中科创达竞争对手诚迈科技全方面对比

古泉研究之中科创达竞争对手诚迈科技

笔者在分析文章《古泉分析之中科创达的稀缺性》中提到中科创达的竞争对手之一是诚迈科技（南京）股份有限公司，公司上市计划比中科创达略为落后半年开始申请，2017年1月9日诚迈科技正式签署招股说明书进行IPO。今天笔者根据其最新的招股说明书（2017年版）看看中科创达的竞争对手诚迈科技的情况。
一、概况
1、基本情况
公司：诚迈科技（南京）股份有限公司
英文名称：ArcherMind Technology（Nanjing）Co., Ltd.
股票代码：300598
注册资本：6,000 万元
注册地址：南京市雨花台区软件大道 106 号 2 幢 1102 室
成立日期：2013 年 9 月 30 日（股份公司成立日期）
互联网 网址：www.archermind.com
电子信箱：chengmai@archermind.com
法定代表人：王继平
经营范围：商业流程和软件外包服务及相关的信息咨询服务、技术开发、技 术转让、技术咨询、技术服务；计算机系统集成；汽车电子产品、通讯产品的研 发、销售。
公司本次上市发行后，公司股权结构如下：
南京德博投资管理有限公司持有诚迈科技公司股权为43.98%（王继平、刘荷 艺合计持有南京德博 100%的股权，为公司实际控制人。）
Scentshill Capital I, Limited持有诚迈科技公司股权为23.12%（主营股权投资）
南京泰泽投资管理中心（有限合伙）持有诚迈科技公司股权为7.74%（主营股权投资）
南京观晨投资管理中心（有限合伙）持有诚迈科技公司股权为7.38%（主营股权投资）
上海国和现代服务业股权投资基金合伙企业（有限合伙）持有诚迈科技公司股权为6.41% （主营股权投资）
以下股东持有诚迈科技公司股权不足5%，
宁波瑞峰财富股权投资合伙企业（有限合伙）
苏州晟创投资企业（有限合伙）
Scentshill Capital II, Limited
International Finance Limited
海南华兴合创创业投资中心（有限合伙）
从公司的控股股东可 以看到，除了本公司外，其余股东均为本公司的股权投资公司，没有一家技术合作股东加盟，笔者认为一旦上市满三年股权解禁后，股权投资的股东容易退出公司股权。
2、诚迈科技（南京）股份有限公司全资控股子公司：
南京诚迈物联网科技有限公司
武汉诚迈科技有限公司
上海承迈软件开发有限公司
北京诚迈创通科技有限公司
济南诚迈信息科技有限公司
山西康明科技有限公司
西安诚迈软件科技有限公司
持股51%的南京创梦星空网络科技有限公司
3、简介
公司系专注于移动智能终端产业链的软件外包服务提供商，属于软件与信息服务 外包企业，主营业务为移动智能终端产业链相关的软件外包服务、软件研发 和销售。公司主营业务报告期内未发生重大变化。 根据工业和信息化部定义，软件与信息服务外包企业是指向客户提供信息技术 外包（ITO）服务和基于信息技术的业务流程外包（BPO）服务的企业。公司业务的服务内容包含上述两类服务，以 ITO 为主。
公司提供下列三类业务：
①软件技术人员劳务输出业务，指响应客户的人力外包需求，公司安排技术人员在客户指定的产品研发环节中提供技术服务，并收取技术服务费的服务模式。开展软件技术人员劳务输出业务的场地可以在公司，也可以在客户的办公场地。公司可以按照客户的要求在公司自有场地为客户建立“离岸研发中心”或“联合测试实验室”，其办公环境、信息安全 要求等与客户办公场地相似。该类业务不同于劳务派遣，且已履行了必要的法律程序和手续，不存在损害劳动者合法权益的情形。
软件技术人员劳务输出业务由客户与公司双方共同管理项目进度、人员安排、质量控制等相关工作，项目开发风险由客户承担。公司一般为客户提供长期服务，合同金额不固定，公司按月根据工程师的人月单价和工作量收取技术服务费。
②软件定制服务，指客户将其软件的整体或部分以固定金额委托公司开发，公司通过项目开发的方式向客户提供服务，并收取技术服务费的服务模式。提供软件定制服务的场地一般在公司。
软件定制服务由公司自主管理项目进度、人员安排、质量控制等相关工作，项目开发风险由公司承担。软件定制服务的合同金额固定，公司按照合同约定收取技术服务费。公司软件定制服务涉及的客户的产品包括电力一点通、中国移动 无忧行等。
③软硬件产品的开发和销售：指公司根据客户的需求，完成软硬件产品的设计及开发工作，最终向客户交付完整的软硬件产品，得到客户的确认后收取相应费用。软硬件产品的开发和销售的场地一般在公司。
软硬件产品的开发和销售由公司自主管理项目进度、人员安排、质量控制等相关工作，项目开发风险由公司承担。软硬件产品的开发和销售的合同金额一般不固定，公司按照合同约定收取开发费和软件许可费。公司软硬件产品的开发和销售涉及的产品包括医疗平板等。
4、公司主要客户及其发展
公司拥有优质、稳定的客户群体，注重与多家全球知名的移动芯片厂商、移动智能终端厂商及移动互联 网厂商建立了长期稳定合作关系。公司主要客户包括移动芯片领域的 Intel（英特尔 ）、海思、联发科技（MTK）、Qualcomm（高通 ）、Broadcom （博通 ）及 Marvell（美满电子）等；移动智能终端领域的华为、HTC（宏达电子 ）、TCL、Sony（索尼 ）、Bosch（博世）、延锋伟世通、联想及魅族等；移动互联网领域的阿里巴巴 、华为、中国移动、中国联通 、中国电信 、国家电网、 华泰证券 、中国人保财险及中国工商银行 等。
公司通过持续提升软件外包服务能力来巩固与客户的合作深度和广度；通过大力投入研发掌握全球主流移动操作系统的前沿技术，建立面向不同行业和不同核心技术模块的专家团队、强化外包交付管理和研发团队管理来提升工作效率和交付成果质量；加强销售团队建设，对大客户和重点行业配备专属商务服务人员，并通过组织编制形成完善的支持服务网络。在满足客户需求的同时，围绕客户差异化发展方向深入挖掘客户潜在需求，同时积极拓展既有客户的新业务。
通过持续稳定的外包项目交付，客户可以了解公司日益提升的技术水平和服务能力，进而提高客户忠诚度，并在客户群体中形成良好的口碑。客户将公司推荐给其内部其他部门或行业内的合作伙伴，可间接为公司发展新客户。
除了常规地通过参与客户招标来获取业务，公司注重通过核心客户来拓展市场。公司重点发展核心客户，通过服务客户提升公司价值，并与客户形成持续稳定的战略合作关系。由于移动智能终端产业链上下游的依存度较高，公司依靠核心客户沿产业链向上下游延伸，拓展新客户。
一方面，公司与全球领先的移动芯片厂商紧密合作，利用其在移动智能终端产业链的顶端地位，开拓下游移动智能终端和移动互联网领域的客户。例如，公司与联发科技（MTK）合作开发参考设计，联发科技（MTK）提供芯片硬件平台，公司提供软件外包服务，双方合作开拓下游终端领域的客户。
另一方面，通过服务华为、HTC（宏达电子）、TCL 等重要的移动智能终端厂商，公司技术实力和服务水平得到客户的广泛认可，并分别向上下游延伸发展电子元器件和移动互联网领域的客户。
在服务核心客户的过程中，公司逐步提升了自身的技术实力和服务水平，积累了公司在移动智能终端产业链的客户资源、品牌优势和技术优势，塑造了公司的核心竞争力。通过重点发展核心客户，公司逐步接触了产业链上下游的众多厂商，为拓展新市场奠定了基础。公司始终通过展示自身在移动智能终端产业链的核心竞争力与满足客户需求的响应能力来承接业务。
2016 年1-6 月公司前五名客户及相应的收入情况如下：
1）华为
涉及主要业务为软件技术人员劳务输出业务、软件定制服务、软硬件产品的开发和销售。销售收入为6873.06万元，占主营收入的27.12%；
2）Intel
涉及主要业务为软件技术人员劳务输出业务、软件定制服务、软硬件产品的开发和销售。销售收入为5920.69万元，占主营收入的23.36%；
3）华勤通讯
涉及主要业务为软件技术人员劳务输出业务。销售收入为2026.49万元，占主营收入的8%；
4）TCL
涉及主要业务为软件技术人员劳务输出业务、软件定制服务。销售收入为1303.36万元，占主营收入的5.14%；
5）中国移动
涉及主要业务为软件技术人员劳务输出业务、软件定制服务、软硬件产品的开发和销售。销售收入为1207.22万元，占主营收入的4.76%；
5、公司的主要业务
公司业务涵盖了移动智能终端的整个产业链，为国际、国内领先的厂商提供核心的操作系统、中间件、应用软件开发相关的软件外包服务，涵盖咨询、设计、开发、测试和技术支持等环节。移动智能终端产业链以及公司在该产业链中提供的业务情况如下图所示：
古泉研究之中科创达竞争对手诚迈科技（2.0版）X
公司外包服务类型的具体情况如下：
（1）为移动芯片厂商提供的软件外包服务
公司为全球知名的移动芯片厂商提供软件外包服务，服务内容包括硬件驱动开发、底层驱动集成、系统框架开发、系统测试、技术支持以及认证支持服务等。
移动智能终端行业近年来快速发展，使得移动智能终端厂商追求更成熟稳定且能够快速产品化的移动芯片方案，这对移动芯片厂商提出了更高的软件开发要求。基于对移动智能终端产业的理解和影响力，公司为移动芯片厂商提供软件外包服务，并提供一揽子的Turnkey（交钥匙）方案。长期以来，公司通过与移动芯片厂商的深度合作，把握最前沿的移动智能终端行业发展方向，帮助移动芯片厂商进行产品创新并快速响应市场需求。
公司为移动芯片厂商提供的软件外包服务如下：
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通过与主要移动芯片厂商深入的合作关系，公司掌握了大量移动芯片软件外包所需的技术，积累了众多中高端人才，从而能够更好地帮助移动芯片厂商快速满足其下游企业的需求。
（2）为移动智能终端厂商提供的软件外包服务
移动智能终端厂商在取得移动芯片厂商提供的移动芯片以及运行于之上的操作系统软件平台后，需要针对不同的终端产品，进行大量的软件开发、定制、测试工作。公司根据移动智能终端厂商需求，针对移动智能终端产品的市场定位和产品定义进行分析，向其提供兼容多种硬件平台的专业软件外包服务，帮助其缩短研发周期，降低研发技术风险，提高产品质量，获得市场先机。
公司为移动智能终端厂商提供的软件外包服务如下：
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为移动智能终端厂商提供的软件外包服务主要包括系统升级服务、软件缺陷修复服务、ROM 开发服务、运营商定制软件、终端参考设计等。按照移动智能终端的类型，主要应用于以下几个方面：
① 智能手机
公司在智能手机软件外包服务方面拥有丰富的项目经验，通过长期稳定地为华为、HTC（宏达电子）、TCL、Sony 等知名手机厂家提供软件外包服务，积累了丰富的手机软件外包服务经验，帮助客户形成了一系列成熟的智能手机整体解决方案。解决方案涵盖智能手机开发的各方面，包括手机系统功能定制、系统稳定性和性能优化、运营商定制、系统升级、测试等。
② 平板电脑
公司结合自身在移动智能终端软件外包服务的多年经验积累，帮助客户开发了一系列针对细分行业市场的平板电脑解决方案，如医疗平板。
③ 数据通信终端
公司在为客户提供软件外包服务的过程中，帮助客户开发了一系列数据通信终端软件解决方案，该解决方案支持 3G/4G 大数据量通信和加密模块，可以与使用 Android 技术的手机、平板、电视等实现数据通信的无缝对接，提供无线网络分享，支持多用户无线接入，如便携式路由器（MiFi）、车载信息娱乐系统。
（3）为移动互联网厂商提供的软件外包服务
移动互联网厂商希望其产品能够支持更多的移动智能终端，提供更好的用户体验和增值服务，以开拓市场、扩展利润空间，从而衍生出软件外包服务需求。公司具备完整的移动互联网软件设计和开发能力，并且积累了较为丰富的推广运营资源和渠道，能够为移动互联网厂商提供软件开发和运营方面的外包服务。
公司为移动互联网厂商提供的软件外包服务如下：
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公司为移动互联网厂商提供的移动互联网软件开发和运营方面的外包服务涵盖产品策划、开发测试、运营推广以及数据分析等。帮助移动互联网厂商形成的典型案例包括：为江苏电力开发的移动交互平台应用的电力一点通、为中国移动开发的一款面向出境游客户提供便利的通信和 生活服务的应用的中国移动无忧行、为中国移动开发的针对企业用户的一款即时通讯应用集团通讯录、为中国人民财产保险股份有限公司江苏省分公司开发的“PICC 江苏人保”微信*、为中国工商银行江苏分行开发的“工银 e 南京”微信*。
6、公司资质及许可证书
公司主要资质及许可证书详见公司招股说明书（2017年1月版）的P103-104。
7、公司业务收入类型
公司拥有独立完整的服务、采购、销售和研发体系，并根据自身情况、市场规则和运作机制，独立进行经营活动。自成立以来，公司的经营模式未发生重大变化。
公司业务收入类型有三项，其中软件技术人员劳务输出业务及软件定制服务收取技术服务费，软硬件产品的开发和销售收取开发费、软件许可费等。
详见招股说明书，P104-P105。
2014年11月公司与阿里巴巴(Alibaba)建立和运营了联合测试实验室，2010年9月至2015年9月与Intel、华为、MTK（联发科技）、TCL、乐视、华勤通信及魅族等客户设立了离岸研发中心，从而为移动智能终端产业链中的移动芯片厂商、设备厂商及移动互联网厂商提供全面的解决方案和技术服务，进一步提高了公司在产业链中的影响力和渗透力。
截至本招股说明书签署日，本公司及其子公司未开展境外生产经营活动。
二、主营收入及毛利率
1、主营收入
2016年1－6月公司共实现主营收入约2.535亿元。其中：
1）软件技术人员劳务输出业务。2016年1－6月，营业收入2.292亿元，占主营收90.42%；2015 年度为3.971亿元，占公司报告期内主营收入的90.11%；该业务项目在2013年至2016年1-6月报告期内的营业收入占公司主营收入的78.11%至90.42%；
2）软件定制服务。2016年1－6月，营业收入0.136亿元，占主营收5.36%；2015 年度为0.289亿元，占公司报告期内主营收入的6.56%；该业务项目在2013年至2016年1-6月报告期内的营业收入占公司主营收入的17.57%至5.36%；
3）软硬件产品的开发和销售。2016年1－6月，营业收入0.107亿元，占主营收4.23%；2015 年度为0.147亿元，占公司报告期内主营收入的3.33%；该业务项目在2013年至2016年1-6月报告期内的营业收入占公司主营收入的3.82%至4.23%；
2、综合毛利率
2011年度、2012年度、2013年度、2014年度、2015年度及2016年1-6月，公司主营业务收入分别为1.56亿元、2.25亿元、2.41亿元、3.53亿元、4.41亿元及2.53亿元，综合毛利率分别为40.01%、37.71%、35.76%、33.60%、33.03%和31.52%，呈下降趋势，目前趋于稳定了。
三、研发模式
公司产品研发遵循标准的软件研发流程。除了而向不同产品线的研发部门，公司还设立了专门的测试事业部，确保产品研发的质量和效率。公司研发模式根据需求来源可分为公司自主研发和客户需求研发两种。
(1)公司自主研发
自主研发是公司业务的核心，公司根据自身多年积累的行业经验，在分析客户定制需求及市场普遍需求后，自主规划、研发产品及解决方案，并向客户进行推广介绍。公司配备了专业的研发团队，专门从事系统化的产品及解决方案的研发。公司在自主研发的过程中逐渐形成了自己的核心技术，对增强公司核心竞争力起到了至关重要的作用。公司在南京、武汉、西安和深圳等地配备了专业的研发团队，专门从事系统化的产品及解决方案的研发。
(2)研发费用
公司始终将技术研发作为公司的业务核心，重视技术开发和技术创新工作，每年不断加大技术开发投入力度，以确保公司技术研发实力在同行业中保持领先地位。
公司2011年度、2012年度、2013年度、2014年、2015年度及2016年1-6月研发费用占主营收入的比例分别为4.48%、6.57%、6.69%、8.48%、9.79%、10.13%。
笔者从这里可以得出，虽然公司每年的研发的费用都在递增，对研发技术逐渐开始重视，但是从公司的主营收入以及研发投入比例来看，公司对研发的重视程度远不如竞争对手之一的中科创达，中科创达在2011年到2016年1-6月的主营收入以及研发投入比例均远高于本公司。
四、影响公司经营模式的关键因素、报告期内的变化情况及未来变化趋势
公司为移动智能终端上下游相关的产业链提供软件外包服务。公司根据行业技术水平及特点、上下游发展情况、客户软件外包需求，形成目前采用的经营模式。
软件外包服务是技术密集型产业，这决定了公司主要采购对象是专业的技术服务。
移动智能终端产业链的上下游协作方式是影响公司销售模式的关键因素。移动智能终端产业链上下游依存度较高，决定了公司要与客户紧密合作、发展长期稳定的合作关系来拓展、维护市场。
行业技术的发展速度和复杂程度是影响公司研发模式的关键因素。移动芯片、移动智能终端、移动互联网等领域的技术发展十分迅速，而且技术种类广泛而复杂。因此，公司要通过自主研发不断积累自有技术，跟上行业技术发展步伐。
报告期内，上述影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化。预计未来，公司的经营模式不会发生重大变化。
五、公司的主要竞争对手
(1)中科创达软件股份有限公司
中科创达软件股份有限公司（股票代码 300496）成立于2008年03月，是国家认定的高新技术企业。自成立以来，中科创达较件股份有限公司一直致力于通过整体移动终端解决方案，帮助客户实现具有竞争力的移动互联网终端产品。
(2)播思通讯技术（北京）有限公司
播思通讯技术（北京）有限公司成立于 2007 年 9 月，总部位于北京，是一家致力于为全球移动互联网领域的运营商、终端厂商及芯片制造商提供可定制化的智能终端软件平台和端到端服务平台解决方案的高新技术企业。
(3)瞬联软件科技（北京）有限公司
瞬联软件科技（北京）有限公司成立于 2000 年，总部位于北京，是一家集技术咨询、软件研发和测试服务于一身的科技企业，业务领域涉及电信、移动设备和嵌入式系统等。
(4)东软集团股份有限公司
东软集团股份有限公司（股票代码 600718）以软件技术为核心，提供行业解决方案、产品工程解决方案以及相关产品、平台及服务，同时，也与世界一流的跨国公司开展合作，提供数字家电、移动终端、车载信息产品和 IT 产品等嵌入式软件开发和服务。
(5)博彦科技股份有限公司
博彦科技股份有限公司（股票代码 002649）成立于 1995 年 4 月，是一家专业的软件与信息服务外包企业，提供全方位 IT 服务及行业解决方案。
(6)浙大网新科技股份有限公司
浙大网新科技股份有限公司（股票代码 600797）成立于 1994 年 1 月，是一家主要经营服务外包业务、IT 服务、技术创新的公司，其主要产品包括提供各类 IT、技术创新等服务。
六、公司的市场地位
公司系专注于移动智能终端产业链的软件外包服务提供商，为国内、国际客户提供移动智能终端软件全生命周期的软件外包服务，涵盖咨询、设计、开发、测试和技术支持等环节，提供基于 Android 平台的智能手机、平板电脑和数据通信终端等软件外包服务，拥有优质、稳定的客户群体，与多家全球知名的移动芯片厂商、移动智能终端厂商及移动互联网厂商建立了长期合作关系。
公司自成立以来在移动智能终端软件外包行业中获得多项认证/荣誉。
七、公司主要技术情况
1、公司主要核心技术
截至到2017年1月，公司拥有的核心技术情况如下：
1、设备管理平台；
2、爱多屏互动技术；
3、移动IM解决方案；
4、智能家居 解决方案；
5、3D虚拟平台解决方案；
6、移动业务后端服务器支撑；
7、电信级VoIP融合通讯整体技术解决方案；
8、微信平台服务方案；
9、LTE 无线移动通讯终端技术；
10、Android 异显方案；
11、Android 操作系统定制开发；
12、智能终端/移动芯片自动化测试技术；
13、智能健康管理解决方案；
上述技术均系公司自主研发而来，形成具有公司特征的专有技术，部分在此基础上原始取得了相应的计算机软件著作权。
2、正在从事的技术开发情况
公司在提高、完善现有业务投产品的各项技术、功能的同时，正在进行或拟进行的新技术开发项目如下：
1、基于Android最新平台，结合 3G/4G 移动互联网与卫星定位技术(GPS+GIS)，为车辆提供从服务端到车载端的一体化解决方案的车联网系统；
2、GoVIdeo移动视频平台；
3、基于东芝、Broadcom及MTK平台的可穿戴解决方案；
4、包含家庭智慧网终端、服务管理平台以及第三方接入系统，形成完整的端到端，从前端展现到后台推送，从业务办理到后台数据服务的智慧家居终端解决方寨；
5、利用 3D 技术，基于 Android 系统进行深度定制，在操作系统层面实现双视窗、桶型畸变、操作定制等的新一代虚拟现实解决方案；
6、为移动互联网精准运营推广的移动互联网资源融合平台；
7、基于 ARM 架构推出了Trust Zone 技术的 TEE 方案；
8、Smart IVI车载操作系统。
八、公司的竞争优势与劣势
1、公司的竞争优势
与竞争对手相比，公司竞争优势主要表现在如下方面：
（1）高效互信的合作模式
公司与客户主要的合作模式是软件技术人员劳务输出业务。移动智能终端产业链竞争激烈，技术创新和追求用户体验导致产品迭代速度非常快，这就要求厂商需要迅速对市场的变化做出反应。同时为了使自身的技术相对领先，厂商十分重视核心技术的保护。因此与移动智能终端产业链中的厂商合作，需要注重核心技术的保护和研发的高效。
公司采用的合作模式正是契合了这一发展趋势，使得公司业务得到持续发展，具体原因如下：
首先，软件技术人员劳务输出业务大部分是在客户的场地和满足客户信息安全要求的离岸研发中心进行，充分保护了客户的核心技术和知识产权，让客户的核心产品受到充分的保护，让双方合作产生互信。
其次，在核心技术研发方面，软件技术人员劳务输出业务使得公司移动操作系统各个领域的人才可以参与到客户核心技术工作中，利用公司在移动智能终端领域积累的技术和人才帮助客户完成其核心技术，有效解决技术难题。
再次，在合作效率方面，因为双方工程师一起工作，共同参与客户产品技术设计、技术实现、技术实施等各个环节，对产品理解更加深入，交流和沟通效率提高。同时双方不需要频繁的变换合同和变更需求，合作的重点在技术交流和技术实现，节省了大量的时间，合作效率上提高，适应了当前移动互联网时代快速变化的要求。
因此，软件技术人员劳务输出业务这种紧密互信的合作模式，充分发挥了公司的技术优势和资源优势，适应了移动互联网时代快速变化的特点，能够很好的帮助客户在竞争中处于有利地位，这种高效互信的合作模式确立了公司的市场地位。
（2）客户资源和品牌优势
公司拥有移动智能终端产业链中全球知名厂商为主的优质客户资源，并与多家客户建立了良好、稳定、持久的合作关系，客户结构优势明显。
公司主要客户包括移动芯片领域的 Intel （英特尔）、海思、联发科技（MTK）、Qualcomm（高通）、Broadcom（博通）及 Marvell（美满电子）等；移动智能终端领域的华为、HTC（宏达电子）、TCL、Sony（索尼）、Bosch（博世）、延锋伟世通、联想及魅族等；移动互联网领域的阿里巴巴、华为、中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、华泰证券、中国人保财险及中国工商银行等，上述客户为公司带来长期稳定的营业收入。
报告期内，公司前五大客户基本保持稳定，主要包括华为、Intel（英特尔）、HTC（宏达电子）及 TCL 等国内外大型知名企业。2013-2015 年度及 2016 年 1-6月，公司前五名客户销售金额占当期营业收入的比例分别达 73.67%、80.23%、82.09%和 68.38%，客户集中度整体提高。
公司通过与上述行业领先客户的长期深入合作，不仅持续保持在移动互联网和智能终端领域的技术领先性，奠定了公司在行业内的市场领先地位，而且树立了良好的品牌声誉，有利于开拓新的客户资源。
（3）技术优势
① Android 系统综合技术能力
自 2008 年起，公司及时跟上谷歌 Android 系统研发进度，成为全球首批Android 软件服务提供商之一，拥有 Android 系统的综合技术能力，包括系统升级服务、软件缺陷修复服务、ROM 定制服务、运营商定制软件、终端参考设计等，有力地增强了公司综合竞争力。
② 专业的底层驱动研发团队
公司依托于全球领先的移动芯片厂商和专业的测试实验室，帮助国内移动智能终端厂商和元器件厂商解决操作系统底层驱动方面的问题，并为第三方公司提供底层咨询、支持和顾问服务。公司在积累了深厚的技术经验的同时也建成经验丰富的驱动研发团队，逐渐形成了操作系统底层驱动方面的技术优势。
③ 专业的测试实验室
公司投资组建了专业的基于 Android 平台的软硬件测试实验室，提高公司对移动智能终端的测试范围以及测试专业度。其中，软件测试实验室针对运营商、外设预认证、操作系统预认证、性能以及稳定性测试方向分别组建了专业实验室；硬件测试实验室包括射频实验室、光学实验室、环境实验室等，负责开发、调试、优化包括触摸屏、LCD、摄像头、传感器等各种关键元器件的驱动软件，完成认证测试后供移动智能终端厂商使用，减少其重复研发工作。通过专业的测试实验室，充分发挥测试经验优势，公司和移动芯片厂商，元器件厂商以及移动智能终端厂商建立了良好的技术合作关系，有利于加强公司在产业链中的渗透力和技术创新能力。
④ 一站式的技术实施能力
公司将主营业务准确定位于移动智能终端软件，集中投入资源对操作系统相关技术进行持续研究，针对不同的客户类型提供一站式的软件外包服务，包括针对移动芯片厂商的内核驱动开发、测试、调优、技术支持、Turnkey（交钥匙）方案等服务；针对移动智能终端厂商的开发、测试、用户体验调优、升级、物联网互联互通等服务；针对移动互联网厂商提供定制、整合营销、策划设计、渠道拓展、运维推广等服务。
⑤ 完善的移动软件培训体系
经过多年的技术和知识积累，公司建立了完善的移动软件培训体系，该体系依托于公司长期的技术经验积累和前沿技术研究，持续为公司孵化软件开发人员，快速提高开发人员的技术能力，保证公司的技术竞争力和人才供给。
（4）团队和研发人才优势
移动智能终端软件外包行业技术覆盖领域广泛，需要拥有对移动芯片、移动操作系统、移动互联网等方面技术均较为熟悉的复合型技术人才，才能为客户提供全面、及时的服务。公司汇集了众多 Android 系统和应用开发的资深技术人员，在系统底层（内核、驱动和系统参考设计）方面、系统框架、应用方面具有多年的研发和项目管理经验。截至 2016 年 6 月 30 日，公司拥有研发技术人员 2,007人，占员工总人数的 88.18%，是国内最大的移动智能终端软件外包服务提供商之一。
公司除了拥有一支业务水平精湛的技术团队外，公司的创始人王继平先生具有在美国留学和工作的经历，是国家“千人计划”特聘专家，具有 20 多年的软件开发和公司管理经验。公司的管理团队成员和核心技术人员稳定，其丰富的从业经验、宽广的技术视野及多年的团队合作精神可以更好地为客户提供专业化的服务。
（5）行业经验优势
移动智能终端软件外包行业需要与移动芯片厂商、移动智能终端厂商、移动互联网厂商等产业链客户紧密合作。公司很早就立足于国际产业格局，紧紧抓住全球移动智能终端设备蓬勃发展的市场机遇，深入拓展上下游客户，成为行业先行者，并通过多年合作对上下游客户的业务规则、流程及应用环境有深刻的理解，积累了丰富的行业经验。
（6）项目管理优势
公司通过了 ISO9001：2008 质量体系认证、ISO27001：2013 信息安全管理体系认证、CMMI 4 级认证，并且制定了严格的项目管理规程，由具备多年的软件研发和项目管理经验的项目经理负责管理，通过沟通和协调深刻理解客户的各种需求和质量要求，以确保项目进度和项目质量。
2、公司的竞争劣势
（1）资金不足带来的挑战
公司作为本土民营高科技企业，经营资金主要依靠自有资金和银行贷款，随着公司业务规模的不断扩张，公司在技术研发、人员储备、市场推广等方面均受到资金投入不足的严重制约。
（2）规模扩大带来的管理挑战r>现阶段，公司规模相对较小，管理架构和管理流程也相对简单。随着公司业务规模的持续快速增长，在战略规划、研发管理、激励机制以及企业文化建设等方面将对公司管理水平提出更大的挑战。
九、公司未来发展规划
（一）发行当年和未来三年的发展规划
公司将利用公开发行股票募集资金，力争在未来三年成为国际一流的移动智能终端软件外包服务提供商。公司将利用资本市场不断充实资本实力，进而转化为公司研发和交付能力的提升；同时，随着公司在移动智能终端产业链中的不断扩展研发，公司将继续推出更加富有竞争力的软件外包服务，并不断进入新的业务领域和市场。
（二）具体业务发展计划
1、提升移动芯片外包服务能力
公司通过与 Intel（英特尔）、联发科技（MTK）、Qualcomm（高通）、海思等国际领先的移动芯片厂商建立深入的合作关系，积累并掌握了大量移动芯片软件技术和高级人才。公司拟整合资源，提升移动芯片外包服务能力，同时加大对移动操作系统的研发投入，以快速响应客户需求，并为智能终端创新业务积累技术储备。同时，为了配合国家 IC 产业政策，发展中国自主芯片产业，公司将扩大与国内移动芯片厂商的深度合作，在提升国内自主芯片国际竞争力的同时，增强公司移动芯片软件外包服务的研发能力和交付能力。
2、智能终端创新业务拓展计划
（1）移动智能终端通用解决方案开发计划
公司自成立以来，在开展为移动智能终端厂商提供的软件外包服务业务的同时，逐步探索并建立了一套流程化、标准化的系统架构，用于研发适用于具体移动智能终端的软件解决方案。随着移动智能终端行业的快速发展、移动智能终端产品种类的增加，公司计划开发新的移动智能终端通用解决方案。
（2）行业智能终端解决方案计划
随着 ICT 技术对社会各产业和社会生活的渗透，人们生产、生活方式也逐渐发生了变化，呈现出前所未有的数字化趋势。随着数字化需求的深化，一方面，生产、服务行业产生了信息化的需求，从生产设备人机交互的普及，逐渐发展至设备、产品之间的互联；另一方面，智能穿戴、智能家居等将数字信息逐渐融入人们的日常生活，因此行业智能终端的市场需求旺盛。
公司将结合自身在移动智能终端行业的多年积累，对医疗、金融、车载等行业应用领域进行重点布局，开发一系列针对细分行业市场的智能终端解决方案。
3、移动互联网领域业务拓展计划
随着通信技术以及移动智能终端行业的跨越式发展，移动互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大的产业之一。公司计划运用在移动互联网应用软件和运营推广方面的技术研发储备，加深与互联网企业和运营商的合作，在融合通信等领域扩大移动互联网应用软件和运营推广的业务规模。
4、拓展优质客户计划
未来三年，公司将凭借优秀专业的技术水平和丰富的、与全球领先的优质客户合作经验，重点拓展更多国际知名企业，强化公司的客户资源优势，进一步提升经营效益。
十、笔者展望
笔者第一次看本公司的招股说明书（2015年版）是在去年3月因研究中科创达的竞争对手时翻阅的，当时做了读书笔记（版本1.0），本次最终公布的招股说明书（2017年版）与之前的版本作了很大的修改，平心而论本次招股说明书写的还不如上一版本精彩，有些粗糙，公司业务产品收入数据分析给予删除。
本公司的技术实力与中科创达相比有很大的差距，反映本公司研发的产品不具太多的技术含量，不具挑战性，公司缺乏理想与抱负，可能与这几年研发投入缺失有关，公司产品的竞争力也不如以前了，反观中科创达近几年来的毛利率一直平稳保持在50%左右，这与中科创达公司的产品强有力的竞争力有关。
看到公司的研发投入比例虽然连续六年持续正增长，2016年1-6月的研发投入比例与五年相比翻一倍多，公司也认识到技术研发的重要性，当然公司可能缺乏有份量的技术领军人物，导致产品技术实际进步缓慢，毛利率持续走低，产品稀少，令笔者唏嘘。
在比较公司新旧版本的招股说明书，可以看到公司2017年版的招股说明书有了很多的变化，删去了之前很多说法，连主营业务产品的说法也发生了根本改变，笔者略感到公司有点“情绪不高”。如果果真如此，公司很难成为一家伟大的优秀公司，不过笔者真心希望公司上市后能脚踏实地利用资本市场做大做本公司，而不是利用股权解禁后走人。
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