御家汇：A股美妆行业的独角兽连续4年复合增长率50%

2018 年上半年公司收入同比增长 57.8%， 归母净利润同比增长 19.1%， 符合预期。 1）2018H1公司收入同比增长 57.8%至 9.8 亿元， 维持高增长态势主要是由于化妆品行业持续高景气度及旗下各品牌规模增长较快， 归母净利润同比增长 19.1%至 6503 万元， 扣非净利润同比小幅增长 3.5%至 6351 万元， 主要由于新代理多个品牌，准备期品牌投入加大致使销售费用增长较快。 2） 2018Q2 公司收入同比上升 69.7%， 增速加快， 前景可期。 收入同比增长69.7%至 6 亿元， 归母净利润同比增长 18.4%至 3570 万元。

 毛利率微升， 品牌上升期继续加码销售费用助力品牌推广， 整体资产质量优秀。 1） 品牌投入期销售费用上升 7.3pct 至 37.8%， 短期拖累净利率略有下滑。 毛利率微升 0.17pct 至53.8%，管理费用率微降 0.02pct 至 6.8%， 报告期内公司新增 2 大代理品牌， 平台推广费、品牌宣传费分别同比上升 111%、 321%， 致使整体销售费用率同比上升 7.3pct 至 37.8%， 拖累净利率同比下滑 2.2pct 至 6.6%， 主要是新代理品牌前期投入， 费用先行。 2） 流动性持续向好， 周转率提升明显。 经营性现金流同比上升 1466 万至 1.2 亿元， 存货与应收账款周转率分别上升 0.18 与 1.68pct， 资产质量较好。

 公司推出“水羊国际开放平台” ， 平台化管理赋能海外优质美妆品牌， 发挥线上运营能力迅速占领更多美妆细分领域。 1）公司拥有强大线上运营能力，平台化管理将加速公司运营能力变现。 公司通过“老人做新”策略成功将御泥坊 14 年品牌经营模式复制于代理品牌城野医生运营中， 2017 年城野医生收入超 2 亿元。 加之具备 8 年 1108 场场景营销经验及100%线上全渠道覆盖保驾护航，水羊国际平台未来有望赋能更多优质品牌，加速公司运营能力变现。 2） 代理品牌再添三员猛将， 补位覆盖美妆细分领域， 看好下半年电商爆发。截至目前公司共拥有：药妆丽得姿、 水乳膏霜城野医生、 洗护 OGX、 彩妆 KIKO 和护肤 Lumene五大线上独家代理品牌，代理品牌与自主品牌错位覆盖品类， 全面布局美妆细分市场。

 自有品类矩阵持续完善， 收购“阿芙” 拓品类扩渠道， 有望兑现 1+1>2 的愿景。 1） 拳头品类面膜延续高增长， 水乳膏霜收入翻倍占比超 30%， 未来双剑合璧为业绩保驾护航。2018H1 面膜品类延续高增长， 收入同比增 33.7%至 6.2 亿元； 水乳膏霜品类实现收入 3 亿元， 同比大幅增长 181.3%， 占比已达 31%,公司正逐渐摆脱过度依赖面膜品类困境， 迈向两条腿走路的新时代。 2）公司近日公告拟收购国内销量第一精油品牌“阿芙”母公司 55%股份， 有望扩精油品类补线下渠道短板， 推动公司业绩和知名度双升。 阿芙母公司北京茂思商贸，以阿芙精油为主产品，并在男士护肤、彩妆等品类有所涉猎。主打品牌阿芙成立于 2006 年， 2009 年入驻淘宝， 2010 年线上销售额破 2000 万， 并连续 4 年夺得淘宝精油销量冠军。 阿芙线下门店管理经验足， 在一二线城市设有 400 余家专柜。收购完成后公司可直接扩精油品类、补线下渠道短板，加速实现成为全球前十大美妆企业的愿景。

 公司是近年国内快速崛起的知名互联网+化妆品公司，御泥坊品牌在线上平台异军突起，市场份额有望逐步扩大， 内生多品牌孵化+外延代理并购快速扩品类，成长潜力足，维持增持评级。 收购阿芙后， 公司将有效加强线下渠道布局能力， 借助“水羊国际开放平台”逐步拓展品类， 看好公司下半年电商旺季再爆发， 维持原盈利预测， 预计 2018-2020 年归母净利润分别为 2.35/3.57/4.89 亿元，对应 PE 分别为 34/23/17 倍， 维持增持评级。[申万宏源证券有限公司]

事件：御家汇发布2018年半年报，2018H1公司实现主营业务收入9.81亿元，同比增长57.8%；实现归母净利润6503万元，同比增长19.1%；实现扣非归母净利润6351万元，同比增长3.5%。公司Q2单季度实现营收5.99亿元，同比增长69.7%（Q1营收增长42.1%）；实现归母净利润3570万元，同比增长18.4%（Q1归母净利润增长19.8%）；实现扣非归母净利润3251万元，同比下滑5.5%（Q1扣非归母净利润增长14.9%）。

 水乳膏霜强势领涨，销售费用大幅提升。分产品看，2018H1公司贴式面膜实现营收6.22亿元，同比增长33.7%；非贴式面膜实现营收4634万元，同比增长0.8%；水乳膏霜实现营收3.01亿元，同比增长181.3%。水乳膏霜产品贡献了营收增量的54%，其占公司营收的比重也由2016年的13.3%大幅提升至当前的30.7%。毛利率方面，2018H1公司总体毛利率为53.8%，同比提升0.2pct，其中贴式面膜毛利率为55.6%，同比提升1.3pct；水乳膏霜毛利率为49.7%，同比下滑2.1pct；非贴式面膜毛利率为58.5%，同比提升4pct。分季度看，Q1/Q2公司综合毛利率分别为55.2%和52.9%。费用方面，2018H1公司销售费用、管理费用和财务费用占营收比重分别为37.8%、6.8%和0.1%，同比提升7.3pct，下降1.9pct和下降0.3pct。我们认为销售费用大幅提升与公司同期增加市场投入以期实现渠道拓展和份额提升有关。销售费用大幅上涨拖累公司净利率大幅下滑，2018H1公司净利率为6.6%，同比下降2.2pct。其中Q1/Q2净利率分别为7.7%和6.0%。

 品牌渠道品类齐发力，国际化战略进行时。品牌方面，2018H1公司旗下各品牌均实现业绩增长。其中御泥坊品牌市占率进一步提升，小迷糊品牌继续保持高速增长。品类拓展上，公司成功签约意大利时尚彩妆品牌KIKO及源自美国的自然时尚护发品牌OGX，成功获得中国大陆地区线上独家代理权。渠道方面，OGX海外旗舰店（天猫国际）于2018年4月10日开业上线，KIKO海外旗舰店（天猫国际）于2018年6月6日开业上线，同时公司积极打造云集等高潜力线上渠道。在深耕互联网渠道的同时，线下渠道上，御泥坊品牌已成功入驻全国3000多家屈臣氏、400多家沃尔玛、各大城市化妆品专营店以及香港屈臣氏、万宁等。国际化战略上，公司对外发布独立跨境电商开放平台“水羊国际”，为优秀的国际品牌提供进入中国市场的全套解决方案。预计在未来5年时间，水羊国际将为合作品牌链接超过3亿核心人群。截至2018年6月30日，“水羊国际”已成功签约的品牌包括日本城野医生、韩国丽得姿、美国自然时尚护发品牌OGX、意大利时尚彩妆品牌KIKO。

 从单核走向多核。1）精准营销，获客成本优势显著。公司线上渠道基因助力精准营销，获客成本低位持平，较其他线上护肤品零售商优势显著。2）产品端品质升级，具备客户粘性，渠道覆盖提升增加客流量。线上自营客户量高速增长下购买频次稳中有升，渠道端线上向线下融合，市场边界延伸。3）打造多品类、多品牌，收入端量价齐升。“御泥坊”之后再造“小迷糊”亿元级自主品牌，品牌、产品结构均存较大放量空间；同时，公司通过品质升级及代理中高端品牌丰富品类，使得客单价提升立竿见影。

 投资建议：我们预估公司2018-20年实现归属于母公司净利润1.77、2.41、3.33亿元，同比增长11.6%、36.2%、38.2%，对应EPS为0.65、0.89、1.22元。维持“增持”评级。

 风险提示：渠道单一风险、品牌单一风险[中泰证券股份有限公司]

对比珀莱雅及御家汇的营收数据，很有意思：2014年珀莱雅17.4亿，御家汇4.3对比珀莱雅及御家汇的营收数据，很有意思：
2014年珀莱雅17.4亿，御家汇4.32亿 
2015年珀莱雅16.45亿，御家汇7.69亿 
2016年珀莱雅16.23亿，御家汇11.71亿 
2017年中期珀莱雅8.33亿，御家汇6.21亿 
2017年珀莱雅17.84亿，御家汇16.46亿 
2018年中期珀莱雅10.42亿，御家汇9.81亿。

不出意外，御家汇今年营收会大幅超过珀莱雅，而在四年前，御家汇的规模连珀莱雅的四分之一都不到！神奇吧，这就是复合增长的力量。有朋友说珀莱雅的利润比御家汇高，呵呵，我们看财报今年中期御家汇销售费用同比增了2亿，如果把这2亿拿來做利润不再投入，谁会更高？但这样做绝对不是御家汇的风格，戴总不短视，他既然说了2020年营收50亿，我相信他肯定能办到。

半年砸下3.7亿的销售费用，可谓大手笔了，因为御家汇不止御泥坊小迷糊花瑶花师夷家薇风，还有丽得姿城野医生KIKO优姿婷OGX这么多品牌同时需要推广，如果满足于现状每年做二十亿销售有个二三亿利润，确实轻松，但这样做企业最多维持3年就会内忧外患。

戴跃峰可是要把御家汇带领向全球美妆前十，全球美妆前十什么概念？市值上千亿是起码的。我选择相信御家汇，相信戴总。

镰田正志入职御家汇， “中国通“再续中国缘华声在线讯 刚刚宣布收购阿芙、成立国际业务开放平台“水羊国际”的御家汇股份有限公司（以下简称“御家汇”）接连发出重磅消息！

原资生堂中国董事总经理镰田正志据信近日已正式履职中国本土化妆品龙头企业御家汇股份有限公司（以下简称“御家汇”），担任海外事业部总经理一职。

镰田正志（左）入职御家汇，和御家汇董事长汀汀（右）合影

“中国通“再续中国缘

镰田正志毕业于日本上智大学法学部，留学于新加坡国立大学。他于1994年从资生堂日本总部调任至资生堂丽源化妆品有限公司上海办事处经理、营销本部本部长，专门负责旗下欧珀莱品牌，并将欧珀莱品牌打造成与巴黎欧莱雅和OLAY齐名的百货“三欧”之一。

2009年升任资生堂（中国）投资有限公司总经理，在他任职期间，中国市场一度成为资生堂除日本市场之外的重要业绩贡献者。在中国20多年的市场耕耘和杰出业绩，让镰田正志获得了“中国通”的赞誉。

2018年7月，镰田正志正式加入御家汇，担任海外事业部总经理一职，负责海外市场的拓展，帮助御家汇链接全球市场。

镰田正志曾表示，化妆品行业是其毕生投入的事业，中国是其“第二故乡”，他对中国化妆品品牌的崛起充满信心。从大批优秀的中国企业推动了市场的繁荣，可以看出中国是全球增长最快、潜力最大的化妆品之国。

谈及此次加入御家汇的原因，他告诉记者：御家汇作为中国化妆品企业的优秀代表，在短短十二年时间里迅猛发展，今年2月成功在A股上市，成为“国内IPO电商第一股”，他相信御家汇在未来将跻身全球美妆企业前列，在全球市场占据一席之地。“希望在御家汇，将自己国际品牌与渠道的运作经验及专业知识，与御家汇的互联网基因相结合，发挥更大的合作势能。”

加速国际化进程，“全球前十的美妆企业”愿景

御家汇股份董事长汀汀表示，镰田正志具有丰富且成功的国际品牌运作经验，“他的加入对御家汇有重要意义，加速御家汇国际化进程，助理实现 “全球前十的美妆企业”的企业愿景。

据悉，刚于6月下旬公开发布的水羊国际是一个“链接品牌和中国市场的‘平台型品牌’”，它将为优秀的品牌提供中国市场的包括产品、物流、渠道、品牌、服务链接的全套解决方案。目前该平台已经正式服务丽得姿、城野医生（Dr.Ci：Labo）、洗发水OGX，以及意大利专业彩妆KIKO等多个世界知名品牌。未来5年，将链接3亿核心人群。

“颜值消费”持续升温 数千亿市场再迎新风口 

在“颜值当道”和消费升级的影响下，市场中最直接受益的产业有哪些？

 首推的答案一定是化妆品产业。

 得益于国内经济的稳步增长和居民收入的提升，加之消费观念的转变，中国化妆品市场在过往数十年间，持续保持增长态势。

 时至今日，中国也已成为仅次于美国的，全球第二大化妆品市场。
颜值经济增速迅猛

 据全球知名的市场信息服务商欧睿国际的最新数据显示，2017年，国内化妆品行业市场销售规模已突破4000亿元。

 其中，过去5年间，国内化妆品复合增长率达到7.2%，这一数字远高于同期社会消费品规模增速。同时值得注意的是，2017年中国化妆品市场规模年度增速，再次刷新过去5年间年度增速的最高值。

 分析人士指出，一系列数字标志着化妆品产业已平稳度过“零售寒冬”，整体已再次迈入高增长阶段。

 而事实上，化妆品市场整体迎来增速反弹仅仅只是开始。

 另据欧睿国际预计，未来5年，中国化妆品的年度复合增长率仍将超过6.7%，总体市场规模将突破5500亿。中国也将继续超出美国(3.7%)、日本(0.23%)等发达国家，成为全球增长最快的化妆品市场。

 对此，业内人士认为，国内消费者对化妆品的需求觉醒和消费升级，是支撑化妆品产业未来高速增涨的首要原始动力。

市场需求和资本介入化妆品产业站上新风口

 随着移动互联网中时尚信息的渗透，同时受消费升级的影响，国内消费者对护肤、美的需求愈加强烈。

 根据行业研究机构智研咨询的调研显示，当下，80、90后已成为美妆消费的绝对主力军。与此同时，男性用户与女性用户对护肤的人均消费差距，已从早前的26.6元减少到 13.7元，而美妆于线上的消费渗透率以提升至近50%，美妆消费的用户基数不断扩大。

 除此之外，在历经多年沉淀后，化妆品消费的需求和层级也愈发分化，呈现出从“小白”到“专业”等多重细分的护肤、美妆需求。

 而90后、95后年龄段的用户，在对品牌、品类的选择中，已步入明显的进阶时期，呈现出国际化的消费趋势，对高品质产品、高端品牌的热爱愈发强烈。

 据欧莱雅官方数据显示，2017年，欧莱雅集团旗下兰蔻及圣罗兰等高档品牌与中国市场增势明显，欧莱雅公司利润率也创纪录地达到18%，中国也继而成为了欧莱雅全球第二大市场。

 如果说上述市场需求的带动，是化妆品产业在未来可以保持高增涨状态的核心要素。那么，资本市场的关注，则是化妆品产业未来可期的一大印证。

 2017年以来，伴随拉芳、名臣、珀莱雅、御家汇的相继上市，资本市场对化妆品产业的关注持续升温，市场中以IPO为目标的化妆品企业也明显增多。

 而近期，上市不到半年的御家汇，正在筹划对知名护肤品牌阿芙精油的收购事宜，这一消息受到资本和化妆品产业的高度关注。要知道，去年在IDG资本的领投下，阿芙精油及河狸家获得了3亿元人民币的注资。

 而事实上，近年来资本对化妆品这一“颜值产业”的介入也的确越来越多。

 据化妆品产业信息服务平台品观网去年发布的《中国化妆品行业资本十年白皮书》显示，在2015—2016年期间，仅与化妆品品牌相关的资本事件就多达212起。

 不断扩容升级的市场需求，以及资本的持续关注，使得化妆品产业再次迎来高速增长的新风口。

2008-2017年我国化妆品市场规模CAGR达9.1%.2017年受益零售景气度回升、电商增长拉动以及新生代需求增长，化妆品行业规模达3615亿元，增速回升至9.6%，主要动力来自占比靠前的护肤品和彩妆。宏观经济增长支撑民众化妆品需求，三四线消费升级，中产扩容，高端需求增长弹性大。新生代引领消费代际转换，提高护肤、彩妆、香水等高阶品类消费比。政府多次降税鼓励发展，随未来经济进一步增长，民众美容意识提升，化妆品渗透率存较大上升预期。关注：上海家化（ 600315 ），珀莱雅（ 603605 ），御家汇（ 300740 ），拉芳家化（ 603630 ）。

御家汇获CNAS认可，为美妆电商行业首个国家认可实验室
近日，御家汇股份有限公司(以下简称“御家汇”)，旗下全资子公司——湖南御家化妆品制造有限公司顺利通过CNAS (中国合格评定国家认可委员会) 评审并获认可证书，获国家认可实验室，据悉，这是中国首家美妆电商企业获CNAS国家认可实验室。
美妆电商首个国家认证实验室落户御家汇
CNAS是中国合格评定国家认可委员会(China National Accreditation Service for Conformity Assessment)的简称，它是由国家认证认可监督管理委员会批准设立并授权的国家认可机构，负责对认证机构、实验室和检验机构的认可工作，是中国大陆目前唯一的，也是最权威的实验室认可评审机构。
CNAS认证拥有极其严格的评审流程，获得CNAS认证则表明该实验室已具备按相应认可准则开展检测和校准服务的技术能力，可让检测规范化、系统化，亦标志着该实验室出具的试验数据将具有获得国际认可的权威性和公信力。
据悉，此次CNAS认可的检测领域为化妆品及其原料检测，检测项目涵盖重金属元素检测、防腐剂含量检测、pH值检测等21个检测项目;配置的检测设备包括气相色谱仪、液相色谱仪、原子荧光光谱仪、原子吸收光谱仪、生物安全柜等。
一流管理体系、一流检测技术成为CNAS测评关键
御家汇能够成为中国首家获得CNAS认可的美妆电商企业，得益于御家汇在实验室筹建和管理上的高标准和严要求。
近年来，御家汇在质量检测和实验室建设方面持续加大投入，不仅在引进专业人才、配备精密仪器设备方面高度重视，同时还不断加强实验室检测方法和管理制度的完善。分析测试中心的所有检测工作均坚持严格按照国家的相关法律法规执行。经多年发展，无论检测能力还是管理体系均突飞猛进，并于今年5月高标准、高质量完成CNAS国家认可实验室的建设任务。
评审专家点评称，湖南御家化妆品有限公司分析测试中心能获得评审严苛的CNAS实验室认可，不仅展示了国家及国际认可的一流管理水平、一流检测技术能力，也展现了御家汇不懈追求产品质量积累的优质口碑、卓越公信力和品牌力量。

·国务院会议决定新设一批跨境电商综合试验区·财联社7月13日讯，国务院总理li*7月13日主持召开国务院常务会议，决定新设一批跨境电子商务综合试验区，持续推进对外开放、促进外贸转型升级。

会议指出，加快跨境电商等新业态成长，是坚定不移扩大开放、增加进出口、更好满足群众消费升级和国内发展需要的重要举措。2015年以来国务院批准设立的杭州等13个跨境电商综合试验区取得积极成效，跨境电商成交额连续两年增长1倍以上，成为外贸新增长点，在通关、物流便利化等方面形成了一系列经验做法向全国推广，带动了创业创新和产业升级。会议决定，推动跨境电商在更大范围发展，择优选择电商基础条件好、进出口发展潜力大的地方，并向中西部和东北地区倾斜，在北京、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、南昌、武汉、长沙、南宁、海口、贵阳、昆明、西安、兰州、厦门、唐山、无锡、威海、珠海、东莞、义乌等22个城市新设一批跨境电商综合试验区。会议要求，有关部门和城市政府要深化外贸领域“放管服”改革，以跨境电商为突破口，在物流、仓储、通关等方面进一步简化流程、精简审批，完善通关一体化、信息共享等配套政策，推进包容审慎有效的监管创新，推动国际贸易自由化、便利化和业态创新。增加国外有竞争力的产品进口，鼓励企业加快建设“海外仓”和全球营销网络，打造跨境电商知名品牌，积极开拓多元化市场，促进外贸稳定发展，提高国际竞争力。

长沙被列入跨境电商实验区，长沙黄花综合保税区管理委员会推动“湘品出境”和“万商入湘”战略性项目，并将以该项目为契机，实现湖南奢侈品行业和对外贸易的跨越式发展。

成功“捧红”城野医生、丽得姿后，汀汀打算如何继续做进口品牌通往中国市场的摆渡人？成功“捧红”城野医生、丽得姿后，汀汀打算如何继续做进口品牌通往中国市场的摆渡人？
2018-06-27

从单一的淘品牌，到自有品牌+国际品牌代理两条腿走路，再到成功登陆创业板、成为“国内IPO电商第一股”，一路向前且有点“不安分”的御家汇股份有限公司（以下简称御家汇），如今又有了新想法。

记者 陈媚 长沙报道

今日（ 6月27日）下午，“新链接 新消费”——跨境电商峰会暨御家汇国际开放平台“水羊国际”发布会，在星城长沙正式举行。御家汇董事长汀汀在发布会上表示，“让人类享受肌肤之美”的企业使命和全球前十的美妆企业的愿景，驱动御家汇致力于不断满足消费者对美好生活追求。”

海淘热潮下，链接进口品牌与中国市场的“水羊国际”顺势而生

“企业使命和消费升级，促成了这个全美业开放平台。”御家汇董事长汀汀在发布上直言。汀汀透露，“让人类享受肌肤之美”，这是御家汇一直以来的企业使命，与此同时成为“全球前十的美妆企业”的美好愿景，这两大原因让御家汇萌生了“试水”独立开放平台的想法。

而站在时代的大背景中，汀汀表示，伴随着国民人均收入的增加，消费者对化妆品的选择，经历了“选择少、多尝试、挑精品”的产品选择变化。在这个消费升级与全球挑选精品好货的阶段，消费者面临“不便买、不敢买、买不到、买不齐、买后愁“的问题，海外品牌面临“看不见、看不懂、看不清、看不好、追不上”的问题。

（御家汇股份有限公司董事长汀汀）

另一方面，随着一带一路政策的实行和“三高一网”基础设施的建立，消费者购物已经更加便利。“任何一个角落可以方便买到任何产品，这也给互联网+企业带来了更多机会。”他说道。

汀汀坦言：“可以说时代需要一个链接品牌和中国市场的‘平台型品牌’，即全美业开放平台。”而水羊国际在这样的背景下孕育而生，且专注定位全美业的开放平台，宗旨就在于为优秀品牌提供中国市场的全套解决方案。

汀汀表示，未来，御家汇将实现人才开放、资本开放、运营开放、传媒开放和物流开放。他透露， 物流开放则是相对平台合作方来说，国外品牌可以既不接受中国的动物实验，又具有强大物流体系，来进驻中国市场。

汀汀表示，“水羊国际是一个完全脱离于御家汇的独立开放平台，更是一个独立的品牌，水羊国际的未来具备无限可能。”在未来5年时间，水羊国际的目标是链接3亿核心人群、服务好5000万核心消费者。

独有“五大优势”， 12年美妆运营经验赋能

御家汇为什么可以做好这个平台呢？

御家汇开放平台总经理木象坦言，这是因为御家汇12年传承下来独有的美妆品牌的运营、渠道管理经验等等，让水羊国际具备了核心的“五大优势”。

第一，水羊国际是由中国目前唯一拥有12年美妆品牌管理经验团队的企业——御家汇推出。木象透露，在过去12年里，公司管理、接手、运营了不同定位、针对不同消费者的品牌，如：面膜品牌丽得姿、护肤品牌城野医生、高端洗护OGX、彩妆品牌KIKO等品牌，为其做好“水羊国际”积累了大量丰富的品牌管理经验。

第二，“水羊国际”具备独有的电商销售能力。木象透露，御家汇曾打造过全球第一家营收过亿的美妆店铺、全球第一个线上营收过10亿的品牌。例如，城野医生天猫国际海外旗舰店是天猫国际第一家三个月过1000万的海外旗舰店铺。同时，公司内部12年沉淀的运营口诀，标准化手册，以及螺旋上升的人才培养梯队体系，可以为水羊国际提供600余名专业运营团队经验值。

（御家汇开放平台总经理木象）

第三，作为中国A股电商第一股，御家汇具有法务严谨性、运营规范性、财务合规性、业务持续性，因此具备独有的公众公司高信誉度，这也就有助于公司在接洽合作品牌时，快速推进业务开展。

第四，水羊国际具有领先的全渠道管理能力。据悉，御家汇在中国大陆地区线下累计覆盖网点超6000个、线上渠道覆盖率100%、主流电商渠道均排名前三。同时，御家汇还具备多年线上多渠道价格体系管理经验，和线上线下全渠道价格体系管理的经验。

第五，水羊国际具有领先的品牌营销传播能力。“企业拥有150人营销团队内容渠道双驱动的传媒事业部，同时与中国收视第一的湖南卫视隔江相望，具备先天性的品牌营销与传播基因优势。”木象说道。

同时，御家汇已经建立分类分级的600美妆天团KOL资源库，并具备了8年1108场次的场景营销独有的高效品牌传播能力、22个全球知名IP跨界营销的成功经历、3500万+的会员管理能力等等。木象直言：“以上这些都是水羊国际能够成为“独一无二”独立开放平台的重要保障。”

不仅如此，具体到操作层面，木象透露，水羊国际成立后，将全面实现“产品链接、物流链接、渠道链接、品牌链接、服务链接”五大目标。

例如在物流层面，水羊国际目前已拥有2大海外中央仓、4大跨境保税仓，7大境内仓和200万单仓配处理能力，这将极大有助于水羊国际打造高效便捷供应链。服务方面，水羊国际还会提供200人在线美妆BA， LIVE  BA原生服务输出，品牌溯源，大数据驱动的产品迭代等链接好品牌、渠道、消费者、的全方位服务。

成功运营丽得姿、城野医生等品牌，品牌代表们如何看这一“开放型平台”？

御家汇方面表示，其独立开放平台“水羊国际”LOGO，是一只矫健有力，向上奔跑的羊，这由“羊大即为美”和“水利万物而不争”两句而来。“水”与“羊”组成的“水羊国际”意味着人类对美的追求，从世界走向中国。换句话说，将更多优质国外美妆品牌，引入到中国，是水羊国际的使命。

事实上，将国际品牌引入到中国市场，并成功运营好，御家汇的步伐早已开始。

2016年，其合作了韩国知名补水面膜品牌丽得姿。韩国丽得姿化妆品株式会社首席战略官  JASO N PYO表示，在与御家汇合作时的丽得姿，曾一度面临渠道和价格体系混乱等问题。因此在寻求线上合作方时，希望可以找到一个战略型合作伙伴，以期长久合作。

JASON PYO坦言，选择与御家汇合作的原因有两点，其一是看中了管理团队的能力，其二则是双方对于业务长期发展的愿景。正是在这样的发展共识下，丽得姿与御泥坊达成合作，并一举实现丽得姿线上业务的持续增长。“即便是目前丽得姿在韩国业绩有所下滑的情势下，丽得姿天猫官方旗舰店一直保持良好增势。”JASON PYO透露。

御家汇还成功运营了日本知名药妆品牌城野医生。御家汇城野医生品牌运营管理总监灵犀透露，从2017年2月城野医生天猫国际旗舰店上线，到2017年11月，城野医生双十一全网销售额4500万元，成为天猫成长最快的知名日本美妆品牌。不仅如此，城野医生也摘得了淘系2017年度日本品牌增速第一的头衔。“从接手城野医生到现在，御家汇让城野医生实现了886%的业绩翻倍。”其感叹道。

灵犀表示，御家汇正是通过产品梯队到渠道搭建，再到市场推广、立体仓储、专业团队，最后再到产品梯队的闭环式五维立体运营模式，成功运营了城野医生。

（御家汇城野医生品牌运营管理总监灵犀）

据悉，目前，水羊国际除了已经签约的丽得姿、城野医生，还和高端洗护品牌OGX、知名彩妆品牌KIKO等达成了战略合作。其中，KIKO是意大利的第一彩妆品牌，米兰时装周御用彩妆，热销全球35个国家，拥有900多家店铺。而OGX是源自美国自然时尚护发品牌，澳洲洗发水销量第一品牌，并成功跻身洗发水全美销量Top3。除此之外，“水羊国际”还即将迎来芬兰第一护肤品牌lumene，而lumene在芬兰的市场占有率达到40%。

未来，汀汀透露，御家汇还将寻求和全球优质的美妆品牌合作，在丰富水羊国际经营品牌的多样性时，也会控制数量，例如同品类品牌并不会超过3个。“相比简单的代理，水羊国际希望提供的是更加深度、全方位的战略合作，希望真真正正去做到为优秀品牌，提供进驻中国市场的全套解决方案。”汀汀强调。

家汇发布独立开放平台“水羊国际” 服务三亿核心人群 2018-06-27 16御家汇发布独立开放平台“水羊国际” 服务三亿核心人群
2018-06-27 16:07:58
“新链接 新消费——跨境电商峰会暨御家汇国际开放平台发布会”正式开始。
湖南省商务厅副厅长周越讲话。

6月27日讯（记者 喻向阳）今天下午，御家汇股份有限公司（以下简称御家汇）正式对外发布独立开放平台“水羊国际”，将开放积累12年的电商运营、物流与传媒经验，链接优秀的品牌与中国消费者，在未来5年时间，链接3亿核心人群，服务好5000万核心消费者。
企业使命和消费升级，促成全美业开放平台
27日下午两点，“新链接 新消费——跨境电商峰会暨御家汇国际开放平台发布会”在长沙北辰洲际酒店正式举行。
御家汇董事长汀汀在发布会上表示，“让人类享受肌肤之美”的企业使命和“全球前十的美妆企业”的愿景驱动御家汇致力于不断满足消费者对美好生活追求。同时，从御泥坊会员的化妆台我们发现，消费者对化妆品的选择，经历了“选择少，多尝试，挑精品”的产品选择变化。在这个消费升级与全球挑选精品好货的阶段，消费者面临“不便买、不敢买、买不到、买不齐、买后愁”的问题，海外品牌面临“看不见、看不懂、看不清、看不好、追不上”的问题。时代需要一个链接品牌和中国市场的“平台型品牌”。
“水羊国际”在这样的背景下孕育而生，定位全美业开放平台，为优秀品牌提供中国市场的全套解决方案。未来五年，将链接3亿核心人群、服务好5000万消费者。水羊其实也是海洋的“洋”，寓意着“水羊国际”将链接更多优秀的品牌，漂洋过海来到中国，帮助中国消费者享受来自不同文化背景的优秀产品与服务。
汀汀表示，“水羊国际”是一个完全独立于御家汇的独立开放平台，更是一个独立的品牌，“水羊国际”的未来具备无限可能。”
独有“五大优势”，海外品牌的最佳选择
12年传承下来独有的美妆品牌、运营和渠道管理经验，让“水羊国际”具备核心的“五大优势”。
首先“水羊国际”是中国唯一拥有12年美妆品牌管理经验团队的企业，具有独有的品牌管理经验。在过去12年里，管理了丽得姿、城野医生、OGX、KIKO等多个品牌。
其次，“水羊国际”具备独有的电商销售能力，“水羊国际”总经理木象曾打造过全球第一家营收过亿的美妆店铺、全球第一家线上营收过10亿的品牌；城野医生天猫国际海外旗舰店是天猫国际第一家三个月过1000万的海外旗舰店铺；内部12年沉淀的运营口诀，标准化手册，以及螺旋上升的人才培养梯队体系，为“水羊国际”提供600余名专业运营团队经验值。
第三，作为中国A股电商第一股，御家汇具有法务严谨性、运营规范性、财务合规性、业务持续性，“水羊国际”天然具备独有的公众公司高信誉度。这也是其他非公众公司无法企及的。
第四，“水羊国际”具有领先的全渠道管理能力，御家汇在中国大陆地区线下累计覆盖网点超6000个、线上渠道覆盖率100%、主流电商渠道均排名前三、具备多年线上多渠道价格体系管理经验和线上线下全渠道价格体系管理的经验。
除此之外，“水羊国际”具有领先的品牌营销传播能力。拥有150人营销团队内容渠道双驱动的传媒事业部，与中国收视第一的湖南卫视隔江相望，具备先天性的品牌营销与传播基因优势。分类分级的600美妆天团KOL资源库、8年1108场次的场景营销独有的高效品牌传播能力、22个全球知名IP跨界营销的成功经历。
快速捕捉热点的事件营销能力、3500万+的会员管理能力等等，都是“水羊国际”能够成为“独一无二”独立开放平台的重要保障。
“水羊国际”“五大价值”体现，让人类对美的追求从世界走向中国
“水羊国际”的LOGO，是一只矫健有力，向上奔跑的羊。中国古语有两句话，一句是“羊大即为美”，另一句是“水利万物而不争”。由“水”与“羊”组成的“水羊国际”意味着人类对美的追求，从世界走向中国。
“水羊国际”成立后，将全面实现“产品链接、物流链接、渠道链接、品牌链接、服务链接”五大价值，即“消费者挖掘全球美妆好货、为品牌和消费者屏蔽复杂边界、让消费者简单购物、为品牌精准触达消费者、让品质服务没有国界。
目前，“水羊国际”已经成功签约品牌包括丽得姿、城野医生、洗护品牌OGX、KIKO等。其中KIKO是意大利的第一彩妆品牌，米兰时装周御用彩妆，热销全球35个国家，拥有9000多家店铺。OGX是源自美国自然时尚护发品牌，澳洲洗发水销量第一品牌，并成功跻身洗发水全美销量Top3，在全球范围内都深受大众的喜爱。除此之外，“水羊国际”还即将迎来芬兰第一护肤品牌lumene，lumene在芬兰的市场占有率达到40%。
 “水羊国际”是一个独立开放平台，更是一个独立的品牌。未来五年，“水羊国际”的目标是为品牌链接3亿核心人群，服务好5000万消费者。