603348 __文灿股份(603348)20年:从小作坊到特斯拉主动找上门的供应商
文灿股份是特斯拉主动找上门的供应商,在某些关键零部件上,还是特斯拉全球唯一的供应商。文灿股份在创业之初只是一家小作坊,如今已成长为一家智能化、科学管理的现代化企业。
今年9月,是文灿股份成立20周年。文灿股份董事长唐杰雄不无感慨地对记者表示:“文灿发展的20年,可以说是中国草根创业的一个代表和缩影。”
伴随着文灿股份今年4月登陆上交所,作为掌舵者,唐杰雄的脑海中又多了一份思考和憧憬——如何在新起点上实现文灿的再一次腾飞。
开拓市场不怕“吃亏”
唐杰雄是一个善于抓住机遇的人。
文灿从一家小作坊起步,最初给小型家用电器厂做低档零件的压铸加工,后来抓住汽车工业的发展机遇,转型为做汽车零部件的压铸加工;2011年,又从低档汽车零部件的压铸件供应商,向高档压铸件的一级供应商转型。
唐杰雄回忆道,文灿一开始是从汽车的后视镜做起,当时他带着团队远赴法国,想争取一家法国大型车企的订单,当时并没有汽车零部件业务的经验,法国客户想通过一个极低的报价来“搪塞”。
但未料唐杰雄却果断地答应了下来。这家法国企业一开始还是很谨慎,只给了文灿3万件的一个小单。这笔项目做下来,文灿肯定要亏本,但唐杰雄盘算了一下,文灿将由此开启一扇大门。因此,他要做,而且必须做。
因为该笔订单,文灿先后完成了汽车零部件压铸生产的几个认证,最终在规定时间内通过客户的测试,交付了订单。
这让法国客户刮目相看,而当他们再想以原先的报价来追加50万件订单时,唐杰雄则挺起腰板谈提价了。在文灿过硬的产品和唐杰雄的诚意前,该法国客户最终以合适的报价将原计划给其他厂家生产的订单,都交付给了文灿,并结成稳固的合作伙伴。
着力追求高质量发展
“转型包括客户的转型和产品的转型。”唐杰雄告诉记者,在客户转型上,文灿股份主要从奔驰、大众的整车制造商入手,率先做它们的一级供应商;在产品转型上,公司则先切入汽车零部件中最高档的压铸件业务,如车身结构件、汽车变速箱等。
记者了解到,在整个汽车的零部件中,车身结构件由于型大、壁薄、强度高等特点,对压铸的工艺、材料等要求非常高,因此成为汽车压铸零部件中附加值很高的产品。
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