如何建立一个高质量的人脉圈 #刘润
试想一下，你和行业大佬在同一个群里互相加了微信，那他是你的人脉吗？不是的。
“中国销售培训第一人”孙路弘老师说：人际关系其实也有任督二脉。像加了微信、交换了名片，就是只打通了展示公开信息的督脉，没打通情感交流的任脉。
如何建立一个高质量的人脉圈？孙老师给出了8条建议，一次性分享给你。
一、什么是人际关系的任督二脉？
督脉是阳脉，也就是一个人的公开信息。你是张总，他是李工，你们聊的是生意，换的是名片，讲的是逻辑。一旦离职了，业务链条一断，关系立马就断。
任脉是阴脉，也就是一个人的隐私信息，是情感流动。你知道雷厉风行的张总其实为孩子厌学，愁得睡不着。你知道闷不做声的技术大牛其实有个摇滚梦。聊起这些，你们就不是交谈，而是交流。
建立人脉不仅要发名片，也要去感知对方的任脉。不仅要交谈公事，也要去交流情感。真正的人脉是任督二脉都要通。
二、人际关系也是可以被“体检”的
可是我怎么知道关系的任督二脉到底通到了什么程度？
举个例子，有一次一位读者买了孙路弘老师的书，他觉得自己和爱人的关系能打98分。但是面对书中一个量表里的问题时，她懵了。这个量表里都是一些并不复杂，但更加深层的问题。比如她上学的时候最讨厌的老师是谁？比如她小的时候最害怕什么东西？
这个时候她才发现，如果按照量表的标准打分，那这段关系其实是不及格的。
我们很容易把“时间长”当成“关系深”，把“物理距离近”当成“心理距离近”。所以父母、伴侣、合作伙伴、核心客户，这些你在乎的关系其实都值得你“体检”一遍。了解得越浅越像“观众”，了解得越深才越是“自己人”。
那么问题来了，我该怎么了解一个人？
三、了解一个人可以从半公开信息开始
孙路弘老师提到了一个
洋葱模型，一个人的最外层是皮，是公开信息。这层皮谁都能看。最内层是隐私信息，这层不能随便剥。但是中间还有一层是半公开信息，比如你的爱好、惯。这些信息不涉及核心隐私，但又展示着你的个性。
比如我特别容易招蚊子，比如我是一个路痴，比如我很喜欢下棋，虽然棋艺很臭。
了解一个人就可以从这样的信息开始。同样的，当你开始分享自己的半公开信息的时候，对方也会放下戒备。同时分享这些信息也能找到一种更加重要的东西，那就是共同爱好。
四、同好，就是确认自己人的暗号
当我们发现我们都喜欢同一个歌手，痴迷同一类电影，爱玩同一款游戏的时候，我们的大脑就会分泌一种多巴胺。这种多巴胺会告诉我们这个人是懂我的，是我的同类。
所以如果真要说建立高质量人脉圈有什么捷径，那寻找、挖掘甚至培养、创造“同好”一定就是其中一条。
五、赞美不一定是夸奖，也可以是请教
分享半公开信息找到同好，然后怎么才能更进一步？
说到这里，孙路弘老师分享了一个销售员的故事，她想搞定一位财务总监，但是这位总监油盐不进。后来她才知道这位总监特别喜欢养鸟，于是她做足了功课找到总监真诚地问：王总我最近想养只鸟，但遇上了一些难题，您能不能指点我一下？
总监一听来劲了，这是我的专业领域。于是总监拉着销售员聊了足足两个小时的养鸟经验，慢慢的单子也终于有了突破口。
赞美不一定是夸奖，也可以是请教。因为向一个人请教他擅长的领域时，你相当于也在说：我认可你的专业程度，我信任你。
人都是渴望被需要，渴望优越感的。所以准备一些真诚而又具体的小问题，这些小小的请教成本很低，但效果很好。
六、每个人的委屈都需要有人能懂
那么能不能再深一步，甚至成为知己，那就得有深度的情感共鸣了。用孙路弘老师的话来说就是同情。这种同情不是一种居高临下的状态，这种同情是一种共情，一种感同身受。
很多时候朋友向你倾诉，他并不期待你立刻给他三个解决方案，他需要的是你坐下来告诉他：“我懂，换了是我，我也会很难过”。
如果你可以接纳别人的情绪，可以在别人焦虑的时候提供安抚，那么你就更容易打通“任脉”，甚至看清对方背后的“三维关系图”。
七、每个人的背后都有一张巨大的网
什么是“三维关系图”？我们想象一下，每个人其实都是某张巨大网络上的节点，它代表了这个点，也代表了身后的线和线那头的网。而这张网里有两个重要的因素：影响力和制约力。
举个采购经理的例子，你要卖产品给他们公司想和他合作，因为你觉得他是关键人物。但是你可能不知道的是这位采购经理虽然有决定权，但非常听他师傅的话，而他的师傅又和你们公司的竞争对手处得很好。
如果只看见了点，你会觉得采购经理已经很认可了，单子怎么还是飞了。但如果看见了网，你就会理解真正决定是否合作的取决于他师傅的意思，背后的网往往比眼前的点更重要。
八、不要等口渴的时候才想起来挖井
最后也是孙路弘老师反复强调的一点，关系是存出来的而不是透支出来的。
不要等口渴的时候才想起来挖井，没事的时候也可以发个问候，不需要帮忙的时候也可以主动提供价值。今天存一点关心，明天存一点帮助，后天存一点理解。这些存款会在时间的酝酿下发酵，变成真正的情义。
最后再次感谢孙路弘老师的分享。
现在让我们回到最开始的问题，如何才能建立一个高质量的人脉圈？当你愿意真诚地展示自己，当你懂得温暖别人，当你开始加强自己的信号，当你愿意长期耕耘，你就会发现所谓的“高质量人脉圈”自然就会生长出来。
2026希望我们都能打通自己的任督二脉
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