2017记录

口头路线图
什么叫口头路线图呢？其实也很容易理解。
在今天的更新一开始，我其实就做了这么一件事。我说：今天要给你讲五个演讲的小技巧，现在先讲第一个，然后是第二个......这就是一个口头的路线图。因为大家在听东西的时候，比起文字来更难定位，可能听着听着就会走神，不知道讲到哪儿了。所以提供一个路线图，或者说像导游一样告诉你的听众，现在我们走到哪儿了，就很关键。
比如最经典的iPhone发布会，乔布斯是这么说的：
“今天我们要发布三款革命性的产品。第一款是一个触控式的宽屏幕的iPod。”这句话说完，观众席上只有很零星的掌声；
“第二款是一个革命性的手机”，听到这儿大家开始兴奋了；
“第三款是一个突破性的上网设备”，到这里大家更激动了，等待着乔布斯一一做介绍。
然后乔布斯说：“一个宽屏触控式的iPod，一个革命性的手机，一个突破性的上网设备；一个iPod，一个手机和一个上网设备——你们懂了吗？这不是三个独立的产品，而是一款产品，我们叫它：iPhone！”…...这时候，全场观众都疯狂了。
接下来，乔布斯就按照这三个大的功能模块，来给所有听众介绍iPhone。这时候听众就非常清楚地了解了iPhone的功能，以及这场发布会的一个整体规划了。那次演讲也是乔布斯很多次精彩演讲里最精彩的一次。

把数字形象化
人的大脑，其实对直白的数字是没有太多概念的，比如我说一个东西价值385块钱，或者说，这个东西很耐用，可以反复启动10万次不坏，可能你还是不太明白它的含义是什么。那乔布斯是怎么解决这个问题的呢？
在2003年的时候，有一个记者问乔布斯说，现在苹果电脑的市场份额只有5 %，你怎么看这件事？
乔布斯是这么说的，他说：
“如果你比较一下，你会发现苹果在个人电脑行业的市场份额，比起奔驰和宝马在汽车行业的市场份额，要大得多。但是没人会担心奔驰或者宝马突然有一天就消失了，是吧。反而它们的产品大家都非常喜欢，希望拥有。”
你看，在这个回答里，乔布斯并没有谈苹果的产品多么好，多受消费者欢迎，还会继续努力等等。他一下把5%这个市场份额形象化了，让大家觉得5%可能还挺多的。而且他还把自己的产品和其他行业的高端品牌建立起了一种联系，也一下提升了苹果的品牌形象。
这种技巧乔布斯用过很多次。还有一次也很经典，他说：“我们今天推出用于手机的首款12GB 的存储卡。它拥有500亿个晶体管。如果把每个晶体管想象成一个蚂蚁，那把它们头尾相连起来，可以绕地球两圈。这个存储卡对你来说意味着什么呢？可以存6个小时的电影。而如果存音乐的话，这个容量足够你听着音乐去一趟月球再回来！”听到这儿，你可能笑了，因为中间的一个“绕地球两圈”的比喻，后来被某奶茶品牌学去了......那个广告语后来也成了一种经典。
这个技巧最经典的一次运用就是iPod刚刚推出时候的广告语，那个广告语：把1000首歌装进你的口袋。我们刚刚说了三个乔布斯常用的技巧，现在再看这句话，有没有发现一些特点：
首先是，核心信息非常清晰明确，1000首歌随时听；然后，它建立了一种与消费者的联系，就是能让你随时随地享受音乐；然后，我们基本上都有一个认知，就是一张专辑大概十首歌，所以十几年前的时候，我们能随时听的有几十首最多一百首歌就不错了。所以1000这个数字一出来，是非常震撼人的。

建立与听众的共鸣
换个简单点的说法就是，你说的这些东西，和听众倒底有什么关系呢？
不管是工作，还是生活中，我们其实常犯一个错误，就是在宣扬一个概念的时候，总是从自己出发，而没有从接收方的角度出发。
举个例子，听听下面这两段话的区别：
第一段是：“全新的iPodNano，采用了Cirrus Logic的芯片和最新的电池技术。拥有32G超大内存，我们还配上了非常美观的铝制外壳。售价199美元起。”
第二段是：“全新的iPodNano，价格不变，容量翻倍。我们还把续航时间增加到24小时，让你可以全日无休地享受音乐。另外，由于采用了最新的铝制外壳技术，现在你有五种不同颜色可以选择了。售价199美元起。”
同样是宣传语，一个一直在自顾自地说一些用户看不懂的参数，另一个则描绘了一种情境，那就是用户在使用了你的产品之后，生活从此不一样了。这两种宣传方法是非常不一样的。可以说这方面乔布斯也是大师。
这就是从用户的角度出发思考问题的力量，道理虽然简单，但我们常常忘记。

传达一个核心信息
这句话可以从两个角度理解，一是，你 一定要有一个核心信息 ；然后是，这个核心信息不能太多，有一个就足够了 。

当年发布Macbook Air笔记本电脑的时候，乔布斯在发布会和后面接受的采访里，都反复提及了一个概念，叫做“世界上最轻薄的笔记本电脑”（ Theworld’s thinnest notebook ）。他不厌其烦地重复了几十遍这个信息，用过的说法有好几种：
比如在发布会演讲的时候他说：“Macbook Air是什么？一句话概括——世界上最轻薄的笔记本电脑。”
之后接受电视台采访的时候他说：“这就是Macbook Air，它是世界上最轻薄的笔记本电脑。”
然后苹果官方主页大图上面的宣传语是：“Macbook Air，世界上最轻薄的笔记本电脑。”
以及，苹果公司官方新闻稿里写的是：“我们已经制造出了世界上最轻薄的笔记本电脑。”
其实回忆一下，第一代Macbook Air有很多问题，比如运算速度很慢，毕竟太薄了，还有散热不佳等等问题。但是全世界记得最清楚的就是这个“最轻薄”的概念。其实我们受大脑的运行方式所限，一次记不住太多信息。只要你有一个核心的信息，然后不断重复，就非常有效果了。
另外，学会归纳这个核心信息也非常重要。找到你想表达的东西，或者想售卖的产品的最关键的一句话是什么，然后传达给你的用户和受众。乔布斯在这方面绝对是大师。
2007年苹果发布iPhone的时候，乔布斯说：今天，苹果重新发明了手机。

1984年发布麦金塔电脑的那次发布会可以说重新定义了后面所有科技产品发布会的标准。乔布斯除了是一个产品大师之外，还是一个天才的营销大师与演说家。我们在乔布斯的演讲里，可以学到哪些东西？
乔布斯的五个演讲技巧
如果把乔布斯所有的公众演讲拿出来看，可以说有非常多值得学的地方。其中我觉得有五个技巧是特别重要，同时也是你可能一听就懂、一学就会的。它们分别是：
1）传达一个核心信息
2）建立听众的共鸣
3）把数字形象化
4）提供口头路线图
5）赋予更宏大的意义

今天的要点：
1、科举制度和科举内容的错位导致了读书人不把经典里边的内容当真，王阳明的“知行合一”就是针对这种风气而发的。
2、古礼和现实越来越脱节，导致礼学经典越来越难懂，越来越难以实行。
3、针对古礼和现实的脱节，针对佛教、道教对民俗的浸染，儒家学者改革礼仪，变“礼不下庶人”为“礼下庶人”，专门为民间制作简化易行的礼仪，其中以《朱子家礼》做得最成功。

（3）司马光和朱熹的与时俱进
政府虽然有了与时俱进的觉悟，但具体操办的人都难免会有一种顾虑：如果自己把礼仪搞得太简化，批评意见一定会像潮水一样涌来，说这里不合古礼，那里过于草率，等等等等。要不，还是别太简化的好！
我们可以看看宋朝推行的《五礼新仪》，当时真把穷苦人家难为死了——如果按照新规范来婚丧嫁娶，根本置办不齐那些物件，最可气的是有些要在宅子台阶上完成的礼仪，谁上东边台阶，谁上西边台阶，谁先迈腿，谁后迈腿，先迈哪条腿，后迈哪条腿，半点都不能错，但穷人家的房子能有个门槛就不错了，哪来的台阶！但是，不照办的话，不仅“非礼”，还要被当做违法来办，让人左右为难。
改革礼仪，必须由通达时务的大学者出面。司马光编写了一部与时俱进的《司马氏书仪》，虽然还是保留了很多古礼，但已经实用了很多，所以流传很广。但真正把这件事做好的是朱熹，他的《朱子家礼》从俗从简，是接地气的第一等典范。比如少年人的成人礼，如果按照《仪礼》的规定，要先用《周易》的筮（shì）法算出吉日，我之前讲《周易》的时候提到，《周易》原本的算法早就失传了，而朱熹连蒙带猜修补完整的那套所谓古法，操作起来也不容易。《朱子家礼》索性大刀阔斧，说在正月里自己看情况选一天也就是了，不用给自己找太多麻烦。
人心向简，结果《朱子家礼》大行其道，成为真正的民间礼仪依据。
儒家学者之所以花大力气“礼下庶人”，还存着一种争地盘的用意。
如果儒家一直固守古礼，礼不下庶人，那么民间注定就是佛教和道教的天下，儒家的土壤就会消失。这确实是一个很紧迫的问题，我们只要想想今天，很多小城市和乡村里边，只要一办葬礼，要么找和尚念经，要么找道士做法，要么和尚、道士一起上，甚至还掺和着风水先生。对于当年的儒家来说，时局有着显而易见的严峻感：地盘就这么大，我不守住就会被你们夺走。
《朱子家礼》确实为儒家守住了不小的地盘，它的影响力直到今天还在：祠堂就是这部书的创制。
就说到这里吧，《礼记》还有一些内容留到讲《大学》、《中庸》的时候再说，下周会专门谈谈丧礼，这是礼学最要紧的项目，婚丧嫁娶都会谈到，还会谈谈“三礼”的最后一部：《周礼》。《周礼》是很另类的一部书，为历代改革家所钟爱。
最后留一个能让你燃烧成就感的小问题：儒家“四书五经”，你已经了解了几部？提示是：这个问题虽然简单，掰手指头就能算，但也不是特别简单。

（1）“知行合一”因何而来
昨天讲到了科举制度和科举内容的错位：制度上鼓励大家“自媒”，削尖脑袋往官场里钻，但考试内容偏偏是传统儒家经典，尤其是礼学，总在教人做矜持的君子，教人不要做“自媒”那种无耻勾当。那么如果换成是你，你会调整到怎样的心态来参加科举呢？
我们用今天的心理学知识来看，这样一种错位会导致认知失调，我们的心态会自觉不自觉地做出调节，总要达到认知一致性才算妥帖，谁也无法长期忍受一种近乎于精神分裂的状态。
最好用的方法就是儒家的“经、权”转化理论：“经”就是原则性，“权”就是灵活性，我们既要有原则性，但也要懂得变通，所以，虽然经典上教育我们不能“自媒”，但为了更高的追求，为了在做官之后实现更大的善，变通一下又有何不可？
调整心态，这总比改变现实来得容易。用今天很流行的鸡汤语言来说：如果你改变不了世界，那就改变自己的心态。那么最有效的改变是这样的：管他经典怎么说，考试考什么我就学什么，我就是要考试做官，学只是手段，不是目的。
这样一来，经典当中的内容就不再是神圣的真理，而是纸面上的死知识，你大可以不喜欢它，不尊敬它，不相信它，它只是你通往光辉彼岸的桥梁，过了河当然可以拆桥，念完经当然可以打和尚，卸了磨当然可以杀驴，否则就是食古不化，就是愚蠢。
当全社会弥漫着这种心态，那些死心眼的人当然看不惯，觉得这些“聪明人”怎么全都说一套、做一套呢？王阳明提倡的“知行合一”就是为此而发的。如果我们只看他的学术逻辑，会觉得这个命题无论如何都没法自圆其说，甚至近乎荒唐。王阳明确实很不具备现代学术所要求的那种逻辑能力，他那么讲，只是想改变那种心口不一的社会现象。从这个角度来看，他是一个有笃行之力的社会活动家，而不是一个逻辑周详的学问家。今天受过高等教育的人，明里暗里接受的逻辑训练远远强过古人，所以理解王阳明才会格外困难。我们只有设身处地，再换上古人的思维方式，才能搞清楚他到底要说什么、做什么。

隔壁阿婆早安  

你想什么时候点，就什么时候点吧，想点哪张就哪张吧，没有关系的
我不回应，并不代表我不知道哦  ^_^

 青藏高原上的晴天夜晚，星星特别耀眼，且大且亮且近，抬头望时，总会想起那句“手可摘星辰”
有机会可以实地体验一下
早些休息，晚安哦~