Salesforce 创始人 Marc Benioff 为当时世界最大的企业软件公司
甲骨文公司(Oracle)最年轻的副总裁。1999年,Salesforce 成立初期专注于 SaaS CRM 初始发展。2004年开始,通过构建 Paas 层形成了服务开发者和使用者的双边市场,吸引了大量 ISV 在平台上构建 SaaS 应用,形成应用生态。
Veeva 其两位创始人 Peter Gassner 和 Matt Wallach 分别具有 Salesforce 和 Siebel 这两家公司的中高层从业经历。其中Peter Gassner是 Salesforce 的高级技术副总裁,全面负责 Salesforce Paas 平台的建设和管理工作。Matt Wallach,曾担任 Siebel Systems 制药及生物技术部门总经理。他将 Siebel Systems 发展为制药公司 CRM 和临床试验管理系统领域的市场领军者,后被甲骨文公司收购。
因而,Salesforce 与 Veeva 的合作是必定而非偶然。
1)Salesforce 的创始人曾为甲骨文公司副总裁,而Veeva 创始人 Matt 原先所在公司 Siebel 制药被甲骨文收购。
2)Veeva 另一位创始人 Peter 为 Salesforce 副总裁,对 SaaS 平台的技术运营及商业模式非常熟悉。
3)Salesforce 当时的 PaaS 产品正面世,其生态战略有助于现有及潜在 ISV 发展,对于 Veeva 而言是绝佳机会。
4)SaaS 化产品方案在生命科学行业的具有一系列优势包括:促进协作、推动研发、远程患者监护、减少资本投资和运营成本、加快合规、数字营销。
因此,Veeva 会选择依托于 Salesforce 开启创业进入医药行业。