联络互动 投资雷蛇7500万美刀！成为大股东

2016年2月24日星期三，联络互动正式对外公布战略投资雷蛇，本次联络互动投资的金额总计7500万美元（折合人民币四亿九千万）。本次联络互动的投资金额还是相当大的，联络互动与雷蛇在VR领域都有着相当出色的表现。这次联手，联络互动将以支持雷蛇在VR业务发展为核心，支持雷蛇在智能硬件领域的研发；而雷蛇则以北美及全球的市场品牌和销售渠道反哺联络互动。

发布会现场，联络互动董事长何志涛先生表示“此次重金投资雷蛇，正是看中了其在VR领域的成就，双方优势互补促成了这次战略投资合作的契机，雷蛇在硬件领域的优势，将给联络现有的VR生态添上浓墨重彩的一笔，最终形成以联络VR OS为核心，覆盖硬件、内容、服务的产业上下游生态链”雷蛇创始人兼CEO陈明亮认为，联络互动的注资能为雷蛇在VR及其他智能硬件领域的开拓提供极大帮助。联络互动基于OS平台打造的VR和智能硬件生态圈的理念与雷蛇的发展战略不谋而合，双方将通过优势互补，强化彼此的全球通道、加速品牌扩张，同时升级智能硬件、VR技术研发等核心力量。雷蛇这次与联络互动的强强联手，相信能给大家带来更多出色的VR设备，同时也是为了打造一个更好的VR生态圈。毕竟就目前来看，VR设备虽然是遍地开花，但是在生态圈方面还都是各自为战，这种现象并不利于整个VR行业的发展，笔者也是希望能借此机会，联络与雷蛇能搭建起一个强大同时也充满内容的系统圈子。

雷蛇，都卖些啥？雷蛇是从卖游戏鼠标起家的，但现在他不仅仅只卖鼠标。现在，他已经打造了全球最大一体化游戏生态系统，涵盖了游戏硬件、软件和服务。其中，游戏硬件主打高端市场，销售高精密度鼠标、全自订键盘、音效装置、鼠标垫、游戏主机控制器，以及电脑系统。
每款硬件都有着自己的明星畅销款，比如说，Razer DeathAdder炼狱蝰蛇系列（鼠标）， Razer BlackWidow黑寡婦蜘蛛系列（键盘）……
而雷蛇不仅仅光做硬件，他还为硬件创造了“跳动的心”。这颗跳动的心，就是雷蛇生态系统中的核心——雷蛇软件平台。平台包含了三大块内容：物联网平台RazerSynapse雷云（用来云端存储，个性化设定）、Razer Chroma幻彩（用来自定义灯光）、Razer Cortex雷游（用来游戏购买）。

分销为主的商业模式，雷蛇，拥有发达的全球分销网络，同时也通过线上零售商、实体门店销售。其中，分销模式为最主要的销售方式。

由于业务遍布全球，雷蛇在分销商管理上，有着自己的一套准则：他们在大多数国家，指定个别分销商为一个国家服务，防止分销商之间的竞争。若一个国家有超过一名分销商，就会让不同的分销商销售不同的产品，尽力减少渠道冲突。例如，截至2016年底，中国有两家分销商，一家分销鼠标等周边设备，另一家分销电脑系统产品。不过，在2014年，雷蛇因各种商业原因，将中国地区的主要分销商Beijing Digital，更换为Eternal Asia。前者曾是雷蛇2014年的最大客户，曾经贡献了2014年总收入的10.4％。具体的合作终止原因不详，可能是自动终止，也可能是业绩表现不佳，但从这件事情上看出，雷蛇对分销商的管理丝毫不含糊。

在零售渠道方面，主要与北美的亚马逊 、沃尔玛 ；欧洲的Fnac、MediaMarkt及Saturn；中国的京东 和天猫合作。与零售商的协议，并没有标准的框架，一般会因零售商品的类别而异。不过，我们注意到，相比分销渠道15％-28％的流失率，雷蛇在零售渠道的流失率较分销商要高出不少，流失率在35％-51％之间。最后，在直销模式下，他们主要通过实体门店为玩家提供线下体验，以及官网商店www.razerstore.com销售。
目前直营门店主要在上海、台北、三藩市。

并且，雷蛇的销售市场集中在美洲，2016年，美洲地区收入达1.96亿美元，占营收50.1％。而同期，雷蛇在中国的销售额只排名第三。同时，他们还会直接邀请职业电竞选手代言，更具说服力。比如韩国李相赫，连续三次获得《英雄联盟》全球总决赛冠军，号称电竞界的“乔丹”。更土豪的是，他们还会赞助各大游戏赛事，比如2016年的DreamHack公开赛；或是与美国消费 电子展（CES）、柏林消费电子展（IFA）合作，与玩家互动并推广。PS：游戏市场是全球娱乐领域中，发展最快的行业。2016年，全球有21亿活跃玩家，近1011亿美元收益，超越了电影和音乐市场收益的总和。游戏周边市场，也顺势发展。2016年，全球游戏周边市场的收益规模为22亿美元，预计2017年开始保持9.9％的增速增长，2021年达36亿美元。其中，耳机的周边市场份额最高，占比49.9％，其次是鼠标（24.2％）、键盘（21％）。

由于美洲地区的周边市场发展较快，市场份额最高，其次是欧洲，中国虽排名第三，但有较大的增长潜力。这点从电竞行业的迅猛增长可以得到印证。中国在2016年的电竞人数突破1.06亿，预计2021年达到2.18亿，增速翻了1.5倍以上。虽然雷蛇主要对美洲销售，但是他在中国的影响力很大，是国内排行第一的游戏周边设备品牌。据披露，39.5％中国玩家会以雷蛇为首选，比其他品牌多出10％。其产品在中国的市场占有率也在20％左右。

李嘉诚曾斥资2500万美元投资的游戏外设公司雷蛇（Razer），原来已有A股上市公司捷足先登。雷蛇近日透露拟在港首次公开募股（IPO），预估市值最高将达到50亿美元，IPO收益将用于自主手机的开发。雷蛇今年6月底向港交所提交了上市申请文件，计划在10月底前启动首次公开招股。

值得注意的是，A股上市公司联络互动[股评]早在去年已布局入股雷蛇。2月24日，联络互动对外宣布战略投资全球知名互动设备与软件品牌雷蛇，在C轮融资中，以7500万美元获得了雷蛇5.01%股份，当时雷蛇估值15亿美元。一旦雷蛇成功以最高估值50亿美元上市，联络互动的投资将翻逾3倍。7月14日，联络互动在互动平台表示，公司去年以7500万美元获得了雷蛇5.01%股份，将持续关注雷蛇IPO进展情况。

据媒体报道，王思聪也是雷蛇的追随者。去年曝光的上海最牛网吧伐木累Club，由王思聪和著名电竞团队WE前成员出资成立，网吧中特别设置雷蛇竞技场。

获李嘉诚投资：根据雷蛇招股书，公司计划在10月底前启动首次公开招股。若能成功上市，公司募资额最高将达6亿美元，估值最高达到50亿美元，将成为港股市场首只纯电竞概念股。雷蛇的投资方主要包括富士康、英特尔 、IDC-Accel和香港首富李嘉诚等。

雷蛇（Razer）创始人兼CEO陈民亮早前表示，选择在香港上市能体现企业的国际化，并兼顾欧美和亚洲市场；另外，未来雷蛇将重点开拓中国以及亚洲的市场，目前的“深港通”和“沪港通”让在香港上市成为比美国更有吸引力的选择。2016年，雷蛇约23%的营收在亚太市场，其中13%是在中国。

雷蛇2005年由新加坡出生的陈民亮创立。雷蛇主业是研发电竞周边产品，其产品线包括游戏滑鼠、游戏键盘、游戏音乐交互设备和游戏滑鼠垫等。其盈利主要是来自于销售游戏外围设备和笔记本型电脑业务，但是公司最近的财政年度却未能实现盈利。

业绩方面，2014年至2016年，雷蛇公司收入分别达3.15亿、3.2亿及3.92亿美元，但是在2014年获得净利润2033万美元后，在2015年及2016年分别亏损2016万美元和5970万美元。

雷蛇招股书显示，李嘉诚旗下Redmount Ventures参与了雷蛇于2017年4月的D轮融资，以每股2304.8美元价格认购共10846股D系列优先股，总代价约2500万美元。雷蛇上市后，李嘉诚持有该批股份将占公司普通股的1.29%。据媒体报道，李嘉诚的投资参与可能是雷蛇选择在香港上市的另一个主要原因。

雷蛇2014年时也考虑过在美国上市，但当时科技股正处于低潮，所以暂时放弃。据报道，雷蛇此次赴港上市估值达30亿到50亿美元，相当于234亿到390亿港元。

值得注意的是，在李嘉诚之前，已有A股上市公司联络互动先行布局。去年2月24日，联络互动对外宣布战略投资全球知名互动设备与软件品牌雷蛇。联络互动通过全资孙公司香港数字天域为投资主体，以7500万美元认购雷蛇43167股C轮优先股，增资后将持有标的公司5.01%的股权，双方将在虚拟现实（VR）领域开展深入合作。

翻查公告，联络互动认为，参与投资雷蛇，一方面可以取得较大的财务收益，提高公司资金使用效率；此外雷蛇具备目前游戏行业虚拟现实操作系统的完整解决方案，与目前公司业务及未来战略发展紧密贴合。未来公司将以支持雷蛇的VROS、智能手机及智能电视发展为核心，同时借助雷蛇在全球市场的渠道优势和品牌影响力，促进联络智能硬件和VR设备的发展。当时联络互动投资雷蛇的估值为15亿美元。若雷蛇成功以最高估值50亿美元上市，联络互动的投资将翻逾3倍。

联络互动最新披露的2017年上半年业绩预告显示，预计上半年净利润为2500万到4000万元，同比下降87.10%到79.37%。业绩变动是因为，报告期内Newegg.Inc并表预计新增部分亏损，公司管理费用较上年同期增长，公司销售费用较上年同期增长，公司运营商业务营收减少，财务投资的预期投资收益较原安排有所滞后。

2017年6月底，雷蛇向港交所提交了IPO申请，拟募资金额最高达6亿美元。有意思的是，此前2个月，李嘉诚才刚刚入股，当时估值19.38亿美元。但这次登陆港股，他将成为首只纯电竞概念股，预计市值最高将达到50亿美元。而与选择登陆美股市场的罗技 相比，雷蛇选择港股，或许就是看中了国内快速扩张的电竞游戏市场。鉴于雷蛇在中国排名第一，大众认可度高，未来他在中国市场的发展，前景可观。不过，在此前，雷蛇主要面向欧美市场，2016年收入3.92亿美元，同比增22％。

“雷蛇上市，李嘉诚笑开花了”

就连王思聪也是雷蛇的忠粉，他与著名电竞团队WE前成员出资成立了一个网吧，伐木累Club，特别设置了雷蛇竞技场。不过，大佬的持股比例不算高，雷蛇的实际控制人还是创始人陈民亮！