2017记录

好喽，完毕！ 

隔壁阿婆，记得早些休息，晚安！做个好梦！

《薛兆丰的北大经济学课辞典》10——强者为何处处示弱
X
信任（trust）
人际互信并不天然存在（Trustful relationships develop over time. ）
解释：人与人之间本来是不存在互信的，人的脑子跟脑子之间是没有办法连接的，高品质的产品要跟低品质的产品区分开来，把自己彰显出来，需要很大的成本。案例：柠檬市场上的二手汽车。 一键直达：第101讲丨柠檬市场的故事
信任起源于重逢（Trust resultsfrom reunion. ）
解释：克服信息不对称的问题，重复交易是一个好办法，骗你一次、骗你两次，总不会骗你第三次，人们知道会重逢，就会减少欺骗。案例：熟人社会里信息不对称的程度低。 一键直达：第103讲丨重复交易与第三方背书
建立信任要靠制度，也要靠道德力量（Boththe legal rules and the social norms help to establish trust. ）
解释：要建立信任不能仅仅靠那些可见的法律制度。契约条文，也要靠社会舆论和每个人内心的道德力量。案例：建立信任还得从娃娃抓起。 一键直达：第26周问答丨该不该取消医生的行医资格证
喝酒也是获取信任的办法（In China，drinking wines or liquors help to establish trustful relationship. ）
解释：大量喝酒是一种自残行为。当一个人没有其他办法取信于陌生人的时候，就会通过大量喝酒发出这样的信号：为了和你交往、获得你的信任，连喝酒自残这样的沉没成本我就愿意付出，我是值得你交往和信任的。案例：感情深一口闷。 一键直达：第105讲丨沉没成本、人质与抵押
信息不对称（asymmetricinformation）
强者为何处处示弱（Those whoshow their weaknesses are likely those who are strong. ）
解释：在市场交易中，做出示弱姿态的商家，其实是强者，他们有更多机会欺负消费者，所以要做出示弱姿态，从而取信消费者。案例：餐厅服务员整齐的制服，微笑服务。 一键直达：第106讲丨巨额广告与代言人责任
以不平等合约保护真正的弱者（Unfaircontracts help to re-allocate the responsibilities from the dominated party tothe dominating party. ）
解释：合同本身看上去是不公平的，但它的目的，是要去纠正现实社会中的另外一种不公平。案例：加盟店总店可以无理由中止与加盟店的合作，收回经营权。 一键直达：第107讲丨特许经营合同中的强者和弱者

Y
优质（quality）
品质稳定就是优质（uniformityis an important aspect of quality. ）
解释：同一批产品当中，一件产品的质量，跟另外一件产品质量之间的差距越小越好，这是我们追求的一种优良品质。案例：大型国际快餐连锁店。 一键直达：第102讲丨何谓优质

Z
质量（quality）
品质三包可以替代品质检验（Warrentyenables the costomers to help to identify defective products on behalf of themanufacturers. ）
解释：品质检验需要成本，实行产品三包，当产品出现质量问题的时候，再进行退换，等于由消费者做产品质检员。这样做可降低质检成本，对厂商和消费者都有利。案例：退苹果手表的故事。 一键直达：第104讲丨担保、延保与共享合同
垂直整合保证产品质量（Verticalintegration enhances the quality of products. ）
解释：专业程度越高、信息不对称越严重的行业，产品生产的质检和监督成本越高，这时候只有通过垂直整合，才能更好地保障产品品质。因此在这些领域，产业的集中度往往会更高。  案例：食品、药品、化妆品几乎都是几家大企业垄断。一键直达：第108讲丨如何保障食品、药品和化妆品的质量
自由（freedom）
缔约自由比自由更重要（Thefreedom of contracting is more important than freedom itself. ）
解释：在劳资关系中，有些合约会对出资方或劳动者做出特定约束，减少其自由度。表面上看这不公正，但这恰恰只有这样的合同才能保障双方权益。让人们可以自由缔结这样的合同，比表面上的自由更重要。案例：电视台让张国荣不要再坐地铁。 一键直达：第27周问答丨缔约自由比自由更重要

预告丨自然垄断行业能否引入竞争？
本周讨论了企业做大的一个重要而合理的原因—— 效率提升 。美国铝业公司是由于持续的技术创新，资本的重度投入，以及适当的营销管理，获取庞大的市场份额的。在美国铝业公司取得成功以前，消费者不存在使用铝这种金属的选项；由于美国铝业公司的努力，消费者的选择增加了，而不是减少了。
下周继续讨论企业做大的另一个重要而合理的原因—— 网络效应 。越多人乐意用的产品价值越高，这是一种常见的现象。货币、语言、键盘布局、电脑操作系统、电话、电子商务平台、互联网约车平台……但我们需要担心它们做得“太大”吗？
请先考虑以下问题：
选择越多，是否就越好？有例外吗？
大公司往往制定了行业标准，从而牵制了行业发展，如何破解？
一个城市应该只有一套供水系统。在这类行业里，怎么可能引入竞争？

如何“降维”沟通避免被知识诅咒？ 
吴军老师提供了一种方法：凡事多思考多停顿一会儿，想象一下来自不同声音的合理性。每次遇到别人和自己有不同意见时，就立即启动找对方合理性的开关，直到找到对方的合理性为止。

什么是“知识的诅咒”呢？简单说就是：当我们知道了某种知识之后，就想象不到没有这种知识的人是怎么想的了。能力越强的人越容易得“知识的诅咒”，因为他们往往会忘记身边会有很多跟自己身在不同“思想维度”的人，容易完全按照自己熟悉的语境去表达以及要求别人，甚至不允许别人犯错从而经常苛责别人。 

看起来很熟悉的场景~^_^  
你语文是体育老师教哒？
幼儿园毕业了没？  

呃~~  原来有人被知识诅咒啦

话说，我也愿意被知识诅咒哦，这样我就会变成像你一样的咸蛋超人

周末互动丨孙正义每年能看2000本书？
你好，欢迎来到《商业经典案例课》的周末互动，我是张潇雨。
这周我们顺着Uber讲了一些共享出行行业的知识，以及孙正义和他的软银新基金。很巧，我刚刚看到两条新闻，第一条是Uber的董事赫芬顿说软银和Uber的投资快要尘埃落定了。第二条更加可怕一点，根据科技媒体Recode报道，孙正义觉得一只千亿美元的基金还不够，还要组建第二只，据说已经摆上日程了。
这周很多人在后台留言问在哪里能看到关于孙正义的更多资料，所有这类的问题，我都建议大家善用Google。我们现在拥有人类有史以来最伟大的信息搜索工具，千万不要浪费，你想知道的信息网上几乎都能找到。
另外我可以推荐一本书，名字叫做 《孙正义：未来的机遇在哪里》 ，作者是井上笃夫。这本书介绍了不少孙正义从青少年时期到成立软银、投资阿里巴巴这段时间的故事，可以读一读。
我对其中两个小故事印象很深。
1. 考试风波
很多人可能都知道，孙正义是加州大学伯克利分校的毕业生。当时孙正义在高中暑假去美国短期留学，被加州那种自由、民主的风气所吸引，所以4个月短期留学觉得不过瘾，回日本就直接退学了。
而等到孙正义上大学的时候，英文水平还不行。有一次考试的时候，他和考官说，“这个试卷要是日语的我肯定都会啊。所以你们要给我字典用，而且我查字典还要耽误时间，你们还得给我延长考试时间。”
当时这个考官听到这个要求就有点蒙，觉得好像很有道理又哪儿有点不对……所以他只好打电话向上级请示，结果上级也有点蒙，就只能再请示上级……最终这个电话打到了州长那里，州长最后批准了孙正义的这个要求。于是孙正义后来拿到了字典，延长了考试时间，顺利地通过了考试。
2. 入籍趣事
另外一个故事和孙正义的太太大野优美有关，孙正义也是在美国求学的时候和太太认识的。
很多人可能不知道，孙正义其实是个韩裔的日本人。实际上他祖籍据说是中国浙江，真的和马云有点缘分，后来全家举家去了韩国，到了第三代就来到了日本。由于小时候没有日本户口，孙正义还一直被一小部分同学嘲笑和欺负。
直到十几年前，孙正义才正式加入日本国籍。当时办入籍手续也非常有意思。
日本的法律规定，选择名字的话一定要在资料库里选一个已经存在的姓氏——不管是铃木、佐藤、织田都可以，但在系统里一定要有。结果孙正义的“孙”是个韩国姓氏，系统里没有，所以工作人员说这个没法办，要不你改个名字。但是孙正义哪愿意改名，于是他就回家了。
过了几天，孙正义的日本太太大野优美突然去了户籍管理处。她和工作人员说，“虽然法律规定入籍需要选一个资料库里有的姓氏，但是法律可没规定，日本公民不能把自己的姓改成一个资料库里没有的姓啊。这样吧，我自己算了一卦觉得大野这个姓不太好，要不我改成姓孙吧。”
又过了几天，孙正义又去办入籍手续了，他说：日本姓那么多，资料库里应该有“孙”这个字吧，要不你再看看？……
就这样，孙正义就成功入籍了日本，也开启了他后半生的创业传奇。我觉得成功的人都是有一种打破常规，一定要实现自己目标的气质的。这也是我个人非常欣赏的一种性格。
不过，作为一个正统的商业专栏，我们鸡汤也不能乱喝。比如有同学问我说， 据说孙正义每年能看2000本书，这是真的么？
实际上是这样的——孙正义在23岁左右的时候患了肝病，被迫需要住院和休养两年，其间什么事都干不了。于是他只能看书，据说两年看了三四千本书，当然很多也就是随便翻一翻。人生仅此一次，之后再也没有了。不过据说当时他根据这几千本书里的信息，列出了几十个他未来想从事的行业和领域，最终选择了IT的方向。可以说也是不幸中的万幸了。
这就是我们本周的周末互动。希望孙正义的小故事你听得还开心。接下来是我们创业专题的最后两周时间，我会给大家带来更多的关于创业理论方面的干货。欢迎大家到时候收听和阅读。

30.6 | 本周放榜+下周预告《搜神记》
下周预告
欢迎来到《熊逸书院》，《楚辞》讲完了，下周要讲一部更加奇幻的书，《搜神记》。内容很像《聊斋志异》，但在正史里，它曾被当作《史记》一样的著作看待，这到底是为什么呢？
这个问题留给你消磨周末。
就到这里吧，我们下周再见！

错过了那么那么多爱，感觉错过了一千亿  ^_^ 

没有问题的，我只是稍晚一点上来
我做事情去了

我好像记性变差了，想不起来哪些是你点的哪些是我点的
所以我有可能点错的，隔壁阿婆不会怪我对不对？
你如果看到比较怪异的，就知道是我记错了，对不对？

现在的四四，立此存照

四四小时候