一、公司商业模式
1、AEP和BSP有什么区别？
AEP主要是帮助企业构建
互联网应用，现有的功能不能满足客户需求时，我们团队可以自主搭建一个企业应用平台。BSP更多用来构建生态，它针对的不是一个企业，而是一个产业或行业。比如智慧城市里面，不同系统都有各自的平台来管理，这里面应用的就是BSP的模式。所以我认为AEP是物联网行业的初级阶段，而BSP则是物联网行业有生命力的布局。
2、CMP、AEP注册用户有多少？
AEP用户数我没有统计，但是连接数目前为五十至六十万，用户数会稍微少一点。CMP属于
宜通世纪另一个子公司（天河鸿城），我不方便透露它的数据。
3、AEP的商业模式是怎样的？
AEP是个开放式的模式，一个企业要把它的平台部署在我们平台里，我们会分配相应的账号，让它自己去配置，而前提是它的逻辑不是特别复杂。一个中型企业在AEP上的应用，对于一个经过培训的计算机毕业生来讲，可以在两三天内完成。AEP本身不收钱，但是它可以为DMP服务。对于大客户来说，企业规模比较大，业务模式比较复杂，我们需要进行开发，但是开发的成本和周期远远低于市场平均水平。企业与我们合作时，软件应用开发由我们负责，这样会大幅缩减其构建成本和上架时间，我们的系统开发时间一般要明显短于企业设备改造时间。
4、AEP平台开发完毕后，后续还有没有其他收费？
DMP和AEP虽然在技术上分层，但实际上在软件LICENSE来说是分不开的，所以后续我们将AEP和DMP捆绑在一起按月收连接费用。客户租用我们的平台后，我们会开立一个专区，专区内有他们自己的设备和系统。
5、CMP和AEP在模式上有什么区别？
从与运营商之间的关系上来讲，CMP只能有一种用户，只能有一种角色来部署它，这个角色就是运营商。CMP是物联网的SIM卡的管理平台，管理它的全生命周期，是对物联网量身定制一个平台。个人用户和企业用户会成为运营商在CMP上的一个用户，租赁这个平台。AEP和运营商没有必然的联系，虽然我们和运营商也进行合作，但是这个平台可以不依赖于运营商而存在。我们有两套体系，一套运营商来做，一套我们自己来运营。
管理内容上来讲，CMP管理的是SIM卡，而AEP管理的是基于连接的应用。
6、AEP在项目开发上是不是费用比较高？
AEP支持中小型企业普通的应用是足够的，对于特别复杂的应用，客户如不具备开发能力，我们可以帮助其开发。这个开发内容是自由选择的，我们可以负责一部分，另一部分交给合作伙伴来做。比如计费、抄表的开发，业界已经很成熟，这样我们一般就会和第三方企业合作。对于一些关键的、策略性行业内的标杆项目，我们才会投入大量人力。另外，我们并不期望通过定制化应用开发去赚钱，也不将其视为我们营运的基础，但是战略性的投入是值得的。
7、公司的物联网平台是基于2/3/4G技术还是NB技术？
我们平台和这个无关，无论哪种通信协议，我们的硬件连接都会支持。
二、公司竞争优势
8、公司作为
PAAS 平台，优势在哪里？
技术上，小公司的平台看上去五脏俱全，但是他们的商用能力和我们无法比较。对物联网发展的认识上，很多小平台还局限于AEP、CMP、DMP等，这是我们早就看到的，而现在我们看到物联网的核心挑战是BSP，而这一点小型企业还没有意识到。真正的物联网市场是企业市场和政府市场等大客户市场，也是我们针对的客户群，而这也是我们和小企业的重要区别。
三、公司未来发展
9、您认为，将来在哪个时间点、哪种条件下，物联网行业的爆发点可以到来？爆发的瓶颈是什么？
我个人认为NB-IoT在足够便宜的时候，民用可以普及，这时是一个爆发点。随着政府不遗余力地去推广，我个人认为可能两年以后会是一个爆发点。但是在企业级市场和政府市场，碎片化依然存在，如果不解决，可能很难爆发。如果有一笔巨大的资金砸在基本立子头上，我可以保证基本立子会更新物联网的技术环境。
四、关于母公司宜通世纪
10、宜通世纪对天河鸿城、爱云科技和立子科技之间相互沟通和交互是如何考虑的？
宜通世纪在物联网布局上在下很大的一盘棋，不仅想在物联网平台和芯片生产上进行布局，在设备和垂直应用都会进行收购和布局，对物联网产业链上下游进行贯通。对于各个子公司来讲，主营业务不同，商业模式和团队管理差别很大，比如爱云科技、倍泰健康和基本立子之间的差异就很大。宜通世纪将这几个部分分开管理，有助于对物联网产业链的布局。
11、摩拜曾用过宜通世纪的CMP、AEP，现在也在和
中国移动和
爱立信在做新的物联网场景，这里面是否存在物联网平台的相互竞争？
摩拜采用哪个平台，不在于平台本身，而是SIM卡的广度和质量问题，比如摩拜曾经出现故障，用中国移动的卡会更容易解决这些问题。
一本万利123
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