http://www.sohu.com/a/164308980_826058
精研科技(努力与真诚打动大客户)
这是我们深蓝会第二次到精研科技调研,精研科技现在有员工 3000 人,我们发现精研科技在 2010 年前成长缓慢,后续再 2010 年后快速成长,是因为随着消费电子行业的成长,精研科技也跟着快速成长,这个也给我们一个启发,就是一定在一个快速成长的行业中寻求市场机会。
精研科技在东莞有一个全资子公司,形成了长三角、珠三角的布局,精研科技一开始是以汽车、医疗是主攻方向,现在开始转入以消费类电子为主,精研科技在国外有几家办事处,主要是为了客户关系维护与市场开拓。
精研科技从模具切入,有模具设计、模具生产、模具检测,加工精度:5 微米,后续是注射成型、脱脂炉、真空烧结炉,再加上后续制程,PVD、自动喷涂、自动清洗仪、喷涂防指纹等一系列工序打造 PIM、CIM、MIM 产业,以 MIM 产业为核心。
精研科技黄总给大家介绍了,精研科技与大客户形成今天的局面,是因为有了 7 年的艰苦付出,从为
苹果的供应商代工,到逐渐成为四级供应商,再到三级供应商,再到二级供应商,最后到一级供应商的坚持与努力,是经历了这些慢慢的阵痛的过程,才成长到今天的规模。
黄总介绍,与大客户合作,必须具备:
1)规模是要有的,引进战略投资者,购买先进的设备,有了规模了,你才有对话的门槛;
2)专业化,不能够是在桌子底下的水平,需要不断的成长,苹果很认可我们的努力
3)技术专业化,项目管理的专业化,如果不专业。那就不能够很好的接洽。
精研科技靠他们非常好的努力,与非常好的服务,在行业中同样的技术,他们是首屈一指的,是因为他们非常去配合客户,24 小时,立刻开会响应客户。
黄总也讲述了如何克服大客户依赖,他们看好的是整个消费类市场,与三星、特斯拉、google 同样有合作。精研科技是经过大客户的洗礼,建立对未来趋势的判断才走到今天。
在大客户的每一步的 push 下,企业也跟着成长,变成行业的标杆,针对精研科技,深蓝会会有一次独家的专访,后续会给大家再一次的深度报导。