如何令你的子女更加优秀？

今天我们介绍人类第四个心理倾向：从众倾向。

（一）表现

问：如何操纵一个人的行为？

答：只要让他身边的人都那样做，他也会照着做。

在著名的电梯实验中，工作人员安排10名实验人员背对着门口站在电梯里，这时如果一名陌生人走进来，他通常也会采取相同的姿势站立。因为和其他人不一致会让他感到严重“不适”。

（二）后果

传销组织经常利用人们的从众倾向来达到他们的目的。他们安排目标群体进入封闭环境，然后利用大量同伙不断对目标群体施加压力，从而迫使目标群体购买他们的产品或者加入他们的团队。

从众倾向引发的另一个后果是群体腐败。当坏行为已经在组织内扩散开后，新进者往往也会因为受到同僚压力，不得不采取同流合污策略。这时不同者就会被集体排斥，最终被抛弃。

（三）运用

从众倾向的威力是如此巨大，以至如何发挥它的正面影响、抵御它的负面影响成为了我们的必修课。

（1）积极利用从众倾向倡导好行为。哈佛大学哈里斯博士证明，人类的基因决定在青少年时期，他们最容易受到他们的同龄人的影响，而不是他们的父母或其他人。因此，与其花费大量时间管教孩子，不如控制他们交友的质量。我国古代就有“孟母三迁”的故事，终成“亚圣”孟子一代伟人。


（2）在坏行为扩散开之前阻止它。人们不可避免地受到身边人的行动的误导，也会受到身边的人不行动的误导。这时，从众倾向发挥作用，身边人的不行动，会证明不行动是对的。

美国史上最臭名昭著、最绝望且影响深远的吉诺维斯命案：在美国纽约皇后区奥斯汀街，28岁的凯蒂·吉诺维斯被刺，38家住户袖手旁观，历时30分钟，最终吉诺维斯不治身亡。

吉诺维斯命案启示我们：在公共场合遇到偷窃、抢劫或猥琐时，我们不要只一昧大呼“救命”，应该及时抱住一位行人大腿，避免“旁观者效应”在从众倾向影响下扩散，最终人人袖手旁观，无人施以援手。