4个销售法则，杨明超教你如何挖掘用户需求

在销售代表杨明超眼中，没有需求就不会产生成交，就比如客户家中原本就有一台电视，而你此时向他推销电视，他会购买吗？但如果你了解到他打算在卧室也放一台电视，那么向他推销成功的概率是否就会大很多？所以了解需求很重要，今天杨明超就教你四个技巧。 技巧一：挖掘客户需求

杨明超认为，挖掘客户需求可以根据客户购买的产品进行推荐，就比如客户买牙膏，你可以给他推荐与牙膏相关的牙刷、杯具等等，这样会增加客户的购买量。
技巧二：引导客户给他人去购买
人人都有几个朋友，人人都有几个亲戚，就比如杨明超遇到一位客户过来给他爷爷买衣服，在成交之后，杨明超还会询问是否给他的奶奶、父母以及给他老婆的父母购买衣服。这些都是客户的潜在需求，利用好了绝对会为你创造出很多额外的收入。
技巧三：没有需求创造需求
杨明超表示，做销售并不是每次都能遇到有真正购买需求的客户，有的顾客也许并没有这方面的产品需求，可能是你找到他，也可能是他找到你顺嘴问一下而已。就比如上面购买电视的例子，这个技巧运用好了，很多看似不能成交的客户，也会成交。
技巧四：倍数成交法
倍数成交法，就是让一个顾客反复的购买，或者一次性购买多种产品，这个方法所运用的技巧就是创造需求。利用的方法其实很简单，我们在平时买东西的时候都有遇到过，其实就是买的越多折扣越多，买三件打1折，买五件打三折等。
以上就是杨明超本期推荐的4个销售技巧，快学利用起来吧！