生不用封万户侯，但愿一识太安堂。_随缘小散

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近期大盘一直不好，本来不想开新仓，但是太安堂这个股确实吸引了我。太安堂起源于明隆庆元年即1567年，其核心技术源自于太医院，太安堂创始人柯树泉是“太安堂”第13代传人。本着只记录不吹票的出发点，个人认为太安堂传承多久了对我并没有太大吸引力，我只关心他们能否把公司做强做大，这里对品牌介绍一笔带过。

—、太安堂主业（一）产品类型：主要产品分为五大类：生殖药、心血管类药、皮肤药、安神补脑类药、人参等中药材
（二）主要产品：麒麟丸、心宝丸、心灵丸、皮宝霜、消炎癣湿药膏、肤特灵霜、克痒敏醑、解毒烧伤膏、丹田降脂丸、通窍益心丸、参七脑康胶囊、滋肾宁神丸、人参、中药饮片
（三）主要产品特色以及市场分析：这里主要分析其中几个主打产品
1.麒麟丸：麒麟丸是公司主打品种，主治不孕不育，对男女都有效。在目前放开二胎的政策背景下，麒麟丸的市场前景广阔。该产品为太安堂独家秘方产品，是国家级非物质文化遗产，产品有稀缺性，独特性，目前市场销售额增长迅速。公司11月9日发布公告称，委托“天士力”公司代理麒麟丸在美国的FDA认证工作，认证若通过，麒麟丸可在海外市场销售。不过对于这点个人认为还要很久，美国FDA认证工作之难，大家都是知道的，即使认证通过，海外市场能否认同还是1说。公司目前做好国内市场推广工作才是重中之重。麒麟丸的推广有个难点在于作为处方药，麒麟丸不能很好的通过旗下子公司康爱多推广，在这方面要等待网售处方药的放开，或在转非处方药上做功夫。届时，麒麟丸之于太安堂应如六味地黄丸之于同仁堂、九芝堂，汇仁肾宝片之于汇仁一样重要。

2.心宝丸：心灵丸等心脑血管药：太安堂心宝丸用于温补心肾，益气助阳，活血通脉。用于治疗心肾阳虚，心脉瘀阻引起的慢性心功能不全：窦房结功能不全引起的心动过缓、病窦综合症及缺血性心脏病引起的心绞痛及心电图缺血性改变。对于心宝丸，还是挺有感情的，我以前有段时间心律不齐，胸口闷，吃过一段时间就好了，觉得是个疗效很好的药。太安堂的心宝丸，相比其他品牌的心血管药，走的是平价路线，药效很好，也是公司的主打产品，不过和麒麟丸一样是处方药。总的来说，太安堂的心脑血管药增长比较平稳，也不像麒麟丸那样独具特色且具备稀缺性，不过也是一个重要平稳的业务增长点。
3.各类皮肤药：太安堂从皮肤药起家，有一支药膏打天下的口号。主打产品蛇脂维肤膏，消炎癣湿药膏，皮宝霜等。说起来坐拥第一医药电商平台“康爱多”的太安堂，现在借助平台推广自家的皮肤药可谓如虎添翼。皮肤类药作为非处方药，未来十分看好太安堂旗下皮肤药产品借道“康爱多”抢占市场份额。在网售处方药全面解禁前，非处方药的大力推广应该是公司重视的。不过太安堂皮肤药产品虽然种类繁多，但是由于对自家平台利用度不够，产品缺乏宣传，使得皮肤类产品各自为战，缺乏一个尖刀产品，去撕裂市场格局，抢占市场。

4.安神补脑类药：太安堂旗下安神补脑类产品以中成药为主，分别有丹田降脂丸、通窍益心丸、参七脑康胶囊、滋肾宁神丸。滋肾宁神丸：用于治疗肝肾亏损，头晕耳鸣，失眠多梦，怔忡健忘，腰酸，神经衰弱，滋补肝肾，宁心安神。这里以滋肾宁神丸重点介绍，因为滋肾宁神丸为非处方药，是未来太安堂产品借道康爱多平台的重要产品。以后跟踪该产品的销量。
5.人参等中药材：这块下面讲到长白山人参产业园和吉林人参产业园的时候继续说。
二、医药电商“康爱多”
（一）医药电商背景：医药电商领域在这几年进入了资本大跨步时代，各电商大佬，传统医药大佬纷纷布局。医药电商市场规模增长迅速，预计到18年将达到千亿电商市场规模。而且随着，网售处方药的解禁，未来市场规模几千亿，甚至万亿规模，都是可能的。不过前景是广阔的，但是同时竞争也是残酷的，数据显示，从11年到15年，拥有电商牌照的企业，有20几家增长到500多家，不过其中有大部分是申请了牌照，而还没进军医药电商的企业。这是一个有想象力的行业，同时也是一个残酷的行业，三年之后，能存活下来的少数几家，都是百亿以上规模的企业。

（二）太安堂电商布局：2014年9月17日晚间，太安堂发布公告称，公司拟以3.5亿元收购广东康爱多连锁药店有限公司(以下简称康爱多)100%股权，由此快速切入医药电商领域。康爱多14年收入近4亿（承诺收入2.8亿），较2013年1.6亿翻倍增长。2015年全年，医药电商B2C的销售规模高达144亿元，较上年增长85.1％。康爱多以销售额10.06亿元，营业额7.49亿，成功进军中国医药电商前三强，且增速远快于医药电商B2C整体。
（三）康爱多B2C模式

1、天猫旗舰店：
天猫旗舰店一直占据“康爱多”销售份额最大的比重，今年一季度康爱多不负众望，再次拿下了，天猫医药馆销售榜首，市场份额比第二第三名相加还多。而且市场份额同比去年百分7.29增长了百分之11.36，相比去年1季度天猫店销售额7690万，增长近1倍。1季度是医药电商的淡季，康爱多逆市增长，市场份额增长，表现可圈可点。

在天猫医药馆的各细分领域也几乎都是最大的市场份额。（以上图片数据来源于天猫医药馆）接着我们在以六味地黄丸为例吧。众所周知，六味地黄丸做的最好的分别是同仁堂和九芝堂，我们来看看天猫医药馆内，这2款产品最高销量的旗舰店都是康爱多大药房。

人的消费惯一旦养成是很难改变的，当大家选择网购药品时，是不是都会先看看同类产品销量最高的是哪一家旗舰店，评价最好最多的又是哪一家旗舰店，康爱多现在占据了领先，而且在不断保持且扩大着它的领先优势，消费者是很难改变的。同仁堂，云南白药，汇仁，九芝堂等传统医药巨头，都有好的产品，但是当他们的好产品在网上的销售都得依赖“康爱多”时，到时你会发现康爱多拥有难以想象的市场地位，以及它巨大的估值。
2、京东旗舰店：由于京东医药馆缺少今年排名的数据，所以在下面先放上2015年1月的数据。

不过这已经是去年1月的数据了，16年的康爱多京东店增长迅速，个人认为16年康爱多京东店应该会变成京东医药馆营业额第一店，下面我们用实际京东数据说话。

再来看看排名前几的几家医药电商京东旗舰店的收藏人数。

虽然我认为现在康爱多京东旗舰店应该是第一了，不过具体数额我们还是等待京东健康发布数据吧。 3：百度药直达百度药直达平台采取的是送药模式，但是实际上百度还是做的平台，最大的承包电商为健客网和康爱多，几乎是平分江山，其他电商平台能送达的地方较少，健客网和康爱多预计份额最大，不过这个平台目前流量和天猫、京东平台差距较大，就贴个图，大家自己看看。

4：360好药平台 360做的医药平台，360没有自营，也都是几大医药B2C平台入驻了，康爱多也开了店，名列前几，平台流量不值一提，一笔带过。 5：康爱多官网终于说到官网了，康爱多一直以来受人诟病的是官网，天猫京东主要平台遥遥领先，而官网落后1药网等平台，但是今年的情况大不相同，现在康爱多管理团队意识到官网的重要性，开始将流量不断导入官网，去年8月康爱多官网营业额1000万，天猫店营业额4000万
，而1药网天猫店营业额1500万，官网却有4000万。为什么造成康爱多官网比1药网差这么多呢，我发现一个最重要的原因，去年的时候康爱多一度是200元包邮，而1药网较早的进行了79元包邮。康爱多当时200元包邮的策略，说实在的，相当于放弃了官网。而在这样的环境下，还能有月营业额1000万的数据。而现在，康爱多采取了39元包邮的策略，而且官网各种活动，折扣比其他竞争对手给力。当39元包邮的康爱多碰上了还在79元包邮的其他医药电商平台官网，我认为16年，官网会是康爱多最大的营业额增长点，我们拭目以待。

6：移动APP 康爱多移动端主要通过APP和微信公众号，微信商城导入下面是APP界面和APP数据排名。

还有我在公众号上给的意见，建议康爱多启用拼团模式卖些存货。

暂时先写到这里吧，还有很多会慢慢补充，慢慢跟踪。

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