2017记录

一个事情，有“租”的一面，也有成本的一面
第三个问题，是关于“租(Rent )”。
好多同学觉得这一讲特别难,音频听了三四遍，文稿又看了三四遍，觉得还是理解得不够透彻。你觉得难是正常的，因为租这个概念，Rent，在经济学上一直就是个艰深的概念。
从200年前的经济学家大卫·李嘉图（David Ricardo ）开始一直到今天，经济学家还在它上面下功夫。比方说我经常说的，最权威的经济学百科辞典，《新帕尔格雷夫经济学大辞典（The New PalGrave A Dictionary OF Economics ）》里面，大经济学家阿尔钦（Armen Alchian）就写有两个条目，一个是私有产权，另外一个条目就叫“租( Rent )”。
所以我也挺为咱们“得到”的用户感到自豪的。在这里，你能够学到像“租( Rent )”这样的概念，而且能够把它学透。
我来再讲一遍，看看是不是能更好地理解。
一份资源，如果它提供的服务跟它的收费没有关系的时候，它体现出来的就是租。比方说，我们今天周五的问答环节用不用语音这个事儿，在咱们专栏设计的时候没承诺用语音。
所以你看，我要是想懒一点也可以的，我们就用文字来回答大家的问题，制作成本是要比现在低很多。那我就决定把这个费用省下来，多一点空余的时间去休息一下，如果我这么做没有后果的话，我就是在享受“租”。我提供的服务，跟我的收费没有关系。
但反过来，如果提供的服务跟收费其实是相关的话，那么它就体现为一种成本。你看，如果我把周五的问答做得再好一点，精益求精一点，其实还是会影响咱们学员的感受的，也会影响这个专栏的口碑的。口碑是能够带来新的用户的，所以我稍微懒一点，其实是有成本的。
你看一个事情，有“租”的一面，也有成本的一面。我们从两个角度来看同一种行为，它的核心含义是，竞争会逼着那些旱涝保收的资本逐渐变成成本，让那些本来可以懈怠的做法，从长远来看，还是要付出代价。
前天晚上，我听了得到专栏《5分钟商学院》的刘润老师在得到平台上面的直播，我看了真佩服他，他就是坚持要把每天的专栏做成5分钟，背后花的时间不知道是多少。
表面上看他可以懈怠一点，时间不用掐得那么紧。有时候4分钟，有时候8分钟，如果他这么做，他是在享受自己这份工作的“租”，他让自己好过一点。
但我相信，他就是不信邪，他就是相信自己的每一份努力会带来不一样的结果。这时候，他就不感到自己的工作有那么多的“租”，而是感到他每做一件事情或者不做一件事情，都是会有成本的。
政府和企业之间应该有一个合理边界
最后一个问题，是一个社会，怎么样才能减少它的寻租活动。
我想从根本上看，政府手上能够给出去的好处越少，寻租的活动就会越少。政府和企业之间应该有一个比较合理的边界，政府做自己擅长的事情，守住自己的本职工作，向社会向企业提供好服务，而把那些冒险的事情，创造价值的事情，争夺好处的事情留给市场、留给企业。
寻租可是一个大的话题，今天我们只是开了个头，我们后面再讲政府的行为，讲民主体制，甚至讲到陪审团制度的时候，我们还会再详细讨论寻租这个概念。

世界上不存在“合理的利润率”
第二道问题，“凝聚人类劳动越多的产品价值就越高，对不对？”
这道题好多同学都能够正确回答，说这不对。这句话的难点，其实在于相反的命题，那就是有时候你要看看，那些没有凝聚多少劳动的产品，它价值也挺高的，这时候你要有平常心，你要能接受这个事实。
比方说问答里面有同学说了，美国总统肯尼迪遇刺那几秒钟的视频，电视台就开出天价来购买。你说拍摄视频的人，付出了多少人类无差别的劳动？没有，那只是纯粹的运气。
名人穿过的衣服，用过的用品，拿去拍卖能卖得很贵，那你说当中凝聚了多少人类的劳动？不比别的生活用品多。你打开电视，翻开报纸，你就会发现不理解这个道理的例子，到处都是。比方说，有记者说，iPhone6的成本只有多少多少钱，但是它的要价却是多少多少。
这是他们没有明白，最终产品的定价，从来不以它的生产成本为标准，而是以最终产品最后的供需为定价的依据的。
所以礼拜二的这一讲，我们讲的产品定价的逻辑顺序，经济上的因果关系，总是从供需再到生产的原材料的成本，而不是从生产的原材料到最终产品的价格。
这个颠倒过来的因果关系是这一课的重点，是只有在咱们经济学课里面，在好的经济学课里面才能学到的。
它的一个重要的含义就是，其实世界上并不存在合理的利润率，也并不存在什么合理的亏损率。没有这回事。但是你去看看说合理的利润率的人有多少？
世界的真相，经济运行的真相是反过来的，是商人赚了钱以后，再把这些钱往前推，往前归功，或者归咎到不同的生产要素上面去，从而改变他们的估值。
跟这个问题相关的还有一个挺流行的理论，叫“深口袋理论（The Deep Pocket Theory ）”。这个理论是说，那些有钱人，那些大商人，他们赚钱赚的可多了，赚了很多不合理的利润，他们的口袋很深，钱包很鼓。
这时候，如果咱们什么时候需要钱的话，问他们要一点，克扣他们一点，让他们给工人多发一点工资，无所谓的，他们有的是钱，因为他们赚的钱里面没有凝聚多少人类无差别的劳动。
你看这还是成本决定论的思想。但是从供需决定论的角度看，这些商人没多赚钱，他们赚的每一分钱，赚了以后，他都是要归功到每一种生产要素上面去的。
比方有人还说，LV包，这些奢华的包包，实际上它的生产成本也并不高，凭什么要卖好几万，甚至几十万啊？他们是没有明白这些产品的全部意义。

这个礼拜一我接受了《好奇心日报》的采访，当时记者问我一个问题，她问我怎么看待今天的碎片化学。
她问我是不是希望“得到”的用户先订阅了我的这个专栏，用碎片化的学方法，先学一遍经济学，然后再进行系统化的学，再去看一些经典的系统的经济学教科书，比方说曼昆、萨缪尔森的经济学教科书，来系统化地学。
我当时问她，你学的是什么专业，你学过经济学吗，曼昆的经济学教科书，你买过吗？她说她学的是历史专业，也学过经济学，曼昆的经济学教科书她也买过好几版。
接着我又问她，那你看完了吗？她说没有一本看完的。
所以我对她说：你问我碎片化的学之后，是不是还要进行系统化的学，我告诉你，咱们这个课程本身就是系统化地学。
这个课程是精心打造的，是把经济学里面最深邃的思想，最深刻的洞见，把它系统化地组织起来。跟咱们日常生活怎么使用，把它连接起来，打造成这么一个系统的课程。
你学的时候，使用的时间可能是碎片化的，但整个课程是一个浑然一体的体系，它是一个完整的、自洽的、牢固的体系。
牛人说话就是这么拽！
薛兆丰北大经济学订阅人数128668，2560万的收入，与罗胖对半分，一年也是1280万，总共208期，加上偶尔的活动，合6万一课。
我是很喜欢看到这样的情形的，因为这体现了知识的价值。

第020讲丨寻租——乞丐没有白拿施舍
你好，今天我跟你讲一个也是非常常见的经济学概念——寻租。理解了这个概念，你就能理解，为什么每个国家里面的人都非常忙，但有些国家很富裕，有些国家忙了以后还是非常穷。

乞丐没有白拿施舍
我先问你一个问题，路边乞丐得到别人的施舍，他拿到的施舍是白拿的吗？
你可能会说，当然是白拿的。但你仔细看一看，乞丐为了拿这一点施舍，也要付出好多努力。他一天到晚在那蹲着，他要看着路过的行人，如果行人给的钱多的话，那会吸引一群乞丐，这时候乞丐和乞丐之间就会有竞争。
这个现象，就是经济学家戈登·图洛克（ Gordon Tullock ）发明“寻租”概念的起点。 图洛克是我的老师，话说当年他在芝加哥大学毕业，拿了一个法学学位就到外交部工作，外交部又把他派到中国。
他发现乞丐之间是会有竞争的。你口袋里有一块钱，要给一群乞丐，你会给谁呢？
要么是给你遇到的第一个乞丐，那么如果乞丐发现这个规律，他们每天就要抢占最优的位置；你也有可能把钱给外表最惨的乞丐，乞丐发现这个规律后，他们就会互相比惨，不洗脸不洗澡，把自己弄得脏兮兮的。如果这样还斗不过对方的话，他们甚至会自残。
所以， 图洛克很早就发现，乞丐好像能够凭空拿到施舍，但他们拿施舍的过程本身是有竞争的，而竞争本身是要消耗资源的。

政府规制下的资源消耗
那么， 图洛克为什么要拿这样的事情大做文章呢？原因在于当时有一些经济学家写文章，说政府给企业特殊照顾、给他们垄断权其实是无伤大雅的。
有些企业得到政府特别庇护，具有垄断经营的权利，他们照理说应该赚很多钱。但是有些经济学家去调研，发现这些企业赚的其实不多。既然他们赚的不多，也就算了，别批评他们了。
这时候图洛克就站出来说话了。他说，我们不能只看那些企业本身赚了多少钱，他们多赚的钱当然是由消费者掏腰包的，但是，还有另外一块很大的社会损失：这些企业在获得政府支持、优惠政策的过程中，本身就消耗了大量的资源。
比方说，我是政府官员，手上有一项优惠政策，它值100块钱。张三想要得到这个优惠政策，花了50块钱来争取，李四也想得到这个优惠政策，又花了50块钱，最后这个政策落到了李四手里。但是你要看到，社会付出的成本，不仅仅是这项价值100块钱的优惠政策，张三和李四付出的代价也是社会成本的一部分。
图洛克又举例说，在印度，一个人要成为海关关员，之前得有一段很长时间的学，还要去拉关系。所有这些努力，对于他个人来说可能是值得的，因为他最后能成为一位海关关员。
但从社会角度看，却不一定值得。作为海关关员，他的收入可能并不是太高，但是，我们不应该只看这位海关关员的收入。我们还要看到，他为了成为一位海关关员所付出的各种努力。这些努力，对于整个社会来说，都是一种资源的消耗。
这样， 图洛克就把“垄断利润”跟“乞丐收入”两件事情联系起来了。同样的道理，乞丐拿到的收入并不是白得的，他们在争抢施舍的过程中，浪费了真实的资源。
寻租概念的起源
图洛克还写过一篇文章，他问了一个天真的问题：贼对社会造成什么害处？我们都知道，贼偷东西当然不对，但从经济的角度看，贼并没有减少资源的总量，他只不过是把资源从一个人的口袋转到另外一个人的口袋而已。
图洛克指出，贼之所以对社会有害处，最重要的原因，是由于贼的存在，使人们增加了做锁的成本。社会为了防范这些贼，得消耗资源，而贼为了偷东西，也要进一步消耗其他资源。所有这些资源都是社会不得不付出的净损失。
图洛克这篇题为《关于税、垄断和偷窃的福利成本》(The WelfareCosts of Tariffs, Monopolies and Theft )的文章发表在1967年，这一年就正式标志着寻租概念的诞生，虽然当时他在这篇文章里并没有用到寻租这个词。
寻租这个词，是过了7年，到1974年另外一位经济学家安妮·克鲁格（ Anne. Krueger ）发表了《寻租社会的政治经济学》（The Political Economy of the Rent-Seeking Society ）一文才正式确定的术语。
但不管怎么样，经济学界就把1967年看作是寻租概念的起点，把图洛克看作寻租概念的创始人。

寻租概念的特定含义
又过了好多年了， 图洛克被邀请替最权威的经济学百科全书撰写“寻租”这个词条。我们知道，百科全书是由最权威的学者给有教养的门外汉写的工具书， 图洛克被邀请撰写“寻租”这个词条，也就表示他在这方面是权威。
他在这篇文章里面指出，我们要区分两种不同的行为。一种是，比方说一个医生花很多时间去研制一种治疗癌症的药物，或者歌星迈克尔·杰克逊（ Michael Jackson ）花很多时间去研究他的舞姿，让观众得到更高的娱乐享受；而另外一种活动，是那些利益团体想方设法，怎么去获得政府特殊的优惠政策。
这两种活动，表面上看都是在努力工作，都是在积极进取，但他们实际上对社会财富有不同的意义。
前者对社会财富有正的贡献，而后者，是在消耗社会的财富。从此在经济学界，“寻租”这个词就专门用来指那些向政府争取优惠政策，让自己得到好处，而社会总的资源会发生耗散的行为。
在很多国家，由于制度设计不当，寻租行为非常活跃。这解释了为什么在这些国家里，人们虽然每天都很忙，但整个国家却非常穷。
课堂小结
竞争无处不在，而只要有竞争，就必定有资源消耗。在政府规制下，人们为了争取特殊优惠或经营权利，就会展开各种竞争，在这过程中总会产生社会资源的耗费。在经济学界，寻租一词特指这种向政府争取特殊优惠或权利的行为。

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耐克 | 真正诞生
上期我们说到，耐克的前身是蓝带体育公司，主要业务是代理销售日本鬼冢公司的跑鞋。但是双方合作了八年之后彻底合作不下去了，只能分道扬镳。这时，耐克的创始人菲尔·奈特终于决定成立自己的公司，也就是我们现在熟悉的耐克。
今天我就来讲讲《鞋狗》这本书的后半部分，也就是耐克的诞生、遇到的困难，以及最终的上市。

那个logo
关于耐克的诞生，当时鬼冢公司为了掌控蓝带体育和菲尔·奈特，提出了收购蓝带体育51%股份的要求。这对于奈特来说完全不能接受。于是他第一反应是，做自己的品牌。
菲尔·奈特和团队先找了一家新的制鞋工厂，算是正式抛开鬼冢公司自立门户。接着要考虑的就是品牌了，第一个任务是，给自己的品牌设计一个醒目的logo。
当时菲尔·奈特的想法是，这个logo，一定要和阿迪达斯的三道杠、鬼冢公司的老虎图案区别开来，感觉要特别不一样。他想起了之前一直给他们公司做宣传册和海报的年轻女生，名字叫卡罗琳·戴维森（Carolyn Davidson）。菲尔·奈特找来戴维森说，他需要一个logo，要求就是要给人们特别动感的感觉。
你一听就知道，这和现在很多甲方一样，其实自己也不知道自己要什么。不过戴维森还是带着这个要求回去设计了。两个礼拜之后，她带着一堆设计草图回来，大家一看，这个图案挺有意思的，很像一个肥胖的闪电，又像一个丰满的对勾号。
你肯定知道了，这就是耐克现在logo的样子。不过很多人并不知道这个对勾的官方名字是什么——当时有个同事说，这个符号看起来像“嗖”的一声在空气中留下的痕迹。于是，这个对勾就被命名成了Swoosh，在英文里就是“嗖的一声”的意思。
这就是耐克这个经典logo的来历。后来耐克付给戴维森的设计费，是35美元。比起乔布斯在上世纪八十年代花10万美金设计一个NeXT公司的logo，可是节省多了。

关于耐克Nike名字来历的故事，也很有意思。当时“对勾”的logo设计出来之后，大家一起给公司想名字。结果大家想的都是动物名字，比如“猎鹰”（Falcon）、“孟加拉虎”等等，菲尔·奈特在书里说，他当时想名字想得听见动物名字都要吐了。另外一个选择是“六维”（Dimension Six），但是除了菲尔·奈特，大家都觉得太复杂了。
当时想名字还有一个截止日期，因为工厂马上就要开始生产了，必须赶在开工之前把名字定下来。菲尔·奈特动员了所有公司员工想名字，但是到了截止日期的时候，大家说的还是一堆动物。
最后，有一个叫杰夫·约翰逊的员工，他也是蓝带体育的第一个全职员工，正好在美国东部办公，有三个小时的时差，所以他就申请拖延三个小时。结果他想着想着睡着了，梦到了古希腊传说中的胜利女神，名字就Nike——NIKE。
醒了以后他立刻给菲尔·奈特打电话，说想到了一个新名字，耐克。但是奈特听到这个名字之后，还是有点犹豫。到最后一分钟，他还在传真机前面徘徊，最终，终于打下N-I-K-E这四个字母，发了出去。
这就是耐克诞生的故事了。可以说它起源于蓝带体育和鬼冢公司的分道扬镳，又阴差阳错地选择了这个logo和名字，甚至你可能很熟悉的它们的橙色鞋盒，也是因为奈特觉得那时候的大部分鞋盒颜色太单调了，不是白色就是蓝色，所以才定下橙色来的。
历史有时候就是这样在各种巧合中发生。说完耐克的诞生，就要讲一讲它之后遇到了哪些困难，以及是如何上市的。

始终缺钱
可以说，不管是在蓝带体育阶段，还是在耐克的阶段，甚至是上市的时候，遇到的最大困难都是：没钱。《鞋狗》这本书里，菲尔·奈特无数次回忆当时是怎么为钱发愁的。
比如1970年，也就是公司成立6年之后，他还在为两万美金的现金发愁；到了1975年，也就是菲尔·奈特创业十一年，耐克这个品牌成立三年的时候，他还为了凑钱给经销商，好几周发不出工资。
这里有一个商业常识，就是对于实体生意，比如卖鞋、卖服装，经常要面临资金周转的问题。因为上游要给材料商付款，下游的零售商、百货商店的结款又经常不是特别及时，所以资金是一个很大的问题。
而且生意越好，资金压力就越大。尤其是对于这种运动时尚品牌，商品的风潮来得快去得也快，所以库存积压、成本波动、消费者口味突然变化导致货卖不出去这种情况更是特别常见。因此，耐克在很多年里都是非常缺钱的，能活到今天绝对不容易。
另外还有一个背景，你应该还记得，之前讲苹果的时候，我们讲到了风险投资行业的发展史。特别巧合的是，红杉资本和耐克是同一年成立的，都是1972年。但是那个时候大家都在投资半导体公司和电脑公司，还没有投资零售和消费公司的概念，所以耐克唯一的途径就是向银行贷款。但那时，银行也是非常保守的。
所以自己本身生意的特点，加上时代背景这两个因素，耐克过得一直特别艰难。甚至还有债主集体上门讨债的时候。

所以，到了1980年的时候，耐克的上市反而是不得已而为之的一件事了。他们的业务非常厉害，在北美第一次超过了阿迪达斯，达到了50%的份额，但还是缺钱。
其实菲尔·奈特一直不想让公司上市，因为他说，作为一个生性比较腼腆的人，想起上市的过程要面对那么多人，就觉得很头疼。但为了公司，还是不得不做。对于很多公司来说，上市可能是一个特别值得庆祝、值得大书特书的里程碑，但对于耐克和菲尔·奈特来说，这只是漫漫长路的普通一站罢了。
最后，我想朗读一下《鞋狗》这本书的最后一段话，是菲尔·奈特描写自己在公司上市之后的几个小时状态的，我想这段话，可能最准确地描写了他当时的心境：
上市
“我想到，上市之后，我的同事鲍尔曼将有900万的身价。凯尔是600万。其他几个人也是。
如梦如幻的数字，也是没有意义的数字。我从来不知道一个数字，竟然可以既意义重大又毫无意义。
我睡了几个小时。醒来后，天气很冷，正在下雨。我走向窗边，看到树叶正在滴水。所有的一切都是雾蒙蒙的。整个世界和昨天一样，和一直以来没什么区别。没有发生什么改变，包括我自己。虽然我的身价是1.78亿美金。
我冲了个澡，吃了早餐，开车去工作，我比任何人都要早到公司。”

今日小结
今天我们讲到了耐克真正的诞生，包括它的名字和logo的由来，也讲了耐克始终面临的资金困难，以及最后的上市。到这里，《鞋狗》这本书我们就讲完了。
下次更新我们来讲一些耐克在上世纪八九十年代非常精彩的故事。

耐克 | 世界第一（日本）品牌？
今天我们来讲一家新的公司，耐克。
耐克的地位
耐克这家公司的重要性在于，它不仅是世界第一运动品牌，影响力更是延伸到了运动之外，包括服装、时尚、文化等等行业，都在受耐克的影响。耐克早已不是一个简单的运动品牌公司了。
我说一个数字你可能就能明白，耐克现在的市值大概是900亿美金左右。900亿美金是什么概念呢？世界第二大运动品牌你肯定听说过，是阿迪达斯。阿迪达斯的市值只有350亿美金，耐克是阿迪达斯的将近三倍。
另外一个品牌LV你肯定也知道，它的母公司叫LVMH，它的市值是1000亿美金。然而LVMH旗下有50多个品牌，不只是LV一个。比如你可能知道的迪奥、纪梵希、香槟，甚至丝芙兰化妆品连锁店，都是LVMH集团下面的。也就是说这50多个品牌加起来的价值才和耐克差不多。
所以，只有了解耐克这家公司，你才能对整个运动品牌、服装甚至奢侈品领域有一个全面的把握。这周，我会结合耐克创始人菲尔·奈特的公司传记《鞋狗》，来给你从不同方面讲一讲耐克。包括它的创业历史、遇到的困难、关键的营销事件和关键的决策，以及它未来面临的挑战。
另外，虽然《鞋狗》这本书写得非常真诚，读起来很有意思。但它有一个小缺点，就是只从创始人菲尔·奈特开始创业的1962年，写到了耐克上市的1980年。而后面三十多年特别精彩的故事都没有讲到。所以我会先花两天时间，把这本书讲完。然后就进入虽然书里没写到的，但你也特别应该了解的关于耐克的故事。

耐克的前身
今天，我们先从耐克的起源开始。
关于耐克，可能很多人都不知道，它在长达八年的时间里其实都算半家日本公司。因为在创业初期的八年里，耐克这个品牌根本不存在，公司的名字叫“蓝带体育公司”，而蓝带体育只有一个业务，就是代理日本运动鞋，在美国销售。换句话说，没有这家被代理的日本运动鞋公司，就没有今天的耐克。
要讲这段历史就要说到耐克的创始人菲尔·奈特了，也是这本传记《鞋狗》的作者。菲尔·奈特是1938年生人，现在已经79岁了。他在耐克公司CEO的位置上工作了长达51年，直到2015年才退休，可以说是耐克当之无愧的灵魂人物。
不过他在刚萌发创业想法的时候，只是一个24岁的商学院毕业生。而且虽然耐克这个品牌的形象一直都是非常阳光、向上、充满能量的，但创始人菲尔·奈特却是个生性腼腆，特别羞涩的人。他在书里还特意写道，自己24岁还没交过女朋友呢。菲尔·奈特在大学是长跑队的运动员，对跑鞋一直非常感兴趣。这种兴趣也奠定了后来耐克在运动鞋方面霸主的地位。
上世纪六十年代的背景是，全世界最好的运动鞋在德国，最大的运动鞋公司是阿迪达斯。同时日本跑鞋逐渐展露苗头，开始挑战阿迪达斯。菲尔·奈特也很实在，他没想着马上颠覆世界，而是想看看能不能先把日本跑鞋引进美国卖。
有了想法的萌生，下一步，菲尔·奈特就要开始行动了。
他打算直接去东京看看那边的运动鞋公司，这对一个腼腆的年轻人来说还是很不容易的。那时还有一个背景，正值二战结束没多久，美国在二战中往广岛扔了一颗原子弹，两国的关系还很微妙，大家对该怎么和日本人做生意非常拿不准。但奈特想做运动鞋生意的愿望非常强烈的，于是他飞去了东京。
奈特当时看上了一家日本运动鞋公司，叫鬼冢公司。有意思的是，鬼冢公司现在还活着，还活得很好，旗下有一两款鞋甚至可以说是爆款，非常流行。不过它的规模和如今的耐克就完全没法比了。

两次忽悠
菲尔·奈特拿下鬼冢运动鞋代理权的故事，特别有戏剧性。甚至可以说他是靠着战略性的欺骗和忽悠才做成的。这个忽悠可不是开玩笑，而是真正字面意义上的忽悠。
当时菲尔·奈特到了东京以后，就给鬼冢总部打了电话，想去谈谈。那会儿也没有互联网、E-mail之类，大家沟通交流都比较直接。日本人也很友善，很快接待了菲尔·奈特。
他们带奈特参观了整个公司，参观完毕以后，大家坐在会议室里要开始谈正事了。菲尔·奈特刚要说，很想在美国代理他们的跑鞋，话还没说完，对方一个高管就打断了他，说：“奈特先生，请问您就职于哪家公司呢？”
日本人做生意是非常严谨的，一般很看重对方公司的来头、资质等等。这样对方要代理自己的产品也比较放心。但当时菲尔·奈特只是一个刚毕业的大学生，别说公司了，连工作都没有。
他特别紧张，肾上腺素急升。一般人在特别危急的时候，都会想到让自己最安全的地方。奈特在书里回忆说，他当时一下就想到了自己父母的家，想到了自己的卧室，以及卧室里四周墙上贴的他在大学田径比赛里得的蓝丝带，这应该是当时他人生里最值得自豪的东西吧。于是奈特脱口而出说：“先生，我代表的是俄勒冈州波特兰市的蓝带体育公司。”
还好当时没有互联网，日本人也没能搜索一下是不是有这家蓝带体育公司。加上，上世纪六十年代的日本正逐渐走出二战后的阴霾，经济开始复苏，即将进入一个高速发展期。很多日本公司就像现在的中国公司一样，开始“出海”，走到国门外面去。而美国运动健身市场一直是全球最大的市场，于是鬼冢公司也没多想，两边一拍即合。菲尔·奈特就凭这个无中生有的蓝带体育公司，拿下了日本鬼冢公司在美国的代理权。
更好玩的是，奈特还不止忽悠过他们一次。后来有一次奈特又去日本，谈全国的代理权。因为之前大家的协定是，奈特可以在美国西部代理鬼冢的运动鞋，东部的代理权并没有给他。在二次谈判的时候日本人说：“虽然你们这两年业绩不错，但我们希望全国代理商应该比较有实力，至少除了西海岸，在东海岸，比如纽约、波士顿等也得有办事处。”结果奈特马上说：“我们有啊！”实际上根本就没有。
但这次日本人还是很实在，再一次相信了奈特，给了他一纸三年的独家代理合约。可以说早期的蓝带体育，也就是耐克的前身，就是靠这两次生死攸关的忽悠站稳了脚跟。也因为和鬼冢公司的合作，才有了之后的耐克。

分道扬镳
到这儿，你已经听到了菲尔·奈特的创业想法，以及他是怎么搞定代理权的。但古人说得好，成也萧何、败也萧何。最终蓝带体育和鬼冢公司还是分道扬镳了。
因为这种品牌代理的合作模式，对于一个有着创业之心的创业者来讲，本就无法长期持续。在代理的过程中，菲尔·奈特和他的团队，起到的远不仅是一个代理商的作用。他们对跑鞋进行了很多技术上的改进，并且把这些专利技术都免费送给鬼冢公司，却没得到任何好处。
而鬼冢公司方面，一直害怕蓝带体育发展得太大，会反过来威胁到自己。于是两家公司相互的隔阂越来越严重，到了1971年，鬼冢公司提出要收购蓝带体育51%的股权，否则就把代理权收回。而这时候，就像很多伟大公司的成立一样，菲尔·奈特没有退缩，而是决定自己单干，成立自己的品牌。耐克公司就要成立了。

今日小结
今天我们讲了耐克的前身蓝带体育公司，讲了菲尔·奈特是如何靠着战略性的忽悠，拿下关键的代理权，也讲了鬼冢公司和菲尔·奈特最终分道扬镳，使得耐克品牌在困境中诞生的历史。
下次更新，我就来讲讲耐克真正的创立。

今天要点：
1、孟子的时代是“游士”的时代，这是宗法封建格局趋于瓦解的表现。
2、战国时代之所以出现“百家争鸣”的局面，除了旧有社会结构瓦解的缘故之外，更因为竞争压力太大，延揽“国际人才”成为应对竞争压力的重要手段。

愿你白天清醒，夜里安稳。
你若不安稳，我就安稳不下来。
我的睡眠现在被切割成半小时醒一次——达芬奇二世的心脏快爆掉了。 

先休息一会儿去了