飞乐音响2017年10月18日投资者调研活动
公告日期：2017-10-20
上海飞乐音响股份有限公司
机构调研会议记录
时间：2017年10月18日09:30-11:30
地点：北京通泰大厦B座811会议室
公司接待人员：总经理庄申安、董秘赵开兰、证券事务代表陈静等
参会机构：
中信证券、中国民生信托、中邮基金、易方达、国都证券、裕添宝、
国信证券、九州证券、天合昆泰投资、煜徳投资、泰达宏利基金、天牧投资、瑞玺投资等
会议主要内容：
一、介绍公司概况及战略转型方向
1、战略转型方向：以智慧路灯网为切入点，积极介入智慧城市的建设和运营,做智慧城市的总包商和运营商。（从产品型到平台型，从提供单纯的整体解决方案升到智慧城市的总包商和运营商）
2、管理举措：2015年为融合年，收购北京申安后，实现国有与民营在文化、体制、业务等各方面的融合；2016年为国际年，在“国际、品牌、资本”三大战略的引领下，收购国际照明巨头喜万年，实现全球化布局；2017年为管理年，在连续两年重大收购和高速发展后，进一步夯实管理,推动新战略落地，为实现千亿级市值目标打下扎实基础。
3、智能路灯网：8 X功能，任何单独模块都有巨大的市场空间，覆盖智慧城市各方面需求，同时通过大数据采集和物联网、云计算切入到智慧城市的运营，具有巨大的价值创造空间。目前，公司已在贵州、黄石、通辽、淄博等地中标智慧城市项目，智慧路灯网、智慧城市项目也将在下半年收入中占有较大比重。
4、三大竞争优势：
顶层设计能力：不仅是整体解决方案，还有产品升级、风险控制、未来运营预测。
完整的集团产业支撑：集团下属约150家公司从事电子通信产品的研发和生产，在智慧城市的各个功能模块都提供产品和技术的支撑。
强大的资金筹集能力：智慧城市项目对资金需求很高，上市公司资金有限，不能仅仅靠无限负债来做，要产融结合，同时可通过商业模式与运营模式创新，获得运营和数据收入，获得稳定的现金流
二、介绍公司重组后的三大变化及智慧城市业务发展思路
1、重组后的三大变化
1）业绩跨越式发展：重组前收入在20亿徘徊，重组后连续三年创新高，连续两年以绝对优势排名国内行业第一。
2）实现全球化布局：2016年收购喜万年80%股权，目前正在进行剩余20%股权的收购,即将拥有100%股权，喜万年将成为全资子公司，拥有全球54个国家的62家境外公司、七大制造基地研发中心和一个超级物流中心，为飞乐实现全球化发展战略和
一带一路战略打下基础。目前，面对GE退出留下的空白，公司正利用同等地位的喜万年品牌快速接手，在马来西亚、泰国、菲律宾、印尼、台湾等东南亚地区加紧抢占市场，
3）实施战略转型：做产品，国有企业上市公司的成本费用很难与民营企业拼杀；做整体解决方案，政府应收帐款账期长，企业自身资金难以维系，而我们的目标是世界五百强，是千亿级市值，目前的业务无法支撑，所以必须要实施战略转型，以智慧路灯网切入智慧城市的建设和运营,做智慧城市的总包商和运营商。
公司不再是产品型或整体解决方案企业，而是以物联网、云计算、大数据为基础，以智慧路灯网切入智慧城市的运营的平台型企业，公司下半年50%营收来自智慧路灯网和智慧城市项目，实现高效转型。
2、智慧城市业务的发展思路
1）资本引领：公司有近千亿智慧城市产业基金，带着钱做项目，受到地方政府欢迎。
2）产业支撑：集团下属约150家公司从事电子通信产品的研发和生产，公司提供的不仅是整体解决方案，还有产品升级方案、未来运营问题预测、资金风险和障碍等，顶层设计耗时3-6个月，有专家、工程人员、技术人员，很全面。
3）创新运营：在建设完成后，运营队伍进入，选择可以运营的进行运营，获得运营收益。比如，5G微基站可提供300米到500米半径信号覆盖，使得核心区实现5G覆盖，运营商争夺这种资源，与公司合作；智慧旅游：黄果树瀑布夜景亮化工程完成后，可吸引1-2万人夜景游客，实现门票分成；智慧水务：从水厂到用户，产销差40%，通过软件硬件检测，产销差可缩小到一半，水务公司可多一半利润。当公司积累到500个城市，就可获得源源不断的运营收入和数据开发收入，获得稳定现金流。
三、提问环节：
Q：2017年1-9月业绩预增公告中智慧城市业务占比？
A：公司近日发布2017年1-9月业绩预增公告，预计2017年1-9月实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比，将增加360%左右。主要原因一是公司承接的智慧城市业务及照明工程业务增长，带来公司销售收入和主营业务利润较上年同期增长，二是公司5月确认了华鑫证券24%股份认购
华鑫股份非公开发行股份的投资收益。
Q：喜万年运行情况如何？
A：企业并购整合40%往往是失败的，失败原因不在于前期谈判或交割过程，而是后期管理过程。飞乐音响收购喜万年后，只派出一位财务总监，不进行强制性约束，而是通过……
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