2017记录

隔壁阿婆，如果将来你有机会讲本书给我听，会选哪一本呢？
哲学？文学？心理学？

第018讲丨最终产品的供需决定原材料的成本
你好，今天我给你讲两套理论的对比，一个叫成本决定论，一个叫供需决定论。
先考考你。现在很多城市，政府高价拍卖土地收了不少钱。人们说，政府拍卖的土地那么贵，最后盖成的房子当然就贵，所以是政府高价卖地推高了房价。你认为这种说法对不对？
如果你认为这个观点对的话，你就得好好听完我这一讲。

资源有价，是因为最终产品有需求
我们回到前面第13讲里“采石场的故事”，那个故事挺重要的，当中有很多道理得慢慢深挖。
我的朋友在采石场旁边买了一块地，搁置不用，目的是要把这块地作为他稳定经营采石场生意的一种原材料，而不让别人拿这块地去盖住宅。
这块地之所以有价，是因为最终消费者在争夺这个原材料。那些去看博物馆的人，和那些买住宅区的人，两方出价。竞争之下，我的朋友认为，应该是那些去看博物馆的人能够胜出，所以他把这块地买下，作为生产石头的一种原材料。
这块地之所以有价，是因为有最终的需求者，要么是看博物馆的人，要么是住房子的人。他们在竞争，这块地才有价。你看到这个因果关系了吗？是最终产品的需求导致了这块地有价。这样一种观念，跟我们传统的观念是格格不入的。

成本决定论站不住
传统观念认为，一块地本来就有价值，这价值是客观存在的，我们买了这块地，那么这块地的价值，就会传递到最终产品上面去。地的价值越高，最终产品就越贵，这是我们的传统观念。
我们在会计学上学到的内容是怎样的？根据会计学，最终产品的定价，等于它一层一层原材料成本加起来，再乘上一个合理的利润率，就等于最终产品的售价。这就是所谓的“成本决定论”。
你要想想，如果我们在会计课上学到的这个原理是正确的话，那么，企业家怎么才能赚钱呢？
产品最终的售价，等于所有成本加起来，再乘以一个合理的利润率。不管合理的利润率是多少，3%也可以，5%也可以，1%也可以，你把这个合理的利润率给固定住，利润率固定了，成本越高，产品的售价就越高。
那么企业家怎么才能赚钱？他们每天会琢磨什么事？他们琢磨的事，就应该是怎么才能把成本弄高。成本越高，乘上那个利润率，他们能赚的钱就越多。这个结论太荒唐了。
比方说，我在北大有一辆二手自行车，现在拿去卖只值100块钱，我怎么才能多赚钱呢？根据刚才说的会计学原理，就要增加这自行车的成本。我要给它上油漆，上了一道又一道。这样这辆车就凝聚着人类无差别的劳动，这辆车的成本就变得很高，所以它就能卖很多钱了。这样行吗？当然不行。市场上是不会有人认账的。
如果刚才说的会计原理正确的话，那么世界上所有过时的产品都不会消失：马车不会消失，蜡烛不会消失。不管它的成本多少，只要乘上一个所谓合理的利润率，它就能卖出去。我们现在的世界，不是这样的世界。
成本决定论是错的。更清楚地说是：成本决定论所隐含的逻辑关系，也就是产品的原材料成本决定了产品的最终售价，这个因果关系是错的。

供需关系决定商品价格，商品价格决定资源成本
合理的逻辑关系刚好反过来。不是产品的原材料决定了产品的最终售价，而是最终产品的供求关系，决定了最终消费品的价格，而这个价格再反过来，决定它上面一层又一层、一环又一环的原材料价格。
这是倒过来的一个关系。最终产品的供需决定了最终产品的价格，这个价格再反过来决定原材料的成本。
事实上，一个企业家，当他把产品生产出来，放到市场上卖的时候，他会看着供求关系决定产品的售价。他是能卖多少就卖多少，能赚多少就赚多少。
赚完这个钱以后，再把他赚到的钱——我们称之为盈利也好，或者称之为亏损也好——把它倒过来归功，或者归咎到前面每一个环节的生产要素里面去。从而给这些生产要素定价，决定它们的价值。
如果他们赚到的钱，能够把这些生产要素留住，留在自己的生产线上，那他们就能够继续生产，如果他们留不住这些资源，这些资源就会跑掉，那么他们的商业计划也就失败了。
所以，世界上并不存在合理的利润率，商人是能赚多少就赚多少的。赚完以后，再把他赚的钱，归功到前面的生产要素里面去。同样，世界上也不存在合理的亏损率，要真的亏起来，没有什么合理不合理的，就是血本无归的事情也经常发生。
能够进行这种逆向思考的人很少。
比方说，我们跑到北京的CBD热闹繁华的地区，在里面的餐厅吃一碗牛肉面，价格挺高的，你就问餐厅老板，这牛肉面为什么这么贵？老板会跟你说，牛肉面之所以这么贵，是因为我租的这个铺租本身就比较贵。
你看，原材料贵了，牛肉面就贵。他说的是事实，但他理解的因果关系反了。
正确的因果关系，是CBD这个地方的生产效率高，人们愿意在这里呆着，在这里呆着能够多赚钱，所以人们纷纷争抢这块地，从而使得这里所有的原材料都变得更贵。人人都愿意在这呆着，同时也要在这个地方用餐。是这里的餐饮更贵，才导致这里餐饮的铺租更贵。因果关系刚好是倒过来的。
以前有一位经济学者，他说深圳开始改革开放的时候，盒饭就很贵，所以深圳人的工资就得特别高。他的说法对吗？错了，事实恰恰相反。应该是深圳这个地方的生产效率特别高，愿意跑到深圳的人特别多，所以推高了深圳各种各样资源的成本。
我再举一个例子。在美国有三种学院，他们的毕业生工资特别高：医学院、法学院和商学院。有人就说，正因为医学院、法学院、商学院的教授工资特别高，所以他们同学交的学费特别高，所以他们毕业出来的工资就得特别高。
这种说法对不对？实际上也是刚好倒过来。应该是医学院、法学院、商学院的毕业生工资特别高，使得生产他们的原材料，也就是教授的工资特别高。因果关系是倒过来的。当然，这些学院里面的教授工资特别高，也能吸引更好的人才在这些学院任教。
再举个例子，你就彻底明白了。有人说，王菲在演唱会中的酬劳特别高，所以她演唱会票价就特别贵。王菲要的多，她的票就卖得更贵，这说法对不对？不对。是因为喜欢王菲的人多，争抢王菲门票的人多，他们愿意出的价更高，才使得王菲的劳动力资源变得更贵。因果关系刚好是反过来的。
这些例子你都想清楚以后，我们再看这一讲刚开始提的问题，你就知道答案了。

政府拍卖土地不会推高房价
政府高价卖地会不会推高房价？政府之所以可以高价卖地，不是因为政府想高价卖地，它就能把土地以高价卖出去。政府卖的地之所以高价，是因为最终需求者对这个土地有需求，这个土地的价格才会涨上去。
是人们对最终产品的需求，也就是对房屋的需求导致房价更贵，而更贵的房价导致土地价格更贵。原材料和最终产品价格之间的因果关系是反过来的。
你想想看，只要最终的房屋数量不发生变化，哪怕政府免费把土地给出去，最终的房价会不会有变化？
比方说，如果市场上只有一套房子，那么这套房子归谁所有呢？有一百个人在排队，第一个人出100万，第二人出99万……如果市场上只有一套房的话，这套房就归愿意出价100万的人所有。所以，政府无论是免费把土地给出去，还是高价拍卖土地，它对最终的房价都不会造成影响。
那么，政府免费派地和拍卖土地，会产生什么差别？唯一的区别，就是政府的收入是明钱还是暗钱。
如果政府拿土地去拍卖，那么政府收到的土地使用金，就是明钱，这笔钱能够进入国库；如果政府把土地免费分派给开发商的话，第一个拿到免费土地的开发商，赚了免费的礼物，后面的开发商会跟着上来，通过各种各样的办法，包括黑箱作业的办法，去获得政府免费派出的土地。
最后的结果，是政府本来明着能够收到的土地出让金，只能在官员和地产商之间暗中分配。这是唯一区别。

课堂小结
今天讲的内容，是批驳成本决定论，树立供需决定论。成本决定论是错的，不是原材料成本，决定最终产品的价格。而是最终消费品的供需，决定了最终消费品的价格，而这个价格，再反过来决定前面每一种生产要素的成本。

 相比较而言，我是相信人有前世今生的，因为自己做梦时的体验比较特别，我觉得部分梦境可能是前世的记忆。
在佛学中，那个做梦到处逛的自己，称为“意分身”。

《商业史精读》有位读者说，做梦也是虚拟现实，哈哈~
我们做的梦也是虚拟现实，之前看科普杂志说人每天都会做梦，只是有的记忆深刻所以你记住了，有的很平淡无奇，所以你不知道。印象深刻的梦，有惊险的、刺激的、美妙的、可怕的、香艳的和邪恶的，你不能控制它。很多梦都是在现实生活中无法实现的或者很难实现的，所以很多人都想做好梦。
做梦都是被动的，不能主动地控制它。以前想如果能有做梦机就好了，现在的VR和AR都是做梦机的升级品，不光能虚拟现实，还能主动控制它。


前面熊霸天老师也谈了孔子到底有没有做梦，预告后面会讲《释梦》，不知会怎么个发挥。
我其实不太喜欢熊霸天的行文风格，胡吹乱侃瞎扯淡多过正儿八经讲点儿啥。

周末互动 | 任何概念都是流动的，公司也不例外
这周我们讲的是迪士尼，照例我会用一个关键词来总结一下这周的内容。不过让我先卖个关子，在说这个关键词之前。我先来讲一个看似有点无关的故事：一个关于文学的故事。
2016年年底，一位著名的歌手和艺术家鲍勃·迪伦，获得了诺贝尔文学奖。当时引起了很大的反响。因为很多人都是鲍勃·迪伦的歌迷，包括之前我们讲到过的乔布斯，也是他非常忠实的拥趸。《乔布斯传》中还有专章介绍乔布斯对音乐和鲍勃·迪伦的热爱。另外可以说个小八卦，乔布斯一任对他很重要的女友，也和鲍勃·迪伦交往过。

流动的公司
当时鲍勃·迪伦获奖，引发一个争议，就是很多人说，为什么一个歌手写的歌词也能得诺贝尔文学奖？大家对文学的理解大多还是来自于书、小说、纪实文学等等。这背后蕴藏着的问题是：歌词到底能不能算文学。
如果你看一下一百多年来诺贝尔文学奖的历史——诺贝尔文学奖应该是1901年开始颁发的——你会发现，其实历史上很多获奖作品都超越了当时传统意义上文学的范畴。
比如，大哲学家罗素在1950年就获得过诺贝尔文学奖，当时获奖的是他的哲学著作，并不是严格意义上的文学；还有一位著名的诺贝尔文学奖获得者，英国首相丘吉尔，他当时的获奖作品是其历史论著和回忆录，在当时同样也不是人们理解的文学的概念范畴。
其实，当我们说文学是什么的时候，真正说的是，在这一刻，世人对文学的理解是什么。换句话说，从1901年到现在的100多年来，正是因为不断有各种各样新的作品获奖，大家对文学这个概念的认知才在不断扩充。任何概念都是流动的，随着时间的发展，人们认知边界不断地扩展，很多词和概念的含义也在不断改变。所以，我们现在说的“文学”，和一百年前的“文学”，肯定是不一样的。

我为什么要讲这件事呢？因为这正是这周讲迪士尼，我感触很深的地方。
周一的内容里，我提了一个小问题是：你对迪士尼这家公司的印象是什么？我发现有很多有意思的答案。比如有的同学说，还以为迪士尼就是经营迪士尼乐园和放动画片的；有的同学说，一直觉得迪士尼是给小孩子玩的东西等等。这些观察都没错，只不过，它们并不是此刻的迪士尼，而是它某个阶段的样子。
如果我们回顾一下这周的内容，相信你能发现，迪士尼一开始是个以米老鼠、白雪公主和睡美人建立起来的动画制作公司；后来由于创始人的离世，公司陷入了动荡；接着来了一位性格强势的埃斯纳，在迪士尼低谷时为它打造了很坚实的基础，拓展了各种商业模式；再后来，鲍勃·伊格又在这个基础之上做了更多的延伸，打造了迪士尼新的辉煌。
如同我们刚才提到的“文学”这个概念一样，迪士尼这家公司，本身也是不停在变化的。这就是为什么我觉得这周的关键词是“流动”——概念是流动的，公司是流动的，人也是流动的。没有什么是一成不变的。

动态的视角
在理解了“流动”这个概念之后，对我们看待商业史和一家公司有哪些帮助呢？我觉得应该有三个方面：
首先，要学着用一种动态的眼光去看待我们周遭的事物。 很多事情都在变化发展，人也是一样。我们有时对外界事物建立的印象，只是停留在某一个时刻，比如我们偶然接触到它的时候。但任何东西都在不断发展变化，我们应该努力不断更新我们的认知。这一点，相信已经在“得到”的你，应该很有感触。
第二，应该理解：这个世界是由很多随机事件组成的。 商业的成功也不例外。比如有些读者会在后台问我：张老师，迪士尼的董事会是采用了什么样优秀的机制，保证他们选出了埃斯纳呢？说实话，我也不知道，因为历史上没人总结过这一点，当事人从来没发声过。更何况，哪怕真的有人总结了，我也会持有一种怀疑的态度，因为这些都是事后的总结，当时真的就是那样么？其实很难说。
再换个角度，如果世界上真的有一种完美机制，能保证董事会选出来的CEO每次都特别成功，那么理论上所有公司现在都应该在采用这种机制了吧？但实际上并没有。
当然，每家公司都有很多成功的经验甚至失败的教训可以为我们所用，但是这个世界终究是复杂的、变化的、流动的。历史就是由很多随机事件组成，于是一家公司，尤其是历史比较悠久的公司，在不同时刻呈现出来的样子也是不一样的。在讨论任何公司的时候，我们都应该把“时间”作为一个很重要的参数。这也是我个人在学商业的时候一个重要的感受。
最后，我们要有一点自信。 正因为事情都是“流动”的，听了英特尔、苹果、皮克斯、迪士尼你会发现，这些这么厉害的公司也有那么惨的时候，也有公司一团糟、完全找不到方向，甚至面临破产边缘的时候。所以作为我们一个普通人，遇到一些困难还有什么可害怕的呢？毕竟一切东西永远在流动着，从来没有一个所谓的终点。
就像迪士尼这家公司一样，成立90年以来经历了风风雨雨，现在迎来了一个巅峰时刻。但这就是这家公司的终点了么？并不是，它前面的路仍然很长。所以，不管是一家公司，还是我们自己，在路途中不停止努力以及享受，才是最重要的。
还记得乔布斯的那句“The journey is the reward”么？过程就是奖励。
这周的闲谈就到这儿。你可能发现了，我写这个专栏的风格和笔法也一直在调整和迭代，接下来的两三周，我们会有更多的一些变化。敬请期待。
下周，让我们跳出娱乐文化和科技行业，来看一家新的公司，耐克。谢谢大家本周的留言，我们下期再见。

嗯，隔壁阿婆，千万别告诉我，我信错人啦，那我要哭哒 ^_^  
工作去喽~~~

以上只是阐述一下我的思考，并不是要各处延伸 
工作中其实也一样，没有信任，就没有合作的基础
现如今，谁比谁傻呢，要玩套路，大家各有绝活儿 ，没人会含糊
可问题是，事情总得干下去呀
所以，前年我们头儿问：你认为工作中最重要的一个词是什么？
区别于其他人提供的选项，我的答案是：trust
果不其然，今年的企业文化建设，第一优先序就是在各部门之间建立信任
说明，我抓住了企业文化的核心价值 ^_^

隔壁阿婆，你看过罗素.克劳的《危情三日》吗？几年前我看过一段，没看完整。
中国人讲“夫妻本是同命鸟，大难临头各自飞”。
中国式婚姻总是很现实的，哪怕是夫妻，也各有精打细算，稍经历点儿波折考验，就把内在的危机暴露无疑。
要是真遇到剧中妻子被“确凿”证据指认为杀人犯，丈夫还会完全相信妻子的清白无辜，愿意无条件支持各种申诉，甚至押上一切去劫狱吗？
远的不说，08年地震，跑跑先生跑跑女士何其多也——什么都不重要，只有自己最重要，呵呵~

信任，其实是弥足珍贵的情感，它是一切关系的内在核心与基础。
我以前从来不说爱谁，是因为我并不信任谁。
我说信任你，是因为你担得起这样的信任。

 隔壁阿婆，我们其实就是，对方的镜子，你有多爱我，我就有多爱你哦
想起来，摸摸自己的心脏位置，就可以感觉到对方的存在了，因为信任在那里，对不对？

 隔壁阿婆，今天又不开盘，你也不出去溜达溜达？
工薪阶层今天是要上班的哦，辛苦吧？！555~
我在看两套胶片，看人家怎么把复杂问题条理化地描述出来，所以，别吵哦