2017记录

隔壁阿婆，你的计划和目标是什么呢?

隔壁阿婆，晚安哦~

关于《孟子》周边知识的极简清单
罗辑思维  熊逸
1. 中国思想史上，孔孟并称，《孟子》也和《论语》同列“四书”，足见其地位之重要。

2.《孟子》是孟子带着弟子一起写的对话录。中国文人生活常常是在思想行不通的情况下退而著书，思想家常是失败的行动家，孟子也是如此。

3. 孟子虽以孔子继承人自居，但他大胆原创，尤其强调对人的重视，率先提出“民贵君轻”的思想。在他看来，国土是一种为人民服务的土地资源，如果服务费太贵，就应该干脆放弃。

4. 孟子推崇仁政，但是在崇尚武力的战国时代，列国都想在最短时间内实现富国强兵。所以他的思想就显得不合时宜，处处碰壁。

5. 战国时期，宗法封建制急速瓦解，面对巨大的竞争压力，大国诸侯纷纷招揽“国际人才”。在这种大环境下，虽然思想不受待见，但孟子人无论走到哪里，都受到优待。

6. 先秦诸子中，孟子的辩论能力极强，在历史上留下了多次著名的辩论，比如他和告子就对人性善恶问题，展开过激烈的争论。《孟子》除了蕴含丰富的思想，更是文采出众。现在的学生，如果想写有气势的好作文，也建议读《孟子》。两千年来，它都是好范文。

7. 在宋代，孟子也曾一度被骂作“乱臣贼子”。因为他只为诸侯王出谋划策，而不理会周天子。其实，宋人不理解，在战国的制度下，周天子根本不是孟子的老板，孟子也不需要对他负责。

8. 《孟子》最初在儒家经典中地位并不高，直到宋代朱熹把它编入“四书”系统，它才终于成为第一等的“经书”。

9. 人因书贵，原本儒家“周孔”（周公和孔子）并称，由于《孟子》地位的提高，逐渐演变为“孔孟”并称。到了元末，孟子更是受封“亚圣”，级别仅次于孔子。

10. 《孟子》的思想核心是“心性”二字。简单来说即是：培植自己的心灵，就可以由内而外地影响世界。所谓“内圣外王”，就是这个意思。后来的程朱理学和阳明心学，都是这个理论的翻版再造。所以，读懂《孟子》，是通往这些后世思想的便捷门径。

工作去~~~

第036讲丨需求第三定律
你好，今天我给你讲一个应用非常广泛，非常有趣的需求定律，需求第三定律。
我们说过，市面上绝大多数的教科书，只有两个需求定律：需求第一定律、需求第二定律，咱们这有第三个需求定律。
发现这个定律的是两位经济学家，一位是我们熟悉的阿尔钦（Armen Alchian），另外一位是威廉·艾伦（William Allen ）。这个定律是在他们合写的教科书《大学经济学》(University Economics )里面提出来的。

需求第三定律要回答的问题
我先问你，薛老师写过两本书，一本叫《经济学通识》在罗辑思维卖，另外一本叫《商业无边界》讲反垄断的。亚当·斯密也写过两本书，一本叫《国富论》，一本叫《道德情操论》。我们俩都写过两本书，哪两本书更有价值？
当然，你如果为了让我开心，你会说薛老师的两本书要比亚当·斯密的两本书更有价值。在北大我也喜欢问这个问题，因为同学们怕我给他不及格嘛。但实际上我们都知道，当然是亚当·斯密的两本书更有价值。问题是，为什么？
那我再问你，假设我手头上有两段文字，一段是从某块石碑上面抄下来的；一段是随机从我的Email里面抄出来的。这两段文字哪一段的质量更高？
我再问你，我手头有两张音乐会的门票，一张是咱们北京朝阳区群众组织的乐团演出的节目；另一个是来自美国的国家交响乐团演出的音乐会。哪一个音乐会的欣赏价值更高？
我再问你，在哈佛大学，如果我们算同学的平均成绩，那么是所有哈佛大学同学的平均成绩更高呢？还是在哈佛大学读书的中国留学生的平均成绩更高？
我还要问你，每年有许多人跑到美国的拉斯维加斯赌博，那么是美国当地人下的赌注大，还是不远万里，从中国跑到拉斯维加斯去的中国游客下的赌注更大？
我再问你，咱们超市里面卖肉，其中有一盒肉，上面写着是澳大利亚进口的，那么这一盒肉，更可能是含骨头的，还是去了骨头的？
我再问你，在美国规定，儿童是不能单独呆着的。假设有一对夫妇他们要外出去庆祝结婚纪念日，他们就得请人来照看小孩。那么，这对夫妇付完给保姆的钱以后，在外面，他们更可能吃一顿麦当劳，还是吃一顿牛排烛光晚餐？
所有刚才问的问题，他们都有共同的特征，这就是需求第三定律所要回答的问题。需求第三定律是什么意思呢？

精选苹果价格何以下降
我们假设有两种苹果，一种是普通苹果，一种是精选苹果。普通苹果1块钱一个，精选苹果2块钱一个。那么这时候，你吃一个精选苹果，它的成本就是放弃了的最大代价，就放弃了两个普通苹果。
但是如果要把苹果运到外地去，再加上一笔运费，情况就不一样了。假设运费也是1块钱，那么运精选苹果的成本和运普通苹果的成本是一样的，因为苹果的重量是一样的，体积也一样。
这时候精选苹果的成本是3块钱，就是原来的2块钱加上1块钱的运费；普通苹果的总成本是2块钱，也就是原来的1块钱再加上1块钱的运费。这时候你会发现，加上运费以后，你再吃一个精选苹果的话，它的成本，需要付出的代价就比原来少了。
这时候你就会发现，你再吃一个精选苹果的话，付出的代价只不过是1.5个普通苹果。照着这个逻辑推下去，如果运费不是1块钱，而是10块钱，金额特别大的时候，情况会怎么样呢？
你会发现，精选苹果的总成本是12块钱，而普通苹果的总成本是11块钱，12块钱跟11块钱之间只差了一块钱。换句话说，加上了一笔巨大的运费10块钱以后，你吃一个精选苹果的代价，只不过是1.1个普通苹果。
你看到对比了吗？没有加运费的时候，你吃一个精选苹果的代价是两个普通苹果，加了一笔巨大的运费以后，你吃一个精选苹果的代价，只不过是1.1个苹果。也就是说加上一笔运费以后，消费精选品的代价变低了。这就是需求第三定律的含义。
它是说，精选品和普通品之间的价格本来是有差距的，但是加上一笔附加费以后，它们的差距就缩小了，精选品显得便宜了。而附加费越大，这种效果就越显著，精选品就会显得越便宜。
倒过来，每当人们不得不支付一笔巨大的附加费的时候，那就只有那些精选品才值得人们去运送，才值得人们去提供，才值得人们去享受。
这时候我们就可以回过头来解释我们前面讲到的例子。

附加成本使精选产品相对价格下降
在200多年前，亚当·斯密的那个年代，印刷成本是非常高的，所以不是谁都能够著书立说的，也只有亚当·斯密这样的大思想家才可以著书立说。因为那个时候出版书籍的附加成本非常高，只有高质量的内容才值得印刷。
你想想看，那时候一般的家庭可能只买得起一本书，那么全世界如果只印一本书的话，这本书是什么书？那可能就是《圣经》。如果印两本书呢，那第二本可能是亚当·斯密的《国富论》。
而到今天，印刷成本急剧下降，出书已经变得非常便宜，非常容易了，结果我们说的“需求第三定律”的效果就不显著了，连薛老师这样的人也能出两本书了；
能够刻在石碑上的文字，那一定是精心雕琢的，而发电子邮件，那是非常便宜的事，所以电子邮件里面的文字质量当然是比较低的；
不远万里从美国跑到中国来演出的乐团，他们要支付高昂的交通费用、住宿费用，这时候只有高质量的乐团，才值得花这笔钱；
跑到拉斯维加斯去的中国游客，他们下的赌注比美国当地人下的要大，也是这个道理；
中国的留学生要跑到美国去读书，他们也要付出更大的成本，所以一般来说，是好的同学更容易跑到外面去读书；
从澳大利亚进口到中国的肉，运输成本可不低，当然事先要把骨头去掉；
如果你有机会从美国坐飞机到中国，你能够带一瓶液体，那么你更可能带的是红酒或者香水，比较不可能带的是一瓶矿泉水或者一瓶啤酒；
50年前出的唱片，它的艺术价值，跟今天出的唱片的艺术价值相比，当然是50年前的更高。因为50年前出唱片的成本可高了，所以只有最好的音乐家才能出唱片，而到今天，好多走音的歌手他也能够出唱片。

附加成本上升并不是好事
很多人会抱怨说，今天我们出版物的平均水平在下降，这确实是对的。你看当年由于出版的成本非常高，只有一流的作家才能出版，当然他们的平均质量就很高。到今天由于出版的成本很低，谁都可以出版，那么这时候出版物的平均质量就下降了。
问题是，出版物的平均质量下降，是好事还是坏事？是好事。为什么？那是因为由于出版的成本下降，出版物增加了，人们的选择增加了，虽然平均水平下降，但是人们的选择增加，这本身也是一件好事。
同样，中国是出口大国，很多西方国家都对来自中国的产品，实施配额保护制度。那么中国的产品要卖到国外去，中国商人得额外购买配额，也就是说多付一笔附加费。
你猜，这时候中国出口商品的质量是上升了，还是下降了？
你猜对了，是上升了。由于中国商人在出口商品的时候必须多付一笔附加费，这时候只有价值更高，品质更高的产品才配得起这笔附加费，所以这使得中国出口商品的质量提升了。
这是好事坏事？这是坏事。虽然中国出口商品的平均质量提高了，但是出口商品的品种减少了。国外的消费者和中国的生产商，都因此蒙受了损失，减少了机会。
比方说，在市面上我们有各种各样品质的香烟，有1块钱一包的香烟，有5块钱一包的香烟，也有10块钱一包的香烟。如果政府要对香烟征税，说每一包香烟我们征5块钱的税。那么我问你，这时候市面上留下来的，是便宜的香烟还是贵的香烟？答案是：只有贵的香烟才能留下来，便宜的香烟就留不下来了。

课后小结
这就是需求第三定律。它的含义是，每当消费者必须支付一笔附加费的时候，高品质的产品就相对低品质的产品变得便宜了，这笔附加费越高，高品质产品就变得越便宜。有时候我们把这个定律叫做“好东西运到远方去定律”。
有一次我讲完需求第三定律以后，有位同学上来跟我说：“薛老师，我再给你提供一个例子。”他说，他以前一直听说四川是出美女的地方，后来终于有机会去四川了，但他发现四川并没有那么多的美女。他当时就觉得奇怪，今天终于知道答案了，原来四川的美女都跑到远方去了。

课后思考
今天我留给你的问题是，你能不能再举一个例子，向那些不了解什么叫“需求第三定律”的人，说明需求第三定律的含义。

携程 | 价格战、稀缺资源与终局思维
这周我们讲的是携程这家公司，今天，我们稍微做一点延伸，讲一讲： 携程做错的一件事，以及它的竞争对手“去哪儿”做对的一件事。其中会涉及一些商业理论和商业逻辑的知识。
首先，介绍一下背景。携程这家公司，从1999年成立到现在接近20年的时间里，遇到过无数的竞争对手，毕竟互联网旅游这个行业在中国一直非常火热。在所有竞争对手里，庄辰超带领的“去哪儿”网应该是携程最有力的挑战者。直到2015年年底，这两家公司在经历了几年的惨烈争斗之后终于合并，才给这段恩怨历史画上了一个句号。
在之前的一次周末互动《找刚需？需求也可以被创造》里，我曾经讲到过一个问题，那就是：在互联网这个如此强调速度的行业里，为什么去哪儿比携程晚成立了6年，最终仍然能和携程平起平坐呢？
今天的专栏里我们就更加细致地讲讲这个问题，以及其中蕴含着哪些商业逻辑。

携程的误算
首先必须承认，一家公司对另一家公司后来居上的赶超，一定是由非常多的因素决定的。不过，在这次去哪儿对携程的赶超里，有两个因素起到了非常重要的作用。那就是：携程做错了一件事，而去哪儿做对了一件事。
携程做错的事情——按照去哪儿的CEO庄辰超的说法——是它算错了自己的市场规模。 很长时间以来，携程都觉得自己争夺的市场叫做 “在线旅游” 。但实际上，这个定位是有问题的。
这个定位的问题在于两个方面。 第一个方面是，“在线旅游”这个市场定位是一个高速流变，而不是恒定的市场定位。 在一个本身就是一直以每年40%-50% 速度在高速增长的市场里，你即使做到市场份额第一名，意义也是不大的。
比如，携程很长一段时间市场份额都超过 50% ——这已经非常高了——但如果这个市场本身以50%的速度也在增长，你的速度稍微慢下来，比如以20%的速度增长，两年以后你的市场份额也就不到1/3了。即使你的增长速度也能有50%，但增长过程中释放出来的市场容量是非常大的，完全可以再容纳更多的公司，这就等于给潜在的竞争对手留下了空间。
（即，如果自身市场份额的增长速度低于整体市场的增长速度，市场就可以容纳更多的公司，竞争对手就获得了成长空间。）
第二个方面在于，“在线旅游”的定位没有解决人的根本需求。 庄辰超举过一个例子。他说：你可以想一个问题，为什么携程没有做出像Airbnb这样的业务？因为本质上携程觉得，“在线预订酒店”是携程主攻的市场。但“在线预订酒店”并不是人的根本需求。
如果我们把这个需求抽象一下，它其实是“不在家的时候需要有个地方住”。所以Airbnb的理念是，你别住酒店了，住在别人家吧，又便宜又很有独特性。它直接开辟了一个新的市场。现在，携程加上去哪儿的市值在270亿美金左右，而Airbnb的估值已经超过300亿美金。
所以，这里面蕴含的道理在于： 当你思考自己的市场，观察自己的竞争对手的时候，一定要把你的目光定义在一个恒定的市场上。 在一个高速变动的市场里如果你是第一名，听起来好听，实际上有巨大的风险。因为如果市场本身突然加速了，或者玩法变了，那么整个行业的商业策略、竞争模式也会发生根本的变化。
拿携程和去哪儿举例来说，去哪儿虽然在2005年才成立，比携程晚了6年。但那个时候，正是整个旅游市场从门户网站逻辑，向搜索引擎逻辑迁移的时候。也就是说，以前大家是去携程这个整体的入口买机票订酒店。而去哪儿初期提供的解决方案是，自己并不直接提供旅游产品，而是像搜索引擎一样，能帮你搜到几百上千家机票酒店服务的提供商。
这就是从门户逻辑到搜索引擎逻辑的改变。另外可以提一句，2005年还发生了什么事情呢？百度在美国上市了。
再加上过去十年中国的旅游市场增速非常快，所以早期携程积累下来的市场份额的优势，很快就被小小的竞争对手削弱了。这就是去哪儿即使晚了6年，仍然能给携程造成市场威胁的一个重要原因。

去哪儿的价格战逻辑
去哪儿能给携程造成市场威胁的另一个原因，也就是我们刚才说的，去哪儿做对的一件事，它成功地使用了价格战这个武器，逐渐占领了市场份额。
说到价格战你肯定不陌生。当一家公司主动降价，甚至把价格定在低于成本线销售产品的时候，它的目的一定是获取更多的用户，取得更大的市场份额。但人们常常犯的一个错误是，把市场份额本身当成了战略目标，或者觉得价格战的终极目的就是获取市场份额。
去哪儿的逻辑则非常清楚，庄辰超说， 追求市场份额永远是一个战术性目标，你一定要知道自己在使用价格战的武器、追求市场份额的最终目标其实是：获取市场里的稀缺资源。
我们先简单整理一下已有的逻辑。刚才我们讲到，要把自己的目光放在一个相对恒定的市场上，要在这个市场里去追求市场份额，否则不管你是第几名，意义是不大的。现在我们讲到，利用价格战这个武器，可以获取更多的市场份额，但追求市场份额只是一种战术手段，它的最终目标是，获取这个恒定市场里的稀缺资源。
什么是恒定市场里的稀缺资源呢？就是那些不太具备扩张性的、有比较高的独占性的、当你占完了以后，别人很难进来再占领的资源。
举个例子就好理解了：对于旅游行业，典型的稀缺资源就是飞机座位资源和酒店房间资源。因为酒店是不可能一年多出50%来的，航空公司的飞机也一样。同样，对于一些内容生意，好的版权就是一种稀缺资源。它们都是一种独占性的、难以快速规模化扩张的资源。
那如何获取稀缺资源呢？ 这就要回到刚才说到的市场份额了。 一种获得稀缺资源的方式，就是利用你已经占有的市场份额的力量去锁定。
庄辰超说，对于旅游行业，当你有5%的市场份额的时候，那些稀缺性资源，比如机票酒店等等，它会至少允许你使用它；当你有25%的市场份额时候，你就能对稀缺资源有一定的控制力，比如可以要求它们配合你的运营活动，降价等等；当你在市场里有了50%的市场份额的时候，你可能对某一些稀缺资源就有完全的掌控力了，甚至可能是排他，也就是有资格阻止他人获取同类资源。
当然，这个数字只是一种比喻，因为每个市场格局的状态是不一样的。但一定要记住的是，价格战也好，市场份额也好，它最终服务的目的都是去锁定难以规模化的稀缺资源的。否则，当价格战成为了目的本身，企业可能就要被自己拖垮了。
所以，去哪儿在2013-2015年这三年时间里，大量地使用了价格战这个工具，市场份额的增长极为迅速。截止到2015年年底，去哪儿曾经做到过连续七个季度营收增速超100%，也就是每个季度的同比都在翻倍。而且利用这种市场份额的增长，去哪儿一直在积极地锁定行业内的酒店、机票、旅游产品等等核心资源。这也让它在即使晚成立6年的情况下，依然最终在旅游业成长为和老大携程并驾齐驱的一家公司。

今日小结
最后，我们对今天的内容进行一下总结，把整个逻辑再梳理一遍：
首先，永远要考虑自己那个恒定的市场是什么，在恒定的市场里占据市场份额才是有意义的；
第二，不要把占据市场份额甚至价格战当成目的，它们只是一种手段。利用市场份额去锁住这个恒定市场的稀缺资源才是关键；
第三，这种从恒定市场看稀缺资源，然后利用某种工具（比如价格战）来获取这种稀缺资源的思考方式，本质上是一种 “终局思维” 。也就是说，当你能看到这个市场终局的样子，你就可以倒推回来看自己现在最应该做什么了。
有机会我们在之后的专栏里，再继续把“终局思维”做一些解释。

张潇雨
最后还是留一个思考题：能不能谈谈你所在行业，或者熟悉领域里面的稀缺资源是什么？你觉得好的获取它们的方式有哪些？

隔壁阿婆，其实我有点纠结的。。。
不过，还是愿你所向披靡旗开得胜 
早些休息，晚安

昨天今天，两天中考结束，明天可以晚一点起了。。。

隔壁阿婆，晚安哦~~~

隔壁阿婆哦~  现在你的操作象开了挂似的 
可惜了，白天我都没时间来观战，本来我最欢喜欣赏这行云流水般的操作节奏
我并不希望自己来争夺你的手眼和脑力，就这样专心操作吧，因为这是你的真爱 ^_^ 
我会很乖的，可能偶尔会有点小情绪，不过有小情绪是正常的，没有才是不正常的，对不对？