贵州百灵企业集团制药股份有限公司投资者关系活动记录表
参与单位名称及人员姓名 上海混沌道然资产管理有限公司：调研员 周宇
时间 2016年5月13日10：00
投资者关系活动主要内容介绍
一、签署《承诺书》
二、投资者与公司交流内容
1、BL02(艾宁）进展情况？
答：BL02（暂定名：“艾宁”）是公司在长期挖掘整理贵州民族医药基础上又一重大发现。原方是根据一位存活超过三年的晚期肺癌病人服用的药方整理优化而来，属典型的贵州苗族民间验方。目前BL02项目还处于初步研究阶段，为了进一步对BL02项目进行深化研究和探讨，公司与香港大学正式开展了合作研究工作，此次合作研究主要从药学研究、作用机理研究、药效学研究以及新药研发方向着手。
2、替芬泰项目进展如何？
答：目前替芬泰项目正处于一期临床试验阶段，试验进展情况顺利，实验结论需要等待研究报告的出具。
3、公司明年的经营计划以及重点是什么？
答：根据产业发展态势以及医药市场的变化，公司董事会制定了2016年经营目标及计划。
（1）完善市场开发与加强产品推介力度
2016年公司将继续坚持以成熟品牌为依托，以优势品种为核心，以企业效益为目标的经营战略，在保证产品质量、安全生产的前提下，大力开拓市场，强化品牌意识。同时继续筛选市场前景广阔、疗效确切、适应公司营销模式的独家产品，不断优化产品结构。继续做好各项招投标工作，对市场进行深耕和布局，深入培育与拓展销售终端，扩大主要品种的市场占有率。
（2）提升营销队伍能力
以保增长为基础，综合实现产品增长、营销模式创新以及营销队伍建设。持续优化营销组织机构，完善各部门体系建设和盈利模式，完善营销人才激励体系建设，完善营销职能部门建设和对于市场支持能力的建设。2016年公司将继续保持行业增长速度，继续完善营销网络建设；合理配置资源，加大投入公司二、三线产品的培育；继续强化基层医疗市场的队伍建设和市场覆盖，促进学术推广方式创新；完善区域代理的体系管理，力争做到区域市场的无缝隙覆盖。
（3）深入盈利能力建设基础工作
在优化公司现有管理体系的基础上进一步加强费用控制，降低生产成本，持续全方面开展以“开源节流、增收节支”为重点的精细化成本控制工作。进一步增强成本控制意识，通过改进工艺、优化质量管理、控制采购成本、丰富管控指标、加强准时、精益生产等方式，消除各个环节的浪费，强化细节成本管理，通过岗位分析，设备能力评估和改造，完善统一的精益生产、节能降耗模式和验收标准，提升运行效率，节省能源消耗。确保成本优势，在保证产品质量的前提下降低成本，提升效率。
（4）发展公司重点研发项目和投资项目
公司将继续加强研发创新体系的建设与研发投入，提升技术创新水平。一方面公司将通过现有的研究开发平台，继续加强与高等院校、科研院所在“产、学、研”方面的合作交流，围绕新产品、新标准、新工艺的研发战略规划，加大研发投入力度，培养更多的自主研发人才。另一方面，加快做好现有研发项目的研究工作，包括化药一类新药替芬泰项目、糖宁通络项目和表柔比星脂质体项目的新药研发工作，快加研发项目产业化的进度，增强公司在
医药行业的核心竞争力，为实现公司发展战略和可持续发展奠定基础。加大力度、加快进度实施中医糖尿病医院建设项目，尽快掌握医疗服务市场的规律，积聚和培养中医糖尿病医院专业人才队伍，形成贵阳、长沙两个基地，并适时进行复制推广。
（5）完善生产管理系统
加强质量控制，提高GMP管理水平。健全细化并严格执行生产系统各项规则制度，强化各部门和车间的定量定位管理，提高生产效率和保证生产质量；制定有效可行的质量目标及评估标准，全面执行新版GMP文件，实现新版GMP管理常态化，同时创新培训方式，强调实际培训效果，提高相关工作人员的GMP意识，2016年公司将通过针对性做好产能协调利用，通过技术改造，提高效益。
guson
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