《影响力》,明心阅读会第一本读物。以前读过的书,大致是讲商业中心理操纵术。
我读这本书是逆反的,不是想操纵他人,而是防被他人操纵。害人之心不可有,防人之心不可无。
后来没再读过,大概是我对这种偏“术”之类的东西,保持一定的距离,即防止上当就够用了。
里面好几个策略杀伤力挺大的。
比如,互惠。其实我们结交生人,再变成朋友,基本沿着这个路数。当然,也可被商家利用,就如免费试吃。我想起了“免费的,往往是最贵的”。


还有,帮过你的,很有可能会再次帮你。
再如,心理一致。就是利用我们不想自我矛盾的心理。可以让君子一言,驷马难追。不要轻易许诺。也可以让人“死鸭子嘴硬”,百般狡辩,拒不认错。我遇到很多这类实例。
再如,从众。从基因遗传来看,从众在多数情况下是动物和人最佳生存策略。但是,少数时候,从众又会让我们随波逐流,千篇一律,失去自我特性。
再如,权威和服从。在这里,弗洛姆论述更精彩。广告里保健用品不用明星而用白大褂,就很好利用了我们盲从权威的心理。
里面还有一个心理落差效应,记忆尤其深刻。比如,房产中介,一开始给你看烂房子,后来你再看到条件一般的房子,就不会那么挑剔了。也有些商家,把100块的商品,提价到200,再五折出售,销量往往更好。
这些社会心理学技巧,作为防狼必备武器是可以的,但不能滥用,更不要尝试操纵他人。你懂的。
我当初接触这个书,是从投资角度切入的。貌似是某位大v推荐,但记不住名字了,抱歉。总体来说,比较实用,也有启发。挺感谢投资的,让我接触了很多专业外的东西,并在某种程度改变了自身的心智结构。要知道,大约29岁前,我的人生规划里,是没有投资这一项的。但投资闯入我的人生里,却不经意成了个好友。挺惊喜的。