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作为一线销售,我们想尽办法,到处推销。得去朝阳杂技剧场向上千观众演讲,得去郊区工厂组织工会活动,得去三环边高档公寓里联系物业摆摊儿,得去公司董事总经理的定期国贸午餐会上招徕。 听众想听什么,我们就讲什么。观众偏左翼,就讲宏调的好处;如果偏右翼,立刻反着来。听众全是年轻人,则鼓励重仓改变人生;听众是
私人银行客户,则强调稳健走一生。总之大家都开心。 听众特资深,我们就顺着说,何必跟人家较劲;听众Naive,必须高屋建瓴去震撼他们,力争开户。运用之妙,存乎一心也。 记得最长的一次演讲,07年在郑州,股民太热情,5个小时Non-Stop,讲到最后双眼都模糊,胸腔大脑在共振,难以走路。不过一想到佣金,整个人的多巴胺都狂喷射,外资投行的中国买办,就是这德性最可爱,自怜自爱。
很值得深思的一段话 哈哈