操作，风险自负！股市有风险，入市需谨慎！