三泰控股:2015年8月21日投资者关系活动记录表
公告日期:2015-08-24
证券代码:
002312 证券简称:三泰控股
成都三泰控股集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2015-016
投资者关系
活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名称及人员姓名 国海富兰克林基金:刘宏宇 陈郑宇
辽宁中行:张国辉、张伟、孙峰等14人
时间 2015年8月21日上午10:00-11:00
地点 公司V112会议室
上市公司
接待人员姓名 副董事长:陈延明 董事会秘书:宋华梅
董事长助理:白学川 证券事务代表:宋晓霞
投资者关系活动主要内容介绍 陈总致欢迎辞,介绍公司基本情况。本次调研内容如下:
问1: 公司最初是怎么想到要做速递易的呢?
答:公司最早是做银行自助回单柜,速递易智能快件箱的产生是对自助回单柜成熟技术的继承和延伸。速递易以解决“最后100米”交付难题为切入点进入小区,解决百姓生活密切相关的问题,通过在社区形成的卡位优势,积累用户流量与数据,同时不断加载、丰富围绕社区用户的增值服务,提升用户粘性,实现C2B精准营销,打造社区O2O闭环,我们认为社区服务这块市场是相当巨大的。
问2: 目前速递易业务的进展情况?
答:根据公司2015年8月12日披露的2015年半年度报告,截至2015年6月30日,速递易业务布局已扩张到全国79个城市,已签约协议网点68,911个,布放网点31,029个,与上万家物业公司合作;速递易累计使用用户数量近2,300万户,比年初增加1,300万户;注册快递员近25万人,比年初增加15万人;截至目前,速递易累计送达包裹超过18,000万件。截至2015年6月30日,速递易业务实现收入近1亿元。
问3:如何解决小区的安全问题?
答:速递易布点前期主要选择人口密集的小区或者中高端小区。先进入容易布放的新小区,解决主要矛盾。出于安全问题的考虑,每一套速递易设备都带有监控功能,投件、取件过程都能被完整的记录下来。速递易实际上是小区内的“天网”,必要的时候还可以调取录像帮助警方破案。
问4: 速递易的主要收入来源?
答:速递易主要收入包括寄件、收件、超期收费、广告收入四类。广告是数据流量变现最快的方式之一,我们未来会充分利用技术手段和数据分析实现广告精准营销,积极推动广告业务的发展。
问5: 速递易布点的规划是怎样的?
答:根据非公开发行股票招股意向书安排,到2016年6月公司将完成新增网点3.3万个,如果各方条件具备,可能提前完成布放任务。
问6: 速递易设备在非标准类商品的存放上有何特质?
答:新一代的速递易设备已经增设了冷鲜柜,能达到非标准类商品存放标准,如生鲜类0℃-8℃的存放条件。
问7:公司未来的融资安排?
答:目前公司正在实施定增,已于2015年6月底报送反馈意见回复稿,目前仍在排队。未来还可以融资方式将根据业务发展需求和公司实际情况确定。
问8: 在速递易成本中地面推广成本所占比重达到多少?
答:速递易地推成本主要为地推人员的工资和奖金,约占速递易成本的10%-20%。
问9: 怎么看待速递易收费问题?
答:我们觉得应该以长远的眼光来看待收费的问题。速递易初期有培养用户惯的免费期,免费期之后我们开始收费。我们认为,在市场经济环境下,在一个健康的商业环境中,智能快件箱给用户带来了方便,提高了效率,用户享受服务支付一定费用是可以理解的。当然每个公司销售策略不一样。就速递易而言,未来随着增值业务不断发展,速递易箱格价值不断体现,针对快递是否收费、如何收费我们会根据行业及市场变化情况制定定价策略。
问10: 北京、上海、广州、深圳市场占有率怎么样?
答:我们在北京、上海、广州、深圳的市场占有率在行业中排第一,我们会加快拓展速度,加载内容和服务,保持领先优势。
问11: 此次员工持股计划为何终止?
公司自 2015 年 7 月 22 日经 2015 年第二次临时股东大会决议审议通过推出员工持股计划后,积极向参与员工宣传讲解,但由于参与本次员工持股计划……