2017记录

不过，也许你就是想让不适应市场的人知难而退吧 
我不知道哦~  你告诉我呢？

嗯，我算是半绝缘体版的蜗牛，自告奋勇上前硬生生接了一个大招儿，结果把自个儿搭进去了——这只蜗牛的名字叫笨笨，对不对？ ^_^

晚安哦，早些休息。

世间大多数人，是像我一般慢吞吞的蜗牛，而你呢，就是野蜂飞舞，东瞧西看，可能一秒钟切多次屏思考多道题也行，但蜗牛们做不到呃~我们注定平凡慢吞吞的物种。揪几个出来练成闪电蜗牛的想法可以理解，但，蜗牛被雷电击中发生质变的可能性太小了，反而是被你的霹雳火电焦的可能性比较大。

隔壁阿婆~  一个团队里面，每颗小螺丝钉都能发挥些作用，对不对呀？  ^_^  
可是你只想要曲轴杠杆齿轮连接件，硬是把小螺丝钉们弄得大气不敢喘，那他们还怎么做贡献呢？
导师最重要的能力是引导，点燃孩子们求真求知的欲望，激发他们奋发向上的自信，而不是让他们自卑自怜知难而退。
导师有时像妈妈，心里可能对某个孩子有偏爱，但表面上得装作一视同仁哦。
况且这是一个松散的组织，要进行较规范的管理是不太现实的。

哈哈~  这期节目，信息量太太太太大啦。。。 
《商业史精读》下周会开一个小专题“研究商业的关键原则”，来系统讲一讲，研究商业和公司时应该采取的视角、容易犯的错误，以及关键的原则——这个我比较期待的。

呃~~ 以什么标准来判断谁比谁用得更好？对谁好？

第023讲丨谁用得好就归谁
你好，今天我们继续举例子，来说明科斯定律的一个重要含义：谁用得好就应该归谁。
科斯说，我们不应该把问题看作一方伤害另外一方，而应该把问题看作是双方都在争用稀缺的资源。这道理好懂，但我得多举几个例子。
举例子挺重要的，因为没有例子，干巴巴地学一个经济学原理，你不会记住。只有反复使用这些经济学原理，用到现实生活当中去，你最后才能形成自己的经济学思维，好像走路、游泳、呼吸一样，能够自然而然地运用经济学的思维。
说起举例重要，我忽然想起一个例子。前两天跟周其仁老师吃饭，他就跟我讲了一个故事。我们都说官员也是自私的。这句话没错，我们都能理解，但仅仅说这句话没人会记住。
周老师就举例说，弗里德曼以前给政府当经济学家，去政府里面解释税务政策的时候，有一位官员每次就问他，如果收入到了1500块钱，个税该怎么交？弗里德曼当时也纳闷，这官员怎么那么关心1500块钱的税率是多少呢？噢，后来他才明白，原来这个官员自己的收入就是1500块。

淘宝网店数据归谁所有？
谁用的好归谁，我给你举个例子。我们今天讲大数据是资产，有许多顾客在淘宝逛店，逛店就会留下逛店的电子痕迹，这就是大数据。这数据归谁所有？
你可以说这数据归顾客所有，因为店是他们逛的，数据是他们逛出来的；你也可以说数据归电商所有，顾客既然来到电商的店里逛，那么留下的电子足迹就应该归电商所有；淘宝平台也可以说归自己所有，因为这些数据是在淘宝的平台上产生的，存在其平台上，所以这些数据应该归其所有。
公说公有理，婆说婆有理，你觉得这些数据应该归谁？
根据科斯定律，我们可以预测，这些数据不管最开始是谁产生的，不管它存在哪里，最后谁能够把这些数据用好，他们就会不断折腾、不断争取，最后数据会落到他们手上。
谁能够把这些数据用好呢？逛店的顾客用不上这些数据，电商也不太能够把这些数据用好，淘宝平台用好这些数据的可能性更大。最后，是那些做电商商品页设计的人，他们对这些数据特别敏感，这些数据对他们特别有用，他们就会努力去获取这些数据，从而把网页设计得更加得体。
所以，如果我们能够做制度设计的话，就应该把制度设计成，尽量方便能够更好运用数据的人得到这些数据，尽量减少当中的阻碍。这样这些数据就能产生更大的效益。

Kindle阅读器中的数据产权
我再举一个例子。我们常用的手持阅读器Kindle，在阅读的过程中，可以加Highline着重线做笔记。你知道这笔记位置的数据信息归谁所有吗？
你可能会说Kindle是你的，这本书是你花钱买的，这本书的阅读是你做出的努力，下划线也是你亲手做的，这个数据应该归你；你也可能会想，这可是在书上做的笔记，所以这个笔记数据应该归作者或者出版社；当然亚马逊也会说，这些数据产生在它的平台上，存储在它的平台上，所以应该归它所有。
那么，到底应该归谁呢？也是公说公有理，婆说婆有理。最后这个数据归谁？归亚马逊，为什么归亚马逊了呢？
在你买Kindle，第一次开机使用的时候，它问你同不同意使用合约，那时候你说同意了，那个时候，你就已经把这权利给亚马逊了。那个使用协议你看了吗？当然没看。那个使用协议很长，用最小的字符8号字把它打出来，有好几十页，不会有人看的。这时候你会说亚马逊真不地道，这么偷偷地就把那么重要的隐私权给偷走了。
但是在我看来，亚马逊这个做法是合理的。为什么？还是科斯定律的含义：谁用得好就应该归谁。你做的这个笔记，对你来说是隐私，把它保存起来，对自己来说有那么一丁点的价值。但这些数据，如果亚马逊平台把它收集起来做统计，然后再发还给每一位买书的读者，就会产生更大的价值。
我自己就经常干这事，有时候开会、参加论坛，听到别人推荐一本书，就马上到亚马逊上购买，一个点击就能买到这本书，一分钟之内这书已经下载到我的阅读器里面去。这本书上最多人标注的重点，我只要5分钟就能把它读完。
这时候这本书给我带来的价值，就远远高于一本崭新的、没有任何标志的书了。可见亚马逊能把这个数据用得更好，好得多。所以在制度设计上，我们是不是应该把这个着重标志的所有权默认地给亚马逊比较好？
你要明白，哪怕亚马逊拿不到这个权利，亚马逊也会通过这样那样的办法，向每一个读者重新把这个权利购买回来。但是那样做的话，交易费用就高了，与其那么做，那还不如在使用合约里藏着一句话，让你一个点击就把它卖给亚马逊来得便宜。

隐私权与公共安全的权衡
今天大数据的使用，经常引发隐私权应该归谁的问题。好多人对隐私权非常敏感，觉得隐私权一点都不能出让。当然我能够理解这种感受。
我今天晚上跟谁在一起，跟谁吃烛光晚餐了？跟谁坐飞机出去旅游了？这些数据对别人来说可有可无，但对我来说可能非常重要，所以保护隐私确实挺重要的。
但是你要明白，有些数据对大众来说也是挺重要的。
比方说，一些犯罪分子的数据，公安机关拿到这些数据，它就能够产生极大的效用，避免很大的损失。这时候公安机关应不应该有一点权力，去征用私人的隐私权？我觉得是应该有的。
我们知道，根据科斯定律的预见，关于隐私权的争论，最后解决的方案不会一边倒。既不会允许政府肆无忌惮地侵犯个人隐私权，个人也不可能绝对地保有所有的隐私权。最后一定会在这两者当中取得一个平衡，而当中的一个指导原则，还是科斯定律：谁用得更好就归谁。

钻石归矿工还是白富美？
另一个例子。我自己经常感慨，钻石最早是归谁的。钻石最早是归矿工的，因为是矿工把钻石给挖出来的，但你有没有见过，那些矿工满脖子都挂了钻石项链呢？没有。钻石都跑到哪去了？钻石不远万里跑到了白富美的脖子上，跑到了她们的手指尖上。谁用得好就归谁。

“绝命毒师”中的经济学
我平时不怎么看电视剧，但是一旦看上了，就会一口气把它看完。几年前，我挺爱追一部叫《绝命毒师》（Breaking Bad ）的美剧。这部电视剧，讲的是一位普通的化学老师，发现自己身患重病，家里又穷，为了给家里留点钱，就不惜利用自己的化学知识替别人制造毒品。最后他竟然成为世界顶级毒王。这是一个知识改变命运的“励志故事” 。
其中有一集，这个叫沃尔特·怀特（WalterWhite ）的主人公，偷了另外一批毒贩的制毒原材料——甲胺。不幸被别的毒贩给抓起来，那些毒贩要杀死他，于是这个男主怀特就跟准备杀他的毒贩讲道理。
他说，你们拿这些原材料做出来的毒品，纯度只有70%左右，而他做出来的毒品，能够达到99.1%，而且这个纯度，是相当稳定的。纯度越高，消费者愿意给的钱就越多（Abatter high means customer pay more ），这句话我还记得。
他说，如果让他来处理，他就愿意把利润的35%分给毒贩，哪怕这些毒贩子拿利润的35%，也比他们自己造出来的那种纯度只有70%的毒品要赚得多。结果毒贩被说服了，原材料归男主所有，让他来处理，让他来使用。各得其所，皆大欢喜。
看到他快要被杀死的时候，还跟毒贩侃侃而谈。我忽然就想，眼前这位不正是罗纳德·科斯教授吗？

女朋友与科斯定律
最后，我跟你讲一个真实的故事。好多好多年前，我跟一位经济学家来往非常密切。有一次我跟他说，我遇见一位女孩子，这位女孩子，非常好，我非常喜欢她，唯一的问题就是这个女孩已经有男朋友了。我的这位经济学家朋友，不用半秒钟就给我回应一句。他说，噢，原来你是不相信科斯定律的。
你知道他什么意思吗？他的意思是，如果你真的相信科斯定律的话，你会知道，只要交易费用足够低，那么不管这个女孩现在跟谁谈朋友，她最后会跟最合适她的人在一起。

课堂小结
一项有价值的资源，不管从一开始它的产权谁属，最后这项资源都会流动到最善于利用它、能最大化利用其价值的人手里去。这是科斯定律的一个重要含义。而在制度设计中，我们应该尽量让这种资源的流动和分配更方便容易，从而提高各项经济资源的使用效率。

耐克 | 三件小事

今天是关于耐克的最后一期。之前我们讲了耐克的前身蓝带体育、耐克的诞生、遇到的困难以及耐克充满挑战的未来。周五，我们照例稍微轻松一下，来讲讲耐克这家公司的三个小故事。
一是关于耐克的第一批用户，二是耐克的一个经典的鞋款，三是耐克历史上一项非常重要的技术。每个故事在耐克的历史上都是值得书写的一笔。

第一批用户
不知道你是不是还记得，之前我们讲到锐步（Reebok）通过主打女性用户，逐渐占领市场，反超耐克。后来安德玛（Under Armour）也这么做过，一开始先占领专业健身人士的市场，再逐步打开。这种战略思路，在经典管理学《创新者的窘境》里有非常好的总结。
如果我们来看耐克的早期历史，会发现历史总是惊人的相似。耐克早期也是靠针对非常垂直细分领域的用户，才开始崛起的。
菲尔·奈特开始卖第一批代理的鬼冢虎鞋的时候，先去的是当地的体育用品商店。因为大家直觉上都觉得，去比较大的，或者针对的消费者比较杂的渠道可能销量会比较好。但体育用品商店直接拒绝了菲尔·奈特，理由也很冠冕堂皇，就是“这个世界上已经有太多跑步鞋了，不需要更多了。”
于是菲尔·奈特决定开车去经常举办田径比赛的西北地区，在比赛间隙找田径教练、运动员，以及观众们聊天，一边聊天一边推销他的鞋子。结果由于鬼冢虎的跑鞋确实技术先进，穿着也很舒适，一下受到了专业运动员和教练的欢迎。因为这些人比普通消费者更加识货。
就这样，鬼冢虎跑鞋在专业群体里一下打开了销路，而且早期全部都是靠口碑传播，菲尔·奈特很快卖出了第一批鞋子，公司开始走上正轨。
后来，硅谷的创业教父保罗·格雷厄姆（Paul Graham）用一句话总结了这个现象。这里插一句，保罗·格雷厄姆的创业孵化器Y Combinator在之后的专栏里我们也会讲到，这个孵化器在硅谷非常重要。他说：对于一个新产品而言，有100个非常狂热的粉丝，比有10000个觉得你还可以的人好得多。
这么多年过去了，不管是运动品牌、消费品还是互联网科技产品，道理仍然没变。

最著名的植入
第二个故事是关于耐克一款经典的跑鞋。耐克有一个系列叫做Cortez，这个名字有点拗口，不过它另一个更流行的名字，叫“阿甘鞋”，就是电影《阿甘正传》里的那个阿甘。
你可能知道，《阿甘正传》讲的就是一个跑步者的故事。1994年电影上映的时候，耐克强势植入了广告，阿甘穿的就是这款Cortez鞋。从此这双鞋也叫阿甘鞋了。
这款鞋的来历很有意思。当时菲尔·奈特的合伙人，也是他的长跑教练鲍尔曼，在1966年做出了一个技术上的突破。他把两款不同鞋的鞋底结合在了一起，达成了当时极致的缓冲功能，同时也不损失速度。他们就把这个技术发给了鬼冢公司，让他们可以应用在最新款的鞋上。
1967年这款鞋推出了，鬼冢公司征求菲尔·奈特和鲍尔曼的意见，问他们叫什么比较好。一开始他俩选的是“阿兹特克”（Aztec）这个名称，用意是向1968年在墨西哥城举办的奥运会致敬，因为阿兹特克人是墨西哥重要的一个族群。鬼冢公司也很喜欢。结果，阿迪达斯之前有一款鞋叫“阿兹特克黄金”（Aztec Gold），于是他们威胁要起诉菲尔·奈特和蓝带体育。
耐克和阿迪达斯两家公司在之后缠斗了很久，直到现在还是竞争激烈的对手。那次“阿兹特克”事件，应该算是蓝带体育，也就是耐克的前身，第一次直面当时行业的巨头阿迪达斯的威胁。结果鲍尔曼问：“后来是谁打败了阿兹特克人？”
这其中的历史背景是，14-16世纪存在于墨西哥的古文明阿兹特克人，在1520年左右遭到西班牙科尔特斯人领军入侵，领土很快就被占领了，族人也被杀掉了很多。菲尔·奈特想起了这段故事，他说：“是科尔特斯人（Cortez）。”
于是鲍尔曼答道：“好的，我们的鞋就叫Cortez了。”

Air Max：一种文化现象
最后一个故事，是关于耐克历史上最重要的一个技术Air Max，也就是耐克的气垫技术。
你可能在大街上或者网上看到过一些耐克的鞋，鞋底的地方有空气充满的一个小装置，这就是Air Max气垫技术。实际上这个技术40年前就发明了。40年来，Air Max系列鞋，已经成为了一个现象级的系列，也给耐克带来了大量收入。而且，这个技术很酷，是来自美国的太空总署NASA，本来是用在太空上面的。
当时是20世纪70年代初，一个叫弗兰克·鲁迪（M. Frank Rudy）的前航天工程师，发现他之前给NASA做的技术不仅能用在太空，还能用在地面。只要把这种空气缓冲技术做在鞋底，就可以减少地面和脚之间的反作用力，减少冲击和运动伤害。
他的第一反应是，推荐给行业龙头阿迪达斯。结果阿迪达斯在错过乔丹这个代言人之前，又错过了Air Max技术，真是祸不单行。之后，弗兰克·鲁迪找到第二家公司鬼冢公司，再次被拒绝。直到1977年，他才找到了耐克，见到了菲尔·奈特。
那是一个春天的早上，弗兰克·鲁迪到耐克开会，他说：“我现在有一个新的技术，可以把空气注入运动鞋里。”菲尔·奈特后来回忆说，他一辈子听了关于鞋子无数的愚蠢建议，这个可能是其中最蠢的一个。
因为鞋这个产业，在几百年内，技术变革都很小。比如意大利人做皮鞋，很早就达到了一个很高的水平，之后的工艺、材料等，都是微小改进。大家也很尊重这种传统。运动鞋也很类似。
所以听到把空气打进运动鞋里这个想法时，大多数人都会觉得非常不靠谱。而且当时弗兰克·鲁迪带来了一双样本鞋，这双鞋看起来又大又重，鞋底还有一个诡异的加压气囊。一看就让人不想穿。
不过菲尔·奈特还是愿意试验一下。他穿着这双鞋出去跑了10公里。回来他说：“虽然还有很多不完善的地方，不过这双鞋真的让我有腾空的感觉。”
于是，耐克骨子里的那种创新精神再一次发挥了作用。菲尔·奈特决定和鲁迪合作。而弗兰克·鲁迪，也做出了可能是他这一辈子做的最好的一次决定。他没有要求耐克一次性出钱买断这个技术，而是要求每卖出一双“气垫鞋”，他就获得一小笔专利授权费。
后来Air Max气垫鞋，成了耐克最畅销的系列之一。

《孟子》的内容就结束在这里。今天要点：
1、 《孟子》的人性论和心灵修炼的内容最合宋朝人的口味，宋朝儒家在这些内容的基础上发展出了理学。 
2、从宋朝开始，孔子在学术理论上的分量事实上降低了很多，虽然他头顶的光环依然光彩照人。 孟子把人本主义发挥到了极致，这种极致状态是连现代人都很难接受的。

结束。  隔壁阿婆，晚安哦~