2017记录

买了周大 生——要过年了，请大家都给自己的妈妈买只金手镯吧  
不过，以前周大 生做过假哦，买一点点就可以了

还买了绿康，明天继续加这只票到满仓 
绿康 生化:全球少数亚甲基水杨酸杆菌肽通过FDA现场审核企业之一
 公司目前的主要产品为杆菌肽类产品，其主要包括杆菌肽锌预混剂（BZN）和亚甲基水杨酸杆菌肽预混剂（MDAB）。公司在微生物发酵领域具有成熟经验，是全球杆菌肽类产品的主要生产商和出口商之一。公司是全球少数亚甲基水杨酸杆菌肽通过美国FDA现场审核的企业之一，此外，公司还获得了亚甲基水杨酸杆菌肽预混剂（MDAB）国内的新兽药注册证书、亚甲基水杨酸杆菌肽国内的新兽药注册证书和亚甲基水杨酸杆菌肽可溶性粉国内的新兽药注册证书  

这是生产兽药的，为瑞兽治病，不错
看它翻倍行情好不好？  ^_^

宫崎骏的漫画 《幽灵公主》 麒麟兽 
大概就是上面提到的瑞兽，所过之处，水滋土肥，鸟语花香
编剧徐浩峰应该是个宫崎骏漫画迷

四四喜欢看漫画吗？
我猜你不喜欢哦
你喜欢看鬼片
然后半夜都不敢去卫生间了
因为那里有镜子，你会被自己吓到，哈哈哈~~

第144讲丨勾结定价如何可能
你好，今天我给你讨论勾结定价的问题。
两家大企业互相通个电话，说咱们把价格提高一点，结果他们真的这么做了。我问你，他们真的能够提高利润吗？消费者的利益真的会因此受损吗？
1. 勾结定价需要克服的障碍
我们首先来看，勾结定价需要克服哪些障碍。
我们先来举个例子，北大的一位女同学说：“你看那些男生总喜欢来约我们吃饭，咱们不能随随便便答应他们，要出去吃饭的话，就得订一个好一点的餐厅，麦当劳、肯德基咱们不去，要去就去必胜客。”
当一个女生这么提出的时候，她如果坚持这个高价的话，她旁边的女生可能就会因此得益了。所以她一个人这么做不够，她要把她旁边的女生联合起来。
仅仅是把旁边的女生联合起来够吗？不够，她要把整个宿舍的女生联合起来；这还不够，整栋楼联合起来，这还不够；那得整个北大，北大还不够；那你得把清华的女生也联合起来。
这是勾结定价的第一个障碍，你要把每一个可能的竞争者都包罗进来，这很不容易。
第二点，你必须让每一位被包罗进来的勾结者，都答应同一个价格。到必胜客是不是一个合适的价格呢？有些人会说，麦当劳也可以了。而有些人会说，麦当劳不行、必胜客也不行，至少要米其林西餐厅才可以。
不同的人心目中的价格不一样。
不仅如此，我们还要防止作弊的行为。不同的男生，约同一位女生吃饭难度是不一样的。有些人请客，那非得要到米其林餐厅才可以；而有些人，可能吃个路边摊就满足了。如果非要规定去米其林餐厅吃饭的话，女生可能会愿意暗中补贴那位男生。
记得我们讲过的法律无效定律吗？对于那些额外的负担，交易的双方是共同承担的，谁更需要这宗交易谁负担的比例就更大。这种暗中作弊的行为不容易被发现。
最后，当这个联盟体发现有人作弊的时候，还要对作弊的人做出适当的惩罚。
所有这些障碍加在一起，勾结就很难持续下去。
2. 趋于瓦解的“勾结定价”
美国的航空公司一度是有勾结的，它们刻意把机票的价格提得过高，价格提高以后，航空公司之间的竞争并没有减少，航空公司就在价格以外展开了竞争。
你看看它们的广告，它们宣称它们重新设计了座椅，哪怕是经济舱的座椅，乘客的腿也可以伸直了；再看那些飞机餐，都有鱼子酱、龙虾；空姐年轻漂亮；除此以外，还有廉价的陆地服务，有豪车来机场接你；入住四季酒店打个五折。
所有这些廉价的高端服务，都是为了绕开价格管制而提供的。管住价格容易，要管住服务的质量就很难，结果机票的联盟很快就土崩瓦解了。
后来经济舱的座位双脚再也伸不直了，鱼子酱和龙虾没有了，哪怕是买一个汉堡包也要额外付钱了，漂亮的空姐变成空叔、空婶，甚至是空爷了，陆地服务一概取消。
这种状况好还是不好？答案是好。为什么？因为乘客本来不需要这些额外的服务，如果真的需要的话，他们可以买商务舱、头等舱。
这是说，企业之间要形成勾结有许多天然的障碍，这些障碍会使得他们的勾结趋于瓦解。
世界上只有一种勾结是能够长久地维持下去的，那就是背后有政府支持的勾结。比方说我们前面讨论过的工会，在有法律保障下面的工会和罢工，他们就能够持久地维持下去。
3. 勾结能够增加企业的利润吗
我要跟你讨论的第二点是，勾结真的能够增加企业利润吗？
我们回忆一下需求曲线。需求曲线是一条必然倾斜向下的曲线，它的含义是说，企业的收费越高需求量就越低，企业的收费越低需求量就越大。无论是价格过高还是销量过高，它都不能够使企业获得最大的利润。
当面对一条倾斜向下的需求曲线的时候，企业家需要做的，是寻找那个使得他的收入和利润能够达到最大化的定价和销量，所以他们被称为“觅价者”。这是我们前面讲过的内容。
所以当两家企业它们都企图去寻找同样价格的时候，驱使它们这么做的很可能不是勾结的意图，而是市场的力量。
在美国反垄断历史上，曾经就有过两家电器公司，它们都在卖电灯泡，它们两家的价格非常接近，一家的价格变化总是跟随着另外一家价格的变化。
这时候，其中一家电器公司就被告上了法庭，当政府的律师向这个公司的高管出示证据的时候问他：“你们公司为什么要这样步步紧逼地，跟着别人的价格变化而变化呢？”
这位公司的高管说：“我们没办法，只有这样我们才能赚钱。”
这时候法官就说：“你看这就对了，你不就是为了赚钱而进行暗中的价格勾结吗？有罪。”
我经常说，如果你看到两只鹰在天空上飞翔，一只飞到左边，另外一只也飞到左边；一只飞到右面，另外一只也飞到右面；上面，上面；下面，下面。那我问你，这两只鹰有没有勾结？
你会说：“这两只鹰肯定有勾结，至于证据我暂时还拿不出来，它们是怎么样互相联系的、怎么样勾结的，我不一定知道，但从它们的行为看，它们一定有勾结。”
但这时候我建议你把镜头拉远一点看看地面上。地面上有一只奔跑的野兔，原来这两只鹰并没有勾结，它们只不过是在追逐地面上同一只野兔而已。
再看那两家电灯泡公司，它们卖的是高度同质的产品，市场的需求有变动，它们都要跟随市场的变动而变动。它们不是为了勾结而勾结，它们是要对市场的变化做出反应。
4. 约定价格不等于决定价格
我再给你举一个例子，你就彻底明白了。两家电视台，有两位报天气的主持人，他们在开播以前互相打了一通电话，他们说明天你说是下雨还是不下雨？两个人约好说：“我们一起说下雨。”结果两家电视台的天气预报都开播了，两位播音员都说明天会下雨。
这时候，你觉得明天到底下雨不下雨，是由这两位播音员决定的吗？不是，他们只不过是勾结起来，预测明天下雨不下雨罢了，至于明天下雨不下雨不由他们定。
两家公司如果约好要提价的话，它们只不过是约定了一种定价策略而已，至于它们能不能够取得利润的最大化，不由它们定。
它们只不过是价格的探索者，它们只不过是觅价者。它们定的价格，能不能使得它们的收入和利润达到最大化，这由它们所面对的那条需求曲线决定，而不由它们贪婪程度来决定。

课堂小结
今天我给你讲了勾结定价所面临的种种障碍，自然的勾结定价总是趋于瓦解，只有通过行政力量支持的勾结才可能长久地维持下去。两家企业哪怕是在进行勾结定价，也不能确保它们获得的是最大的利润。

课后思考
今天我留给你的思考题是，在很多国家里面勾结定价是违法的，但如果勾结定价是能够赚钱的，能够赚足够利润的话，要避开法律的监管而达成勾结究竟有多难？
欢迎你给我留言，我们下节课再见。

推荐阅读：
第012讲丨歧视的作用和限制歧视的恶果
第098讲丨价格歧视能给觅价者脱罪
第099讲丨价格歧视的策略

这世界上永远有两种人，一种如荒火，停留处寸草不生，自衰衰人，自毁毁他。一种如瑞兽，所过之处，水滋土肥，鸟语花香。 

YC丨招人的三个标准
在创业过程中，最重要的一个环节就是招聘了。几乎我见过的所有顶级的企业家和投资人，都非常强调创业公司早期招聘的重要性。包括雷军创办小米的时候，花了超过一年的时间来组建最初的合伙人团队，这也成为了业界津津乐道的故事。
而有过创业经验的我自己也深深地赞同这一点，创业公司的招聘实在太重要了，有时候一个对的人能给一家公司带来本质的飞跃。就像当年王兴的干嘉伟，或者马云的蔡崇信。所以今天，我们就来讲讲创业公司的招聘话题。
今天所讲的内容，来自YC和一些顶级的硅谷投资人的很多文章、演讲和书的精华，另外，我也加上了自己的一些理解。这篇文章我会以创业者或者说CEO的视角来讲述，不过我相信，不管你是某一天自己创业需要招人，还是想加入一家很有前途的创业公司，甚至是下一次去一家大公司应聘，都能在这篇专栏里找到最适合自己的学角度。
接下来，我们就花两天时间，从三个方面谈一谈创业公司的招聘。分别是： 招人标准 、 面试流程和 创业公司面试的几个最重要的原则 。今天我们先来说说招人标准。
1. 驱动力
对于早期的创业公司来讲，第一个招人的标准就应该是驱动力。
实际上这个问题不管是在硅谷，还是在我创业的时候经常都有辩论。很多创业者都会问：到底是能力重要还是态度重要？这里的“态度”应该非常接近我们说的“驱动力”。
后来，互联网界慢慢达成了一种一致，那就是对于创业公司来说，态度的重要性要远远大于能力。或者说， 驱动力才是最重要的品质。
所谓驱动力，就是自我驱使的能力——那种迎着困难，依靠自己的能力，不用别人敦促，去达成目标的一种能力。
你可以回忆一下我们讲过的很多公司：苹果、皮克斯、耐克、爱马仕、沃尔玛、星巴克、Airbnb……这些伟大的企业其实都不是诞生于什么惊世骇俗的技术或者天才的奇思妙想，而往往是专业人士克服很多阻碍，做出了一款好的产品。
在创业的时候，我们需要的并不是天才的灵光一现，而是最简单的：把东西做出来，然后找到客户，卖掉。
这里面需要的是整个团队高度的执行力和驱动力，那种不达目的誓不罢休的精神。很多时候，这和学成绩、出身背景是不是名校，或者有没有在著名的大公司待过并没什么关系，甚至还是相反的关系——因为那些看起来光鲜和成功的人退路也很多，真正遇到困难的时候，他们反而是最先退缩的。
硅谷的顶级投资人马克·安德森（MarcAndreessen）说过一句让我印象很深的话，他说：就像打篮球里面的身高是没法教的一样，驱动力也是一个没法教的东西。这东西，有些人有，有些人没有。你最需要的是找到那些有的人，然后用尽所有方法让他们加入。
而反过来，如果你是一个求职者，我想你应该努力看一看自己究竟在哪个行业、哪类的工作上最有驱动力——因为我们每个人的特长和喜好都不同，不可能对所有事情保持相同的驱动力。 对于我来说，写作和研究商业就是一个很大的兴趣，否则每天更新专栏的强度和密度，对于一个并不喜欢这件事的人来说，可能就是无比痛苦的。
2. 好奇心
好奇心是一个很广阔的概念，我觉得它可以近似等同于， 一个人是不是愿意不断精进自己在做的一件事，或者不断精进自己有的一门手艺。
有好奇心的人，总会和自己职业、技能的领域最前沿的信息保持同步，他们会不断地去读、去看、去想，自己所做的事情还会有什么优化的空间。而且他们这么做不是因为不得不这么做，而是他们喜欢这么做。同样，好奇心也是培养不来的一个品质，或者说得准确点，好奇心也是创业公司没有时间和精力去培养的一个品质。
想想我们讲过的耐克，菲尔·奈特的合伙人兼员工鲍尔曼教练每天琢磨最多的就是怎么把跑鞋改进得更好，甚至只要能应用在鞋上，把研究出来的技术送给鬼冢虎也在所不惜。
创业公司的早期由于大家分工模糊，任务经常也很混乱，所以非常需要有驱动力和好奇心，能把事情搞定的员工。这一点，也是创业公司和人浮于事的大公司最不同的一个特质。
另外在这里可以提一个招聘的小技巧。我的一个创业的好朋友，如今已经是价值几亿美元公司的CEO告诉过我，TA常在面试时候问一个小问题： 招聘者最常上的国内上不了的一些网站是什么？能够答出来的面试者，往往就会有主动获取最前沿信息的惯。这也是TA个人很喜欢使用的一个面试小问题。
3. 品德操守
人品道德其实很难一下看出来，但最终你会发现，这其实是创业时候最重要的品质。不管是你要招聘还是应聘，最终你做的开不开心，和你一起工作的人的品德操守如何几乎都是最决定性的因素。但是毕竟日久才能见人心，这一点也需要时间慢慢发现。
不过保罗·格拉姆说过一个他在给YC面试创业者的时候常用到的一个方法，他会找一个自己相对熟悉的话题问对方的意见，然后如果对方能答上来，就把问题再深入下去。随着问题越来越走向细枝末节，对方总会有不知道的东西，这时候，格拉姆会看这个创业者是如何对待自己不知道的问题的——有的人会诚实地说自己不知道，有的人就会瞎扯。格拉姆说，如果一个人敢在面试的时候瞎扯，那么他在正式工作或者创业的时候也会糊弄自己的工作伙伴。
当然，这只是“品德操守”很多很多方面的其中一个。如果你是一名员工的话，我想谈谈我对于一个老板是不是有“好的职业操守”的想法。
在打过很多年工，自己也做过几年所谓的老板之后，我觉得一个好的领导者，只需要看一个品质就够了。那就是， 每当TA自己取得成长、进步以及升职的时候，TA是同时让下属们也变好了，还是以压榨下属的资源和健康为代价的？
就借用我喜欢的写作者，《一代宗师》的编剧徐浩峰老师的比喻吧：
这世界上永远有两种人，一种如荒火，停留处寸草不生，自衰衰人，自毁毁他。一种如瑞兽，所过之处，水滋土肥，鸟语花香。
希望你能永远都和后一种人一起工作。
这就是我们今天的专栏，下一期里，我们会把关于创业公司招聘的下半部分讲完，干货比今天还要多。大家敬请期待。

四四，问你哦~  你是狐狸变作人形的吗？  ^_^

看到天铁涨停，新雷五个点 ——前天选好的票昨天看自由港忘记买入了
次新里面，一个波段反弹就是30%到50%，其实是金矿
在奥联没走出凶猛的连板之前，谁知道有这么厉害？

悲观如四四，看到来世两个字，又该纠结了
其实我是不喜红尘俗世中流浪的人
如果可以，我宁愿在山谷中长成一颗树

我一向谨慎，从不亏欠任何人一分一毫，也从不轻易给任何人留下念想
因为我从不期待娑婆世界的来生  ^_^