本刊记者/闵杰
来源：《中国新闻周刊》
董明珠不爱化妆，却很喜欢穿长裙。
陈鲁豫到珠海采访她，一大早，两人手牵手漫步在珠海的情侣路。董明珠穿了一袭黄色印花长裙，围着驼色披肩，戴着灰色小圆帽。这一身轻松靓丽的装扮，让鲁豫也感到有点意外。
“你猜这条裙子多少钱？” 两人上车后，聊起了裙子。董明珠笑得像个少女，“才100多块钱，在希腊买的。”
她知道外界给自己戴了很多帽子：霸道总裁、商界铁娘子、网红企业家。但在她内心，依然有温婉可寻。一袭柔系长裙，往往会让第一次见到她的人，立刻颠覆了脑海中“那个董明珠”的印象，百炼钢化成了绕指柔。
长裙让董明珠看上去比实际年龄年轻了很多。
已经64岁的董明珠，会不会继续执掌
格力电器(44.510, -0.45, -1.00%)？这是外界一直关注的问题。今年5月，董明珠主动回应：“最近网上闹得很厉害，董明珠到底退不退休？虽然我已经60多岁，但我认为自己还很年轻，我的心还是像25岁一样。”
从1990年进入格力，董明珠已经在格力工作近30年。她见证了在市场经济大潮中，中国制造企业的沉浮，也亲身经历了格力作为一个民企从小到大的拼搏过程。用她自己的话来说，未来，仍然要博弈，仍然要较量。
野蛮生长时代，变革是王道
1990年，市场经济在中国乍暖还寒，董明珠离开老家南京，独自来到了改革开放的前沿珠海特区。那一年，她36岁。
不过，当时的董明珠并没有太多雄心壮志。“来这里不是因为遍地有黄金，而是因为这里的环境。”董明珠告诉《中国新闻周刊》，她刚来珠海，就喜欢上了这里天然的美，能带给她内心的宁静。“如果想着挣钱的话，去深圳应该是更好的选择。”
董明珠在一家名叫“海利”的空调企业找到了工作，做销售。这家企业就是日后格力电器的前身。
“那时候公司很小，才一百多人，说是手工作坊也不为过。”董明珠回忆，空调在那时还算新产业，但大部分厂家生产的空调，都没有技术含量，依靠买散件进行组装，“所有的零部件都依靠采购，包括外壳都是。”
依靠组装、贴牌销售，公司每年的销售额只有两三千万。
“那时候整个企业的命运就掌握在销售人员的手上。”董明珠说，对那么一个小厂，靠销售就能养活了。作为新人，董明珠跟着老业务员走南闯北。当时，销售在公司里属于高收入人群，董明珠刚工作时，销售提成2%，卖掉100万元，可以拿2万元提成。
但企业的生存压力，也都压在销售身上。格力在1994年遭遇了严重的库存积压。“产品卖不掉，积压了大量库存，公司从上到下都很着急。”董明珠说，当时企业三角债非常严重，公司欠着上游供应商的款项，下游代理商又欠着公司的款，而且还欠着银行的钱，企业主要依靠银行贷款在支撑，“在这种债务严重的情况下，企业就更加依靠销售人员。”
当时，中国市场经济仍处于探路阶段，各个领域的市场都处于野蛮生长状态。
“当时的销售，不需要讲多少技术含量，只要搞好关系，把空调卖掉就行。”董明珠回忆，当时中国大部分制造业，品质都不太好，格力也不例外。这一点，让销售人员的感受特别强烈。
“那时候产品返修率非常高，如果遇到批量问题就更糟糕，所以那时候做销售，我的感受就很强烈。”董明珠说，4年的一线销售经历，让她看到了公司存在的问题。
静待花儿开
登录用户ID：
6
评论(241)
收藏
展开
