容器包装事业部致力于开拓蓝海之路2017-06-01
充分发掘市场潜力,与千禾味业达成战略合作容器包装事业部与千禾味业食品股份有限公司的PET连线供瓶战略合作项目投产在即。这是事业部继2012年与
海天味业正式合作,从而开拓出非饮料包装业务市场之后,取得的又一个标志性突破,具有较强的行业示范效应,并将进一步夯实紫江在调味品领域的知名度和竞争优势,具有深远的战略意义。通过价值体现获得发展空间千禾味业是西南地区调味品龙头企业,专注于酿造高品质健康调味品,拥有多项专利技术,近年来以年均25%的市场增长率稳步、高速发展。
作为西南地区近五年来唯一上市的食品企业,千禾味业2016年3月在上海证券交易所挂牌上市,加快了面向全国市场的产能扩建与战略布局,致力于打造中国高品质健康酱油第一品牌。此次双方的合作项目主要配套千禾味业一期扩建的10万吨级酱油新生产线,规划供应1.0L和1.8L两款PET瓶包装,产能为每小时12000瓶,双方首个合作期限为6年,合同总金额预计将超过2亿元人民币。据了解,早在2014年双方就开始接触,保持着良好的交流。作为潜在的目标客户,事业部密切关注着千禾味业的发展动向。终于,千禾味业在上市之后启动了25万吨级的产能扩建战略,给双方展开合作创造出绝佳契机。事业部在第一时间协同西南大区管理团队一同采取了“价值引导、主动开发”的市场开发策略:一方面,重点推荐和示范那些已在其他调味品或饮料巨头企业成功运营的连线供瓶案例,引导客户理解和关注高效运营所创造出的综合价值;同时提前介入客户新生产线的适配选型等工作,在给予专业建议的同时,也引导客户预设连线供瓶的基础条件。另一方面,事业部技术中心也主动协助,提前导入新包装瓶型的配套研发,不仅帮助客户大幅提升了产品包装的精美度,更实现了包装轻量化的成本优势。经过将近一年的共同努力,通过对彼此企业文化的深入了解,双方管理团队建立起了较好的信任度,并在合作理念和发展战略等方面达成了共识。千禾味业管理层决定,新项目直接采用紫江连线供瓶合作模式。同时表示,如果一期项目运营达到预期效果,后续将会有更多合作机会。审时度势探寻蓝海近年来国际和国内的饮料包装技术及其先进设备发展迅速,高速吹灌旋一体机的广泛运用对于紫江传统的饮料吹瓶业务发展形成巨大制约,通过在调味品领域拓展连线供瓶业务,不仅突破了当前吹瓶业务发展的瓶颈,而且也盘活了公司现有的设备资源,更有利于提高事业部的盈利能力。近年来事业部积极拓展非饮料包装市场,采取“以客户价值为导向”的主动性市场开发策略,发挥已有的调味品包装技术优势,致力于从当前激烈的饮料包装的红海竞争中逐步探索出一条可持续发展的蓝海之路。