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永吉股份，投资者交流会精彩回放
贵州永吉印务股份有限公司董事长 邓维加先生
贵州永吉印务股份有限公司董事会秘书 余根潇先生

经营篇
问：公司的竞争优势在哪里？
邓维加：公司的竞争优势主要有四大优势：(1)区位优势，依托贵州传统的白酒、中医药和烟草大省优势；(2)与贵州中烟长期稳固的合作关系；(3)设备和技术领先优势；(4)管理团队精干、公司治理结构完善。
问：请详细介绍下公司的技术优势。
邓维加：公司通过近20年的发展，深入掌握了卷烟企业对烟标产品的技术需求，坚持高起点、超前引进国际一流水平的印刷设备与印刷技术。目前共拥有德国、意大利、瑞士、日本等国家生产的多台进口生产设备，其中包括意大利赛鲁迪十一色、十色凹印机，德国高宝八色、七色、五色胶印机，日本樱井丝网印刷机群以及博斯特烫金、模切机等生产设备。现可自行完成各类纸包装的外观设计、制版、凹印、胶印、丝印、镭射转印、烫金、全息防伪等各种印刷工艺，具备强大的市场竞争能力。
公司通过长期研发和实践，总结出了一套对生产设备进行二次改造的技术，使得公司领先的生产工艺、客户个性化的需求与设备之间实现了完美结合。从而使产品的一致性进一步提高，生产效率及产品品质进一步提升，材料损耗率和生产成本进一步降低。
公司以烟草包装环保和防伪两大需求为突破口，投入大量人力物力进行研发，取得了显著成果并成功应用于生产。在防伪方面，公司开发的高精度定位镭射防伪印刷品工艺，成功应用于“利群(软蓝)”产品，在美化包装效果的同时提升了产品的防伪特性，受到了客户的好评。在环保方面，公司还开展水性油墨、可降解转移纸等新材料的研究开发，全面推动绿色环保印刷。各种环保材料的推广使用，使得公司在VOCs 控制方面处于行业领先水平。公司针对原材料及生产过程制定了行业内严格的VOCs 内控标准体系，产品VOCs 出厂合格率达100%。

问：公司的产品线都包括哪些？
余根潇：公司充分利用贵州省烟草、中医药和白酒的产业优势，立足省内市场，逐步开拓省外市场，形成了以烟标产品为主，兼顾药包的产品线。

问：公司的技术水平在烟标印刷包装领域的行业地位如何？
余根潇：公司在近20年发展中，由小到大、由弱到强，始终坚持在设备和技术上加大投入，尤其在企业还比较弱小时，依靠股东不断投入缩小与先进印刷企业的差距，正是这种理念和坚持，赢得了烟草行业整合后较为稳固的市场份额。
公司目前拥有德国、意大利、瑞士、日本等国家生产的世界先进的印刷设备，完全掌握了各类纸包装的外观设计、制版、凹印、胶印、镭射转印、烫金、全息防伪等各种印刷工艺。

问：公司将研发中心设到上海是基于怎样的考虑？
余根潇：上海是中国经济、金融中心，也是世界各地优秀人才集聚之地。近年来，上海出台了一系列政策和举措，吸引世界各地、不同领域的优秀人才聚集上海。例如：2011 年上海颁布了《上海市人才发展“十二五”规划》，要求大力引进和培育文化创意领军人才，为“设计之都”提供人才支撑。公司目前的设计、研发人才相对匮乏，迫切需要引进高端人才，提高公司自主设计、研发能力和市场竞争力。上海较贵阳等内陆城市有着相当明显的人才和地域优势，利于公司研发设计中心聚集人才，并显著提升公司的设计和研发能力。

问：公司对未来的收购兼并方面有何设想？
余根潇：随着公司规模的进一步扩大和实力的增强，公司将根据发展战略，围绕核心业务，以增强公司核心竞争力为目标，积极寻找产业整合的机会，在条件、时机和标的对象成熟等前提下，公司将考虑适度通过以资金投入、技术入股、合作开发、战略联盟等多种形式的外延扩张，进一步完善公司产品、服务和营销网络，使公司产生更大的规模效应，提升公司总体的竞争实力。
问：请介绍下公司在烟标业务方向方面未来的市场开拓计划。
余根潇：公司将借助资本市场的力量，继续扩大烟标印刷业务的覆盖区域，进一步巩固在贵州中烟市场内的烟标印刷业务的优势地位，努力开拓湖北、四川烟标市场，实现订单份额的逐步扩大。
公司将利用本次募集资金大力推行绿色环保印刷和工艺优化，主要体现在现行工艺基础上进一步完善环保设施，通过工艺优化和产品结构的调整，提高产品的竞争力和附加值，从而扩大和提升公司及公司的产品在客户中的知名度，以获得国内其他省份潜在客户的关注及认可，为进一步合作打下基础。

9年执着上市 9年的长跑铸就今日的大牛。

永吉印务主营业务为烟标和其他包装印刷品的设计、生产和销售。在市场人士眼中，永吉印务是家“有故事”的公司。

早在2007年底,永吉印务就全面进行了股份制改造, 并于2008年至贵州证监局进行了正式辅导备案，积极准备进军资本市场。然而，公司最终放弃，选择借壳上市。2009年8月20日，A股公司旭飞投资（现更名为紫光学大 ）披露重组预案，拟以全部资产和负债与贵州永吉房开（下称永吉房开）及其他股东持有的永吉印务100%股权进行置换。重组完成后，永吉房开将成为旭飞投资的控股股东。

不料，2010年初，旭飞投资公告称，公司与永吉房开达成了终止重组意向。

借壳梦想破灭，永吉印务却是越挫越勇。2015年6月，这家公司预披露了首次公开发行股票招股说明书，今年年初传出被中止审查。直至今年9月，公司再次递交了招股说明书。

招股说明书显示，2013年-2015年公司资产负债率为26.54%、11.39%、10.57%，负债率逐年降低，净利润为9671万元、9259万元、9125万元。在财务稳健、负债率不高的情况下，永吉印务为什么要执着上市？

公司给出的理由是提升市场竞争力、应对客户及产品单一风险等的需要，永吉房开为永吉印务控股股东，邓维加、邓代兴父子二人因合计直接持有永吉房开100%股权，为永吉印务实际控制人。其中，邓维加持股29.80%，邓代兴持股70.20。2016年2月份，上海叁圭投资控股有限责任公司成立，其经营范围包括投资咨询、财务咨询、企业管理等，法定代表人正是邓代兴。

永吉股份：打造国际领先的现代化包装印刷供应商。

董事长邓维加先生致辞

尊敬的各位领导、各位嘉宾、所有关心和支持永吉股份的各界朋友们：

大家下午好！

非常感谢大家光临贵州永吉印务股份有限公司首次发行A股推介会，在此，我代表公司管理层和全体员工，向出席今天推介会的各位嘉宾、各位投资人表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

永吉股份成立20年以来，我们始终秉持“超越自我为顾客”的企业理念，不断完善产品工艺、提升产品质量、坚持技术创新、坚持不懈致力于包装印刷领域的深耕细作，逐步成为今天国内烟标包装印刷行业极具竞争力的企业。

从1997年成立，到2007年的股份制改制，再到今天即将迈入资本市场；从一个初创的公司到目前成为贵州省包装行业的龙头公司。股份公司如今拥有全套的生产工艺和技术，完全掌握并创新了包装印刷相关的外观设计、制版、凹印、胶印、镭射转印、烫金、全息防伪等全套技术工艺，拥有与德国、意大利、瑞士、日本等代表行业一流水平的印刷设备，并同时拥有对生产设备二次改造的研发能力，在省内牢牢占据了龙头地位，每年利润近亿元。

近年来，随着国民经济持续的发展，包装印刷行业迎来了快速发展的机遇，公司也因此迎来发展的良好机遇。随着国内包装印刷行业平稳增长，公司紧紧把握行业发展脉络，不断进行产品创新、技术创新，使公司的产品处于行业的前端，凭借高品质的产品和完善的售后服务赢得广大客户的好评，产品毛利率也保持较高的水平并有逐步提高的趋势。

首次公开发行A股，是永吉股份进一步开拓国内烟标包装中高端市场和其他相关包装市场的重大契机。我们将充分利用公司各方面的优势，开拓更加广阔的成长空间，逐步奠定永吉股份在行业内的领先地位，致力于成为国内一流、国际领先的现代化包装印刷供应商。实现这一目标，需要我们付出艰辛的努力，也需要各位嘉宾以及广大投资者的鼎力支持。

我们衷心希望能够和更多的朋友在充分了解的基础上开始更加深入的合作，分享共同成功的喜悦。谢谢各位！

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