底蕴的绽放=厚积薄发,失意的新东方老师,惊艳了直播间 炒股也一样,加油吧,朋友们。股王王阳明让你站在巨人的肩膀上,助你一臂之力,把你举高
人生不会一直如你所愿,跌宕起伏才是人生,但只要坚持对的事情,就一定能够成功。现在,董宇辉的努力已经得到了应得的反馈。
21世纪经济报道
“曾经是老师,现在是售货员”,这是最近爆火的带货主播董宇辉的个人签名。
此前,董宇辉是
新东方在线高三英语名师,也是高三英语学科负责人,从大四开始在新东方实到毕业后入职至2021年,董宇辉在新东方工作了八年,带过超50万名学生。
而现在,经常自称为“
中关村周杰伦”的他,被网友戏称是“中关村兵马俑”,成为了直播电商领域的新晋
网红。
与董宇辉一同出圈的,还有新东方旗下的直播间——东方甄选。6月10日,新东方创始人俞敏洪刚刚宣布东方甄选突破100万粉丝,而截至记者发稿,这个数字已经超过348万。
2021年11月,俞敏洪透露了新东方的直播带货计划,他将和几百位新东方老师通过直播带货帮助
农产品销售。同年12月28日,“东方甄选”直播间在抖音首次亮相,由此拉开了新东方转型的序幕。
失意的新东方老师,惊艳了直播间
不过,据第三方机构统计,东方甄选直播首秀的销售额约450万元,“俞敏洪”与“新东方”的IP价值,并没有带来较高的流量转化。在随后的半年时间里,新东方的直播带货也是一直不温不火。
直到6月10日,东方甄选直播间销售额一举突破1500万元,新东方的直播带货业务也驶入一个新的阶段。
10日当天,港股新东方在线的股价上涨近40%;6月13日,新东方在线的股价再度收涨39.97%。
一夜之间翻红,新东方的火来得有些突然,而这一切,都要从曾经的新东方老师董宇辉说起。
“新东方老师”
很多人可能不知道,抖音上另外一位带货达人,也曾是新东方老师,他就是罗永浩。
2000年,罗永浩给俞敏洪写了一封求职信,然后经历三次试讲,最终成为新东方的任课老师。从2001年至2006年,罗永浩在新东方的讲堂上挥洒了五年的汗水,也成功将自己打造成为了初代网红。
在那个移动互联网尚不够发达的年代,很多学生将罗永浩幽默诙谐的讲课内容录下来并发到网上,凭借“老罗语录”,罗永浩一战成名。在此之后,才有了牛博网、老罗英语、锤子科技。
长期以来,罗永浩不管在什么发展阶段,出众的表达能力都是他的一个杀手锏。比如很多人去参加他的发布会,就是为了去听“相声”,而在欠下6亿债务之后转型做直播带货,他的“口才”也成为一大亮点。
6月13日,罗永浩发布
微博称,将正式退出所有社交平台,再次埋头创业。在接受《晚点LatePost》采访时,罗永浩说他欠的债务还剩不到一个亿,原计划是今年3月底还完,但因为去年又出了意外纠纷,所以全还完要到11月。
接下来,罗永浩剩下的债务将由“交个朋友”公司按月偿还,这也意味着,罗永浩的“真还传”即将大结局,他也将告别直播电商领域。
董宇辉在此时“出现”,仿佛是“前新东方老师”之间的一次交接。曾经失意的罗永浩,靠直播带货完成了自我救赎,而新东方在经历“双减”政策后,也希望通过直播带货开辟出一片新的天地。
底蕴的绽放
如同“老罗语录”一样,“董宇辉语录”正以短视频的形式在各大社交媒体传播,东方甄选也被贴上了“双语直播间”、“直播带货的一股清流”、“可以学知识顺带购物的直播间”等标签。
但需要强调的是,现在被网友们津津乐道的东方甄选直播间并非突然出现,董宇辉也已经直播了半年多。去年底,新东方在线相关人士就告诉21世纪经济报道记者,东方甄选的直播团队将结合新东方自身风格和主播特点,打造出“以产品故事结合带货,将美食与精神食粮融合在一起”的直播风格。
该人士表示,“新东方在线的老师多数拥有大班网课教学的经验,所以我们选择培养老师们转型为主播。良好的沟通能力和富有亲和度的外形,让我们省去了从零培养的步骤。其次,新东方在线的老师拥有较丰富的知识储备,这是我们独一无二的优势,打造出了适合个人、有新东方特色的主播。”
所以从一开始,双语直播、知识与产品结合等,就是新东方转型直播带货的既定策略,但为何最近突然火了,如董宇辉在直播时所说,这是个偶然。
偶然在于,董宇辉在6月9日直播中的表现,毫无预兆地解锁了流量密码。在那场直播中,董宇辉和往常一样直播,或许是因为多了一些对自己长相的自嘲,亦或是那天自由发挥的“小作文”格外动人,让直播间的观众感受到了脱口秀的乐趣,或者是突然击中了心灵的某个地方。
然后,这段直播视频被传到社交媒体上,随即引发病毒式传播。很多人是在其他平台被董宇辉的人设所吸引,然后涌入抖音观看直播。
要知道,现在被追捧的董宇辉,曾经也被网友质疑过。刚开始直播的时候,有人质疑董宇辉的长相怎么做直播,也有人说不好好卖货说什么英语,当时,这些评论都让董宇辉极为难受,但现在看来,这些被质疑的内容却成为现在成为爆款的重要因素。
失意的新东方老师,惊艳了直播间
所以,董宇辉的走红确实是偶然,但这背后,更多的是必然。作为曾经的新东方名师,他的底蕴和积累,是他能够被人看到的基础。据悉,东方甄选的主播在直播时没有提词器,都是面对一个镜头靠自己的积累侃侃而谈,如果没有足够的知识储备,这很难做到。
董宇辉在社交平台分享道, 转型初期,他曾无比沮丧、痛苦,彻夜失眠,因为看不到自己的价值,甚至都已经准备找人力部门签离职。最终,是在公司CEO孙东旭的开导下,董宇辉坚持了下来。
过去,在课堂上夸夸其谈,是董宇辉认为的自我价值,而现在,他把助农带货当做自我价值。就像他说的,人生不会一直如你所愿,跌宕起伏才是人生,但只要坚持对的事情,就一定能够成功。现在,董宇辉的努力已经得到了应得的反馈。